染雾工作述职报告 篇一
标题：2019年度销售部门工作述职报告
尊敬的领导：
我是销售部门的员工小李，我在此向您汇报本年度的工作情况和成绩。
在过去的一年里，销售部门面临了许多挑战和机遇。面对市场竞争的激烈和消费者需求的变化，我和团队成员们积极应对，努力实现销售目标。下面是我在本年度的主要工作内容：
1. 销售目标达成：根据公司年度销售目标，我制定了详细的销售计划，并带领团队全力以赴地实施。通过与客户的深入沟通和市场调研，我们成功地达到了公司设定的销售目标，并超额完成了年度销售任务。
2. 客户关系维护：在销售过程中，我注重与客户建立良好的合作关系，并及时解决客户的问题和需求。通过定期拜访客户、电话沟通和邮件跟进，我与客户建立了互信和长期稳定的合作关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
3. 团队管理与培训：作为销售团队的负责人，我积极管理团队，做好人员调配和激励工作。我组织了团队的定期会议，分享销售经验和市场动态，并为团队成员提供了必要的培训和指导，提高了团队的整体销售能力。
4. 市场拓展与推广：为了提升公司产品的市场份额，我积极开展市场拓展工作，寻找新的销售渠道和合作伙伴。同时，我也参与了市场推广活动的策划和执行，通过各种宣传渠道和媒体增加了公司产品的曝光率，提高了产品的知名度和影响力。
总结来说，我在过去一年里积极履行了销售职责，取得了不错的销售业绩。我将继续努力，不断提升自身的销售能力和团队的整体素质，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您对我的支持和信任！
此致
敬礼
销售部门员工小李
工作述职报告 篇二
标题：2019年度市场部门工作述职报告
尊敬的领导：
我是市场部门的员工小张，我在此向您汇报本年度的工作情况和成绩。
过去的一年，市场部门面临了市场竞争的加剧和消费者需求的变化，同时也带来了许多机遇。在这种背景下，我和团队成员们努力工作，积极应对各种挑战。下面是我在本年度的主要工作内容：
1. 市场调研与分析：为了更好地了解市场状况和消费者需求，我开展了大量的市场调研工作，并分析了竞争对手的策略和市场趋势。通过这些调研和分析，我为公司提供了准确的市场信息和决策支持，帮助公司制定了相应的市场推广计划。
2. 品牌推广与宣传：在市场竞争激烈的环境下，我积极参与了公司品牌推广和宣传工作。我与广告公司合作，策划并执行了一系列的广告活动和宣传活动，通过各种渠道和媒体增加了公司品牌的知名度和影响力，提高了公司产品的销售量和市场份额。
3. 合作伙伴关系拓展：为了增加公司的销售渠道和扩大市场份额，我与潜在的合作伙伴进行了广泛的洽谈和合作。通过与合作伙伴的合作，我成功地开拓了新的销售渠道，并建立了长期稳定的合作关系，为公司的发展带来了新的机会和收益。
4. 团队协作与管理：作为市场部门的负责人，我注重团队的协作和管理工作。我组织了团队的定期会议，分享市场动态和工作经验，提高了团队成员的工作效率和整体素质。同时，我也积极参与团队成员的培训和发展，提升团队的整体竞争力。
总结来说，我在过去一年里充分发挥了市场部门的作用，取得了一定的成绩。我将继续努力，不断提升自身的市场能力和团队的整体素质，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢您对我的支持和信任！
此致
敬礼
市场部门员工小张
工作述职报告 篇三
自20××年至今，本人先后在××区××小学和××小学担任副校长，主管教学工作。无论在哪里，本人一贯坚决拥护党的路线、方针和政策，积极参加政治学习，认真贯彻党的教育方针，积极推进素质教育。在学校教学管理中，改革创新，推动学校教学工作在改革中不断发展，促进学校教学质量不断提升。本人工作态度严谨，科学求实。
