染雾实习周记 篇一
这是我实习的第一周，整个过程充满了新鲜感和挑战。作为一名大学生，这是我第一次真正踏入职场，我对于实习的期待和紧张兼而有之。
在这一周中，我主要负责了文档整理和数据分析的工作。虽然听起来不是很复杂，但对于一个实习生来说，这已经是一个很好的起点了。刚开始的时候，我对于公司的工作流程和规则还不太熟悉，但幸运的是，我的导师非常耐心地教导我，并且给予了我很多的指导和支持。
在整理文档的过程中，我学会了如何归档文件、整理资料，并且用电子文档的方式保存和备份数据。这个过程虽然看似简单，但却需要细心和耐心。我学会了如何通过文件夹的分类和命名来提高工作效率，这对于将来的职业生涯非常重要。
此外，我还负责了一些数据的分析工作。虽然我之前在学校里学过一些数据分析的知识，但在实际应用中还是遇到了一些困难。我发现，实际操作远比理论知识复杂得多，需要考虑到很多细节和变量。我在导师的指导下，学会了如何正确地选择和应用不同的分析方法，并且如何解读和呈现分析结果。这是一个很好的学习机会，让我更加深入地了解了数据分析的过程和技巧。
在这一周中，我不仅学到了很多专业知识和技能，还学到了如何与同事进行良好的沟通和合作。在团队中，每个人的工作都是相互关联的，只有通过良好的沟通和合作，才能够更好地完成工作任务。我发现，团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增进彼此之间的了解和友谊。
总的来说，这一周的实习经历对我来说是非常宝贵和难忘的。我不仅学到了很多实际工作中的知识和技能，还提高了自己的沟通和合作能力。虽然刚开始的时候有些紧张和不适应，但随着时间的推移，我逐渐适应了实习的节奏，并且享受其中的挑战和乐趣。我相信，在未来的实习中，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
实习周记 篇二
这是我实习的第二周，整个过程充满了挑战和成长。在这一周中，我参与了更多的项目，并且负责了一些重要的任务，这让我感到非常兴奋和有成就感。
在这一周中，我主要负责了市场调研和竞争分析的工作。这是一个非常重要的任务，因为它直接关系到公司的发展和竞争优势。我学会了如何收集和整理市场数据，如何进行竞争对手的分析，并且如何提出有针对性的战略建议。通过这个项目，我不仅学到了很多市场调研和竞争分析的方法和技巧，还提高了自己的分析和判断能力。
除了参与项目的工作外，我还积极主动地向同事请教和学习。在实习的过程中，我发现自己还有很多不足之处，需要不断地学习和提高。通过与同事的交流和学习，我学到了很多实际工作中的经验和技巧，并且发现自己的不足之处。这让我更加明确了自己的学习方向和目标，也让我更加坚定了提升自己的决心。
在这一周中，我还参加了公司组织的一次团建活动。这是一个很好的机会，让我与同事们更好地交流和了解彼此。通过这次活动，我发现，团队中的每个人都有自己独特的优点和特长，只有通过合作和共同努力，才能够取得更好的成果。这次团建活动不仅增进了彼此之间的了解和友谊，还增强了团队的凝聚力和战斗力。
总的来说，这一周的实习经历让我收获颇丰。我学到了很多实际工作中的知识和技能，提高了自己的分析和判断能力，并且与同事们建立了良好的合作关系。虽然实习的过程中会遇到一些困难和挑战，但只要保持学习的态度和积极的心态，我相信我能够不断提升自己，取得更好的成绩。
实习周记 篇三
我实习的单位是家监理单位，总部在北京。而我现在来的是沈阳分公司的沈阳地铁一号线第四监理部。来这里一星期，虽然我没做什么有实际意义的工作，但这一周，我却学到了不少东西。
第一周，我吃是和施工单位一起吃，每餐有三四个菜，油挺多的，米饭想吃多少打多少。比学校的好吃，来沈阳后我的食欲明显比以前好多了。而住的是租的一间民房，三室一厅，住在那里面的有我和带我的刘工两个人。住的地方本来还可以的，只是没人打扫，显得有点脏。而我的睡得被子也不知道有多久没洗过，难闻的味道让我刚开始睡的时候很不习惯。
第二周，我下现场有六七次了，现场是隧道，在地底下20多米处。恶劣的环境让我深感干工程这行的不容易。灰蒙蒙的空气、吵杂的机械声音、时不时有沙土往下掉，不小心就踩到沙堆或者是水坑。那里面主要是包工头和大量的民工，也有些施工单位的技术人员要下来看着，而我们监理的工作主要是来现场检查或者验收，有时候也得出些主意给施工人员。因为带我的刘工是个非常有施工经验的监理工程师，所以那些施工单位的人都很尊重和佩服他，也很乐意听他出的主意和办法。
第三周，我接触了不少人。这边的南总监，年轻有为、为人踏实、工作认真。带我的刘工，年纪六十多了，丰富的地铁施工经验、谦虚实在的为人处事、兢兢业业的工作，让我最值得学习的还是他的活到老学到老。胡总（驻地），虽然就今天上午接触了下，但他还是给我留下了深刻的印象：他的有迫力、他的爱喝酒、他的直爽、他的干练。还有吴工、韩工、高鑫（资料员）等等我都和他们交流过，了解到了很多监理方面的事情。
第三周，我对沈阳还是熟悉了不少，我工作的地点就是沈阳站附近。沈阳站位于沈阳市和平区，而我处的位置也算是沈阳的中心位置，离我住的不远处就是沈阳一条著名的商业街—太原街。而昨天下午我一个人还去了沈阳另外一条同样很有名的商业街—中街。位于沈阳中华路太原街口上的中兴大厦，里面装修得那个气派。灯光夹杂着喷泉、时尚伴随着高贵，来这消费的肯定都是生活在沈阳的上层人士。
