染雾巡展活动方案 篇一
巡展活动方案是一种常见的市场推广活动，可以帮助企业提升品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售增长。本文将针对巡展活动的策划、执行和评估等方面进行详细介绍。
一、策划阶段
1.明确目标：在策划阶段，首先要明确巡展活动的目标，比如增加销售额、扩大市场份额、提升品牌知名度等。目标的明确性有助于后续的具体操作和评估。
2.确定巡展地点和时间：根据目标受众的特点和市场需求，选择适合的巡展地点和时间。可以选择商业区、展览中心、大型购物中心等人流量较大的地点，且避免与竞争对手的活动冲突。
3.制定预算计划：根据活动规模和需求，制定详细的预算计划，包括场地租赁费用、展台搭建费用、人员费用、物料费用等。预算的合理性和优化是保证活动顺利进行的重要前提。
二、执行阶段
1.展台设计与搭建：根据企业形象和活动主题，设计展台布局和展示内容。展台应简洁、美观，并能吸引目标受众的注意力。同时，要确保展台搭建的质量和安全。
2.准备宣传物料：准备宣传折页、海报、名片等物料，用于向参展人员介绍企业和产品。物料的设计和内容应简洁明了，突出企业的优势和特点。
3.组织活动亮点：为了吸引更多的参观者，可以组织一些亮点活动，比如产品演示、抽奖活动、互动游戏等。这些活动可以增加参展者的参与度，提高品牌知名度。
4.培训工作人员：活动执行过程中，工作人员的素质和技能对活动的成功至关重要。进行必要的培训，提高工作人员的专业水平和服务意识。
三、评估阶段
1.数据统计与分析：活动结束后，及时对活动数据进行统计和分析，包括参展人数、销售额、客户反馈等。根据数据分析结果，总结活动的优点和不足，并针对不足之处提出改进措施。
2.客户反馈收集：通过问卷调查、电话访谈等方式，收集参展客户的反馈意见。这些意见可以帮助企业了解客户需求，改进产品和服务，提高客户满意度。
3.活动经验总结：将巡展活动的策划、执行和评估过程进行总结，形成经验教训，为今后的活动提供参考。同时，也可以将成功的经验和做法分享给其他部门或企业。
四、持续改进
巡展活动是一个循环的过程，持续改进是保持活动效果的关键。根据评估结果和客户反馈，及时调整和改进巡展活动的策划和执行。同时，也要关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整巡展的目标和策略，以保持活动的竞争力和市场影响力。
巡展活动方案 篇二
巡展活动是企业进行市场推广的一种常见形式，通过展示企业产品和服务，吸引潜在客户，提升品牌知名度。本文将从巡展活动的目标、策略和效果等方面进行详细介绍。
一、目标
巡展活动的目标可以有多种，根据企业的具体需求来确定。比如，增加销售额、扩大市场份额、提升品牌知名度等。明确目标是巡展活动策划的重要前提，有助于确定活动的内容和执行方式。
二、策略
1.选择适合的巡展地点和时间：根据目标受众的特点和市场需求，选择适合的巡展地点和时间。可以选择商业区、展览中心、大型购物中心等人流量较大的地点，且避免与竞争对手的活动冲突。
2.设计展台和宣传物料：展台的设计和宣传物料的准备应符合企业形象和活动主题。展台布局要简洁、美观，并能吸引目标受众的注意力。宣传物料的设计和内容要简洁明了，突出企业的优势和特点。
3.亮点活动：为了吸引更多的参观者，可以组织一些亮点活动，比如产品演示、抽奖活动、互动游戏等。这些活动可以增加参展者的参与度，提高品牌知名度。
4.培训工作人员：活动执行过程中，工作人员的素质和技能对活动的成功至关重要。进行必要的培训，提高工作人员的专业水平和服务意识。
三、效果评估
1.数据统计与分析：活动结束后，及时对活动数据进行统计和分析，包括参展人数、销售额、客户反馈等。根据数据分析结果，总结活动的优点和不足，并针对不足之处提出改进措施。
2.客户反馈收集：通过问卷调查、电话访谈等方式，收集参展客户的反馈意见。这些意见可以帮助企业了解客户需求，改进产品和服务，提高客户满意度。
3.活动经验总结：将巡展活动的策划、执行和评估过程进行总结，形成经验教训，为今后的活动提供参考。同时，也可以将成功的经验和做法分享给其他部门或企业。
巡展活动是一个循环的过程，持续改进是保持活动效果的关键。根据评估结果和客户反馈，及时调整和改进巡展活动的策划和执行。同时，也要关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整巡展的目标和策略，以保持活动的竞争力和市场影响力。
巡展活动方案 篇三
（一）
一、策划书提要
在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。
二、项目背景分析及项目的提出
1、汽车市场分析
20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。
20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。
20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。
参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。
2、高校消费者消费倾向分析
20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。
根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。
其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。
此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。
总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。
3、项目提出。
鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。
三、巡展时间及安排
此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。
备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。
巡展具体日程安排
暂定四月初
附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）
1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。
2）9：00校园电动车队接参与教师。
3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动
4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答
5）15：30～16：00填写调查问卷
6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜
四、现场活动项目
汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。
五、活动招商
1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）
2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院
3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”……）
六、活动费用及回馈
1、活动总冠名：费用5000元
回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。
2、参展商费用
A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。
B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。
七、效果展望
1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。
2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。
联系人：XXXE-mail:XXX
XXX学院
巡展活动方案 篇四
（二）
一、策划背景分析
1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。
2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。
3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。
二、策划动机
针对上述分析，我们本案的策划动机如下：
1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；
2、更好的协助山和广本做好集客的工作；
3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。
三、策略
针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：
1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的.媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。
2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。
3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。
四、活动形式
1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。
（1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；
（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。
（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。
