染雾业务员提成制度 篇一
在现代商业运营中，提成制度已经成为激励和奖励员工的一种常见方式。对于销售团队来说，业务员提成制度尤为重要。一个合理和公正的业务员提成制度，可以激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，促进企业的发展。本文将从以下几个方面探讨业务员提成制度的重要性和运作机制。
首先，业务员提成制度可以激发员工的积极性。在提成制度下，业务员的绩效和收入直接相关。通过给予业务员一定比例的销售额作为提成，可以激发他们的工作动力，增强他们对工作的投入和责任感。业务员知道，只有通过不断努力和提高销售业绩，才能获得更高的提成。这种动力机制可以激发员工的积极性，使他们更加努力地开展销售工作。
其次，业务员提成制度可以激发员工的创造力。在提成制度下，业务员可以通过自己的努力和创新来提高销售额，从而获得更多的提成。这种激励机制可以激发员工的创造力和创新意识，使他们不断寻找新的销售机会和方法。业务员可以通过开展市场调研、深入了解客户需求、提供个性化的解决方案等方式，来提高销售额并获得更高的提成。这种创造性的工作方式不仅可以提高员工的工作满意度，还可以促进企业的创新和发展。
再次，业务员提成制度可以提高销售业绩。通过提供相应的提成激励，业务员会更加专注于销售工作，努力提高销售额。他们会更加积极主动地开展销售活动，更加关注客户需求，提供更好的产品和服务。这种积极主动的销售态度和行为，可以有效地提高销售业绩。同时，通过提成制度，可以对销售绩效进行评估和监控，及时发现问题和改进方案，进一步提高销售业绩。
最后，一个合理和公正的业务员提成制度对企业的发展至关重要。通过提供合理和公正的提成激励，可以吸引更多优秀的销售人才加入企业。这些优秀的销售人才将为企业带来更多的销售机会和业绩增长。同时，提成制度也可以帮助企业留住优秀的销售人才。通过根据销售绩效给予相应的提成奖励，可以增强员工的归属感和忠诚度，减少员工的流失率。这对于企业的稳定发展和长期竞争优势具有重要意义。
总之，业务员提成制度在现代商业运营中具有重要的意义。一个合理和公正的业务员提成制度可以激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，促进企业的发展。因此，企业应该重视并优化业务员提成制度，为员工提供良好的激励机制，从而实现共赢的局面。
业务员提成制度 篇二
在现代商业运作中，提成制度是一种常见的激励和奖励员工的方式。对于销售团队来说，业务员提成制度尤为重要。一个合理和公正的业务员提成制度，可以激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，促进企业的发展。本文将从两个方面探讨业务员提成制度的设计原则和运作机制。
首先，业务员提成制度的设计原则应该是合理和公正。合理意味着提成比例和计算方法要与销售业绩相匹配。提成比例既不能过高，使企业成本过高，也不能过低，使员工没有激励。计算方法应该简单明了，易于理解和操作。公正意味着提成制度应该公平透明，避免歧视和偏见。员工应该清楚地知道提成制度的具体规则和计算方式，并且能够对自己的提成进行监督和申诉。只有合理和公正的提成制度，才能赢得员工的认可和支持，激发他们的积极性和创造力。
其次，业务员提成制度的运作机制应该是可操作和可监控的。可操作意味着员工能够根据提成制度的要求，进行实际销售工作。提成制度应该明确规定销售额的计算方法和要求，以及员工在销售过程中需要遵守的规则和流程。可监控意味着企业能够对员工的销售绩效进行评估和监测。提成制度应该设定相应的绩效指标和考核标准，以便及时发现问题和改进方案。同时，企业应该建立相应的监测机制和数据系统，收集和分析员工的销售数据，及时了解销售情况和趋势，为业务决策提供参考依据。
在具体的实施中，企业可以根据自身的情况和需求，设计和调整业务员提成制度。有些企业可能更注重销售额的增长，可以设定较高的提成比例，以激发员工的销售热情和努力。有些企业可能更注重销售利润的增长，可以设定较低的提成比例，以鼓励员工更加关注产品成本和利润空间。无论如何设计，企业应该将员工的利益与企业目标相结合，实现共赢的局面。
总之，一个合理和公正的业务员提成制度对于企业和员工都具有重要意义。企业应该根据自身的情况和需求，设计和调整业务员提成制度，以实现员工的激励和企业的发展。同时，企业也应该建立相应的运作机制，保证提成制度的可操作性和可监控性。只有这样，业务员提成制度才能发挥最大的激励和奖励作用，促进企业的长期竞争优势。
业务员提成制度 篇三
业务员提成制度
业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的.50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%～99%
-
第三级
50%以下
-
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件1)
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b.led液晶电视为100—200(元)
c.3d液晶电视为200—300(元)
