染雾泰奇八宝粥的营销推广策划书 篇一
泰奇八宝粥是一款以优质食材为基础，口感独特、营养丰富的粥品。我们的目标是通过全面的营销推广策略，将泰奇八宝粥推向更广泛的市场，提升品牌知名度和销售额。
一、市场分析
当前，健康、营养的食品市场正迅速发展。人们对于食品的需求由简单的填饱肚子逐渐转变为追求健康、养生的生活方式。泰奇八宝粥正是符合这一需求的产品，具备了丰富的营养成分和独特的口感，是理想的健康食品选择。
二、目标市场
我们的目标市场主要是年轻的都市白领、学生群体和家庭主妇。这些人群注重健康饮食，对于营养均衡的食品有较高的认可度。通过精准的市场定位和推广策略，我们将把泰奇八宝粥打造成这些人群心目中的健康养生品牌。
三、推广渠道和方式
1.线上渠道：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行产品推广。我们将在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布有关养生、健康饮食的内容，吸引目标消费者的关注。同时，在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道。
2.线下渠道：与健康生活方式相关的线下场所是我们的重点推广对象。我们计划在健身房、瑜伽馆、养生会所等场所进行合作，提供免费试饮活动和优惠券发放，吸引潜在消费者的关注。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应顾客反馈，借助顾客的口碑传播来扩大品牌影响力。我们将在社交媒体上定期发布用户的好评和使用心得，增加消费者对产品的信任感。
四、促销活动
1.新用户优惠：对于第一次购买的用户，我们将提供一定的折扣或赠品，以吸引他们尝试我们的产品。
2.团购优惠：通过与团购平台合作，进行一定规模的团购活动，提供更具竞争力的价格，增加销售量。
3.健康讲座：与健康专家合作举办健康讲座，介绍泰奇八宝粥的营养价值和食用方法，吸引潜在消费者参与。
五、品牌形象提升
1.包装设计：重新设计产品包装，突出产品的健康、营养、高端定位，增加产品的吸引力。
2.品牌合作：与健康养生领域的知名品牌合作，共同推出限量版产品，提升品牌的知名度和形象。
3.参与公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象，传递企业关注健康、关爱社会的理念。
通过以上营销推广策略，我们期待将泰奇八宝粥打造成为消费者心中的健康养生品牌，实现品牌知名度和销售额的双重提升。
泰奇八宝粥的营销推广策划书 篇二
泰奇八宝粥是一款以优质食材为基础，口感独特、营养丰富的粥品。我们希望通过全面的营销推广策略，将泰奇八宝粥打造成为消费者心目中的健康养生品牌。
一、市场分析
当前，健康、营养的食品市场正逐渐占据主导地位。消费者对于食品的选择更加注重品质和营养成分。泰奇八宝粥以其丰富的营养价值和独特的口感，正符合这一市场需求。
二、目标市场
我们的目标市场主要是有健康意识、注重饮食健康的年轻人群。他们追求健康生活方式，对于营养均衡的食品有较高的认可度。通过针对性的市场定位和推广策略，我们将把泰奇八宝粥打造成为这些人群首选的健康养生品牌。
三、推广渠道和方式
1.线上渠道：我们将借助社交媒体平台和电商平台进行产品推广。通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有关养生、健康饮食的内容，吸引目标消费者的关注。同时，在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道。
2.线下渠道：与健康生活方式相关的线下场所是我们的重点推广对象。我们计划在健身房、瑜伽馆、养生会所等场所进行合作，提供免费试饮活动和优惠券发放，吸引潜在消费者的关注。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应顾客反馈，借助顾客的口碑传播来扩大品牌影响力。我们将在社交媒体上定期发布用户的好评和使用心得，增加消费者对产品的信任感。
四、促销活动
1.新用户优惠：对于第一次购买的用户，我们将提供一定的折扣或赠品，以吸引他们尝试我们的产品。
2.团购优惠：通过与团购平台合作，进行一定规模的团购活动，提供更具竞争力的价格，增加销售量。
3.健康讲座：与健康专家合作举办健康讲座，介绍泰奇八宝粥的营养价值和食用方法，吸引潜在消费者参与。
五、品牌形象提升
