染雾经典品牌营销案例分析策划 篇一
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销策略的重要性不言而喻。经典的品牌营销案例能够为其他企业提供宝贵的经验和启示，帮助他们制定适合自己品牌的营销策略。本文将以耐克公司为例，分析其经典品牌营销案例，并提出相应的策划建议。
耐克公司是全球著名的运动品牌，其成功的品牌营销策略可谓经典之一。首先，耐克公司注重塑造品牌形象。通过与世界知名运动员的合作，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，耐克成功地将品牌与运动精神和成功形象相结合。这种品牌形象的塑造，不仅提升了耐克的知名度和美誉度，还激发了消费者对品牌的认同感和购买欲望。
其次，耐克公司善于运用创意的广告宣传。耐克的广告宣传一直以来都备受瞩目，常常能激发人们的共鸣和情感共鸣。例如，耐克的“Just Do It”广告系列，以简洁而鼓舞人心的口号，鼓励人们追求自己的梦想和突破自己的极限。这种鼓舞人心的宣传方式不仅吸引了广大消费者的关注，也进一步巩固了耐克作为运动品牌的形象。
此外，耐克还积极运用新媒体进行品牌营销。在互联网时代，耐克充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。通过与消费者的互动，耐克不仅能更好地了解消费者的需求和偏好，还能更好地传递品牌理念和价值观，进一步提升品牌的认知度和影响力。
基于以上分析，我们可以得出以下策划建议。首先，企业应注重品牌形象的塑造，通过与成功人士的合作，将品牌与成功形象相结合，以提升品牌的认知度和美誉度。其次，企业应运用创意的广告宣传方式，通过鼓舞人心的口号和故事，激发消费者的共鸣和情感共鸣。最后，企业应积极运用新媒体，与消费者进行互动和交流，以更好地了解消费者的需求和偏好，进一步提升品牌的认知度和影响力。
经典品牌营销案例分析策划 篇二
品牌营销是现代企业发展的关键策略之一。经典的品牌营销案例可以为其他企业提供有益的启示和经验。本文将以苹果公司为例，分析其经典品牌营销案例，并提出相应的策划建议。
苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的品牌营销策略备受称赞。首先，苹果公司注重产品创新和差异化。苹果公司的产品一直以来都以创新和独特性而著称，如iPod、iPhone和iPad等。这种产品的创新性和差异化，使得苹果公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
其次，苹果公司善于运用简洁而吸引人的宣传。苹果的广告宣传一直以来都以简洁和有趣而著称，能够吸引人们的关注和共鸣。例如，苹果的“Think Different”广告系列，通过展示世界知名人士的形象和口号，鼓励人们勇于创新和追求梦想。这种简洁而吸引人的宣传方式，不仅提升了苹果的知名度和美誉度，还进一步巩固了苹果作为科技品牌的形象。
此外，苹果公司还注重用户体验和口碑营销。苹果的产品设计和用户界面一直以来都备受赞誉，用户体验成为了其品牌的重要特点之一。苹果公司注重用户的反馈和口碑，通过用户的口碑宣传，进一步提升了品牌的认知度和影响力。
基于以上分析，我们可以得出以下策划建议。首先，企业应注重产品创新和差异化，通过不断的技术创新和产品升级，提升产品的吸引力和竞争力。其次，企业应运用简洁而吸引人的宣传方式，通过展示鼓舞人心的故事和口号，吸引人们的关注和共鸣。最后，企业应注重用户体验和口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑宣传，进一步提升品牌的认知度和影响力。
经典品牌营销案例分析策划 篇三
经典品牌营销案例分析策划范文
回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、黄山香烟上市
二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
二、农夫山泉
XX年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的`成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的ph值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
三、王老吉
从XX年的1.8亿元到XX年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
四、阜鼎有机米
阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体健康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。
五、五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
