工作述职报告 篇一
深圳市XX公司
职务:销售主管
报告人:XXX
一、工作概述
自去年加入XX公司以来,我担任销售主管职位,负责团队的销售业绩和管理工作。在过去的一年中,我积极参与市场调研和销售策划,带领团队完成了多个重要项目,取得了较好的销售业绩和客户满意度。在这份述职报告中,我将总结过去一年的工作情况,并提出未来的工作计划和目标。
二、工作成果
1. 销售业绩提升:通过与团队密切合作,我成功地实施了一系列销售策略和市场推广活动,有效提升了销售业绩。在过去一年中,我们的销售额增长了20%,超过了公司的预期目标。
2. 客户维护与拓展:我注重与客户的长期合作关系,与他们建立了良好的沟通和信任。我积极参与客户拜访和洽谈,成功维护了重要客户,并开拓了新的客户资源。
3. 团队管理:作为销售主管,我负责团队的招聘、培训和绩效考核。我与团队成员建立了良好的工作关系,提高了员工的工作动力和团队凝聚力。
三、存在的问题与挑战
1. 市场竞争激烈:在行业竞争日益激烈的情况下,我们需要不断提升产品质量和服务水平,才能保持竞争力。
2. 团队协作:尽管我与团队建立了良好的工作关系,但仍然存在一些团队协作方面的问题,需要进一步加强团队合作和沟通。
四、未来工作计划和目标
1. 提高销售业绩:通过市场调研和产品创新,制定更有效的销售策略,提高销售额,实现更高的销售目标。
2. 加强团队管理:加强团队培训和绩效考核,提高团队成员的销售技能和工作效率,增强团队的竞争力。
3. 拓展客户资源:积极寻找新的客户资源,建立良好的合作关系,扩大市场份额。
五、感谢与展望
在过去一年中,我得到了公司领导和同事们的支持和帮助,感谢大家对我的信任和鼓励。未来,我将继续努力工作,为公司的发展贡献自己的力量。
工作述职报告 篇二
XX公司销售团队
职务:销售经理
报告人:XXX
一、工作概述
我担任XX公司销售团队的销售经理一职已有两年之久。在过去两年中,我积极参与团队的销售工作和管理工作,取得了一定的成绩。在这份述职报告中,我将总结过去两年的工作情况,并提出未来的工作计划和目标。
二、工作成果
1. 销售业绩提升:通过与团队合作,我成功地制定了一系列销售策略和市场推广活动。在过去两年中,我们的销售额增长了30%,实现了公司的销售目标。
2. 客户关系维护:我注重与客户建立长期稳定的合作关系,通过定期客户拜访和沟通,提高了客户的满意度和忠诚度。
3. 团队管理:作为销售经理,我负责团队的招聘、培训和目标管理。通过团队建设和激励,提高了团队成员的工作积极性和销售技能。
三、存在的问题与挑战
1. 市场竞争压力:随着市场竞争的加剧,我们需要不断提升产品质量和服务水平,才能保持竞争力。
2. 团队合作:虽然团队成员之间的合作关系良好,但仍然存在一些团队协作方面的问题,需要进一步加强团队合作和沟通。
四、未来工作计划和目标
1. 提高销售业绩:通过市场调研和产品创新,制定更精准的销售策略,提高销售额,实现更高的销售目标。
2. 加强团队管理:加强团队培训和绩效考核,提高团队成员的销售技能和工作效率,增强团队的竞争力。
3. 拓展客户资源:积极寻找新的客户资源,建立良好的合作关系,扩大市场份额。
五、感谢与展望
在过去两年中,我得到了公司领导和团队成员们的支持和帮助,感谢大家对我的信任和鼓励。未来,我将继续努力工作,为公司的发展贡献更多的力量。
工作述职报告 篇三
尊敬的各位领导、各位老师大家好:
首先感谢全体教职工和领导,感谢你们对总务工作的支持和关心,感谢你们对我本人的信任和诚肯的帮助。
在总务处的工作中,我可以说由知之甚少,到逐渐适应,真可谓有苦也有甜,总务处工作是服务性的工作,虽然复杂、繁琐,但都是学校工作的重要环节,搞好总务工作,是学校教学工作正常进行的必要条件。
在这一年里,总务处的同志与全体教职工一起,用辛勤的劳动换取了东夏二中的种种荣誉,当教师正在繁忙地进行教学工作时,我们要做好各项后勤保障工作,在假期期间还要维护好学校的各种设施,保证学校安全,虽然我们做了一些工作,但与战斗在一线的同志们相比,我们的工作竟是辅助性的,毕竟东夏二中的种种荣誉还要靠在座各位的努力。
