直播前怎么写脚本范文 第一篇
在这里湖主主要跟大家阐述一下「整场直播」脚本的制作方式及包含内容。
「整场直播」脚本的编写其实就是对整场直播流程化框架的规划与安排,整场直播时间4-8小时的直播逻辑、玩法以及直播节奏的把控,甚至是本场直播的注意事项!
在直播前,一定要确立一个合理的目标为本次直播的工作完成度考核标准,比如今日的销售目标是多少?涨粉目标是多少?观看量目标是多少?……
目标要精准到一定的数字,不能模棱两可,不然事后无法评估工作的完成度。有了具体的目标以及具体的真实数据,可以帮助我们更好地完成复盘工作。
需要注意的是,这个目标值一定是合理的,目标太高永远都完不成容易让直播丧失信心,过低的目标太容易达成不利于激起主播的挑战欲。合理的目标可以结合前期的数据与实际情况去设定。
2.明确直播人员的工作内容
① 开播前30分钟主播工作内容
第一分钟马上进入直播状态,和进入直播间的粉丝打招呼,进行一波互动,反复强调每天固定的开播时间(如因特殊活动日/节日需要更改时间的起码提前3-7天通知粉丝)。
在5-10分钟的时候直播间已经有点人气了,主播可以安利本场直播的爆款、主推款、价格优势的产品等,一边剧透一边等更多人进入直播间。
在10-30分钟的时间内,可以直接进入产品介绍,也可以笼统介绍一边今天的直播产品。这个过程中会出现粉丝疯狂call号、某产品呼声高的情况,主播不能跟着粉丝的节奏走,而是要把控好自己的节奏。
②开播半小时后,正式逐个推荐产品
产品介绍要遵循 “ 不啰嗦、不拖沓、不敷衍 ” 的原则,介绍产品一定要有重点、有卖点,并且要突出利益点。
一个产品的介绍大概在5分钟左右,爆款产品、主推产品的介绍时间相对久一点。
③ 场控根据实时数据进行活动调整
直播前怎么写脚本范文 第二篇
2、利用大家喜欢贪小便宜,卖货还附带一些小礼物,如买一赠X,XX奖金礼品等,除了由品牌提供的礼品,他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式,不仅我们可以通过促进*粉丝进行购买,也能增进与粉丝间的关系。
3、必须做好自己擅长的领域产品,直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格,其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品,你可以问助理采取类似的产品进行比较,以突出的产品出售,产品优势,为粉丝打消顾虑。
4、从用户管理角度进行考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户个人觉得可以真实,能够提高自己国家做出正确选择:需要你就买,不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品,比大举抛售更容易被接受。
5、增加企业用户可以留存,用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。 比如可以做一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户和关注量的数量。
——直播话题幽默 (菁选2篇)
直播前怎么写脚本范文 第三篇
一、确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7:00~10:00 赖床时间
这部分人时间自由,收入相对稳定可观,喜欢跑骚。此时,*台上开播的主播人数少,竞争小,是圈粉的好时机。
12:00~14:00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族,收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加,竞争逐渐变大,是维护粉丝时间,上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19:00~24:00 高峰时期
此时*台迎来流量高峰,无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台,土豪多,消费也达到高峰。主播抢人战争开始,是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货,说到底卖的是货,所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间,应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品,缺一不可。
福利款(10%):限量在直播间给予粉丝的回馈,配合抽奖进行
主推款(30%):一定是直播间爆款,利润率不高,客户群体大,量级大
利润款(30%):利润高,跟主打款做好搭配进行关联销售,提升收益
对比款(20%):跟主推款相似,但价格高于主推款,衬托其他商品的性价比
形象款(10%):高利润款,纯粹为了提升直播间形象,可以不介绍
在我们日常的盘货过程中,可以准备这么一份《货品信息表》,把我们所有要上直播的产品都登记进去,一目了然,也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈,暗号“货品信息表”,无偿分享。
三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时,多则5、6个小时,因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分,每一个环节占用多长时间都要做好规划,以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样,一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说,我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟:卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来,比如说介绍一款油皮洗面奶,就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”,这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟:手拿介绍
主要介绍产品卖点,可以参考产品的淘宝详情页,但是千万不要照搬照念,一定要加入自己的话术,比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟:用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等,我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟:促单销售
让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前3个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等等,促进买家下单。
四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候,会发现很多直播间里都会准备一些小活动,抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的,需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论,设计互动话题,活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝,干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间
剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价,制造库存紧张氛围,现场联系商家补库存、砍价等,品牌方/店长联合讲解,增加商品可信度等等。
在活动开始的时候,不同岗位的人员也要相互之间打配合,共同维护好活动秩序和直播间氛围。
直播前怎么写脚本范文 第四篇
直播复盘是非常有利于我们优化直播流程,增加直播经验的。在直播的贵哦沉重,我们会运用到一些技巧、套路,但是这些不是一成不变的,针对不同的直播主题、直播间,我们要摸索最适合自己的方式。
同时,当我们以看客的身份去回顾直播的时候,往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来,通过改正错误,去优化我们下一场直播。
通过分析直播间的数据,去总结优点,把有点转化为能力,再以后的直播中延续下去。
比如,可以观看整场直播中,哪些时间段用户的评论、点赞最积极,重点关注当时主播的表现、当时所用的套路,分析是什么触动了用户,如果是玩法有效的话,之后可以多次使用。
PS:湖主给大家准备了直播脚本的模板及三个品牌的参考
脚本。直播前怎么写脚本范文 第五篇
如何做好一个直播运营
具有持续的招聘能力和培养主播的能力
负责帮助主播找到定位和包装主播
主播招聘过来以后你需要培训,作为一个新手主播,你不能刚签上就让其上去直播,每个人的潜力都或大或小,你需要激发和带动主播。聊天技巧,情商培养,直播间的气氛等等。
规划好自己的时间
当你管理的主播多了之后,主播会在各个时间段直播,当主播有问题的时候你必须随叫随到解决问题。熬夜,占用自己私人时间都是家常便饭,如果没有一个好的身体,没有规划好自己的时间,那只能说明你不适合这行。
情商要高
直播运营这行压力很大,很多主播会遇到挫折,失去信心,发脾气或者主播播的太好,收入高了,想单飞,怎么通过高情商的沟通和让主播继续和你合作,非常重要。
——直播带货技巧 (菁选2篇)
直播前怎么写脚本范文 第六篇
直播的四个核心数据:
1、时长率:每次直播的时长。
比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例:
你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。
更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。
正面案例:
薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率:主播最核心的价值体现,就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。
所以,提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。
所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。
3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。
所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。
4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。
但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。
而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。
所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。
直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。
如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的`王者段位,这是大满足。
综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:
1、我们的观众是谁?