一、坚持教育理论学习，端正教育思想，树立新的教育观
作为主管教学的副校长，我能够紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的动态发展。我学习国务院有关基础教育改革的文件，学习现代教育理论和名师教育专著，并组织全体教师学习有关教育的最新理论和教育的最新动态。
根据基础教育改革发展的方向和本校实际，制定学校教育教学计划，组织学校教育教学工作。在教育教学管理中，以教科研为先导，积极进行课堂教学改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培养学生的创新精神和实践能力为重点开展各项工作。
二、认认真真、扎扎实实抓好课堂教育改革
1、聚焦课堂，打好课堂教学攻坚战
为了加强课堂教学改革的力度，构建新的课堂教学模式，提高课堂教学的实效性，我引导教师将课题研究、专题研究与日常教研相结合，以立项课题为重点，以点带面开展活动。提出了“关注课堂，重塑行为”的口号，以“课堂教学中的有效预设与智慧生成”为关注点。
通过同课异构、多教多评的研究方式，大大提高了课堂教学的实效，在全校范围内营造了较好的科研氛围，发挥了骨干教师和老教师的引领和指导作用，促进了青年教师在研究中不断成长。通过引导教师课堂研究，潜移默化中改变了教师的教学理念与行为，改进了教学方式，促进了“有效课堂”的形成。
2、积极为上研究课教师提供技术指导。
在教师上研究课前，我常常组织相关教师为执教者进行导课，分析教材、教法，提出指导意见;研究课后，我再次组织相关教师为执教者进行析课，以其促进课堂教学实效性研究向更深层的方向发展，促进教师教学业务水平不断提升。
三、引导教研组建设步入发展轨道，为教学质量提升推波助澜
教研组是学校教学和教学管理工作的基层组织，学校教学质量的高低，教学研究搞得如何，与教研组的工作质量有着密切的关系。教学管理中，我引导教研组建设步入发展轨道，为教学质量提升推波助澜。
一是审核研究主题，帮助教研组科学合理制定计划。每学期开学初，我都要逐一指导审核各教研组研究主题、教研计划，做到每个教研组研究主题明确，计划制定合理规范，可操作性强。
二是指导、督促研究过程扎实。我提出了构建“说”“议”“研”“思”一体化的集体备课形式，让集体备课成为有效教学的孵化器。推行“同课异常构”“一课多上”的课例研究方式，让课例研究成为有效教学的助推器。通过有效备课、上课、辩课、反思，引导教研组及时记载研究过程，走实过程每一步，让研究服务教学，为提高教育教学质量推波助澜。
三是提倡教师及时写教学反思，创新教学行为。教学是日复一日持续不断的革新和永无止境的探索的过程。教师要勇于批判、勤于观察、善于提升。反思是在自我分析与他人评价相结合的基础上提升自己的教育理论水平和自我认识的过程。
工作中，我积极提倡教师写教育随笔、教学日志、教学故事、教学案例等。鼓励教师参与网络教研，与专家直面对话，把教学的困惑，教学所得与同行分享。通过多种反思、总结、交流，将教育理论与实践有机结合，不断激发教师的职业热情和潜力，让教师享受教育的幸福。
四、抓好教学常规管理，提高教学管理的效能
1、将教学质量管理作为管理的核心，用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行诊断。通过检查、分析、控制，以保证教学任务的完成和质量的提高。我亲临教学一线，掌握第一手情况。每学年深入课堂，坚持听课近百节，了解掌握教学动态，适时指导。监控各年级教学质量，重点抓好六年级毕业班的教学。制定毕业年级预达目标，定期召开教师会，加强质量分析，及时调节。
2、加强青年教师的培养指导
制定了学校青年教师培训计划和青蓝工程实施方案。召开一帮一师徒结对子会，并随时检查落实情况。组织跟踪听青年教师常规课和研讨课，关注青年教师的提高与发展，对存在问题及时提出改进意见。
