“零折”销售更赚钱

时间:2017-01-09 08:46:45
染雾
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“零折”销售更赚钱

职场励志故事】“零折”销售更赚钱;

陈昀在长沙的街边开了一个小店子,专卖居家生活用品,

“零折”销售更赚钱

。她说,时至今日,经营几十平方米的小店铺,没几个花点子,就是晚上不睡觉也难以捣腾出“欣欣向荣”的景象。

  陈昀所谓的“花点子”,的确是新锐有趣更赚钱。一是把自己的小店搬进了大超市。今年五一过后,陈昀选择了一家地段好、人气旺的大超市,这里的氛围与街边相比,其优势是显而易见的。二是不怕风险推出“零折”销售法。

  靠“特”提升卖点

  将小店搬进超市后,她决定将一种新商品——“特制塑瓶”搞“零折”销售。产品本身很“特”,“零折”销售法更“特”,意在让两个“特”字提升小店的卖点。

  先说这种塑料瓶子有何独特之处。如在这个特制的塑料罐里装满任何油之后,在水里清洗罐外的'污渍,油一滴不漏。又如塑料杯装满水剧烈摇晃,水不会渗出来。还有,这种塑料制品密封性能好,食物和调味品久置不会变味,并在微波炉140度的高温下烤而不变形。这样的东西是不是很特呢?!

  陈昀原本有做生意的经验,加上这些时尚家居小用品的价格相对便宜,店子搬进大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局,经营得法,很快就进入了赢利状态。该店从第二个月开始,其月利润就在万元以上了。

  “零折”销售法

  小店做生意,要多赚钱就得开动脑筋。很快,陈昀便不满足现状了。于是,她有了一个大胆想法——就是后来她玩出的这个有趣更赚钱的“零折”销售法。因为她认为,这些时尚家居小用品很适合这个“玩法”。

  “打折”是商家惯用的销售手段之一,有时二折三折也不足为奇。但陈昀这种的“零折”游戏的确很“特”,因而值得顾客期待。

  陈昀在她小店的一角设立了个“零折特卖区”,“特卖区”货架上的商品从放上第一天开始折价销售即头天为9折,第二天为8折,第三天为7折……以此类推每天下折一茬,到第十天便变为“零折”商品,也就是说顾客在第十天拿走这里的东西不用掏钱。

  陈昀说,她推出“零折”的初衷是出于广告效应,这种做法传出后肯定会吸引有好奇心的顾客前来凑热闹,这样其广告目的就达到了,广告费也省下来了,

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《“零折”销售更赚钱》(https://)。但她没想到顾客对“零折”特价区商品甚感兴趣。有的人看上“特卖区”某件商品后,几乎每天要来一趟,生怕心仪的商品让他人给买走了。有了这些因素后,一般到第五天,“特卖区&

rdquo;的东西就陆续不见了。就是这样,这件拿走了,又摆上一件,“特卖区”的商品总是塞得满满的。

  说白了,这种“零折”玩法就是张扬“个性卖点”,但经营者一定要遵守游戏规则,敢干、敢于承担风险。在特卖区架上尤其适合摆上一些中高档新款商品、情趣礼品及日常生活用品,实行“零扣”销售方式对商家而言有时是有一定的风险——如果顾客真的等到“零折”那天才取走商品,那不是血本无归!但它的市场潜力巨大无比——货架上的商品还未降到“零折”就会让人拿走了,便是见证。

  生意红红火火

  在弄懂“零折”概念后,也许有人会说这种“把戏”有点名不正、言不顺,因为几乎没有顾客买到过“零折”商品。事实即使如此,但经营者这种做法是符合营销规则的。使出这招儿,经营者只是利用消费者“唯恐好了别人”的心态。作为顾客,我们完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品。

  所以说,“零折”销售的游戏规则实际上是强调了个性经营的魅力。陈昀说,她的店子推出“零折特区”后,光顾超市的顾客与日俱增,从而带动了整个店子的销售业绩。真可谓:存在的就是合理的!

  由于陈昀的店子成了超市中一道独特的风景,一些生产居家用品的公司便主动找她合作。从7月开始,她又代理了诸如“清凉”药物枕、空调被等家居用品。面对自己的小成功,陈昀深有感触地说,做生意只有多去了解信息,才会有新的思路。

  产品的“特”,销售的“特”,让两个“特”字相互影响、相互连接,于是两“特”相映成趣,从而把一个小店的生意演绎得越来越红火。现在,陈昀店子的月利润已突破了1.5万元。

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