促销策划方案(经典6篇)

时间:2015-03-06 02:36:28
染雾
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促销策划方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈,企业需要制定有效的促销策划方案来吸引消费者的注意力,增加销售额,并提升品牌知名度。在这篇文章中,我们将探讨一种创新的促销策划方案,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先,我们需要明确促销的目标。无论是增加销售额还是提高品牌知名度,我们都需要确立明确的目标,以便制定相应的策略。例如,如果我们的目标是扩大市场份额,那么我们可以通过降低价格或提供额外的优惠来吸引更多的消费者。

其次,我们需要了解目标消费者的需求和偏好。只有了解他们的需求,我们才能够提供他们真正需要的产品或服务。通过市场调研和数据分析,我们可以了解目标消费者的购买行为、喜好和购买力,并据此制定相应的促销策略。

在制定促销策略时,我们可以采用多种手段。例如,我们可以利用社交媒体平台来推广产品或服务。通过运用各种社交媒体渠道,如微博、微信和抖音,我们可以与消费者进行互动,提高品牌知名度,并促使消费者购买我们的产品或服务。

此外,我们还可以通过举办促销活动来吸引消费者。例如,我们可以组织折扣销售、满减活动或赠品促销活动。这些促销活动不仅可以吸引消费者的眼球,还可以增加销售额,并提升品牌形象。

最后,我们需要定期评估和调整促销策略。市场环境是不断变化的,我们需要随时调整策略以适应市场的需求。通过定期评估和分析销售数据,我们可以了解促销策略的效果,并根据市场反馈做出相应的调整。

综上所述,制定一个创新的促销策划方案对于企业来说至关重要。通过明确目标、了解目标消费者的需求和偏好,并采用多种促销手段,我们可以吸引消费者的注意力,增加销售额,并提升品牌知名度。同时,我们还需要定期评估和调整策略,以适应市场的需求变化。只有不断创新和适应市场,企业才能在激烈的竞争中取得成功。

促销策划方案 篇二

在竞争激烈的市场中,制定一个切实可行的促销策划方案是企业成功的关键。本文将介绍一种基于品牌合作的促销策划方案,旨在提高销售额,加强品牌合作伙伴关系,并提升品牌形象。

首先,我们需要选择合适的品牌合作伙伴。品牌合作是一种有效的促销策略,可以通过与其他知名品牌合作,实现互利共赢的局面。我们可以选择与在同一行业或具有相似目标受众的品牌合作。通过共同推广和营销活动,我们可以达到相互促销的效果,吸引更多的消费者。

其次,我们需要确定合作方式和内容。合作方式可以包括联合推广、跨界合作和共同举办促销活动等。例如,我们可以与合作伙伴共同制作广告宣传片,在多个媒体平台上进行推广。或者我们可以共同开展线上线下的促销活动,通过赠品、折扣和特别活动来吸引消费者。无论是哪种合作方式,我们都需要确保与合作伙伴的目标一致,以实现共同的营销目标。

在制定促销策略时,我们还需要考虑如何评估合作效果。通过设定明确的指标和目标,我们可以定期评估合作的效果,并据此做出调整。例如,我们可以通过销售额、市场份额和品牌知名度等指标来评估合作的效果。根据评估结果,我们可以对促销策略进行调整,以提高合作效果。

最后,我们需要建立良好的合作伙伴关系。合作伙伴关系是促销策划方案成功的关键。通过积极沟通和合作,我们可以建立起互信、互利的合作关系。定期开展合作伙伴会议或培训,可以加强合作伙伴之间的合作意识和团队精神,进一步提升合作效果。

综上所述,基于品牌合作的促销策划方案可以帮助企业提高销售额,加强品牌合作伙伴关系,并提升品牌形象。通过选择合适的品牌合作伙伴,确定合作方式和内容,并建立良好的合作伙伴关系,我们可以实现互利共赢的局面,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时,我们还需要定期评估合作效果,并根据评估结果做出相应的调整,以提高合作效果。只有不断创新和加强合作,企业才能在竞争中取得长期的成功。

促销策划方案 篇三

  一、策划目的

  活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。

  活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。

  二、营销环境分析

  (一)宏观环境分析

  1.行业分析:

  众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。

  2.市场分析:

  在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

  (二)消费者分析

  1.现有消费群体的构成:

  (1)现有消费者的总量:达到上十万人。

  (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

  (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。

  (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。

  2.现有消费者的消费行为:

  (1)购买的频率:每两个月一次。

  (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。

  (3)购买的地点:专卖店。

  3.潜在消费者:

  (1)潜在消费者的特性:

  年龄:中老年人

  职业:工薪阶级

  受教育程度:高中以上

  (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

  潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。

  (三)产品分析

  1.产品特征分析:

  (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

  (2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。

  (3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。

  2.产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。

  3.产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称,产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

  4.产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种企业与消费者的共鸣状态。

  5.产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。

  6.产品创新:

  (1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

  (2)创新策略:“秋季攻略”:

  a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。

  b.按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

  c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,

  (四)企业和竞争对手的竞争状况分析

  1.企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置。

  (1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象。

  (2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大。

  2.企业的竞争对手:

  (1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),

  (2)竞争对手的基本情况:NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

  额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地。

  3.企业与竞争对手的比较:

  (1)机会:所在地区竞争对手少,

  (2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额。

  (3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大。

  (4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱。

  三、营销现状和社会分析

  随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

  据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

促销策划方案 篇四

  一、活动目的:

  充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

  二、活动主题:

  活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀

  活动口号:十一买家具就来合美嘉

  三、活动思路

  充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

  四、活动时间:

  20xx年9月10日-20xx年10月5日

  五、活动地点:

  郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

  六、活动内容:

  1、合美嘉一元"秒杀"更劲爆!

  2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

  3、合美嘉套装组合家具更超值!

  活动一"合美嘉·一元"秒杀"更劲爆"执行细则

  活动概述:

  一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

  活动时间:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活动商品:

  价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

  参与顾客资格:

  持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元"秒杀"卡的顾客。

  如何获得活动资格:

  1、9月10日-10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

  2、10月1日-10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

  3、9月10日-10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

  4、9月10日-10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元"秒杀"券。

  活动推广:

  1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

  2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

  3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

  4、内场推广:在9月10日-10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

  5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

  选择与媒体合作:

  合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

  媒体合作形式:

  1、以"郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团"成员招募形式,进行大规模顾客召集;

  2、以"预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报"的形式进行目标顾客的收集。

  3、以"郑州晚报·家具惠十一"的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

  顾客组织:

  1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

  2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

  3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

  4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

促销策划方案 篇五

  一、活动目的:

  1、延续圣诞影响

  2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存

  二、活动对象:

  1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

  2、年龄层为20-38岁的都市女性

  三、活动主题:

  旦旦大礼,与你同享

  四、活动时间:

  xxxx

  五、参加条件:

  试衣者

  六、活动内容:

  1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

  2、满即减:

  ①凡购满380元即减89元

  ②凡购满580元即减159元

  ③凡购满780元即减259元

  七、促销成本:

  (380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒体运作:

  主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

促销策划方案 篇六

  一、活动时间

  20xx年x月x日-x月x日

  二、活动主题

  爱在七夕,有你就好

  三、活动门店

  日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

  四、活动内容

  (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

  (二)爱在七夕购物送惊喜

  20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒,单张小票限赠x盒,限量赠送,赠完为止。

  (三)欢乐购物

  20xx年x月x日-x月x日期间,活动当天一次性购物满xx元(xx店、xx店、xx店满x元),凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动,赢取金、银、铜奖。活动细节如下:

  (1)一次性购物满x元以上的顾客(xx店、xx店、xx店满x元),方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准,购物小票不累计参加活动。

  (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准,设"购物奖牌榜",随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时,排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知,领奖时请携带购物小票和身份证。

  (3)金奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗,银奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗,铜奖获得者将获赠价值xx元礼品一宗。

  (四)你结婚我送礼

  20xx年x月x日-x月x日登记结婚的新人,凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位,送完为止。

  (五)商品促效

  1、节日礼品类促效:巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

  2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

  3、夏季鞋服类等部分商品x折出清促销。

  4、情侣装优先陈列。

促销策划方案(经典6篇)

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