染雾冯仑详解创业 “黄金五步曲” 篇一
在创业的道路上，成功的创业者们往往都有着一套行之有效的方法和策略。而冯仑作为中国知名的企业家和投资人，他总结并分享了自己的创业“黄金五步曲”，为创业者们提供了宝贵的经验和指导。
第一步：找准市场定位
冯仑认为，创业的第一步就是要找准市场定位。创业者需要深入研究市场，了解市场需求和竞争情况，找到一个有潜力且未被充分开发的市场空白点。只有找准市场定位，才能在激烈的市场竞争中找到自己的位置，并且有机会获得成功。
第二步：确定核心竞争力
在冯仑看来，创业者要想在市场中脱颖而出，必须具备独特的核心竞争力。这就要求创业者在创业之前对自己和自己的团队进行充分的评估和定位，找到自己的特长和优势，并将其转化为市场竞争力。只有具备了核心竞争力，创业者才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第三步：抓住机遇和趋势
冯仑强调，创业者要敏锐地抓住机遇和趋势。市场环境和消费者需求是不断变化的，创业者要紧跟时代潮流，抓住机遇，把握趋势。只有紧跟市场的发展，创业者才能在竞争中保持活力和优势。
第四步：注重团队建设
冯仑认为，优秀的团队是创业成功的关键。创业者要注重团队建设，找到有激情、有实力的合作伙伴，共同追求创业目标。同时，创业者也要善于发挥团队成员的优势，充分发挥每个人的潜力。只有团结合作，创业者才能在竞争中取得胜利。
第五步：持续创新和学习
冯仑强调，创业者要持续创新和学习。创业是一个不断进步和发展的过程，创业者要积极寻求创新、改进产品和服务，不断提高自己和团队的能力。同时，创业者也要保持学习的态度，不断吸取新知识和经验，不断提高自己的综合素质。只有不断创新和学习，创业者才能在竞争中保持竞争力和持续发展。
综上所述，冯仑的创业“黄金五步曲”为创业者们提供了宝贵的指导和经验。找准市场定位，确定核心竞争力，抓住机遇和趋势，注重团队建设，持续创新和学习，这五步曲无疑是创业者们在创业道路上的利器。创业者们可以借鉴和应用这些方法和策略，在竞争中脱颖而出，实现自己的创业梦想。
冯仑详解创业 “黄金五步曲” 篇三
什么样的创业者容易成功?什么样的股权比例容易抱团前进?怎样hold住你的合伙人?如何让团队能“共苦”也能“同甘”?……在华夏银行主办的2013“华夏之星”中国小企业公益大讲堂里，这一系列小企业成长路上不可避免的问题，得到了万通控股董事长冯仑先生完整诠释。
面对现场聆听讲座的来自北京、深圳、天津等地的小企业主，冯仑以比喻开场，深入浅出：企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节，从出生到学习，到价值观确认，到恋爱、上班、出嫁、娶妻生子，每个环节都会有“分叉”，而在分叉口的表现不同，就决定了人生的不同——企业也是这样，特别是小企业，要把握住每次“分叉”的选择权。冯仑以自己的经验，结合对市场的分析，对创业小企业稳健成长，归结了“黄金五步曲”。
出生：家境中等偏下者易成功
创业的第一个分叉便是“出生”。冯仑比喻，跟人的出生具有偶然性一样，企业创立伊始，选择做什么、在哪儿做，也有非常多的偶然性。冯仑说，就像他创业在海南，注定了做房地产，而不可能做互联网，在中关村则更多几率是做IT。
创业者的“出生”有哪些讲究?冯仑说，总体看来家境中等偏下的创业者成功率较高，中国现在能数得上的几百个企业家中，多数是家境中等偏下的。
以海南房地场为例，早期创业者成功率是很低的。1993年之前没有《公司法》，创业的房地产公司基本处于野蛮生长的时期——当时在海南整个海口市
“我们在海南经常讲，我们牛是自己，别人牛是爹。爹不牛的时候怎么办?只能靠自己。”冯仑鼓励有梦想的创业者：“创业的第一个起点‘出生’，虽然每个人不一样，但我们的未来是可以自己选择的!”