1.包装设计：重新设计产品包装，突出产品的健康、营养、高端定位，增加产品的吸引力。
2.品牌合作：与健康养生领域的知名品牌合作，共同推出限量版产品，提升品牌的知名度和形象。
3.参与公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象，传递企业关注健康、关爱社会的理念。
通过以上营销推广策略，我们期待将泰奇八宝粥打造成为消费者心中的健康养生品牌，实现品牌知名度和销售额的双重提升。
泰奇八宝粥的营销推广策划书 篇三
泰奇八宝粥的营销推广策划书
一、 国内八宝粥市场现状
八宝粥是中国一个传统的食品。然而八宝粥在食品市场所占份额十分有限，基本处在一个边缘化的地带。多年来八宝粥并没有像其它食品如方便面、膨化休闲食品、饼干等大跨步发展，目前尚未有外资企业涉入此行业。国内上规模企业也就杭州的娃哈哈和广州的泰奇涉足此行业。娃哈哈自兼并杭州罐头厂并推出八宝粥产品至今已达18年时间；泰奇更是从1992年成立便生产八宝粥产品，已有20年时间。目前八宝粥市场娃哈哈依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场的半壁江山，泰奇的市场份额紧随其后。八宝粥市场基本处在寡头垄断的市场格局状况下。目前八宝粥产品特征：市场主流产品均采用360g马口铁三片罐装，口味集中度非常高，桂圆莲子八宝粥是市场上销量最好的口味。娃哈哈与泰奇近年来均不断推出新口味的八宝粥，但市场接受度非常低，均表现不好。产品单价大多在2.5元——3.5元之间。不过近几年来，一种新型的碗装八宝粥也出现在市场上，如上海的川崎等，但没有尚未形成规模无法与传统的八宝粥抗衡。这个产品基本上集中体现了传统食品的特点，产品大众化、加工工艺复杂、零售价格低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等。
其中，泰奇的市场营销现状：
在八宝粥市场上，泰奇常年占据着市场领导者的地位，泰奇多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。08年泰奇的市场销售情况出现了非常大的市场波动。06年、07年泰奇的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08年仅有17%。主要原因如下：一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。三、08年国内经济出现拐点，泰奇在此时进行提价造成渠道乏力。
经过系统的分析泰奇的市场操作就会发现，长期以来泰奇一直是以较强势的渠道占据了二、三线城市的部分市场。然而第一，渠道强势这一点也正是娃哈哈
无可比拟的优势，在渠道竞争上泰奇竞争不过娃哈哈。第二，八宝粥这个产品本身的差异化非常低，娃哈哈和泰奇销量最好的口味均集中在桂圆莲子八宝粥。这样造成泰奇也很难在产品上发力。第三、价格上长期以来泰奇的零售价一直低于娃哈哈0.5元，这样造成在价格竞争上泰奇已经无可再让。第四、长期以来泰奇八宝粥的品牌传播非常混乱，包装、广告、促销、活动没有统一起来去传播一个规定的品牌概念。消费者对其认知也很是混乱，八宝粥没有记忆点。反观娃哈哈虽然没有打广告，但其八宝粥包装多年都没有更改，另外包装识别上和其含乳饮料等其他产品上是一致的，这样反而在消费者心中留下了一个的记忆点。如此以来泰奇要在八宝粥行业再图大的发展就得向市场领导者地位进攻，而由其产品、品牌特征来看仅有品牌升级一条路可走。寻求一个固定的品牌诉求并围绕其开展一系列的活动，只有这样长期坚持下去，泰奇八宝粥才能依靠其强大的品牌力来带动产品的销售成为行业的领导者。
二、 泰奇的品牌系统提升
娃哈哈非常可乐依靠强大渠道优势，利用两乐在三线及其以下市场的缺失成就了中国碳酸饮料市场三国割据的局面；雨润依靠双汇、金锣的现代渠道的缺失，先有一线城市的商超市场入手成为了火腿肠行业的一支新军；农夫山泉利用其产品差异化和强大的品牌传播力在瓶装水市场后来居上，占领了当时瓶装水市场的至高点。在八宝粥市场泰奇应该进行怎么样的品牌升级才能成为新的市场领导者。娃哈哈是八宝粥市场的市场领导者，泰奇要在这个市场有所作为就只能在自己现有的优势之上利用娃哈哈在品牌营销上的不足来超越并成为这个行业的市场领导者。下面是现阶段泰奇和娃哈哈的市场优势与市场劣势。
(一) 市场优势：
娃哈哈
产品口感好，产品力强 强势的渠道优势 系统的产品组合 产品认知度较高
泰奇
价格适中
资源可集中发挥
