传统工厂和中小卖家如何布局跨境电商？
大家早上好，今天是周末，就给大家聊聊轻松的话题最近接触的新卖家越来越多，接触的越多，就发现部分工厂型卖家挺有实力但是，真正能不能转型做好跨境电商，其实还有待时间考验；跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天；发现近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低；之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作；一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化；为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。大致身边接触跨境的供应商有三类：1. 一些响应迅速的
工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场；2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营；3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看；借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压；俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展；也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的.魄力和长远眼光；失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，选品运营牛逼的专业卖家，专业物流服务商这三者；所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源；个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局，要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品；数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等；对电商碎片个性化订单的合理及时生产；又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营；当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。那么中小卖家在这里面的机会也是普遍存在的；我一直强调的一点，不管什么时候，都有中小卖家的一片天地传统工厂的基因就是生产产品，中小卖家的基因更多在于电商的运营如果中小卖家把电商运营技巧，产品更新换代的需求反馈到自己产品上面对已有的产品进行更新升级，包括颜色，尺寸，外观简单的更改说到这里，很多人说，开模得好几万啊！其实你跟合作好的工厂能感觉到，目前的大环境下，他们也是非常愿意配合的中小卖家应该能够做到讨巧的运营；多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下，还能够获得很滋润；很多欧美卖家都是一个小城市的一个角落，自己生产的特殊产品； 什么是特殊的产品？将在下一篇文章中讲到。对跨境电商感兴趣，可以加入我们针对跨境电商卖家组建的社群加入方法，请查看我们头条号的底部 跨境社群 链接每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！！
染雾