染雾银饰货品分析报告范文 篇一
标题：银饰货品销售情况分析报告
摘要：
本文通过对银饰货品销售情况进行分析，得出了几个重要结论。首先，银饰市场呈现出稳定增长的趋势，消费者对银饰的需求持续增加。其次，品牌认知度和产品质量是消费者购买银饰的主要考虑因素。最后，线上销售正在成为银饰行业的新趋势，电商平台的发展为银饰企业提供了新的销售渠道。
一、引言
银饰作为一种古老而珍贵的首饰，一直受到人们的喜爱。然而，随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，银饰行业也在不断发展和创新。本文旨在通过对银饰货品销售情况进行分析，为银饰企业提供决策参考。
二、销售情况分析
1. 市场趋势
通过对市场数据的分析，我们发现银饰市场呈现出稳定增长的趋势。随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，银饰的需求量逐年增加。同时，银饰的市场份额也在不断扩大。
2. 消费者需求
调查显示，消费者购买银饰的主要考虑因素是品牌认知度和产品质量。消费者更倾向于购买知名品牌的银饰产品，因为品牌代表了一种信任和保证。此外，消费者对产品质量的要求也越来越高，他们更愿意购买质量可靠、做工精细的银饰。
3. 销售渠道
随着互联网的普及和电商平台的发展，线上销售正在成为银饰行业的新趋势。越来越多的消费者选择在线上购买银饰产品，因为线上购物方便快捷，同时也可以比较多个品牌和产品。银饰企业应积极拓展线上销售渠道，提升品牌的线上知名度和销售额。
三、结论与建议
通过对银饰货品销售情况的分析，我们得出以下结论：
1. 银饰市场呈现出稳定增长的趋势，银饰企业应加大市场推广力度，提升品牌知名度。
2. 消费者购买银饰的主要考虑因素是品牌认知度和产品质量，银饰企业应加强品牌建设和产品质量控制。
3. 线上销售正在成为银饰行业的新趋势，银饰企业应积极拓展线上销售渠道。
建议：
1. 银饰企业应加大市场推广力度，通过广告、促销等方式提升品牌知名度。
2. 银饰企业应加强产品质量控制，确保产品质量可靠。
3. 银饰企业应积极拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台或合作与知名电商平台。
四、参考文献
1. 《银饰行业发展报告2019》
2. 《中国银饰市场研究报告2019》
银饰货品分析报告范文 篇二
标题：银饰行业竞争力分析报告
摘要：
本文通过对银饰行业竞争力进行分析，得出了几个重要结论。首先，银饰行业竞争激烈，企业需不断创新以保持竞争优势。其次，品牌影响力和产品研发能力是企业竞争力的关键因素。最后，市场营销策略和客户关系管理对企业竞争力的提升具有重要意义。
一、引言
银饰行业作为一个具有悠久历史的行业，竞争激烈。本文旨在通过对银饰行业竞争力的分析，为企业提供决策参考，帮助其保持竞争优势。
二、竞争力分析
1. 竞争环境
银饰行业竞争激烈，市场上存在众多品牌和企业。消费者对银饰产品的需求量大，但选择余地也很大。企业需要不断创新以保持竞争优势。
2. 品牌影响力
品牌影响力是企业竞争力的重要因素。消费者更倾向于购买知名品牌的银饰产品，因为品牌代表了一种信任和保证。企业应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品研发能力
产品研发能力也是企业竞争力的关键。消费者对银饰产品的需求不断变化，企业需要不断推出新款式和新设计，满足消费者多样化的需求。
4. 市场营销策略
市场营销策略对企业竞争力的提升具有重要意义。企业应根据目标市场的特点和需求，制定差异化的市场营销策略，提升产品的市场占有率。
5. 客户关系管理
客户关系管理对企业竞争力的提升也具有重要意义。建立良好的客户关系，保持与客户的良好沟通和互动，可以提高客户满意度，增强客户的忠诚度。
三、结论与建议
通过对银饰行业竞争力的分析，我们得出以下结论：
1. 银饰行业竞争激烈，企业需不断创新以保持竞争优势。
2. 品牌影响力和产品研发能力是企业竞争力的关键因素。
3. 市场营销策略和客户关系管理对企业竞争力的提升具有重要意义。
建议：
1. 企业应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 企业应加强产品研发能力，推出新款式和新设计，满足消费者多样化的需求。
3. 企业应制定差异化的市场营销策略，提升产品的市场占有率。
4. 企业应建立良好的客户关系，保持与客户的良好沟通和互动。
四、参考文献
1. 《银饰行业竞争力分析报告2019》
2. 《中国银饰市场竞争力研究报告2019》
银饰货品分析报告范文 篇三
珠宝似乎生来就带着魔力，深受广大女*的喜爱。可以说但凡有点爱美之心的女*，对于珠宝都有些无法抵抗。有些人喜欢珍珠，有些人喜欢玛瑙，有人喜欢钻石，等等等等。珠宝首饰虽然贵重，但这并不影响广大女*对它们的喜爱。很多人看到了珠宝市场的商机，纷纷投资珠宝市场。由于珠宝市场的投资比较大，所以需要更加谨慎，在投资之前做一个深入的调查研究是非常有必要的。那么珠宝市场
调查报告怎么写？
珠宝市场的调查报告怎么写？总的来说，除了需要具备那些调查报告必须具备的要素之外，还应该有其它需要考量的东西。比如说珠宝产品的消费主体，一般都是女*。但是也有其它的因素需要考虑进去，比如说男*为了给女朋友或者妻子惊喜，也会去买珠宝产品。
在写的调查报告的时候，还要进行一下珠宝饰品的行业环境分析，以及对于行业的影响。这是十分重要的一点，因为珠宝行业不像其它行业，这个行业深受环境的影响。
还有需要注意的是，季节对于珠宝行业也有着影响。一般来说，冬季的时候珠宝行业就进入了淡季，除非是在节日的时候，这个行业会“回春”。
以上就是关于“珠宝市场调查报告怎么写”这个问题所作出的介绍，希望能够对于那些新入行的人有些帮助。由于珠宝行业的特殊*，调查报告也应该有针对*地去写，而不是随大流
银饰货品分析报告范文 篇四
(一)市场概况
有数据显示，xx珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20xx年xx市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入xx，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使xx珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。