五、准确把握角色位置，认真履行岗位职责
作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。
不足及努力方向：
1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
2、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。
伏案回眸，我自认为工作踏实求实，以身作则，坚持早来晚走，每天处于紧张忙碌之中，为学生发展、学校发展与老师们一起拼搏。今后我将继续加强理论学习，不断开拓创新，为教育的发展作出新贡献。
工作述职报告 篇四
尊敬的各位领导、各位老师
本人于20xx年9月走上副校长工作岗位，根据期初校长室的分工，我协助校长分管学校德育、教科研、校园文化建设等工作。回首这学期开学到现在的工作，是在紧张匆忙中度过的，繁杂却充实，忙碌但不失条理。虽然涉及面较广，头绪较多，但在韦校长的正确领导下，在全体教职工的热情支持和帮助下，各项分管工作得以顺利进行。现对自己一年来的所做工作加以梳理和反思，力求在总结中发现不足，在反思中排找差距，以谋求新的增长点。这既是一种自我激励和自己加压，也是接受领导指点、全体同仁帮助的好机会。现向各位领导和同仁汇报一年来的工作：
一、思想政治方面
一年来，本人能积极参加学校每周一次的政治学习，自觉遵守社会公德和教师行为规范，平时能关心时政，认真学习十八大精神及党的有关文件法规，时刻以一名优秀教师的标准来严格要求自己，能牢固树立为学生服务，为教师服务，为学校服务的思想。注重自身廉洁，公私分清，自觉遵守廉洁自律的有关规定。和同志们和睦相处，不自以为是，能虚心倾听教职工意见和建议。在自己工作范围内的事，能办的办，能改的改；在自己能力范围之内的事，能帮的帮，能补的补，不浮夸，实事求是，表里如一。
二、加强学习，不断提高自身素质
在教育不断改革创新的今天，只有不断加强学习、牢固树立终身学习的理念才能适应自己分管工作的需要，才能更好地指导、解决在日常工作中碰到的各种问题，要求自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。坚持以人为本，强化服务意识，致力为师生做实事，关心同志，热爱学校，坚守岗位，全身心投入到学校行政事务之中，在管理实践中真诚地对待每一项工作，真诚地对待每一位教师，真诚地对待每一名学生。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对待同事，我热切关注，用心帮助，不断激励。
三、主要工作及开展情况
（一）教科研工作
在教科研工作上，我积极带头并配合教导处，协调教学，指导教学，服务教学。20xx年，
我校科研课题《农村学校寄宿制学生的学习提高》从全县29个课题中脱颖而出，荣获优秀奖。为配合省检，成功举办法制教育进课堂优质课比赛，并从优胜者中向县里推荐的多个三优作品和录像课均获优异成绩。一年来，积极鼓励教师参加上级部门举办的论文写作比赛，有30余人次均获良好成绩。特别是我校的“课程超市”开展，不仅让学生学到了知识，还丰富了学生的课余生活。总之，切实开展好教研活动，是提高教学质量、提高教师教学水平最有效的措施。到目前，各教研组工作开展得有声有色，卓有成效，对教学质量的提高必将产生强大的推动作用。
（二） 德育工作
重点是抓常规，提高工作实效
1、注重学生的养成教育。
如何落实好制度和细则才是加强常规管理的重要环节，在这方面我校下了很大的工夫，我们每天做到：1、“两查”，即晨检和晚检。2、“不定期、不定时的检查”，即随时组织有关人员进行联合检查；3、“学生跟踪检查”，即两操都有值日学生进行常规检查。由于实行层层管理使学校的常规管理工作落到了实处，收到了一定的效果。
