染雾《影响力2》读书心得 篇一
《影响力2》是一本非常有启发性和实用性的书籍，它深入探讨了人类行为背后的心理机制，并提供了一些有效的策略来影响他人。阅读这本书，我不仅对自己的行为和决策有了更深入的理解，还学到了一些有关人际关系和沟通的技巧。
作者罗伯特·西奥迪尼通过详细的案例研究和心理学实验，揭示了人们在日常生活中容易受到的各种影响。他将这些影响力技巧分为六个原则：互惠原则、承诺与一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则和稀缺原则。这些原则是我们在与他人互动时经常使用的技巧，而了解这些技巧将有助于我们更好地理解他人的行为，并更好地掌握影响他人的能力。
在阅读过程中，我对互惠原则印象最深刻。互惠原则是指当我们受到别人的恩惠时，我们会有一种强烈的回报欲望。这个原则在社会交往和商业活动中非常常见。例如，当我们在商场购物时，售货员通常会给我们提供一些小样或优惠券，这样我们就会产生购买的欲望。另一个例子是，当我们在工作中得到了同事的帮助时，我们会有一种回报的动机，可能会帮助他们完成他们的工作。了解互惠原则可以帮助我们更好地利用这种心理机制，以实现我们的目标。
此外，《影响力2》还提供了一些有关个人决策的见解。例如，作者通过实验发现，当我们面临选择时，我们通常会倾向于选择与他人选择相同的选项。这是因为我们希望获得认同感，因此我们会选择符合他人期望的选项。这个原则在市场营销和政治宣传中非常有效，因为它可以帮助我们更好地吸引目标受众，并影响他们的决策。
总的来说，读完《影响力2》后，我对人类行为背后的心理机制有了更深入的理解。这本书提供了一些有关影响力和沟通的实用技巧，可以帮助我们更好地与他人互动，并实现我们的目标。我相信这些原则和技巧对于个人和职业发展都非常有帮助，我会将它们应用到我的生活和工作中。
《影响力2》读书心得 篇二
《影响力2》这本书是我最近读过的一本富有洞察力和实用性的书籍。通过分析心理学实验和案例研究，作者罗伯特·西奥迪尼揭示了人们易受影响的心理机制，并提供了一些有效的策略来影响他人。阅读这本书，我不仅对他人的行为和决策有了更深入的理解，还学到了一些可以应用到实际生活中的技巧。
书中介绍的六个影响原则让我印象深刻。其中一个原则是互惠原则，即当别人对我们做出好事时，我们会感到有一种回报的责任。这个原则在社会交往中非常常见，例如在商业活动中，给予客户一些小样或优惠券可以激发他们购买的欲望。了解互惠原则可以帮助我们更好地利用这种心理机制，以实现我们的目标。
另一个我觉得非常有用的原则是喜好原则。作者通过心理学实验发现，当我们喜欢某个人时，我们会更容易受到他们的影响。因此，建立良好的人际关系和积极的形象对于影响他人非常重要。了解这个原则可以帮助我们更好地与他人互动，并建立更好的关系。
此外，《影响力2》还提供了一些有关个人决策的见解。作者通过实验发现，当我们面临选择时，我们通常会倾向于选择与他人选择相同的选项。这是因为我们希望获得认同感，因此我们会选择符合他人期望的选项。这个原则在市场营销和政治宣传中非常有效，因为它可以帮助我们更好地吸引目标受众，并影响他们的决策。
总之，我认为《影响力2》是一本非常有价值的书籍。阅读这本书让我对人类行为背后的心理机制有了更深入的理解，并学到了一些有关影响力和沟通的实用技巧。我相信这些原则和技巧对于个人和职业发展都非常有帮助，我会将它们应用到我的生活和工作中。我强烈推荐这本书给所有对人际关系和影响力感兴趣的人。
《影响力2》读书心得 篇三
很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)
1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。”我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。”思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、“我们需要作出的改变不要太激进”我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。”每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。
9、“那些策略”注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。
10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业”我们要做的积极做的有意义。
《影响力2》读书心得 篇四
组织动机：设计奖励机制
1、 我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德
2、 外在奖励是第三选择
善意却适得其反的奖励不胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。
在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;