这也只是我来沈阳的一个开始，还有三周的实习时间，接下来的任务是得把工夫放在技术方面，多和施工方的一些人员接触，发现存在的一些问题，写好实习报告。
实习周记 篇四
第一周
时间 20xx年09月01—08日
对于工作这个也不是第一个了，接触销售这个工作是第一次。我的工作是销售家具，开始成为正式员工之前有两个月的实习时间，在这段时间里要尽可能的积累经验，适应销售这份工作。
实习的第一个星期算是适应期。主要是了解一些公司的背景，企业里的文化，和我即将销售的产品。
被分配到店面以后,店长开始对我们几个新加入的同事进行了简单的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的一些纪律等，就此进入了工作。
刚开始的几天只是拿着家具品牌的一些宣传单在家居城的门口进行宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了几天的单子店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，大事小事全都是事情，发到顾客手中的单子，真的需要的人会看，这样也就有了一些人愿意走到店里面来这些都是潜在的顾客。你所做的每一件事都是有意义的。不要小看了任何一件事，虽然简单，虽说简单，但都是疏忽不得的，没件事都至关重要，他们都是有联系的。
不在外面发传单的时候就是仔细观察点里面的老员工如何进行销售，为了成功，没一步基础都要打好。在店里的人都忙碌的时候我也接待过几个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员工帮忙。
必要的产品知识，它的基本材料，构造，每一件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。接下来的工作要大部分放在学习这些基础知识上。这样一周过去了，有收获，也知道了自己的很多不足，很多需要改进，需要进步的地方。
第二周
经过了第一周的学习，工作，我在闲暇的时间开始熟记家具的型号，价格等等知识。为了真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务安排好然后交给我自己去处理，还不时的提供帮助。开始慢慢熟悉起来，做起事来也越来越熟悉。很期待自己可以独立完成单子的时候。每天早上来到工作岗位，首先要做的就是把店面的卫生整理好，将家具擦拭干净。整洁的店面才能吸引顾客。然后等在店门口等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要比上周的时候自如的多了，可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。
每天规律的工作时间，让我的生活习惯也规律了很多，而且还是有所收获，无论是做事情还是工作的时候都要尽量的自主的思考解决为题，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决了以后会受益良多。还有就是产品在客人心中的形象除了他们自己眼睛的观察以外，还有就是销售员本身的形象，还有销售员口中对这些产品的叙述，所以说最重要的还是销售人员的口才和销售技巧。只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。这一周过去了依旧有所收获有所学习。
第三周
我已经对销售家具这个行业有了很多的了解，做起销售来也有几分的娴熟，面对顾客差不多可以应对自如了，但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用十分的精神来进行销售。
在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一个积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客，从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间，总能让他挑选一款适合自己家装的家具。
家具属于大开销的商品，所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线，不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品，这就需要我们和客人之间的`沟通了，看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑，就觉得心里素质其实也很重要。推己及人，自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理，质量好，而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客一定要有耐心。商场如战场，我觉得销售也是如此，我们在和顾客进行一场心理战，要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得 ，那就是销售的胜利，而且销售的结果是双赢的。我们拥有了一定的利益，顾客满足了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售，赢得顾客的心，创造出更好的成绩双方共赢。