自从我做总务工作以来,从几个方面进行了工作,首先制定完善了总务处各项规章制度,并严格按制度执行。
在人员的安排调动中,根据工作能力和特长分工分配,做到人尽其才,人尽其责,这里我要感谢胡校长的英明指导,感谢总务处的同志们。
食堂工作是总务处的一项重要工作,关系到师生的具体问题,所以一值是我的工作重点,尽管可能大家在许多方面不尽满意,但我们可以说是控空心思在营养搭配、品种调动,在这里要感谢给我们提出宝贵意见和建议的同志们。
检修维护学校的各项设施,也是总务处的主要的工作,我们在不影响正常教学工作的前提下,努力做到不等不靠,主动及时,为保证教学工作正常进行和加长学校财产的使用寿命做出努力,在这里我要感谢政教处的配合,感谢全体班主任。
学校综合治理工作在今年受到上级部门好评,这是总务处和各处室相互协作的结果,我一直坚持,每日一小查,每周一大查的工作原则,在消防、楼台、灯光使用设施方面进行严格检查,发现问题及时处理,防患于未然。我知道,总务工作、学校工作做得再好,如果出现安全问题,便会影响教学,影响东夏二中在社会上的声誉,安全重于泰山,在这里我要感谢全体班主任,感谢关心热爱东夏二中的同志们。
在一年的工作里,总务处较好的完成了学校及各个社会职能部门的协调工作。如水电部门、卫生防疫、工商、税务质量监督部门,保证了学校工作正常进行,为东夏二中取得良好的社会声誉做出了自己的努力。
在一年的工作里,学校厕所在无人打扫的情况下,我带领李铁成老师打扫厕所。修围墙、挖下水道、整理电路等那是我生活中的一部分,从中我感到了生活中的乐趣。
总务处工作虽然苦了一点,累了一点,很少有休息时间,但在这我还要说声谢谢大家给我机会,让我享受工作带来的快乐。每当完成了一天的工作,每当完成一项任务,得到领导同志的认可,可以说最快乐的是我们,那真正感受到工作充实和幸福,我喜欢为你们服务,希望你们继续支持我,我将更好地为学校管好家,为全体老师服好务。
今后的工作思路:
1、加强责任意识和管理意识,抓好后勤管理工作。兢兢业业地做好各项工作,作为后勤负责人,要认真履行好自己的职责,创造性地开展工作,率先垂范。
2、加强后勤制度管理,制定奖惩措施,明确管理责任。与各块分管财务的教师签定财产使用保管责任状,做好督导检查和财产维修工作,真抓实干,使学校的财产管理制度化。
3、召集后勤相关人员对学校的固定资产重新进行对照检查,要求管理学校图书室、微机室、光盘播放室、电脑室、实验室和音、体、美教学器材等的专管人员,懂技术、懂业务、懂管理,经常了解相关设备的使用情况。
4、认真做好学校固定资产的清理工作,对一些闲置财产进行收缴,对确实不能使用的教学设施另行登记造册申请报废,做到帐物相符,保管完善,责任到人,防止损坏和流失。进一步提高教学设施的利用率。
5、改变工作作风,提高服务意识,全心全意为广大教师服务。本学期学校的工作已近尾声,自己除了继续搞好部分剩余设施的建设外,将把主要的精力投入到抓后勤管理和教学服务上。经常深入到广大教师当中,多与教师们谈心,交流思想,及时与教师沟通,广泛征求意见,凡是教师提出的合理化服务要求,热情接受,能做到的要做好、做实。树立服务于师生的思想,为全体教师提供满意的教学服务,把教师对服务工作的满意程度作为检验工作成效的最高标准,把工作做深做细,做出教师满意的服务质量。
6、搞好校园的绿化、美化工作,使校园充满生机,成为花园式的学校。
总之,学校后勤工作千头万绪,本学年我虽然做了大量的工作,取得了一些突出的成绩,但也暴露了一些问题,这对我今后的工作提出了新的更高的要求。我将不断反思自己的工作,熟悉总务工作的有关业务,任劳任怨,脚踏实地,鼓足干劲,为广大师生提供更加优质的后勤服务。
今后的工作中如果有服务不周的现象,请大家随时提出宝贵的意见和建议,我将随时改正。谢谢!