学习：价值观决定能走多远
“学习”是人成长最重要的环节之一，学习技能、形成价值观，才能成长为一个有立命之本的个体。冯仑将小企业的掌舵人——企业主的“价值观”放在头等重要的位置：“企业主的价值观正确与否，决定了企业能走多远。”
冯仑认为，在初创之后，学习和蓄势价值观时，企业家有时会迷茫，甚至学坏。困难太多，而每个困难都是学坏的借口，每次增长都可能有一个堕落的机会。以房地产业为例，截止目前，生存下来的都是走市场路线，坚持做产品和服务的企业，凡是走权贵路线，依靠灰色交易的公司反而没有长大。那些公司可能会在一个项目上赚钱，但很快就会被拿下。“只有执着而选择正确价值观的企业家，能在别人去投机、去中间倒腾时，坚持做产品，才能挺过初创时的艰难。”
对此，冯仑举了个有趣的投资案例。广西有一家公司想获得冯仑的支持，但如何评价这家公司的风险?他问了该企业负责人一个问题：“如何证明你是好人?”该企业主想了半天就说了一句话：“我是在监狱长大的，你放心吧，我肯定是好人。”进而，该企业主解释到：“我父亲是监狱管教干部，也叫‘无期徒刑’，因为无论如何不能跳槽。我从小天天扒着窗户看那些犯人，我最大的感受就是要做好人，否则一辈子就完蛋了。”这家企业获得了冯仑他们的支持。事实证明，冯仑的判断是对的，“这个人现在在当地也是排在前三位的房地产公司。”冯仑认为企业家靠谱生意才靠谱。
合作：创业者持股30—40% 最佳
企业初创后就开始面临运营、做大做强的问题。而公司治理结构在整体运营中就开始发挥重要作用。什么样的股权结构最有利于公司治理?冯仑给出的答案是创业者占30-40%的股权。
冯仑认为，企业面临的诸多挑战，比如转型、如何实现业绩持续增长等，都与股权结构有重要关系，风险偏好与股权集中度相关。仍以房地产业为例，增长较快的公司多数属于风险偏好较激进，即负债率较高的，反之则较稳健。“我们看到很多企业犯错误，比如与有不正当交易。哪些企业容易犯此类错误呢?一般股权超过50%的私人公司愿意做冒险的事情。”冯仑理解，出事的企业一般股权都非常集中。他说，为何万科不行贿?因为其高管完全没有行贿的动机和利益基础，万科董事局主席王石的股份极低，连0.1%都不到，他为何要只身犯险呢?行贿以后，挣钱归股东，坐牢就他自己，因此，股权分散至此，一般经理人就不会行贿。
由此，冯仑给创业者总结经验：当一个小企业发展成中等企业、大企业的时候，治理结构对于企业继续成长有非常大的制约。一般民营企业的创业者股权在30%—40%比较好，既有挣钱动力，又不足以犯险，同时，还有董事会的约束。
制衡：设立僵局规则
在华夏之星小企业公益大讲堂现场，中小企业家普遍关心“如何选择合伙人”。冯仑给出了他的简介：合伙人之间首先不要做太完美的预期，其次要事先设立好僵局规则。
“一开始设计好僵局规则，到什么情况下谁可以出走。我们在早期95年的时候也有这个问题，我后来到洛杉矶碰到周其仁，他就告诉我僵局规则很重要，你们现在就应该按照僵局规则开始出价，你要买他，你就出钱。出到一定的时候，你不愿意出了，倒过来，他愿不愿意用这个价钱买你呢?有了僵局规则以后，这件事就变得非常简单。”冯仑称。
据了解，此前冯仑曾在多个场合阐述过僵局规则：如果双方在经营方面发生分歧，且谁也说不服谁，那么就采用“僵局规则”，每人做一次主——这次听你的，下次听我的。但前提是，如果这次听了你的，那么下次无论对你多么不利，都要听我的。有这一条制约，谁也不敢先用自己的那一次优先权，因为谁也不敢保证下一次会发生多么严重的事。这样，双方遇事都会主动选择耐心协调的方式处理分歧。
创新：互联网时代需要“第三条腿”
在冯仑看来，企业成立后，要继续发展，调整、变革、创新是一个永恒的话题。治理结构的创新、战略的创新、管理的创新，都成为越来越明显的问题。传统小企业在互联网时代如何创新，更是不可回避的现实问题。
阿里巴巴的马云认为互联网是一个新动物，但冯仑认为互联网相当于传统企业的“第三条腿”，在互联网时代，创新的最大问题是如何将之与此前的两条腿协调。
以传统百货为例，在互联网时代搭建一个网站平台，这就叫长出第三条腿，但往往协调性反而不好——这就需要有新的互联网基因的团队和创新管理思维。冯仑介绍了他如何在房地产行业创新，在旧的身体上再长出“第三条腿”：万通在五年前做了决定，在客户服务、服务界面、内部管理等等方面全面创新，在传统领域长出“第三条腿”，同时，开始做立体城市这个模式，跟传统的房地产完全断开，是另外一组人，另外一组思维，全新的考核体系，实现了在消灭传统房地产的商业模式的基础上，成长为一个“新动物”。
最后，冯仑鼓励在做的小企业主和创业者，作为一个小企业，我们没有办法选择出身，但可以选择正确的价值观，在把握好股权治理结构、人力管理、创新思维等基础能力的基础上，让自己和公司可以适应激烈的竞争环境。冯仑说，“一个小企业的成长历史，跟人生的阶段是一样的。我们有很多选择的岔路口，但一定要在关键的时候做一个慎重的判断，你坚持这么做，就会有未来。”
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