染雾创业故事：开服装店卖样板衣年赚40万 篇一
在当今竞争激烈的服装市场，开一家服装店并不是一件容易的事情。但是，有些人凭借着自己的独特眼光和勤奋努力，成功地打造出了自己的服装品牌，实现了年赚40万的目标。下面就让我们来听听这个成功创业者的故事。
小张是一位80后的年轻人，大学毕业后在一家服装公司工作了几年，积累了一定的行业经验。但是，他始终觉得在公司打工无法实现自己的理想和抱负，于是决定辞职创业。经过多方考察和市场调研，他决定开一家专门销售样板衣的服装店。
小张发现，市场上很多人对于高档品牌的服装价格望而却步，而一些时尚潮流的样板衣价格相对较低，但是品质却不逊色于大牌。于是，他决定以实惠的价格销售时尚样板衣，吸引更多的消费者。同时，他还注重店铺的装修和品牌形象，吸引了越来越多的顾客。
在经营过程中，小张不断努力学习市场营销和管理知识，不断改进自己的经营策略，积极参加各种行业展会和活动，扩大自己的品牌影响力。由于他对行业的敏锐洞察力和对品质的追求，他的店铺很快就成为了当地的时尚潮流中心，吸引了大量的忠实顾客。
如今，小张的服装店已经走过了艰难的创业期，取得了不俗的成绩，年赚40万的收入也让他实现了自己的创业梦想。他表示，创业之路虽然充满挑战，但只要有信心和勇气，坚持不懈地努力，一定能够取得成功。他希望能够继续拓展自己的服装品牌，在未来的日子里取得更大的成就。
创业故事：开服装店卖样板衣年赚40万 篇二
创业不易，但只要有梦想和勇气，就一定能够取得成功。小张的创业故事告诉我们，只要有坚定的信念和不懈的努力，就能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的梦想。
小张的成功并非偶然，而是凭借着自己的独特眼光和勤奋努力所取得的。他在创业之初就确定了自己的经营方向，坚持以实惠的价格销售时尚样板衣，吸引了众多消费者。同时，他还注重店铺的装修和品牌形象，打造出了一个具有吸引力的时尚潮流中心，赢得了众多忠实顾客的青睐。
在创业的过程中，小张不断学习市场营销和管理知识，不断改进自己的经营策略，积极参加各种行业活动，扩大自己的品牌影响力。他的勤奋努力和对品质的追求，让他的服装店不断壮大，取得了可喜的成绩。
如今，小张的服装店年赚40万的收入让他实现了自己的创业梦想，也为其他创业者树立了成功的榜样。他表示，创业路上虽然充满挑战，但只要有信心和勇气，坚持不懈地努力，就一定能够取得成功。他希望自己的服装品牌能够在未来的日子里继续发展壮大，为更多的消费者带来优质的时尚产品。
创业故事：开服装店卖样板衣年赚40万 篇三
在武汉有一家服装店，虽然店面只有五六十平方米，但是却在很多时尚女性中知名度很大。原因只有一个，因为这家店销售的都是各式各样品牌的样本衣，款型一样的衣服，价格上却要比正版衣服便宜很多，而质量甚至比正版衣服还要好。
店老板小杨也凭借这一特色，每年的净利润超过40万元。
何谓样板衣
小杨表示，众所周知中国是全球知名的服装代工厂，很多品牌都会将加工厂设立在中国。这些品牌在选择生产厂家实力之时，会要求厂家生产一批样衣，只有样衣合格了，才能拿下订单，而且为了杜绝山寨服装的出现，一个品牌只会在一个代工厂生产几个款式，剩下的款式会分给其他代工厂，这样出现了山寨的服装很容易就能查到源头。
相对而言，样衣在行业也叫做尾货，是尾货中的精品，因为样衣是工厂拿订单的敲门砖，所以做工上都是十分精良，基本上一点瑕疵也找不到。
样衣的数量通常不会太多，一个款式可能就几十件，最多不会超过500件。有时候品牌会将样衣收走，有时会留给厂家自行处理，一般情况下，厂家会处理给关系不错的品牌代理商，或者处理给自己员工。
而小杨的货源基本上都是二手货源，即从品牌代理商手里进的货，她一次也就进四五件。偶尔她也会通过朋友关系直接从厂里拿货。
选址扎堆服装精品店
小杨透露，自己生意好很大程度上取决于当初的选址。自己的合伙人认为服装店小，没有什么名气就应该开在普通的商业区，或者服装店扎堆的商圈里。而小杨不那么认为。小杨认为，首先，自己销售的样衣也都是高端品牌，扎堆普通商圈里，就会糟蹋商品，让人们认为就是山寨商品，再好的商品也卖不上价;其次，普通商圈的消费者卖服装只是注重款式，要炫，要好看，而很多品牌服装很普通，只是品质好，不会受她们欢迎。最后她决定进入精品店的商圈里。虽然房租比较高，但是逛这些店的顾客，大多数中高收入人群，而且她们具有一定的生活品质，眼睛也很毒，买东西更看重品质，而非表面上的花活。
更为重要的是，精品店的目标顾客与自己定位的顾客群体一样，在这里开店也省去了自己对外宣传的费用。事实上也证明了小杨当初的决策是正确的，小店开了半年左右，名气就打出去了，会员顾客就超过了500人(现在会员总数超过千人)。
“饥饿营销”打出名气
虽然大学学的是艺术，但是搞起营销小杨也不输给一些专业人士。当问及为何每个款式或型号不多进一些衣服时，小杨解释道，这是“饥饿营销”策略。因为：首先，如果每个款式的存货很多，顾客就会以为今天不买，明天也会有，购买欲望不强烈，成交率低，成交率低对于大店无所谓，对于小店而言就是致命的，毕竟每天一开门自己就欠房东钱了，为了提升成交率，就让顾客知道每个款式就一两件，这样她们就会毫不犹豫购买，一般服装业的进店成交率在10%，而我的店里基本上40%;其次，品牌服装的样衣，就是再便宜，进货成本也不便宜，对于我这样初期的小本经营负担不小，而且由于很多人都想销售样衣，所以代理商也会采取“拍卖制度”，价高者得，所以每个款式进一两件，可以降低前期投入;第三，门店面积不大，不能让库存占了主流，我要利用有限的面积尽量展示服装，所以也注定不宜进更多的货。
看似小杨是把一些生意拒之门外了，但是这种饥饿营销策略，却让她很快打出了名气，很多年轻女性都知道有这么一家店，服装基本都是一两件，反而引起她们的好奇心。
定价跟着天猫走
小杨透露，自己的定价基本上是跟着天猫上的品牌服装旗舰店走，基本上的差价是30%，即旗舰店销售1000元/件，我就销售700元/件。因为我的最大竞争对手不是天猫的旗舰店，也不是品牌实体店，而是淘宝网店。淘宝网店销售的品牌服装分为三类：一类为代购款，即店主从海外购买，扣除关税等因素，价格要比国内品牌旗舰店便宜20%—40%;二类为山寨款，就是假冒的服装，价格比品牌旗舰店便宜50%—60%;三类为样衣，价格比品牌旗舰店便宜40%左右。
自己定价便宜30%是有道理的，总体看比网店要略贵一些，但是贵的不多，顾客可以接受，最大的好处就是顾客可以来店里试衣服，而且服装都保真，而网店不仅不能试衣服，