2、开展多样的德育活动，拓宽教育的主渠道
（1）严格执行《国旗法》。把升旗仪式，唱国歌和国旗下讲话作为一项常规来抓，切实做好学生的思想政治教育工作。
（2）在重大节日里，认真组织全校性的主题教育活动。如六一节合唱、舞蹈等大赛等。些活动的开展，极大的丰富了全校师生的课余生活，陶冶全体师生的爱国主义情操，使爱国主义教育的形式具体化、多样化。
（3）充分发挥学校图书室的功能，定时间向学生开放，并向学生推荐爱国主义教育读物，使学生能够自由自在地在知识的海洋里遨游，极大地开阔学生的视野，丰富了学生的精神生活。我们还在各班开辟了“班级图书角”，拓宽了学生的知识摄入渠道。
（4）组织学生观看禁毒的各种碟片，并举办“珍惜生命，反对毒品”图片展，对学生进行了一次次生动的教育。
（5）积极发挥校园广播站的宣传功能，经常性播放爱国主义歌曲、故事，及时传达党的教育方针、政策、法律法规，表扬拾金不昧、助人为乐等好人好事，净化育人氛围。
（6）切实加强法制安全宣传教育。我校定期邀请司法人员到校举行法制讲座，让学生初步具备运用法律保护自身权益的能力和维护法律尊严的意识。本学期，我校请到县交警中队的同志以及法制副校长等同志到校向全校师生作法制安全教育，收到了极好的教育效果。
（7）加大心理健康教育的力度。针对青少年儿童青春期的困惑举办过“青春期知识讲座”等活动。
四、存在不足和努力方向
1. 指导教科研工作的底气不足，今后还需不断加强学习，努力提升自己的科研素养。
2. 管理能力有待进一步提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
回顾一年来的工作，问心无愧，取得了一些成绩，也有不足与遗憾。在今后的工作中，我将正确对待自己的不足，认真听取领导和同志们的意见，力争在新的一年里把各项工作做得更好。
以上述职，敬请各位领导、同仁批评指正。谢谢大家!
工作述职报告 篇五
一年来，我认真履行基层党建工作第一责任人职责，坚持科学发展，正确处理抓党建与促发展的关系，以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，创新党建工作思路，强力推进基层组织建设，较好地实现了党建工作和乡域发展良性互动。现将履职情况汇报如下：
一、落实党建工作责任制
1、加强领导。认真落实党委委员分村挂联"一岗"双责制度，指导各村（社区）成立了党建工作推进组，明确支部书记为第一责任人，负责抓好工作落实，确保责任横向到边、纵向到底。乡党委坚持每季度研究1次党建工作，分析解决工作推进中的具体困难和问题，做到工作有计划、有检查、有落实。
2、细化目标。根据县委年度党建目标任务，结合全乡党建工作规划，突出工作重点，细化工作任务，采取"通用目标+具体任务"的模式，乡党委分别与各村党支部签订了党建工作目标责任书，做到了工作落实，责任落实，形成了一级抓一级，一级带一级，层层抓落实的责任体系。
3、强化督促。把党建工作与经济发展、民生项目同部署同推进，做到用力均衡。注重日常监督检查，将党建工作检查纳入季度工作督查内容，强化工作推进指导，防止"只重经济发展，不抓党建工作"现象发生。
二、突出工作重点，全面推进党建和经济工作
（一）扎实开展"党的群众路线教育实践活动"
1、注重对照检查，认真查找"四风"及服务群众上存在的差距。活动期间，广泛征求各方意见，认真开展批评与自我批评，努力查找班子和班子成员在"四风"方面、服务群众方面以及遵守中央"八项规定 "、县"十项规定"方面存在的各类问题。共查找出班子问题18条，班子成员个人问题21条。
2、强化整改落实，着力解决思想作风方面存在的不足和问题。按照活动要求，针对活动中查找出来的问题，边学边改、边查边改，进一步完善各项制度。重点针对班子和班子成员当中存在的"四风"以及联系服务群众方面存在的干部"机关化",下基层少、工作作风飘浮、不关心群众疾苦等突出问题制定了切实可行的整改方案，落实了具体措施，大部份问题已整改到位。通过活动的开展，机关干部思想作风、工作作风得到进一步改进，为民服务的思想和意识明显增强。