工作述职报告 篇四
20xx年以来,在县委、县政府的正确领导下,在县综治委的关心指导下,我们紧紧围绕建设平安XX县的目标,以维护库区社会持续稳定、服务库区经济建设为出发点和落脚点,坚持“打防结合、预防为主、标本兼治、重在治本”的方针,积极构建新形势下的治安防控体系。强化治安防范,视频监控系统建设实现了“高清新、全覆盖、不间断、总联网”的目标。狠抓职工的思想政治教育、法制教育和各项综治措施的落实,认真做好安全防范工作、移民矛盾排查化解工作,一年来没有发生一起事件,单位内没有发生一起治安案件和刑事案件,没有发生一起交通事故,无一人员伤亡,无一集体上访事件发生,没有出现任何不安定因素,顺利实现了社会治安综合治理和维护稳定的各项工作目标。
一、抓组织领导,责任落实到位
为了加强社会综合治理工作,我们始终把其摆在全局的重要工作议事日程,与全局工作同部署、同检查、同考核,确保组织领导到位、各项工作措施落实到位。
一是认真贯彻落实各级社会治安综合治理会议精神。年初,我们及时召开局全体职工和乡镇移民站负责人参加的移民工作会议,传达贯彻市、县政法、综治工作会议精神,安排部署全年社会治安综合治理工作,并结合移民工作实际签订了社会治安综合治理责任书,明确组织领导、责任目标和奖惩规定。
二是坚持每季度进行一次检查考评,专题研究一次综治工作,及时解决热点、难点问题。三是综治工作所需经费优先安排,保障各项技防落实到位。四是建立了局党委成员社会治安综合治理工作联系点,定期检查、督办联系点的综治工作。五是认真落实县直单位联系乡镇制度,经常到联系乡镇——南化塘镇开展帮扶活动,协助其抓好综治工作。
二、抓治安防范,预防措施到位
综合治理重在预防为主,防患于未然。20xx年,我们坚持七防并举的方针,即:坚持将防火、防盗、防汛、防事故贯穿于技防、物防、人防之中,实行群防群治。
一是对重点要害部位都采取了针对性措施,如局机关大院、机关内部食堂、机关办公大楼、物资仓库、财物室等架设防盗铁栏,安装防盗门、保险柜,加固窗户,配备专用消防设备和专用工具等手段,使防火、防盗措施落实到位。
二是库区防汛工作做到了早安排、早检查、早落实。20xx年3月,我们召开专题会议,编制防汛预案,组织局班子成员带队的5个组,对库区内安移民安置工程和移民扶持工程进行了拉网式大检查,查找隐患,制定除险方案,抓好整改工作。建立库区防汛责任制、明确库区乡镇各个移民安置点安全监督责任人、防汛行政负责人,并从5月1日开始到10月31日主汛期间,实行24小时轮流值班制,使防汛保安工作做到了万无一失。
三是突出人防为主,形成安全网络。局和9个库区乡镇站都成立了安全生产领导小组,乡镇各站设有安监员,并制订了一整套的安全生产规章制度,即《安全生产规则》、《安全生产考核制》、《安全责任追究制》、《安全责任连带制》、《安全生产一票否决制》、《门卫工作制度》等,一季一检查,年终与业务一同兑现。四是对移民抢险物资和移民扶持物资实行专人、定点保管,并严格出入库手续,指定专人负责,发现缺陷及时处理。五是在国家规定的法定节日和重大的庆祝活动中,对各单位安全提前检查和安排布置,对有隐患的部位及时整治,实行领导带班,24小时轮流值班,确保一方平安。
三、抓基础建设,创建达标到位
