染雾农产品坚果网络营销策略研究论文 篇一
随着互联网的快速发展和普及，农产品坚果的网络营销已经成为农产品销售的重要方式之一。本文将通过研究农产品坚果网络营销的策略，探讨如何提高农产品坚果的网络销售效果。
首先，农产品坚果网络营销需要建立良好的品牌形象。通过精心设计和优化农产品坚果的官方网站和社交媒体账号，可以提升产品的知名度和美誉度。同时，注重产品的包装设计和品质保证，以及与消费者的互动和沟通，都能够增加消费者的信任和忠诚度。
其次，农产品坚果网络营销需要运用有效的推广策略。通过定期发布有价值的内容，如健康饮食建议、食谱分享等，可以吸引更多的潜在消费者关注和购买农产品坚果。此外，与相关的健康、美食等领域的博主、KOL合作，进行产品推广和合作营销，也能够扩大产品的影响力和市场覆盖面。
再次，农产品坚果网络营销需要注重用户体验和服务。通过建立完善的售后服务体系，及时回复消费者的咨询和投诉，提供优质的购买体验和产品保障，能够增加消费者的满意度和忠诚度。此外，利用数据分析和市场调研，了解消费者的需求和喜好，进一步优化产品的开发和营销策略，也是提高农产品坚果网络销售效果的重要手段。
最后，农产品坚果网络营销需要与物流配送紧密结合。确保产品的及时配送和良好的包装，保证产品的品质和口感不受损坏，能够增加消费者的购买信心和满意度。同时，提供多种配送方式和灵活的支付方式，也能够方便消费者的购买和使用。
综上所述，农产品坚果网络营销的策略包括建立良好的品牌形象、运用有效的推广策略、注重用户体验和服务以及与物流配送紧密结合。通过采取这些策略，可以提高农产品坚果的网络销售效果，增加产品的市场占有率和竞争力。
农产品坚果网络营销策略研究论文 篇二
随着互联网的快速发展，农产品坚果的网络营销已经成为农产品销售的重要方式。本文将通过研究农产品坚果网络营销的策略，探讨如何提高农产品坚果的网络销售效果。
首先，农产品坚果网络营销需要建立专业的电商平台。通过搭建专业的农产品坚果电商平台，可以提供全方位的产品信息和购买渠道，方便消费者进行选择和购买。同时，电商平台还可以提供个性化的推荐和购买建议，增加消费者的购买决策便利性，提高产品的销售转化率。
其次，农产品坚果网络营销需要注重内容营销。通过定期发布有价值的内容，如农产品坚果的营养价值、种植技巧等，可以吸引更多的潜在消费者关注和购买农产品坚果。同时，与相关的美食、健康领域的媒体和博主合作，进行内容推广和合作营销，也能够扩大产品的影响力和市场覆盖面。
再次，农产品坚果网络营销需要注重社交媒体的运用。通过建立农产品坚果的社交媒体账号，与消费者进行互动和沟通，增加消费者的参与感和忠诚度。同时，利用社交媒体的广告推广功能，定向投放广告，精准触达潜在消费者，提高产品的曝光度和销售转化率。
最后，农产品坚果网络营销需要注重数据分析和市场调研。通过分析用户数据和市场趋势，了解消费者的需求和喜好，进一步优化产品的开发和营销策略，提高农产品坚果的网络销售效果。同时，利用市场调研的结果，了解竞争对手的优势和不足，制定相应的对策和差异化的销售策略。
综上所述，农产品坚果网络营销的策略包括建立专业的电商平台、注重内容营销、社交媒体的运用以及数据分析和市场调研。通过采取这些策略，可以提高农产品坚果的网络销售效果，增加产品的市场占有率和竞争力。
农产品坚果网络营销策略研究论文 篇三
农产品坚果网络营销策略研究论文
1背景
中国自古以来便是农业大国。即使在科技高速发展的今天，农业发展所占据的位置也相当重要，早在距今一万年前原始农业就在我国出现并发展。陕西地形复杂，海拔高度、雨热资源和生态条件差异大，从北到南形成了10个明显的农业气候区；从东向西又形成了24个各具特色的种植业气候类型区。农作物种类、耕作栽培制度、人们的生活、生产方式和社会经济条件等各个方面都具有北方与南方以及南、北方过渡的中间类型特点和独特的资源优势。近年来农业发展一直处于落后状态，农民经济收入普遍过低。这主要缘于农民信息滞后，农民所得到的价格信息比市场晚于半月，这严重的影响了农民出售农产品所得到的收入；更导致了农民的生活水平普遍较低，致使越来越多的青壮年农民选择外出打工以至于农业发展更加缓慢。在这个网络技术发达的时代，农产品也要跟上时代的步伐。我们将运用各种网络营销手段将天然的绿色的农产品推广出去。并为当地的农民提供免费的网络运用辅导，让越来越多的农民不必走出家门就能发家致富；并且利用我们的网站与农民和消费者进行互动，让他们更加了解对方的需求。
2发展现状
据2014年陕西省林业厅数据显示，到今年底，陕西省核桃总面积将达到978万亩，新增80万亩；总产量20万吨，新增5万吨；产值40亿元，新增4亿元。核桃种植面积、产量、产值均居全国第二。中国我国坚果产品市场的发展由来已久，坚果以其特有的特点：易存储、易运输、营养价值高、老少皆宜等特点，深受广大消费者的喜爱，人民生活水平的提高，保健意识的增强，坚果正是以其独有的特点，适应了人们的需求，经调研，整个行业目前处于每年增幅30%以上，而且增幅会越来越高。
3传统营销模式存在的问题
3.1传统营销模式的基本思想市场的需求而调节生产数量
