染雾白酒春节活动策划方案 篇一
在中国传统文化中，春节是一个重要的节日，也是人们团聚、欢庆的时刻。白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都与春节紧密相连。为了给消费者带来更好的体验，提升品牌形象，我们制定了以下白酒春节活动策划方案。
一、主题活动：白酒品鉴与文化体验展
1.活动目的：通过举办白酒品鉴活动，让消费者更深入地了解白酒文化，提升他们对白酒的认知和品尝技巧。
2.活动内容：
（1）开设品鉴区域：设置不同品牌的白酒品鉴区域，供消费者品尝不同口感的白酒，了解不同品牌的特点。
（2）文化展示：通过展示传统白酒酿造工艺、历史文化和与春节相关的传统习俗，让消费者了解白酒的深厚底蕴。
（3）专业解说员：聘请专业的解说员为消费者介绍白酒的品鉴技巧、文化内涵等，并回答他们的问题。
3.活动亮点：
（1）互动体验：设置互动游戏环节，让消费者在品鉴的同时也能参与游戏，增加活动的趣味性。
（2）特色展示：邀请知名白酒品牌进行展示，展示他们的独特酿造工艺和产品特色，吸引更多消费者参与活动。
（3）小礼品赠送：活动结束时，赠送消费者小礼品，以表达对他们的感谢和关爱。
二、线上线下结合：春节白酒品牌推广活动
1.活动目的：通过线上线下结合的方式，提升白酒品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者购买和品尝白酒。
2.活动内容：
（1）线下推广：在各大商场、超市等场所设立白酒展示区，展示各个品牌的白酒产品，并提供品鉴和购买服务。
（2）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌推广，发布白酒品牌的宣传视频、折扣信息等，吸引消费者线上购买。
（3）线上线下联动：线下购买白酒的消费者可通过扫描二维码参与线上活动，获得折扣券、礼品等福利。
3.活动亮点：
（1）线下展示：展示区设置专业导购员，为消费者介绍白酒的种类、品牌特点等，提供个性化的购买建议。
（2）线上互动：通过线上互动游戏、抽奖等方式，吸引消费者参与活动，增加他们对品牌的关注度和参与度。
（3）品牌合作：与其他春节相关的品牌合作，举办联合推广活动，共同吸引消费者，提升品牌的影响力。
通过以上的白酒春节活动策划方案，我们相信能够吸引更多消费者参与活动，提升品牌形象和销售额。在春节期间，让消费者品味传统与现代的结合，感受白酒带来的快乐和幸福。
白酒春节活动策划方案 篇三
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节 。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋
一、 提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、 导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、 春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。