结合库区内安移民安置区点多、线长、面广的工作实际,我们提出两手抓:一手抓基础建设,一手抓创建达标。一是调整了“六·五”普法领导小组,制定工作实施方案,组织普法培训达三次,全系统人人发有普法教材,培训骨干人数达250人次。在学法、普法的基础上,局制订了规范干部职工行为的内部管理制度,并付诸实施。二是落实生活小区安全防范措施,各栋楼定有专门管理责任人,生活小区的办公楼设有专门人员值班守卫,并安有铁栅门,住宅楼安有防盗门、防盗窗,办公区安有防护门,实行了半封闭式管理。三是建立了安全保卫、楼栋管理、环境卫生等制度,制订了20条文明大院行为规则,并张贴上墙。四是单位内文化生活健康,无“黄、赌、毒”现象,环境优美,被评为省级文明单位。五是创建“平安家庭”工作有方案,有规划,措施落实,创建知晓率达到90%以上。七是局综治办建设达到“六有四落实”标准。六有:有房子、有牌子、有桌椅、有柜子、有台帐。四落实:制度落实、计划落实、经费落实、人员落实。八是落实内保工作,配有兼职内保干部。
四、抓社会稳定,保障举措到位
抓好社会稳定工作,核心是落实维稳工作领导责任制,关键是排查调处社会矛盾纠纷和不稳定因素。我们主要做了六项工作:一是成立了安全与稳定工作领导小组,明确了工作责任,并且安排一名副局长专职抓库区移民稳定工作。二是设立了办公室,明确了兼职工作信息员。三是制订了处理群体性突发事件的行动预案。四是每季度定期召开维护稳定工作会议,专题研究维护稳定工作,及时排除个别影响全局的不稳定因素。五是坚持一月排查调处一次社会矛盾纠纷和不稳定因素,没有因纠纷调处不及时引发民转刑案件。六是认真开展了警示教育活动。
五、抓信访工作,案结事了到位
一是加大信访案件处理力度。20xx年以来,通过“四访促和谐”和“信访积案化解”落实解决问题60件(次)230余人次,帮助移民解决了库区移民各类相关遗留问题和相关政策的落实等。二是规范信访程序。按照新的《信访条例》,进一步完善了移民信访工作制度。坚持来信来访“首问制”,严禁把移民反映的问题当皮球踢。认真负责地办好每一件信访件,确保移民满意。坚持领导阅批和接待制度,单位专门安排一名领导班子成员分管信访工作,直接处理当天移民上访反映的情况。建立了信息网络制度,库区各乡镇分管领导、移民站长作为信息联络员,不定时报告和排查不稳定情况。三是提高信访案件办理质量。坚持做到“四个三”,即“三当”:尊重移民,把年长的当父母,年龄相当的当兄弟姐妹,年幼的当子女对待;“三声”:即来有迎声、问有答声、走有送声;“三帮”:即帮助反映、帮助协调、帮助落实;“三有”:即有椅坐、有水喝、有接待记录。同时,坚持将移民反映的各类问题进行分理,一个星期内深入到户到场解决,严格按照国家相关移民政策宣传解释,明确答复,决不姑息迁就个别人的无理要求。对政策内未落实的问题,会同乡镇、村落实到人,限期解决,把矛盾化解在基层,解决在萌芽状态。
工作述职报告 篇五
各位领导、各位同仁:
今天,我很高兴站在这里向大家述职,以接受大家对我的监督和帮助,促进我在今后的工作中更严格的要求自己,能与xx厂全体人员共同进步。我作为生产车间xx班班长,在过去的一年里,认真履行工作职责,积极工作,在xx班全体成员的共同努力下,保质保量地完成了车间下达的各项生产目标任务。 XX年是xx股份有限公司成立的三周年,我们xx班在努力适应xx厂的快速变革与发展,以xx厂年度生产计划为工作主线,在车间领导的正确领导和指引下,全班员工紧密团结、努力奋斗,以规范化、标准化、精细化为工作追求目标,以人员素质管理为突破口,切实转变思想观念,牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识,大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了本年度厂、车间下达的各项生产任务。能积极有序地开展各项工作,班组建设也得到提高。
