染雾医药市场调查报告 篇一
随着人们生活水平的提高和医疗技术的不断进步，医药市场也变得越来越庞大。本次调查旨在了解当前医药市场的发展趋势、消费者需求以及竞争状况。
在调查过程中，我们采用了问卷调查的方式，涵盖了不同年龄、职业、地区和收入水平的消费者。共收集了500份有效问卷。
首先，我们了解到医药市场的规模不断扩大。根据统计数据显示，全球医药市场在过去几年中年均增长率超过10%。与之相对应的是，消费者对医药产品的需求也在不断增加。根据我们的调查结果，超过80%的消费者表示会经常购买医药产品，其中40%的消费者每个月购买医药产品的频率高于3次。
其次，我们发现消费者对医药产品的健康效果和质量要求越来越高。近年来，人们对健康生活的关注度提高，越来越多的消费者开始注重预防保健和自我诊断，而不仅仅是治疗疾病。因此，消费者对医药产品的功效和安全性提出了更高的要求。根据调查结果，超过70%的消费者认为产品的疗效是购买医药产品的关键因素，而超过60%的消费者认为产品的质量和安全性是重要考量。
第三，我们观察到医药市场竞争的激烈程度在不断加剧。随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入医药市场，导致市场上的竞争变得更加激烈。根据我们的调查结果，超过60%的消费者表示在购买医药产品时会比较不同品牌，而超过40%的消费者会根据价格和促销活动来做出决策。
综上所述，医药市场正处于快速发展的阶段。消费者对医药产品的需求越来越高，对产品的健康效果和质量要求也越来越严格。同时，市场竞争的激烈程度也在不断加剧。医药企业需要不断提升产品的研发和创新能力，同时注重品牌建设和市场营销，以满足消费者的需求并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
医药市场调查报告 篇二
随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场正面临着新的机遇和挑战。本次调查旨在了解当前医药市场的消费者行为、购买决策和产品偏好。
在调查过程中，我们采用了访谈和观察的方式，重点关注消费者在购买医药产品时的考虑因素和行为模式。共访谈了200名消费者，并通过观察他们在医药店和网上购买医药产品的过程来获取数据。
首先，我们发现消费者在购买医药产品时更倾向于选择线上购买。根据调查结果，超过60%的消费者表示会在互联网上购买医药产品，而仅有40%的消费者选择在实体店购买。消费者选择线上购买的主要原因是方便快捷、价格透明和产品选择多样。
其次，我们观察到消费者在购买医药产品时更加注重产品的信息和评价。由于医药产品的特殊性，消费者对产品的功效、安全性和副作用等信息非常关注。根据调查结果，超过80%的消费者表示会在购买前仔细阅读产品说明书和用户评价。此外，超过70%的消费者表示会在购买前咨询医生或药师的意见。
第三，我们发现消费者对医药产品的价格敏感度较高。由于医疗费用的不断上涨，消费者对医药产品的价格非常敏感。根据调查结果，超过90%的消费者表示会比较不同品牌和渠道的价格，并在购买前寻找优惠和促销活动。
综上所述，医药市场的消费者行为和购买决策正在发生变化。消费者更倾向于选择线上购买医药产品，并在购买前更加注重产品的信息和评价。同时，消费者对医药产品的价格敏感度较高，对优惠和促销活动非常关注。医药企业需要根据这些趋势来调整营销策略，提供更多的信息和评价渠道，同时注重价格优势和促销活动，以吸引消费者并保持市场竞争力。
医药市场调查报告 篇三
2020年关于医药市场调查报告范文
须要明白一个情况或一个事件的时候，我们务必要去调查清楚情况，调查的结果通常在调查报告上面呈现出来。在写之前，要先考虑好内容和结构喔！以下是小编整理的2020年关于医药市场调查报告范文，欢迎阅读与收藏。
摘 要：自公司运作基层市场开始时，为了节约成本。一直以来都是按产品生产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业公司。虽缓解了资金上的压力，但利润却一直在减少。为了改善目前这种被动的局面。本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度分析及整理。并对这些情况提出相关对策及解决方法。
关键词：产品 销售现状 人员模式
一、产品问题
晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。
1、藏药
作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。其次少了OTC标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命伤。
2、中成药
在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。
二、价格问题
1、零售价偏高
不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。中成药也是如此，以XX颗粒为例，在各大药房，我们的XX颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。
2、出厂价混乱
不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。
3、零售价混乱
不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以XX胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，OTC部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间都以为是假货横行。
三、模式问题
晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。
代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题。首先代理价格的不统一导致冲窜货，缩短了产品的生命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费，销量难以跨上新的台阶，最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能迅速到达终端，但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出，虽然有一定的市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促销费、广告宣传费等使企业进入鸡肋状态，食之无味，弃之可惜。
晶珠藏药业一直在致力于模式的摸索与创新，但适合晶珠藏药业文化与特色的模式究竟是什么呢?
