商业地产招商方案【精简3篇】

时间:2018-03-02 07:13:42
染雾
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商业地产招商方案 篇一

商业地产招商方案是一个成功的商业地产项目的核心。一个好的招商方案可以吸引更多的商家入驻,提高商业地产项目的盈利能力。在这篇文章中,我们将介绍一个成功的商业地产招商方案的关键要素。

首先,一个好的商业地产招商方案需要明确项目的定位和目标。在制定招商方案之前,我们需要对商业地产项目的定位进行深入的分析和研究。我们需要了解项目所在地区的消费人群、竞争对手、市场潜力等因素。然后,我们可以根据这些信息来确定项目的定位和目标。例如,如果项目所在地区的消费人群主要是年轻人,我们可以将项目定位为时尚潮流的购物中心,以吸引这一消费人群。

第二,一个好的商业地产招商方案需要有吸引商家入驻的竞争优势。商家入驻是商业地产项目的核心,因此我们需要提供一些吸引商家入驻的竞争优势。例如,我们可以提供低廉的租金、高品质的商业设施、便利的交通等。这些竞争优势可以吸引更多的商家入驻,提高商业地产项目的知名度和盈利能力。

第三,一个好的商业地产招商方案需要有完善的运营管理体系。商业地产项目的运营管理是一个复杂的过程,需要有专业的团队来进行管理。因此,我们需要在招商方案中明确运营管理体系,并提供相应的支持和培训。例如,我们可以提供运营管理团队的组建和培训、运营管理手册的编制等。这些措施可以有效地提高商业地产项目的运营管理水平,保证项目的长期稳定发展。

第四,一个好的商业地产招商方案需要有有效的市场推广策略。市场推广是商业地产项目成功的关键因素之一。因此,我们需要在招商方案中明确市场推广策略,并提供相应的支持和资源。例如,我们可以制定市场推广计划、提供广告和宣传材料、举办促销活动等。这些市场推广策略可以帮助商业地产项目吸引更多的消费者,提高项目的知名度和盈利能力。

综上所述,一个成功的商业地产招商方案需要明确项目的定位和目标,具有吸引商家入驻的竞争优势,有完善的运营管理体系,以及有效的市场推广策略。只有这样,商业地产项目才能吸引更多的商家入驻,提高项目的知名度和盈利能力。

商业地产招商方案 篇三

  企业招商策划方案,是招商策划的重要程序,方案直接影响招商策划的整体进行,关系到招商成败。因此,必须高度重视招商方案的制订。下面为您整理的是商业地产招商方案,仅供参考。

  商业地产招商方案

  一.正中商业广场项目简介

  正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。

  我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。

  酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。

  正中商业广场项目要实现五出:出人才 出机制 出品牌 出网络 出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。

  面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。

  二.业态规划与商业布局

  招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点:

  1.业态组合具有竞争优势。

  2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。

  三.招商内容

  正中商业广场项目招商目标的分解与确定

  招商目标 餐饮娱乐

  顶层花园 景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。 配备参与式娱乐设施

  婚礼殿堂及白领演艺中心

  5层 热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼,

  快餐性质达到2000平方米:

  面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方 ,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

  4层 美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选)1000平方米特色餐饮,麦当劳

  3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮

  VA BENE意大利餐厅

  2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。

  一层 7000平方米

  男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品

  尖端电子产品:SONY、三星专卖店 成都谭鱼头

  1000平方米特色餐饮,星巴克

  负一层 家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米

  国际名店5500平方米 白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王

  负二层 2000平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方米(图书音像),利用等待地铁的便利,休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。

  中华饮食文化广场荟萃:广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色,湖南大酒楼 1.1万平方米停车场

  负三层 停车场 15000平方米停车场所

  地下停车总面积26000 停车数量1000辆

  四.招商团队建设及其约束激励

  根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。招商组织架构图

  国外招商

  以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。

  委托专业招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。

  兵不在多而在精,和普通行政管理存在很大区别,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。为了降低招商成本,鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策,建议招商奖励政策:由于招商人员使用长途较多,建议招商人员通讯费用给予报销。

  通过考察多个购物中心招商做法,奖励费用从招商活动预算中出。约束措施:对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家,可以采取顾问费方式,奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。

  我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用,因此采用内部激励机制能够成功完成任务,有两个好处:1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。

  五. 招商时间安排

  销售周期 酒店式公寓销售 收回整个投资

  六. 招商地点与招商活动

  深圳:本地品牌招商

  -----举办国际招商新闻发布会议

  -----确定设计中标单位签约仪式

  -----商业广场设计招标新闻发布会,邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。

  -----招商新闻发布会,招商大会,奠基仪式要形成连续的宣传声势。

  ------参加或组织零售专业论坛,与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。

  七. 招商及租金策略

  将招商作为一个大的项目来严密管理,建立整个项目的知识框架体系,合理进行作业分解。总的策略是:提前进行主力店招商,后进行零散品牌招商。购物主力店招商由我公司独立完成, 餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。国际名店招商,我公司完成30%,70%可以委托中介公司招商。

  1. 娱乐招商

  主力娱乐演艺中心,要引进知名娱乐公司,同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。

  娱乐先行,满足大商家聚集人气的要求,尔后完成大商家招商。

  联盟策略:与大型零售商建立策略联盟,整合商业资源;与电视台建立电视购物联盟。与大型投资基金建立相关联,为未来整体出售奠定基础,提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。

  2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业 首先去上海考察整个商场特点,分析其品牌结构。JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系,与北京王府井百货等重点联络。我们将整个消费群体特点,品牌结构对比,项目简介,项目优势等资料给对方。

  国内主力店招商策略

  以儿童翻斗城等作为吸引人流业态,以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。正中商业广场租金策略

  八. 招商费用估算

  招商费用使用原则: 把握招商节奏,初期费用严格控制, 集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用 招商手册与导示系统 20万元

  招商广告 90万元

  招商活动 80万元

  小计 170万元

  招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元

  专业招商人员费用

  (国际名店招商) 两名优秀招商人才

  相关工资待遇 45万元

  主力店拓展部 招待费用 5万元

  招商委托费用 计算方法:一个月招商面积的租金 5万×40元=200万元 50万元

  开业宣传费用 包括开业活动,广告宣传等 100—200万元

  总体预算 400—500万元左右

  九、盈利模式的思考

  前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力,营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察,借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验,我们提出如下盈利模式:

商业地产招商方案【精简3篇】

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