现将一年来xx班及我所开展的主要工作述职如下:
1、原材料制备 xx是xx生产的源头,合格的xx是保证xx的生产乃至成品
2、半成品生产 xx生产是整个生产工序的中间环节,其品质对后续生产工 艺质量起着决定性的作用。xx班各个原辅小组在贯彻执行规范和xx标准操作的原则下,根据车间下达的半成品生产工序指令单生产各型xxx。其中xx型xx万毫升,xx型xx万毫升,xx型xx万毫升。充分保证了成品xx生产的xx需求,对整个xx生产工序起到了铺砖垫瓦的作用。
3、人员、物料管理 科学化管理是企业发展的核心,小至一个集体乃至一个小组都离不开规范化的管理。xx班在积极推行三化管理活动中,对人员的配置、器材、物料的合理调配作了一定的改革和尝试,力求规范化、标准化、精细化。在人员的管理上,xx班每个工作小组的组成都是择人而定、优化组合,各个工作小组虽然分工职责不同,但在工作中却是相互协作,灵活互动的一个整体。要求每一个操作工序严格按照xx规范和xx标准执行。这充分提高了全班员工的整体操作技能和效率,达到了来之能战的效果;在器材、物料方面,要求做到生产前对原辅材料和物料名称、批号、数量的核对,器材、设备的状态检查。 在长期的工作实践中,我们切实地感到:只有实行标准化、规范化、精细化的管理,才能最大化地减少失误和纰漏,细微之处见功夫,标准化、规范化、精细化是一种意识,一种态度,并将逐步地成为一种理念和文化。
4、培训与学习 通过培训和学习,我们xx班员工的整体无菌操作意识和生产知识、xx安全知识水平得到了极大的提高,在思想上和行动上,充分认识和体现出规范生产和生产安全、特别是xx安全的重要性。
5、存在问题 xx班在全年的生产工作中,认真履行岗位工作职责,对遇到的实际问题和隐患能解决的积极进行解决、整改,不能解决的立即上报,确保按质按量完成年度生产工作任务。但在工作过程中也发现存在着不可避免的一些问题。 如,随着生产任务的增加,硬件设施产能不足等问题的突出,这对xx班人员和各项生产工作等软件方面的要求更加严格。
有的员工对三化管理要求认识不足,工作缺乏细致深入,有的工作看似做了,实际没做,有的做了,但细处没做。 为保证今后生产任务的顺利完成和生产工艺纪律的严格执行,对存在的问题及隐患,我们会在今后的工作中逐步改善和调整,并将努力加强协调xx班各生产小组的整体运作,从培养员工全面素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作,充分运用本班人力资源进行合理安排,认真组织生产。积极与其他班组间进行合作和协调,保证工艺质量的稳定和xx安全、生产安全。同时,请领导根据实际工作情况对xx班工作及班组建设继续实行支持和帮助。 总之,这一年通过全班员工的共同努力,在厂和车间领导的正确领导下,xx班能够完成各项工作指标来之不易,但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远。未来,我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心,扎扎实实干好每一项工作,为明年的工作打好坚实基础,相信在我们大家的共同努力下,xx厂的明天会更加美好。 谢谢大家!
工作述职报告 篇六
尊敬的各位领导、各位考评团成员:
大家中午好!