第四周
这周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本情况，还需要了解购买者的家居装修，室内空间的大小，根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此，急促知识还是不够，还需要对颜色，大小，纹理与家装的搭配有所了解。这里面的知识真的很多，而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。
而且在向顾客推荐家具时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对品牌，对家具有信任感。适合于顾客的推荐，在对顾客提示商品和进行说明时，应当根据顾客的实际客观条件，推荐合适的家具，要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如，功能，设计，品质等方面的特征。把话题集中在商品上，向顾客推荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来，同时注意观察顾客对家具的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各款家具的不同，准确的说出本店家具的优点。
实习到这周为止已经进行了快一个月的时间，从第一周开始对销售有着的胆怯到现在基本上可以应对不同的顾客，学习到了很多关于家具的知识。还学习到了很多做人做事方面的知识，对人要有耐心，要有眼力观察顾客对每一款家具的反应从而知道他们的喜好。充足的知识，敏锐的观察力等等，这些对于我的销都很有帮助，成功的销售这些是必不可少的。
实习周记 篇五
实习目的
1、培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成;
2、增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质;
3、通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。
4、培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度;
5、强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知识，以达到零距离上岗之目的;
6、加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。
实习单位 黑峪建安 实习岗位 预算员
实习时间 20xx年 10月31 日至 20xx年 6 月15 日
实习内容：
计算模板工程量，首先是熟悉图纸，并将现场位置和图纸比较。学习计算模板时应注意的问题。
实习收获：
通过计算模板工程量发现我们学的计算规则和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从基础放大脚开始算至板顶，四面支模。规范中说明柱要扣梁头，柱与板厚部分不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方，如果给分包商算就是按实际接触面积，如果和甲方结算就要严格套定额，按照定额计算规则和合同约定。
通过本周实习了解到做预算必须认真严格要求自己，认真阅读每一份图纸，记录有关说明。必须有一定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。
锻炼了自己的思维能力，能把专业知识与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的能力。
企业指导教师意见
签字：
年 月 日
实习周记 篇六
今天上午下午都出去去采访了。上午是关于公交安上摄像头的新闻。这次新闻老师要我自己写，这让我很有压力，我没有把握，因为不是很会写电视新闻稿。上次写新闻稿是和老师同时写，然后把我的给老师看一看，他只作了些评论。而这次老师要我一个人来写，我很怕写不好，但最后还是写了。老师帮我改了一下，最后用的也基本是我写的。我觉得这样很好，的确是应该这样学习，这样才能学到东西。晚上便用了这条新闻，名字又一次出现在屏幕上，很欣慰。
下午是一个关于禁鸣的调查，采访了很多人，但稿子和采访我参与的都不多，基本上都是那老师在弄。
晚上又留到很晚才回，今天演练了，但我没有帮什么忙，只是和另一个实习生听带子再聊了会儿天。他马上大四，对于未来的选择还很茫然，羡慕我还有时间，悔当初在我这个年龄时没有好好把握，说应该向我学习，应该早些时候就出来混的。还说到另有个实习生，大四刚毕业了，学法律的，但对法律不感兴趣，到现在这个时候还在电视台混，也许他想转行吧。哎，今后的路到底怎么走，这真的是一个让人头痛的问题，也让我十分茫然。虽说他们都说我还有时间，但我从来都觉得时间紧迫，根本就不够，我还有很多东西需要时间来学习，我的时间也很不够……
