芒果直播带货脚本范文 第一篇
我们自己在看看直
播的时候,会发现很多直播间里都会准备一些小活动,抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的,需要写进直播脚本里的。之所以要在直播里准备营销活动呢,是为了满足不同层级客户的需求。
当然,对所有进入我们直播间的用户来说,其实我们的最终目的都是让他们下单买东西,所以比较常见的营销活动类型有点赞、免单、抽奖、低价福利、福袋、红包、优惠券、赠品、满减/满送......
在活动开始的时候,不同岗位的人员也要相互之间打配合,共同维护好活动秩序和直播间氛围。
比如说主播主要就是通过话术讲解商品来带动气氛;而助播呢,就是要配合主播烘托气氛、引导用户下单、参与活动。场控要配合主播上架商品、修改价格、库存、发放优惠券;客服则需要配合主播完成中奖客户的沟通兑现。
芒果直播带货脚本范文 第二篇
直播文案怎么写
“直播几个月了,依旧毫无起色,都想放弃了!xxx
遇到这些状况,你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。
抖音直播文案就是在直播过程中,你需要讲什么内容,以文字的形式呈现,即话术;
抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者,更是主播的行动指南。
因此,抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分,设计抖音直播脚本时也要设计文案内容,两者相辅相成,共同打造一场顺畅的直播。
接下来,我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写,并附一些脚本模板,给大家参考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分为5类:欢迎、感谢、互动、带货文案。
那么,针对具体的每一种文案,应该怎么写呢?
1、抖音直播文案——欢迎篇
欢迎文案主要是集中的直播开场,在正式进入直播前,首先要对来看直播的用户表达欢迎,让用户或者粉丝有被关注感。
文案参考:
哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感谢篇
无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏,你都要表达自己的感谢,树立一个良好的主播形象!
文案参考:
感谢XXX送来的礼物哦!非常谢谢!(最好点名感谢)
芒果直播带货脚本范文 第三篇
也可以叫数数法,问答法,比较适合那些卖量多的套餐产品。
各位如果经常刷抖音的话,应该有看过类似的视频拍摄脚本。
比如一个商家在卖面包,一个用户给商家20块钱,商家说这么多你怎么吃得完。
然后就顺手拿出一个纸箱,开始往纸箱里面放面包,一直从1数到20,告诉你只要10元钱还包邮到你家。
这样的带货模板可以用在各种产品上,卖水果、纸巾、茶叶等等,只要是数量多、袋装、罐装的等等。
包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此?
镜头先展示一桌好菜,数一下数量,然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。
芒果直播带货脚本范文 第四篇
活动脚本就是你整场直播的活动设置,包括开场活动、秒杀活动,红包福利等等。
你要在活动脚本中安排整场直播的福利活动,包括活动规则、奖励方式、奖品内容等等。
然后再把活动穿插到你的产品之间,产品和活动相结合,才能既有人气,又有销量。
最后是带配合的话术脚本
你的开场、产品介绍、福利活动等,都需要有相关的话术配合,所以可以准备一个话术脚本。
包括:开场话术怎么说;产品话术用什么;福利话术怎么说;逼单话术用哪些等等,用话术来配合直播的每一个环节,提高直播带货效果。
芒果直播带货脚本范文 第五篇
很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。
例如,
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
俗话说:凡事预则立,不预则废。想要解决这些问题,你必须提前策划直播带货脚本,将每一个环节都安排妥当。
这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板:
引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
芒果直播带货脚本范文 第六篇
直播间没有明确目的,就是自己直播不知道应该做什么,说什么,很尴尬,容易冷场;
还有直播时间控制不好,主播不会组织话术,直播产品没有重点,这些都是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。
直播带货脚本范文的目的就是规范动作,规范语言,直播时什么时候说什么话做什么事,都提前规划好,这样就避免直播时手忙脚乱,手足无措了。
同一个主播,如果提前规划好直播带货脚本范文,至少能提高两到三倍的销量。
一般来说,直播带货脚本范文的构成要素有5个:
这五个是直播带货脚本范文的基础,你的直播带货脚本模板在这上面可以增加,但是不能比这在在少了。
详细的直播带货脚本范文模板,需要的可以咨询我领取。
芒果直播带货脚本范文 第七篇
DW直播大纲概述
1、开场环节
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。
如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。
同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。
在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。
一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。
以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本
提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。
另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。
芒果直播带货脚本范文 第八篇
有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的,如对初次商家产品质量的未知,或者以前实际使用中的痛点经验。
所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑,就能增加用户的下单。
比如卖垃圾袋,用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了,万一提了一点重物怎么办。
再如我们刚才提到的卖鱼竿,钓友担心线不牢,鱼竿容易断,商家于是把鱼竿放在路边,用车压、用脚踩,几个大汉同时踩,包括用鱼竿拖很重的产品。
问下各位,卖手机壳用测试法怎么卖最直接?
当然是套上自己家的手机壳,直接在楼梯上往下扔,然后捡起来给用户看完整的效果。
许多时候,暴力测试法,对于产品的质量来说,是最好的说服手段。
芒果直播带货脚本范文 第九篇
明确主题:明确主题的意思就是让粉丝知道他能在这场直播里看到什么,获得什么,勾起粉丝的兴趣。确定直播节奏:在这里就会规划了产品的出场顺序以及抽奖,福利等等环节。
确定直播预热:花在这里我们先预估直播间大概能引流多少人,以及有哪些方案能够让直播间进来更多的人。
本场直播的人员分工:无论有主播、复播之外,还有场控、运营、策划等等,我们需要提前安排好人员的岗位以及职责。
另外还有直播的设备,产品的卖点以及直播优惠预算等,一共七点,每一点,要考虑哪些问题以及从哪个角度考虑,我都已经整理好放在上面的直播带货脚本模板里面了。需要的可以咨询我领取。
另外,如果你想系统性学习直播带货,那么这个课程可能适合您:
芒果直播带货脚本范文 第十篇
对于直播电商来说,直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本,以单个商品为单位,规范商品的解说,突出商品卖点。
一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清;更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例,讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
值得注意的是——凸显价格优势,及时回答粉丝的问题。
从以上这些预设的维度做功课,你能把所有东西讲解完的话,基本上宝贝也讲解的非常到位。
整场直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。
芒果直播带货脚本范文 第十一篇
很多时候,主播在讲解商品的时候,如果干巴巴的靠着一张嘴来念,其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。
直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。
1、直播贴片
包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等
2、场景辅料
包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等
比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具,让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团,可以说是非常清晰,能够大大提升直播间粉丝的增长率。
3、氛围音乐
主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等
4、讲解道具
刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等
很多主播在带货的时候,如果碰上赠品特别多的产品,就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作,嘴里还说着“我来替你们算笔账,看看今天在我直播间买有多划算”。
一定要买那种带声音的计算器,用计算器的按键声来刺激消费者,促成下单。
我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳,专注于抖音直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。
芒果直播带货脚本范文 第十二篇
也可以叫案例、专家法,有三种常见的代表形式:
其一是老板代表:以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式,让他们说出产品的特点、使用的感受等。
其二是行业代表,找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测,分享使用的感受。
其三是客户代表,街头找客户测评,邀请用户挑战、客户分享实际感受等等,比如服饰、美容等等。
抖音里面有几个账号是做造型设计的,每一个视频来一个客户做造型,这种就很典型,客户既是案例也是代表。
好了,以上8种方法,就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见,也是最有效的部分拍摄方法。
大家在卖货的时候,可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄,每一种方法都可以来尝试,而不局限于一种拍摄形式。