广告优势
(二) 市场劣势
娃哈哈
没有广告
八宝粥产品更新慢
一线城市占有率不高
泰奇
消费者忠诚度不高
产品细分混乱
渠道参透不够
(三)对泰奇的建议：
1、 产品口味改良
2、 加大一些市场的投入，与娃哈哈展开错位竞争
3、 从品牌营销出发与消费者形成互动，培养消费者的忠诚度
4、 从品牌营销出发，加大公关行为的营销造势，谋的更长久发展。
5、 产品梯次配置（高、中、低），逐步形成专业化优势
泰奇多年来依靠价格优势与娃哈哈竞争，虽然不是很激烈但这样竞争的结果让消费者对泰奇的心理定位较低，消费者的忠诚度不高。整体上看，泰奇的优势是依靠产品价格较低，单品价差较高有了较为强势的渠道优势，在部分二、三线市场取得了不俗的业绩。然而对比娃哈哈的渠道优势，泰奇整体上是很难与其竞争的。娃哈哈强大的产品群和极具优势的新品创造能力使其产品组合的价差优势成为了其构造强大的销售渠道的根本。泰奇与娃哈哈相比无论从生产规模上还是成本控制上都不具优势，所以在这样不对称的情况下进行价格战，只有逐步的削薄银鹭的利润，这样的情况下一旦娃哈哈的进行一段时间的降价促销和渠道封杀会将泰奇置之十分不利的地步。泰奇要与娃哈哈较量只能在娃哈哈的软肋上着手，即加大泰奇的品牌营销，逐步的强化自己是专业的八宝粥制造商。让消费者对泰奇的.忠诚度不断提高，从消费者层面与娃哈哈进行竞争。
八宝粥是中国的传统美食，然而数年来没有人去挖掘这一支有着长久生命力的产品的传统文化。百年品牌从品牌金字塔产品特征、品牌理性诉求、品牌感性诉求、品牌个性出发。一步步导出泰奇的品牌个性与品牌主张。产品特征——传统的五谷杂粮食品；品牌理性诉求——中华美食；品牌感性诉求——中华美德；品牌个性——爱的味道。
融合了中华的传统美食和中国的传统美德。一个传统的食品逐步提炼，使其品牌个性上升到了一个高度。由此以来泰奇的品牌Slogan就是“银鹭八宝粥、爱的味道”爱是中国的传统美德，尤其是尊老爱幼，互敬互爱更是中国的传统。由此而来的一些系列的品牌支持元素与活动应运而生。一个品牌不应该是孤立，而应该是营销的宪法。从整合品牌传播出发，企业的一切营销活动都应该围绕品牌来进行。从包装识别到广告传播；从公关行为到促销活动等均为围绕“泰奇，爱的味道”而开展。
包装识别
包装亦是广告，是品牌传播的第一平台。从泰奇八宝粥新老包装的对比可见，老的包装品牌和产品的传播定位不清晰，产品的诉求也仅仅停留在产品层面。没有赋予泰奇品牌一个独特的性格，而没有办法去传播给消费者。而新的包装给予
了泰奇品牌一个独有的个性，在其产品的特征的基础上进行了品牌个性挖掘。赋予了泰奇爱的概念，进来情感传播。如此以来泰奇有了第一识别概念。八宝粥的热气幻化成爱心型又纳泰奇于内，自成一体。如此以来，泰奇八宝粥的包装自然天成。有了符合其品牌概念的品牌识别。
广告传播
广告传播是不断积累品牌概念和让消费者认知品牌的一个重要手段。在快销品行业国内的品牌少有几个去一贯坚持一个固有的品牌个性进行不断的强化与传播。同样是八闽大地的企业，无论是“才子赢天下”的才子男装，还是七匹狼的“男人不只一面”。福建不乏品牌运作十分优秀的企业，但多集中在服装企业，福建的快销品企业缺少有优秀的品牌运作范例。八宝粥是一个成熟的产品，消费者对其概念十分熟知，在广告中再次重点介绍产品基本上是无济于事的，尤其是产品没有差异化的情况下去强化，只能是浪费宝贵的广告资源。广告的作用不是简单的让消费者去记忆和传播，而更重要的是在消费者的心中树立自我的品牌个性，占据消费者的记忆。广告需要一句让人刻骨铭心的话，广告需要一个让人深入脑海的画面，广告需要一个响彻寰宇的声音。这是评价一个优秀广告的基本条件。广告需要意料之中而又意料之外。需要一个让消费者去记忆的点。泰奇八宝粥的广告找到了这一点，孙子喂奶奶，这个创意不但十分贴合这个产品而且又加强了泰奇的品牌个性。更重要的是给予了消费者一个清晰的可以记忆的记忆点。
公关行为
企业的公关行为也是其品牌个性塑造的一个重要环节，是其重要的品牌运动。针对泰奇“爱的味道”的个性诉求，泰奇每年都会开展一场十大爱心使者的评选活动。让全国的消费者都可以参与泰奇这个活动中来与消费者互动。更重要的是可以利用一些特殊的事件进行事件营销，事件营销的作用一直是事半功倍的，国内快销品企业进行事件营销成功之典范不乏少数，其中南农夫北蒙牛是事件营销之领军企业。农夫从支持北京申奥到饮水思源，收效十分显著，经过数年的运作，也树立了农夫的品牌形象和企业形象。蒙牛在业界骄人的业绩与其事件营销的功效是分布开的，从每天一斤奶强壮中国人到酸酸甜甜就是我的“超级女生运
