染雾大学生网店创业策划书 篇一
大学生网店创业策划书
随着互联网的迅速发展，越来越多的大学生开始选择在网上创业。开设网店是大学生创业的一种常见方式，它不仅能够为大学生提供一种创业的平台，还能够帮助大学生提升自己的经济能力和创业意识。为了帮助大学生更好地开设网店创业，以下是一份大学生网店创业策划书，希望能够给大家提供一些建议和思路。
一、创业项目
1. 产品选择：选择适合自己经营的产品，可以从自己的兴趣、专业知识或者市场需求入手进行选定。
2. 产品定位：确定产品的定位和目标受众群体，包括年龄、性别、地域等。
3. 产品特色：寻找产品的独特之处，可以是品质、价格、服务等方面的特色。
二、市场分析
1. 目标市场：确定目标市场的规模、竞争对手和潜在消费者。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、销售渠道等，找出自己的差异化竞争优势。
3. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，结合产品特色进行市场定位。
三、运营模式
1. 供应链管理：寻找优质供应商，确保产品的质量和供货的及时性。
2. 营销策略：制定合理的价格策略和促销活动，吸引消费者。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等。
四、推广渠道
1. 网店平台：选择合适的网店平台，如淘宝、京东等，进行店铺开设和产品上架。
2. 社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广活动。
3. 线下推广：参加线下展会、市集等活动，增加品牌曝光度。
五、财务预算
1. 初始投资：计算开店所需的初始投资，包括货品采购、店铺装修、广告宣传等费用。
2. 成本费用：计算每月的运营成本，包括货品成本、租金、员工工资等。
3. 预期收入：根据市场分析和销售预测，估计每月的销售收入。
六、风险预测
1. 竞争风险：预测竞争对手的可能行动，制定相应的应对策略。
2. 法律风险：了解相关法律法规，避免违法经营和侵权行为。
3. 供货风险：与供应商建立良好的合作关系，预防供货中断或质量问题。
以上是一份大学生网店创业策划书的基本内容，希望能够帮助大学生们更好地开展网店创业。创业需要勇气和决心，同时也需要合理的规划和策略。希望大家能够从中获取到一些有用的启示和建议，实现自己的创业梦想。
大学生网店创业策划书 篇二
大学生网店创业策划书
随着互联网的普及和发展，越来越多的大学生选择在网上创业。开设网店是大学生创业的一种常见方式，它不仅能够提供一个创业的平台，还可以帮助大学生们提升自己的经济能力和创业意识。为了帮助大学生更好地开设网店创业，以下是一份大学生网店创业策划书，希望能够给大家提供一些有用的建议和指导。
一、创业项目
1. 产品选择：选择适合自己经营的产品，可以从自己的兴趣、专业知识或者市场需求入手。
2. 产品定位：确定产品的定位和目标受众群体，包括年龄、性别、地域等。
3. 产品特色：寻找产品的独特之处，可以是品质、价格、服务等方面的特色。
二、市场分析
1. 目标市场：确定目标市场的规模、竞争对手和潜在消费者。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、销售渠道等，找出自己的差异化竞争优势。
3. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，结合产品特色进行市场定位。
三、运营模式
1. 供应链管理：寻找优质供应商，确保产品的质量和供货的及时性。
2. 营销策略：制定合理的价格策略和促销活动，吸引消费者。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等。
四、推广渠道
1. 网店平台：选择合适的网店平台，如淘宝、京东等，进行店铺开设和产品上架。
2. 社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广活动。
3. 线下推广：参加线下展会、市集等活动，增加品牌曝光度。
五、财务预算
1. 初始投资：计算开店所需的初始投资，包括货品采购、店铺装修、广告宣传等费用。
2. 成本费用：计算每月的运营成本，包括货品成本、租金、员工工资等。
3. 预期收入：根据市场分析和销售预测，估计每月的销售收入。
六、风险预测
1. 竞争风险：预测竞争对手的可能行动，制定相应的应对策略。
2. 法律风险：了解相关法律法规，避免违法经营和侵权行为。
3. 供货风险：与供应商建立良好的合作关系，预防供货中断或质量问题。
以上是一份大学生网店创业策划书的基本内容，希望能够帮助大学生们更好地开展网店创业。创业需要勇气和决心，同时也需要合理的规划和策略。希望大家能够从中获取到一些有用的启示和建议，实现自己的创业梦想。
大学生网店创业策划书 篇三
大学生网店创业策划书
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。
2、网店目标
由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品-游戏卡，QQ增值，话费 充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一 各高校人人网宣传
第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四 朋友的宣传及介绍
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
（3）促销策略
开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；
对忠实顾客赠送礼品
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