我们来自吴晗故乡——春晗学校,回顾我校20xx年的风雨历程,品味跋涉的艰辛,我校全体同仁精诚团结、满怀激情、斗志昂扬,不断开拓进取、信心满满、喜事连连,我们有许多付出,也有许多创新,面对领导和同事难免有壮志未酬困惑和感慨。然而,春晗学校的师生朝气蓬勃、力求上进,强力提升的愿望和决心一刻没有动摇,前进的步伐一刻也没有停下。
20xx年我校在市教育局的正确领导下,全面推进素质教育,加大教育教学改革力度,加强师资队伍建设,丰富学校文化内涵,不断提升办学水平。为弘扬、传承义乌历史文化名人——吴晗先生的精神和文化,学校更名为"义乌市春晗学校",并设立小学部,招收4个班。学校被评为"全国青少年艺术人才培训基地"、"中国科普文化交流活动先进集体"、"义乌市教工俱乐部"建设一类学校、"20xx年度义乌市教育系统教育宣传先进集体"等荣誉称号。
(8月28日,我校举行春晗学校揭牌仪式并召开发展恳谈会。)
一、科学规划,合理布局,打造优美的育人环境
20xx年,学校借鉴北京、上海、深圳等先进的校园环境建设理念,高起点科学规划,分期分批实施校园环境建设,主要成绩有:第一是发动全校师生人人参与设计、美化教室办公室、各区块,自成一体,各有特色,得到教育局领导和来宾的一致好评;第二是投资10余万元在校园主干道两侧分区块种植名贵果树500多棵,不同的季节有不同的水果,预示着师生的胜利成果,展现了学生的良好精神风貌,校园即果园的理念也得到了众多领导专家的好评;第三是投资近70余万元,在学校设立了吴晗先生生平事迹展览馆,在教学楼连廊上建设了梦想展示馆和国学体验馆,在主要通道上建造了风格独特优美的宣传窗,在校园内设立了宣传导视系统,这里没有向教育局要过一分钱。校园环境文化的创建,使校园的面貌得到了很大改观,受到了外来参观者、各级领导的高度肯定和赞誉。
二、抓实常规,推进课改,教学质量稳步提升
教学质量是学校的生命线,"常规立教,改革创新"是学校教学工作的根本。20xx年学校以"集体备课,同课异构"为抓手,努力探寻适合本校的高效课堂,教学改革如火如荼,课堂效率不断提高。20xx年我校初三毕业生学业考试成绩取得了不俗成绩。另外有4个课题立项,其中省级立项1个,义乌市重点课题1个,2个课题获奖。(4月2日,市七年级数学"学为中心"研训活动在我校进行)
三、拓宽思路,多措并举,助推教师专业提升
"百年大计,教师为本".我校年轻教师较多,所以如何加快提升教师专业水平,成为我校最迫切的任务之一。一年来,邀请2名中科院院士、江苏省"十佳师德模范"李凤遐老师、10余名专家领导来校作思想政治报告和业务指导;并通过绣湖教育联盟进行师徒结对,开展各种技能比武等活动,使年轻教师业务素养快速提升。1个被评为教坛新秀,1人被评为学科带头人。我校搭建平台为我校耿建老师,义亭镇中朱中健老师,香山小学辛守辉老师在华川书社举办"春晗画语"教师个人油画展,开创了我市教师举办个人画展的先河,这一举措得到了教育局领导和美术教研员的高度赞赏;同时还为2位教师举行个人摄影作品展。何青青老师是义乌市唯一由教育部出资3万元,将作为中国优秀外语教师于20xx年赴英国交流三个月。(9月12日,由义乌市春晗学校、义亭镇中、香山小学联合主办的"春晗画语"油画作品展在义乌市华川书社隆重开幕。)
四、开展多彩活动,加强对外交流,促进学生个性发展。
一年来,学校组织开展了读书节、科技节、体育节、英语节等诸多活动,如红糖文化进校园、高雅艺术进校园等。今年,我校邀请义乌市三位模范父亲畅谈子女教育、家庭教育,微信阅读量超过11万多次,网络点击率超过9万多次,社会反响良好。特别值得一提的是,我们倾全校之力,准备两个多月,耗费70余万元,成功承办了20xx年义乌市中小学生田径运动会,我校的组织、管理、服务、竞技水平,得到了领导和兄弟学校的一致好评。(父亲节当天,我校邀请义乌三位模范父亲畅谈子女教育)
加强对外加流。20xx年,我校第一次成功走出国门,成功访问澳大利亚和韩国兄弟学校。对外交流的开展,提高了学校的知名度,拓宽了学生的国际视野。(七月中旬,我校师生到澳大利亚交流访问)
当然,学校办学离我市教育局的要求和人民群众的期望还有一些差距,20xx年我们将知耻而后勇,理清思路,科学规划,改变作风,抒写教育新篇章。谢谢大家!