染雾如何选店铺地址
想开家饰品店,选址最重要了.选得好了就算是成功的一半了.那怎样才能选到好的地址呢?以下几点可供大家参考:
一、繁华商业街
选择在这种位置开店,因为房租很高,所以面积不宜过大,建议不超过40平米.面积不大,一般又是步行街,所以经营的货品也不宜过大,应以小件为主.这种位置客流大,所以一定要利用好,这就决定了店内货品价格不宜过高,最好是不用太犹豫就可以购买的,也就是100元以内,甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主.在这类地段因为位置好,无需投入太多甚至可以减免广告资金,经营最重要的就是促销,一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客,需要比较用心.建议兼职开店的朋友尽量不选择;
二、次繁华商业街
我个人比较支持在这种位置开店,最好是门口有停车位的.这种地段一般房租便宜的多但客流不大,所以最好店面不要太小,如果资金比较充足,建议开办50-150平米的店铺.装修可以稍好一些,这样如果经营的好,可以迅速建立起在本地的影响,为进一步在其他地段扩展分店打好基础.
这种店因为面积大,可以多经营较大件的货品,例如:装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等.因为客流少得多,所以小件产品要减少经营,多做利润高、价格高的产品.可以考虑把其中一类做得全一些,比如装饰画、花艺等,吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购,逐渐走“货品引人气,配饰见效益”的路子.
这种地段也是风险最大的一种选择,大多开店失败的朋友都是选择在这种地段,原因是客流无法保障.所以建议尽量不选择新建的商业街,避免因为预测不准,造成损失.在这种地段经营,最重要的是规模、货品和服务.口
三、超市外租区
这类位置和第一类非常象.好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等.另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们,然后再想办法兑换现钱,这是一笔不容忽视的财富来源. 缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等.来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的.商品,所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品,要追求每天开张的频率.一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了.如果售货员敷衍了事,每天的业绩会差不少,赔钱也就是在所难免的了.
四、大型商场
这也是一个不错的选择,但一般进场困难,很多地方需要品牌、质检等证明材料.在商场经营一般面积不大,不用备太多货,一般扣点结款的多,这样就不用一次交纳大笔房租.因为很多不用装修门头、墙面和地板,装修费用也不多.
售货员一般是商场管理,工商税务等一般也由商场出面,管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应.在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力,这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础.如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的,价格、对公销售都可以很灵活.这种地段除了新商场基本没有招租广告,所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段.
一旦取得位置后,开始要注意上的货品不要杂,以防别人投诉,商场对你关注并限制你的品种.可以日后慢慢试探着增加品种,并注意处理好和管理层的关系;
五、建材市场
在这种地段开店,基本可以证明是错误,我及很多朋友都有深刻体会.顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大,如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段,赔钱的可能性很大.
六、家具城
这个地段较有争议,在我看来要么会做得非常好,要么就比较糟糕.非常好需要很强的实力,这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面,家具、布艺、床上用品、家饰一起上,打造整体家饰概念,形成几种风格,例如欧式田园风格.顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房.如果只是单单开个小店,又没有别的店扎堆,生意不好也就是理所当然的了.
七、小区内
我一直不看好这类选址,因为在现阶段家饰品还属于小众消费,即便是偏实用的家饰,也还不是可以马上走入每个家庭的.除非是特大城市的特大小区,我觉得基本难以成功.
八、批发市场
又是一个理想选择.在一般城市的这种地段房租也不是很高,店面无需太大,货品种类无需太多,装修费用无需多少,客流一般也不错,可以说非常理想.现在顾客很精明,他们很多都会去批发市场购买商品,可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜.既可能卖上价去,又可能吸引较大的买家,何乐不为! 在这里开店难就难在货品选择和竞争上.这里一般强手很多,同行不少.如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户,经营就会比较艰难.另外也需要多备一些货,经常要外出寻找新货源,压力会比较大.另外好的大的店面也不容易获得.
地址选好了,我们就要找货源了.货源就像是你的后勤部吧,你在前面打仗,后勤最重要了.直接决定这场仗的胜负了.有些网友经常问:开网店如何找货源 ? 开店怎么找货源?
1、充当市场猎手
密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源.拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润.网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚.
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种.很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜.淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余.在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人.
新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货.在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场.
3、买入品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家.品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品.而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品.如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润.
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜.如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间.这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺.因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧.此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上.
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场,如义乌小商品市场,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格.也可以通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位.
找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量.在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压.总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素.找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础.
