保险话术的开门技巧

时间:2012-06-03 07:40:21
染雾
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  在进行保险销售时,在刚接触时应该如何说话呢?都有哪些技巧呢?下面就和小编一起来看看吧。

  1、您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人,站在您这么一位老板和家长的角度,您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用?

  2、客户先生:请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢?你以前有没有听说过人寿保险呢?那你们谈了些什么?你有没有投保呢?为什么那个时候没有决定投保呢?你心目中最理想的保单是什么样的?买了什么保单呢?保额多大呢?为什么当初确定了这样的保额?为什么确定了这样的保费的呢?你现在对人寿保险的看法又是怎样呢?

  3、李先生,您好,近来忙着怎样投资?您一向是个理财高手,我一直都十

分佩服。不过现在存钱不合算了,股市也一直低迷,不知老百姓还应该怎样投资?想跟您讨教一下。哦,对了,我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划,不知道是否合乎您的思路?还是您先说!……

  4、十分荣幸您给我机会为您提供服务,现在我公司又推出十分好的医疗保险,让您拥有更全面的保障,我觉得您十分有必要看一下,请再次给我一个机会好吗?我会令您满意的。

  5、(企业主)现在留住人才,对于任何企业来说都是难事,现在有一个计划可以帮助您解决这个问题,您是否感兴趣?

  6、一辈子不可能不生病,生、老、病、死每个人都逃不过的,发病率高,医疗费用高,您是否考虑过这个问题呢?公司又推出了新的医疗保险,您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险,我可以占用您一段时间给您讲一下吗?

  7、业务员:叶先生,你事业这么有成就,对家里人也一定很有爱心吧?

  叶先生:还不错吧。

  业务员:是啊,我们每天在外面辛苦拼搏,还不是为了给父母亲争口气,为自己的爱人孩子生活得更舒适,更有保障。说到底,父子情,夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西,叶先生,你说呢?

  叶先生:那还用说。

  业务员:那如果在你的能力范围内,为保证爱人、孩子将来的生活,我们做一点力所能及的事,肯定是在所不辞吧?其实,保险不用费很多钱,您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。您是怎么认为的呢?

  8、业务员:刘小姐,您是否听说过,一个孩子在成长过程中,会面临多大风险?失去父亲或母亲的机率有多大?

  准主顾:没有听说过。

  业务员:根据统计数字,一个孩子会面临37%的失去父母的可能性。我们做父母的,当然希望孩子顺利长大成人,是不是?不过,人生无常,什么事都有可能发生,为了孩子将来生活有保障,上学费用有保障,我们应该及早均匀理财,分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我有一份财务计划,可以帮助您用很少的支出解决风险的问题,是不是听我讲解一下?

  9、先生,您作为一家之主,责任重大。人们说,健康是人生最大的财富,更是您家庭的财富。据最新统计,现在重大疾病发病率为72%,您更应该办理一份保障全面的综合保险。我可以占用您一段时间给您讲一下吗?

  10、业务员:王太太,你是个很有见识、有主见的女性,您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少?

  准主顾:……

  业务员:一般要三年,加上夫妻结婚年龄差四岁,所以很不公平,妻子注定要独自七年。我们做女人的,年龄越大越没有安全感,社会观念也都在变化,不如早点为将来做一番打算,王太太,你觉得呢?保险正好可以为您解决这一后顾之忧,不妨听一听我的办法?

  11、业务员:吴先生,作为一家之主,您为孩子准备了多少教育金?

  准主顾:准备了一些吧。

  业务员:据数字统计,孩子从出生到十八岁成人,最少需要20万元的教育金。为了孩子受到更好的教育,您是不是应该从现在起就开始做准备?

  12、业务员:王小姐,我们做父母的,对儿女是有着说不完的关爱,希望他们永远能受到我们的温暖。不过,不知您有没有想过,有些孩子却没这么幸运,还没有成年可能就见不到父母,大概有17%的比例。您有没有听说过?

  准主顾:没有啊。

  业务员:人生无常,什么事都有可能发生,为了孩子将来生活有保障,上学费用有保障有一个光明的前途,我们应该及早均匀理财,分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我这里有一份财务计划,可以帮助您用很少的支出解决风险的问题,是不是听我讲解一下?

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保险话术的开门技巧

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