染雾天猫双十一活动策划方案 篇一
随着电子商务的不断发展，天猫双十一已经成为中国最大的购物狂欢节。为了在这个特殊的日子里吸引更多的消费者，我们需要一个精心策划的活动方案。在这篇文章中，我们将介绍一个天猫双十一活动策划方案，旨在提高销售额和品牌知名度。
1. 主题活动：为了吸引消费者的注意力，我们需要一个有吸引力的主题活动。可以选择“疯狂抢购”、“限时特惠”等主题，让消费者感到购物的紧迫感和刺激感。
2. 优惠券和折扣：优惠券和折扣是吸引消费者的有效手段。我们可以提前准备一些优惠券和折扣码，让消费者在购物时享受到额外的优惠。此外，我们可以设置购物满额送券的活动，鼓励消费者购买更多商品。
3. 礼品赠送：为了增加购物的乐趣和刺激感，我们可以设置购买特定商品或满额送礼品的活动。这不仅可以增加购物的价值，还可以提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 拼团活动：拼团活动是天猫双十一活动中的一大亮点。消费者可以组成团队，一起购买商品，享受更低的价格。这种活动不仅可以吸引消费者，还可以促进消费者之间的互动和社交。
5. 直播销售：直播销售是近年来非常流行的销售方式。我们可以邀请一些知名的网红或明星来进行直播销售，吸引更多的观众和消费者。通过直播销售，消费者可以更直观地了解产品和购买过程，增加购买的欲望。
6. 积分兑换：我们可以设置积分兑换活动，让消费者在购物过程中积累积分，然后可以用积分兑换商品或折扣券。这不仅可以增加消费者的购物热情，还可以提高消费者的忠诚度和粘性。
7. 营销推广：为了让更多的消费者知道我们的活动，我们需要进行有效的营销推广。可以通过电视广告、网络广告、社交媒体等方式进行宣传。此外，我们还可以与其他品牌合作，共同进行营销推广，扩大活动的影响力。
通过以上策划方案，我们相信可以吸引更多的消费者参与天猫双十一活动，提高销售额和品牌知名度。我们将不断优化和改进这些活动，以满足消费者的需求和期望，为他们带来更好的购物体验。
天猫双十一活动策划方案 篇二
天猫双十一是中国最大的购物狂欢节，为了在这个特殊的日子里吸引更多的消费者，我们需要一个创新的活动方案。在这篇文章中，我们将介绍一个天猫双十一活动策划方案，旨在提高销售额和品牌知名度。
1. 跨境购物：随着中国消费者对海外商品的需求不断增长，我们可以设置跨境购物活动。通过与海外品牌合作，提供一些独特的海外商品，吸引消费者购买。此外，我们还可以提供跨境物流服务，确保商品可以快速且安全地送达消费者手中。
2. 秒杀活动：秒杀活动是天猫双十一活动中非常受欢迎的一种销售方式。我们可以提前准备一些热门商品，以非常低的价格进行秒杀，吸引消费者的关注和参与。通过秒杀活动，不仅可以增加销售额，还可以提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 跨店满减：为了让消费者购买更多的商品，我们可以设置跨店满减活动。消费者只需在多个店铺购买商品，达到一定的金额，就可以享受到额外的折扣。这种活动不仅可以增加购物的乐趣，还可以帮助消费者节省更多的钱。
4. 会员特权：为了增加消费者的忠诚度，我们可以设置会员特权活动。会员可以享受到更多的优惠和福利，如独家折扣、生日礼品、专属活动等。通过提供会员特权，我们可以吸引更多的消费者加入我们的会员，提高品牌的忠诚度和粘性。
5. 互动游戏：为了增加活动的乐趣和互动性，我们可以设置一些有趣的互动游戏。消费者可以参与抽奖、答题、砍价等活动，赢取一些奖品和优惠券。通过互动游戏，我们可以增加消费者的参与度，提高品牌的知名度和口碑。
6. 定制化服务：为了满足消费者的个性化需求，我们可以提供一些定制化服务。消费者可以根据自己的喜好和需求，定制一些独特的商品或礼品。通过提供定制化服务，我们可以增加消费者的购买欲望和满意度。
通过以上策划方案，我们相信可以吸引更多的消费者参与天猫双十一活动，提高销售额和品牌知名度。我们将不断创新和改进这些活动，以满足消费者的需求和期望，为他们带来更好的购物体验。
天猫双十一活动策划方案 篇三
随着双十一购物节的逐渐兴起，天猫作为中国最大的电商平台，每年都会推出一系列的活动吸引消费者。然而，随着时间的推移，消费者对于双十一活动的参与度和购买欲望逐渐下降。为了提升双十一活动的吸引力和参与度，天猫需要制定一套创新的策划方案。
首先，天猫可以借鉴国际上的购物节经验，引入新的元素和概念。例如，可以将双十一活动与时尚秀场相结合，邀请明星和时尚大咖进行时装秀，吸引更多的消费者关注和参与。同时，可以引进国际品牌和设计师，推出独家限量版商品，增加双十一活动的独特性和吸引力。
其次，天猫可以通过创新的互动方式增加活动的参与度。例如，可以推出抽奖活动，消费者在购物过程中有机会获得抽奖券，赢取豪华奖品。同时，可以推出排行榜活动，根据消费者的购物金额和购买次数进行排名，给予排名靠前的消费者特别优惠。这些互动方式可以增加消费者的参与度和购买欲望，提高活动的转化率。
接下来，天猫可以与其他行业进行合作，开展联合营销活动。例如，可以与航空公司合作，推出机票和商品的联合购买活动，吸引更多的消费者参与。同时，可以与酒店、旅行社等行业合作，推出旅游套餐和特别优惠，增加消费者的购买欲望。
针对年轻消费者的需求，天猫可以推出更多的创意活动。例如，可以利用AR、VR等新技术，打造虚拟购物场景，让消费者在家中就能享受到线下购物的乐趣。同时，可以推出线上线下联动的活动，例如在实体店购物后可以获得线上优惠券，或者在线上购物后可以到实体店领取礼品等。这些创意活动可以吸引年轻消费者的关注，增加他们的参与度和购买欲望。
最后，天猫还需要加强对消费者的关怀和服务。在双十一活动期间，消费者的购买量会大幅增加，因此天猫需要提前做好客服和物流的准备工作，保证消费者能够及时获得满意的购物体验。同时，天猫还可以推出定制化的服务，例如为消费者提供个性化推荐、定制化包装等，增加他们的购买满意度。
通过以上创新的策划方案，天猫可以提升双十一活动的吸引力和参与度，吸引更多的消费者关注和购买。同时，天猫还需要不断总结活动的经验和教训，及时调整策略，为下一届双十一活动做好准备。
天猫双十一活动策划方案 篇四
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题，天猫双十一活动策划方案
。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、天猫商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及天猫今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在
2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动天猫商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的.仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与天猫开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据天猫商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合天猫的五折活动提出广告口号
“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)天猫沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与天猫家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布，资料共享平台
《天猫双十一活动策划方案》()。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广
天猫双十一活动策划方案 篇五
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
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