染雾阳春羊奶的营销策划案 篇一
阳春羊奶是一款富含营养、口感细腻的羊奶产品，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，对人体健康十分有益。为了更好地推广阳春羊奶，提高其市场份额，我们制定了以下的营销策划案。
一、市场分析
1. 目标市场：以健康意识较强的都市白领和中高收入人群为主要目标市场。
2. 竞争分析：目前市场上有一些羊奶产品，但大多数消费者对羊奶的了解还相对较少，竞争压力相对较小。
二、品牌定位
1. 产品定位：阳春羊奶将定位为高端健康羊奶产品，强调其优质的原料和严格的生产工艺。
2. 品牌形象：阳春羊奶以“纯净、健康、高品质”为核心形象，通过注重产品的质量和口感来塑造品牌形象。
三、推广策略
1. 品牌宣传：通过广告、媒体报道等方式，宣传阳春羊奶的优质原料和生产工艺，以及其对人体健康的益处。
2. 产品展示：在商场、超市等地方设立展示台，展示阳春羊奶的产品特点和优势，吸引消费者的注意。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买阳春羊奶，并提高产品的知名度。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度。
四、渠道拓展
1. 建立销售网络：与大型超市、便利店等建立合作关系，将阳春羊奶产品销售到更多的销售渠道。
2. 开设专卖店：在一些商业区和购物中心开设阳春羊奶专卖店，提供更好的购买体验和产品展示。
五、客户关系管理
1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和反馈，及时调整产品策略。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解答消费者的疑问和投诉，并及时处理相关问题，提升消费者的满意度。
3. 客户回馈：通过赠品、优惠券等方式，回馈忠实消费者，增加他们对阳春羊奶品牌的好感度。
通过以上的营销策划方案，我们相信阳春羊奶将能够在市场上取得较好的成绩，赢得消费者的青睐和信赖。
阳春羊奶的营销策划案 篇二
阳春羊奶是一款富含营养、口感细腻的羊奶产品，为了更好地推广阳春羊奶，我们制定了以下的营销策划案。
一、品牌定位
1. 定位为健康羊奶产品：强调阳春羊奶富含蛋白质、维生素和矿物质，对人体健康有益。
2. 定位为高品质：突出阳春羊奶的优质原料和严格的生产工艺，塑造品牌形象。
二、推广策略
1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体宣传阳春羊奶的品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
2. 线下推广：在商场、超市等地方设立展示台，展示阳春羊奶的产品特点和优势，吸引消费者的注意。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买阳春羊奶，并提高产品的知名度。
三、渠道拓展
1. 建立销售网络：与大型超市、便利店等建立合作关系，将阳春羊奶产品销售到更多的销售渠道。
2. 开设专卖店：在一些商业区和购物中心开设阳春羊奶专卖店，提供更好的购买体验和产品展示。
四、客户关系管理
1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和反馈，及时调整产品策略。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解答消费者的疑问和投诉，并及时处理相关问题，提升消费者的满意度。
3. 客户回馈：通过赠品、优惠券等方式，回馈忠实消费者，增加他们对阳春羊奶品牌的好感度。
通过以上的营销策划方案，我们相信阳春羊奶将能够在市场上取得较好的成绩，赢得消费者的青睐和信赖。
阳春羊奶的营销策划案 篇三
阳春羊奶的营销策划案
一、 企业简介
阳春(集团)公司始创于19xx年，20xx年由部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。
公司长期与新西兰AgriQuality、 Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。
公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。 公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品牌。
二、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造潍坊城市品牌为目标。
2012年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只；以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大山东”市场，确保今年实现2个亿的
销售目标，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3亿争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。
未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。让老百姓喝有营养的优质奶、放心奶是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。
（二）市场策略
1、市场现状
自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的`快车道，进入快速增长期。乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造力度。大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式，出现了一批有实力的奶业集团。乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品。中国乳制品的消费市场以超过预期的速度快速增长，已成为市场消费热点。但是，进来，牛奶以及奶制品问题频出，对消费者造成了一定的消费阴影。是众多的奶制品企业陷入困境，
牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代。但羊奶作为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。
2、公司策略
（1）立足于羊奶市场，将经营重点转向羊奶行业，并创立奶羊合作联社，创造出公司+基地+联社的经营模式，建立生态养殖牧场；
（2）注重打造一流的奶制品品牌，高度重视质量，把质量管理融入到公司管理的每一个环节。加强对员工的质量意识培训，投资引进国内外先进的原奶检测设备，从奶源上把好质量关，倾力打造老百姓信赖的奶制品品牌；
（3）引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧。
(4)情感诉求点：家乡奶，放心奶，喝奶就喝阳春羊奶。
（三） 主要竞争对手及其优劣势
（四）营销外部环境分析
1、人口因素
人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口越多，市场规模就越大。营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，西方国家人们对羊奶的认可度远远高于牛奶。伴随着西方餐饮文化的传入，中国人对羊奶的需求量也在逐年增长。
2、环境因素
介于前段时间三聚氰胺牛奶事件的发生，对其消费产生一定的负面影响。伴随着羊奶的逐渐传入，工艺的逐步改善，接受羊奶价格及口味的人越来越多。
3、经济因素
伴随着我国商品经济发展速度越来越快，社会市场经济制度得到不断发展，居民收入不断增长，购买力增强，羊奶也开始走入大众寻常百姓家。虽然目前价格较牛奶有一定的差距，但是，羊奶本身的营养价值已逐渐被人们接受。
4、政治-法律因素
在十二五期间，国家重视羊奶产业的发展，并加强了对羊奶产业的支持力度，保证羊奶行业健康、稳定的发展。阳春羊奶以前瞻性的
眼光转产羊奶产业，很好的把握了羊奶发展的机遇，并在形成了广泛的社会认同和良好的客户口碑的同时，引领着中国乳制品行业朝一个科学、健康的方向发展，并逐步成为国内羊奶产业的领军品牌
5、社会-文化因素
今天，羊奶在国际市场上都出现了旺盛的销售势头，在欧美一些发达国家，羊奶甚至成为高层次群体的生活必需品。专家认为，“羊奶营养全面、好吸收等优点在国内得到越来越多消费者的认可，在北京、上海等地区已经掀起一场‘羊奶热’风潮。”