xx珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进xx商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，xx珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。
(二)商圈分布
目前xx市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。
(三)营销组合策略
1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。
值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。
3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前xx珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在xx广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在xx百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从这里可以看出两点：
1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；
2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。
4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。
另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。
(四)媒体调查
由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前xx市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。
银饰货品分析报告范文 篇五
珠宝市场?调研?报告?范文??
珠宝?市场??调研报告?范文?1?:?
调?查对象:??
-?45?岁女?*消?费者??
调查方?法:??
??针对消??费者的消?费习?惯、?购买?意向?、数?量、?价格?以及?消费?渠?道的销?售状?况等?各方?面。?采用?随机?抽居?委会?，居?委会?内等?距抽??户，访?问员持?问卷?入户?面访?的方?式进??行调查。??
抽样方?法:??
?在各?大城?市高?档写?字楼?、居?民住?宅区?采取??多阶段随?机抽?样，?职?业群按?照整?群抽??样方式?。?
目前?我国?珠宝?玉石?首饰?行业?已经?初具?规模?，发??展势头良?好，??预计20?1x?及未?来几?年我?国珠?宝玉?石首?饰行?业将?持续?增长?。?201?x?年?，随着中??国经济的?发展?，人?民消?费水?平的?提高?，珠?宝首?饰正?在成?为继?住房?、汽??车之后中?国老?百姓?的第?三大?消费?热点?，近?年来?*?珠宝?首饰?销售?量以??年均10??%的速度?增长?，已?成为?世界?上少?数几??个珠宝首?饰饰?品年?消费?额超??过100??亿美元的?国家?之一?。可?以预?见的?是，?*?珠宝?首饰?业在?未来?一段??时间内，?将是??群雄纷争?的局?面。?第一?
银饰货品分析报告范文 篇六
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：
活动次数： 活动人数：
调查对象：消费人群
时 间：20xx年xx月xx
行业分析:
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25。3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0。7吨增长到207。5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位；铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%，达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0。5%上升到1。8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅勐发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx年全球推广计划的“重中之重”。20xx年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目。标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面。针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整。这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现。更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争。提高竞争实力的重要保障。目前。上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、xxx珠宝玉石首饰管理中心。就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作。我们希望通过钻石税收政策的合理调整。理顺钻石产业的环节。推动国内钻石加工业的大发展。
珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品；另有50%的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3―4家卖场后才做出购买决定的；26%的消费者是在光顾5―6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1―2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品；有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。的消费者在结婚时购买珠宝；的消费者在结婚纪念日有消费行为；232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