在传统营销模式下，市场的需求才是导向，然而市场的需求和农户的信息处于一个不对称的状态，往往市场价格已经提高了，农户还在低价位的心理目标，反之，市场价位已经降低，需求饱和了，而农户还在想着高价位，导致一个结果，丰产不丰收，这种市场导向的结果就是我们所讲的“柠檬现象”，所以，需要一个很好的导向，那就是互联网。
3.2传统营销模式不能满足顾客的个性化需求
传统营销模式采用的'是规模化生产，随着人们生活水平的提高，个性化已经是整个市场的需求正在逐年增长，而传统营销已经不能满足这一需求，需要及时传达信息，而电子商务的发展，正好能够契合这一需求，及时交换信息，为个性化的需求提供了方便，“DIY”成为人们追求的时尚。
3.3传统营销模式中产品的供应范围有局限
传统的营销模式，需要业务员到处跑市场，跑到的地方就有可能有市场，没有跑到的可能就是一片空白，这就使得产品的供应范围有所局限，而互联网无处不在，可以将市场供应信息及时反馈，并且，智能手机的普及，使得老少都能搜到信息，没有做不到的，只有想不到的，因此，打破传统的营销模式，成为一个趋势。
4解决对策
针对陕西省农产品（坚果）行业销售出现的问题，我们将其与电子商务技术相结合并通过电子商务平台应用网络营销的手段进行宣传和销售。
4.1市场分析
根据对干果类农产品的市场调查，我们发现人们网购时对干果类的需求所占的比例位于几大热销商品的第三位。人们购买这类产品时更注重于口味的好与坏，包装的方便与否；且相对与家庭食用量和多人食用量来说人们更倾向于个人食用量。而相对于商场、超市等的购买形式来说，网购的比例就较小。根据以上形式，我们将把重点放于对干果口味的选择，便利结实的包装袋上。可以将大部分包装成个人食用量的包装袋，便于人们的购买。相对于市场和超市，网购的比例小，这说明我们还存在着巨大的潜力市场等着我们去开发。这正说明，我们的项目前景广阔，如果发展起来对于干果市场以及整个农业发展来说都是一个大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1优势（strengths）分析
1）降低成本：干果的销售通过三个方面来降低成本；降低租用店面的租金，减少销售过程中的成本，降低企业管理的成本。2）便利：对顾客来说，通过网络，只要会用搜索引擎，就可以找到自己喜欢的东西，对坚果厂商而言，不需要反复地上架补充坚果产品。3）高效率：干果网上销售不需要顾客去等待，只需要下单，不用管厂商怎么操作，坐等收货就可以，而且去掉了中间商，符合了现在的oTOo模式。顾客和厂商均受益。
4.2.2劣势（weaknesses）分析
竞争激烈，普及困难，产品附加值低。市场混乱，销售渠道不健全。品牌影响力不够。
4.2.3机遇(Opportunities)分析
绿色产品的独有特点，营养价值高，易保存，包装精美等，更能激发客户购买需求。外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。
4.2.4威胁（threats）分析
由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策，其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货，加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积压，资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。市场经验不丰富，需要积累经验。
5实践及营销
线上营销：1）淘宝店铺：我们将以淘宝店铺为主展开营销，设定系列产品（比如：以分包装的形式安排早中晚吃核桃的数量，让消费者按照系列的方式购买产品）。实行产品分类化处理，让消费者更方便的选择自己需要的产品。2）网站建设：我们是主推农产品的项目，所以我们的网站建设以农产品为主要元素。以产品展示为主要方式，将淘宝店铺的链接发布与网站上，如果有人选中我们的产品可以进入淘宝店铺随意选择。并设立一个页面，发布周边农民的农副产品帮助他们进行销售。3）论坛建设：建立一个与网站接轨的论坛，人们可以自由在论坛上发表他们的意见与建议。我们将及时处理人们留下的一切问题。论坛与网站一样在上面发布淘宝店铺的链接，让人们方便收藏店铺和进行购买，并起到一定的宣传作用。4）利用网上交流工具推广：利用微博、微信、QQ、等的网上交流平台进行推广。交流平台的特点就是人流大，我们可以充分利用这个特点宣传推广我们的网站、论坛。5）SEO搜索引擎优化：百度竞价、关键词排名、友情链接、让百度、谷歌等搜素引擎收录网站内容和信息。百度博客、百度贴吧、百度词条。
线下营销：1）校园宣传、展销活动：我们现阶段均为在校大学生，所有在校园做推广展销是方便快捷的方法，校园也有一定的消费市场。2）定期发放宣传单页，扫二维码送礼品等活动。
6总结
总之，坚果市场要发展，用传统的模式已经不能适应社会的发展，必须改革其现有的模式，利用互联网，加上微信、微博等方式进行营销，搭建网络平台，让厂家、顾客、农户三赢。