2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?
3、人气上来之后,用什么方式变现?
举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:
1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?
比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前,先要做调研?
如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。
但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?
时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。
留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。
互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。
所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后,用什么方式变现?
可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:
1、你直播间的观众,是谁?
2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?
3、你用什么产品,怎么变现?
——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)
直播前怎么写脚本范文 第七篇
1.当我第一次喊出“爸爸”的时候,你将我捧在手心视如珍宝;你或许不善言辞,却总能护着我乘风破浪;你的肩膀宽厚温暖,是最有安全感的地方……我向前的每一步,都有你守护。你陪我长大,我陪你变老。今天父亲节,记得对他说声,我爱你,老爸!
2.小时候,爸爸是我们的铠甲,有了他就能披荆斩棘。长大后,父亲是指路的明灯,有了他就有了回家的灯塔。这个男人虽然不常将“爱”这个字挂在嘴边,但他的每个举动,都传递给我们满满的安全感。今天是父亲节,向伟大的父亲致敬!
3.小时候我站在您肩上,您陪我长大;长大后您坐在我背上,我带您看世界。提起父亲,总有说不完的话。今天父亲节,祝所有父亲们节日快乐!
4.离星星最近的地方,是爸爸的肩膀。祝所有爸爸,父亲节快乐!
6.在每一个父亲的眼里,孩子都是上天赐予的礼物。每一个孩子的童年,都少不了父亲的陪伴,我们总是在他的肩头、在他的膝边,感受着他的高大、躲避着他的胡茬。每个人心中都有一个属于父亲的形象,他总是默不作声地用背影告诉你——他爱你。值此节日,祝每一位父亲,节日快乐!
8.一年一度的父亲节终于悄悄地来了,父爱是力量的结晶,是生命的源泉,那种父爱永不消逝,是一种力量和情感的深切关怀。
9.父爱如山,祝全天下的父亲身体健康,万事顺心!今天父亲节,别忘了对他说声,我爱你,老爸!
10.每位父亲的性格也许各有不同,或强硬霸道,或爽朗开怀,或阴晴难测,或令人生畏;但相同的,都是坚实外表下对家人细润无声的爱意。父亲节快乐!
11.今天是父亲节,常言“父爱如山”。父亲的爱,是朴实而厚重的`,寒冷时为我们带来一丝温暖,艳阳时为我们撑起一片阴凉,风雨时为我们打造一处避风港。当他们的背渐渐不再直挺,但对你的爱依然不会改变。
12.父爱如山,安全满满,今天都跟父亲说一声“我爱您”吧。祝天下的父亲节日快乐。
13.在这个特别的日子,配上特别的照片,送上特别多祝福是很重要的。老顽童,祝您父亲节快乐。
14.小的时候,他的肩膀是我看世界的瞭望台,愿时间慢一点,我想爱您多一点,您看我长大,我陪您变老。
15.感恩父亲,父亲是我们生命的根,他们为了我们付出了太多太多,日子对于他们是越来越少,别以为总是还有下一个年头,你已经长大,他已经不再年轻。这个父亲节,跟父亲说一声:请你好好保重身体,一定要健健康康,一定要**安安!
——新人直播内容 (菁选2篇)
直播前怎么写脚本范文 第八篇
新人直播不冷场的技巧
带动氛围
要想直播不冷场,新人的带动氛围很重要。
不要不说话
一定不要不说话,你可能觉得你的直播间没人就坐着没事干。
可以唱唱歌
但如果有人点进来,肯定就尬住了,所以可以唱唱歌什么的。
与观众互动
唱歌也不能一直唱歌,要注意聊天,与观众互动,这样就不容易冷场。
妆容和直播环境
除了说话技巧和才艺展示,主播的妆容和直播环境也比较重要,要用氛围感带动直播不冷场。
——新人直播手稿 (菁选2篇)
直播前怎么写脚本范文 第九篇
一、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业?
原因有两个:直播带货技巧
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。