OTC部现状分析
OTC部组建之初就决定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标，根据产品特点制定了大终端、阵地战的营销策略，但由于宏观影响与客观因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具体分析如下：
四、销售现状分析
营销无非是要解决两个问题，一是解决我们的.产品消费者能不能买到的问题，二是解决我们的产品消费者想不想买的问题。而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决。
1、价格问题
价格问题是制约市场发展主要的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。出厂价混乱使经销商及零售商困惑，导致OTC的员工处处都碰壁，次次被拒绝。
2、季节影响
时下已进入炎炎夏季，也进入了药品行业的淡季，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令OTC员工士气大挫。
3、经销商积极性不高
价格的混乱、零售商的退货、终端的平平反应、不见减少的库存都严重的打击了经销商的积极性，无形中减少了主动的铺货与推荐，从而使销售工作停滞不前。
五、员工心态分析
1、效率的低下使员工对公司失去信心
全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让员工对OTC部失去信心，对企业失去信心。
2、销售的低迷使员工对产品失去信心
OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格因素导致员工背上吃差价的罪名，经销商的不理解导致分销力度减弱，产品上市遭遇淡季导致终端出货缓慢，期望越高，失望越大，销售的短期低迷使员工对产品失去信心。
3、收入的减少使员工对工作失去动力
建网、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间，也用去了宝贵的两个月的市场保护期，六月份的考核使全体员工收入减少，前期的工作未得到回报与认可，员工对工作开始失去动力。
六、管理现状分析
1、对客户拜访不够
以上分析了经销商的种种顾虑与疑惑，但作为晶珠藏药业中层管理人员的办事处经理要负一定的责任，办事处经理如果加强对客户的拜访与沟通，宣传晶珠藏A药业的企业宗旨、战略，宣传OTC部成立的战略高度及整体营销策略，相信能够在一定程度上消除经销商的顾虑与疑惑，调动经销商的积极性，增强经销商对晶珠藏药业及产品的信心。
2、员工缺乏有效培训
地区主管、OTC代表、促销员对企业缺乏深度了解，对相关的医药知识、产品知识一知半解，对OTC部的整体营销策略缺乏认识，只是入职时由办事处经理做了简单的培训，所以在对外宣传中表现出底气不足，也间接影响销售。
营销首先要抓的就是管理和执行力度，否则再好的营销策略都会由于管理的松散、执行力下降而付之东流。OTC部还存在着一些管理上问题，在以后的工作中需要进一步加强与完善。
七、促销问题分析
晶珠藏药业产品的特色决定了营销策略以终端阵地战为主，但我们在实际操作中却遇到了一些困难。
1、产品分散，不利促销
现在每个客户基本上都购进了五、六个品种，看起来是好事，却给终端促销带来了一定的困难，在零售终端，我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等，甚至分别在楼下及楼上陈列，而我们在终端只有一个促销员，可谓分身乏力，顾不了全面。
2、进场门槛高
大型药品超市单品种的进场费最低为300元，最高可达3000元，进场后派驻促销员还需交纳的管理费为200-500元不等，产品分散、不利促销的现状加上高昂的进场费，确实没有把握投入终端人员促销。
3、促销物品不到位
在终端，除了产品外看不见一样提供产品提示的包装，迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了一定的难度。
4、营业员首推有效率不高
藏药的产品名称让消费者认知度下降，缺乏广告宣传又使熟知度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些都造成终端营业员及促销员的首推有效率不高，终端促销不力。
结论及解决方式
虽然有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因，但OTC部在前期仍然完成了网络的组建与优化，清除了网络中的不合格人员，保证了销售队伍的高效运作;加强了与各级销售人员的过程管理与沟通稳定销售队伍，编印了OTC部终端手册提高销售队伍的整体素质;随着进场费用的逐步到位各市场的终端促销工作也如火如荼的开展，一些市场的终端促销已初见成效(重庆的一个新开促销店进店一个星期就创下了800多元的销售额)?
综上所述，正因为有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因，OTC部必须从战略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整，才能保持公司上下观念的高度统一，才能找到具有晶珠藏药业特色，符合晶珠藏药业文化的营销之路。只有两条腿走路、多模式运作才能扬长避短，获得成功。
OTC部必须全面整合营销手段，在不同的市场，针对不同的产品采用独家经销制及区域合作制的模式运作，用整合营销的策略武装销售队伍，以求突破销售瓶颈，快速全面启动市场。