（二）强化党员、干部教育管理，着力培养年轻干部。
一是结合党的群众路线教育实践活动，规范和改进基层干部工作作风。针对村社干部身上存在的联系服务群众差、不关心群众等现象和问题制定专项措施进行整改。二是强化党员干部的党风廉政建设教育。加强党风廉政方面的制度、规定的学习，依托乡、村、社纪检工作网络，规范党员干部的工作和行为。三是注重乡村干部能力素质培养。加大对乡、村两委干部、年轻干部和后备干部的培训力度，继续实施"年轻干部健康成长计划",注重干部理论学习和实践锻炼，有意识安排年轻干部参与解决和处理一些复杂问题和难点工作，帮助年轻干部提升做好农村工作和应对复杂局面的能力。四是创先争优成效明显。认真开展党员志愿服务，()充分发挥党员干部在政治、经济建设中的作用，通过示范引领，带动全乡经济社会快速发展。
（三）创新基层党建思路，探索党建工作新方法
1、大胆探索，推行村干部跨村兼职。针对个别村工作推进困难、发展不够的现象，乡党委大胆将光明村党支部书记孙群灵继续推荐到问题较多，人才相对较弱的龙槽村担任村党支部书记。一年来，孙群灵同志大胆开展工作，他所带领的两个村"两委"班子团结务实，党员先锋模范作用发挥好，产业发展上台阶，各项工作名列前茅，很快就使龙槽村各项工作从后进跃升至先进村行列。
2、加快村级组织阵地建设。针对我乡个别村无办公场所的现状，今年乡党委把村级活动阵地建设纳入党建工作重要内容，一方面积极向县委组织部汇报争取，一方面积极整合各类资金，新建了杨湾、民主两个村的活动室。完善了4个标准化的党务、村务公开栏和了两个村的制度牌建设。
3、探索"三个一"模式，有效促进农民增收。20xx年，结合党的群众路线教育实践活动，我们在农村产业发展较好的杨湾、静云两个村推行"三个一"发展模式，即：一个支部--一个以上支柱产业-一个合作社的发展模式，并在杨湾、静云两个村成立了肉兔、黄金梨、茶叶三个专业合作社，支部书记带头发展种养业，村"两委"干部联系农经社，党员联系产业发展大户，促进农村产业结构不断优化升级，特色产业规模不断壮大。目前，全乡已发展有机茶7000亩、林下养鸡可望达到年出栏80000只，有种兔100只以上、笼位300个以上的肉兔规模养殖户15户，全年可出栏商品兔60000只。
三、存在的不足及下步工作打算
今年以来，我在抓基层党建工作、履行党建工作第一责任人工作中虽然取得了一定成绩，但也存在着村级集体经济薄弱、党员年龄结构不合理、村"两委"干部服务意识有待于提高等问题。在下步工作中，我将创新思路和载体，以"抓基层、强基础、构和谐、促发展"为目标，不断推进全乡党建工作上新台阶，促进基层党建和经济全面发展。
工作述职报告 篇六
随着20xx—20xx年第一学期的即将结束，我院纪检部对这一学期纪检部的工作作以下概述，分析和总结。
第一：纪检部的常规工作
（1）根据 ，我部坚持每天晚上对全院各系、班级的晚自习纪律进行不定时的抽查，包括教室的检查。各系学生会纪 检部，各班级要积极配合我部工作，共同做好晚自习检查和秩序维护工作。
（2）晚自习检查时间为了19：30-21：20，检查方式以抽查为主，不定期普查，可视情况反复检查，保证每周每班至少检查一次。晚自习在班人数为班级总人数的三分之一，各班级安排一名班委在班负责。
（3）晚自习在班期间各班级应遵守纪律，保持教室安静，不得大声情喧哗，随意走动，禁止抽烟，打牌，下棋等严重影响班级正常活动，禁止使用电脑玩游戏、看电影。
（4）在检查期间院学生会纪检部应该详细记录，做到打分有理，扣分有据，检查完毕后院学生会纪检部向班级负责人说明情况，由班级负责人签字。班级负责人不得无故纠缠检查人员，不得无理取闹，并拒绝签字。
