电商直播话术范文9篇

时间:2016-02-01 02:22:15
染雾
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电商直播话术范文 第一篇

主播和粉丝之间你来我往,才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝进行评论,深度参与到直播当中。

1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”

直播过程中,可以通过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。

2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。

3、“王一博粉丝在不在?在的评论区刷王一博!”

针对明星代言的产品,召唤出粉丝,用粉丝提高直播间热度。

4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏主播,一定要即时播报并表示感谢。

5、“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。

6、“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。

7、“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了,在公屏上打666,我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单,在线100人炸第二单,以此类推,在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!”

电商直播话术范文 第二篇

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX(榜单上的,点名就行),陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢,可以对直播间停留时间长,活跃频繁的粉丝昵称念出来,表示感谢,让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常开播!”

在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提前告知,让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的喜爱,愿意在直播间买东西。所以,下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果,把粉丝当成自己人。当然,这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”

电商直播话术范文 第三篇

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手,在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了

1、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。

2、“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”

3、“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单,时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

4、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生”比价“的犹豫。

5、“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”

6、“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍!”

加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的效果。

电商直播话术范文 第四篇

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”

通过产品的销量体现产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”

把“自用款”抛出来,为产品做担保,提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款,否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价格是元一瓶,我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱,再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱!”

一层层的福利攻击,以及附赠福利,让用户无法抗拒,觉得不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景,让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

5、“我们直播间比免税店还便宜!”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感,并且不需要找代购就能买到好货

电商直播话术范文 第五篇

1.关注来我们直播间的小可爱们。接下来,我将在今天推出折扣最大的产品。如果你错过了,你要等一年!

2.客观一点,请不要心急。我们马上抽奖,抽10个粉丝。我直接把我手里的XX给你!

3.我的朋友都沉默了。我给的红包好像不够。接下来我们抽奖,扣除666,我来截图。

4.嘿,xx的这个小朋友提了个有趣的问题(来回答这个问题);

5.感谢所有进入直播间的朋友。注意那些没注意的。关注后,我会送你一波福利!

6.欢迎杀完产品刚进来的小伙伴。可惜你错过了一大波福利,不过你放心,我还剩最后6个,我中奖的时候免费给你!

一般来说,在直播开始时,可以在直播间使用上述开放技术来吸引一波流量。

如果在直播间还不知道说什么,沙上公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己的直播部门。经过自己的实践总结和对上百种大咖的直播分析:

我为大家整理了一份《新人直播间全套话术模板,李佳琦、薇娅》和直播送餐人常用的其他词汇:

=下次见=

电商直播话术范文 第六篇

整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”

直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”

说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。

4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。

5、“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”

利用开场的低价炸单,迅速提高直播间人气。

电商直播话术范文 第七篇

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

感谢的话还是要用来结尾的。

比如:

“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的。

比如:

“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。

不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、灵活的表达。

对于新手主播来说,敢播比会播更重要。

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电商直播话术范文 第八篇

所有做直播带货的主播,一定要给我学会这个FABE销售话术,因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时,口水都讲干了,就是没人下单”。

为什么有的主播能把产品描述的绘声绘色,让人听到就想买?觉得自己今天不买就亏了?其实很简单,因为优秀的带货主播们在介绍产品的时候都用了FABE法则。

FABE 法则是

由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则,它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

具体来说,它分为四个部分,分别是:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidnece(证据)。

产品的特质、特性、价格等最基本功能,以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页,就是提供了这一功能。

A代表由(F)所产生的优点,也就是(F)所列的商品特征究竟发挥了什么功能?

B代表(A)能带给顾客的利益,也就是能带给顾客什么好处?

E代表证据(Evidence),用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的,不是凭空捏造出来的。

把上面的话术连在一起就是:

最后我们再来总结一下,FABE的标准句式是:因为(F特征)……,从而有(A优点)……,对您而言(B利益)……,您看(E证据)……

主播们在介绍产品的时候可以灵活运用这种句式,不仅有理有据,而且能最大程度激发顾客的购买欲望,再配合一些主播的个人特色,转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗?

我这边也整理了一份直播带货资料,里面包含上面提到的所有资料,都是无偿分享的,非常适合刚入门的新手小白。暗号“直播”,无偿分享。

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

火焱社——专注抖音直播电商,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

电商直播话术范文 第九篇

● 关注欲望——增强购买欲望,粉丝为什么要买

● 增强信任——凭什么信任主播,产品真有那么好?

● 缩短思考时间,增加成单率

小结

营销话术也需要逻辑,不可以乱说;在说的同时还要好好展示。不同类目有不同的特点和结构,要注意优化。

来自: 资源分享大师 > 《三农电商》

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电商直播话术范文9篇

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