第二：纪检部的一些常规工作
我部在做好本职工作，也维护学院各项文艺活动场面秩序，在学院开展的一系列文艺活动中，我部委员积极配合各部工作，维护好现场的
正常秩序，保持现场的安静环境。
第三：纪检部的工作总结
每个部门的工作都不是十分完美的，而我们也不例外，存在一定的缺陷。在晚自习检查之中每次都会出现一些问题，各系、班的对扣分细则不明白的都会找上门来，为此部长会对其进行一遍又一遍的解释说明，耗费大量时间在这上面，直致整个晚自习，这也是我们的宣传力度不够所造成的，让很多部里的人做无用功，这方面在以后的工作中必须加强说明，并不断改进。在这一期的工作中最能反映出此问题的方法就是不定时巡查，在巡查中有发现很多违纪现象让一此真正的问题暴露也来，让我们对此有所思考工作的重点，巡查最大的好处就在于在各系、班不知道的情况下去检查最真实的一面。客观、公正地反映出同学们的一此纪律问题，纪检部中的每一位成员或多或少都能收获到一此东西，至少是做到了严于律己。应该在检查别人之前检查好自己，做到大学生应该具备的以身作则。部里的每一位成员都是本着服务他人的目标而工作，在检查、巡查晚会的表现多次受到老师的好评，随着本期的结束，院纪检部对下学期的学习职责规划有以下几个方面：
一、 招财纳贤，补充纪检部后备力量
与以往不同的.是纪检部在新学期兼顾课堂考勤工作，因此为了有更充足的力量来完成纪检部各项工作，纪检部将以公开招聘的方式选拔一批学习优良，拥有较强的工作能力和服务意识的新生以补充纪检部的力量，并在初期有意识的组织对新生进行培养，让他们进快熟悉工作，转变角色，融入到纪检部团队之中。
二、 严格规范，努力完成本职工作
与以往不同纪检部在往年负责综合测评，大型活动的考勤的基础上又兼顾调查课堂工作。学习是学生的天职，综合测评是体现学生综合素质的有效手段。各类大型活动的组
织是培育学生综合素质，陶冶大学生情操的有效方式，组织好课堂考勤和保证大型活动的秩序，强化综合测评的公平和合理化的价值突出，责任相对较大，因此加强组织管理，落实组织分工非常重要，纪检部成员将在团委学生会老师的指导下，落实责任，公平公正，全力为全校的同学创造良好的学习和生活环境。
三、 增强内部沟通和了解，强化团队意识
纪检部随着工作的需要，人员相对较多，各司其职，为了工作顺利有序，本年度将要求工作人员加强内部交流和沟通，相互团结，相互促进，共同提高，本年度将在每月结束之时召开部门工作会议，相互交流总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难和问题，并找出解决方案，在每学期结束之前，写一份工作心得，主要内容是对纪检部工作的看法，意见和建议，以供后期借鉴和较正。
四、 配合学院和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手
学院工作是一个大的整体，纪检部在学院的指导下，做好自己的分内工作的同时将加强与团委学生会和其它部门的沟通和合作，如在管理大型活动中，联合组织，共同携手以道为创造学院良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为评估做贡献。
五、 培养干部接班人使纪检部保持新的活力
为了培养好一个班子的领导人，我们也将对本部门的副部，委员进
行培养，发掘新的有能力且负责的成员来接纪检部的下一届工作，在第一个学期我们将对各部的副部长，委员进行平行培养，使他们对部门的工作十分熟悉，然后在第二学期的时候，选拔出工作能力强认真负责的人员进行指导，以便他们会很好的迎接下一届的工作。
总之新的学期新的开始，纪检部将在新时期尽职尽责，努力工作以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程。
