二手车生意有前景吗

时间:2018-09-09 09:19:19
染雾
分享
WORD下载 PDF下载 投诉

二手车生意有前景吗

  从2015年开始,二手车市场竞争日益加剧,进入白热化阶段,二手车库存太多,做二手车亏本的大有人在,价格战越演越烈,小编以为未来的商业竞争不是渠道的竞争,不是价格的竞争,而是品牌的竞争,做二手车同样如此,二手车经销商可以尝试慢慢建立自己的品牌,打造你独特的地方,那么有小伙伴要问你,我们都知道要建立品牌,关键是如何建立品牌呢?接下来小编为你带来二手车生意有前景吗,希望对你有帮助。

  01 自身经营现状分析

  首先你分析一下目前你经营的状况,哪一类二手车赚钱最多,哪一类二手车是你最了解的,哪一类二手车是你最喜欢的,你目前身边有什么样的资源,有的朋友专门喜欢做低端车,有自己喜欢玩车的专门做高端车,有人专门做事故车,有人有自己的渠道专门做大排量的车子,有的专门做日系和德系车子,甚至还有人做二手车挖掘机等等,这些都要根据自己的'情况来进行具体的分析,看看自己的优势在哪里,看看自己的现有资源或者潜在资源在哪里,能不能实现你想做的品牌定位。

  有很多朋友跟我说,只要价格合适,什么车子我都愿意做,只要能赚钱就行,这话不假,目前很多做二手车的人都是这样想的,从短期来看这样可以获得一些利润,但是从长期来看,你和大家做的都是一样的事情,没有什么差别,最终导致大家一起竞争,打价格战,利润越来越微薄。人无我有,人有我优,人优我特,只有做到与众不同,差异化竞争未来才会有生存的空间。

  不管你选择什么的样的定位都要根据自身的优势条件来进行,这样容易在客户心中形成独特的定位,比如说你是专门做高端车的,随着时间的积累,以后人家只要想到高端车就能想到你,这就是独特定位的作用,做到与众不同,在人们心智中植入你的品牌概念,比如怕上火,人们就想到加多宝,过年送礼,人们自然会想到脑白金,这就是品牌的作用,而且这种价值实现之后带来的收益是不可计算的,这就是人们经常说的无形资产。

  大家都很喜欢名牌的服装,鞋子,包包什么的,比如耐克,阿迪达斯,七匹狼,阿玛尼等等,其实这些企业基本上都是外包给代工厂的,自己没有生产流水线,代工厂生产出来之后贴上一个标签就可以了,同样的衣服,如果没有贴上这些标签,价格就要差很多倍,甚至数十倍,这就是品牌的力量。

  02 精准定位分析

  分析完自身优势和经营现状之后,就要开始进行分析定位人群的数量和人群需求特征分析,如果你做的是特别小众的细分市场,那你得看看未来这方面的业务量是否足够大,能不能很好地支撑你业务的发展,比如目前专门做二手事故车拍卖的博车网就做得很好,已经完成了2亿元的融资,目前和保险公司也合作的很好,利润非常丰厚。小编认识一位在山东专门做二手车的朋友,发现竞争实在太激烈,一次回老家的机会,他转型做了中小型二手客车,他把二手客车子卖到乡村里面,生意非常火爆,利润也非常丰厚。

  关于对精准定位人群分析的话需要好好的下一番苦功夫,一位车商朋友说他做高端车主要是因为自己就是玩车的,圈子里面对二手车高端车的需求量很大,他们对价格不是很敏感,但是对于车辆的性能和改装的效果要求很高,每个人群都有自己的一些独特的需求,能不能好好发掘出来确实要下一番苦功夫,最好的方法就是他们打成一片儿,跟他们做朋友,深入了解他们的需求点,怎么样把定位做好我建议大家可以去看看史玉柱相关的历史资料,小编一直特别佩服史玉柱,因为他最会做市场和营销,最会做定位分析,脑白金就是一个特别成功的案例。有兴趣的朋友也可以去看看奇虎360CE0周鸿祎的《我的互联网方法论》,里面对于品牌定位讲得比较深刻。

  03 选择了就必须风雨兼程

  做完自己经营情况分析和产品定位分析之后,接下来要做的就是坚持把自己的产品做下去,做出自己的品质,很多时候一些朋友或许经不住眼前利益的诱惑,然后又一次回到原点,什么车子都做,只要赚钱就行,这样就很难形成独特的品牌,更难做到专业和品位,因为做的车子太多,人的精力有限,不可能每种车子都非常的了解,所有全面发展的结果只能导致全面平庸,什么都做注定什么车子都做不好,那有人会说了,那中国最大的二手车经销商车王为什么都做呢?正是因为车王实力太强,

什么车子都做,你才要避开和他正面竞争,从侧面发力,做小众的市场,占领一块儿自己的殖民地。

  04 实现品牌溢价

  专一,专业,最终成为小众领域的专家,回归正常业务,做自己擅长做的事情,最终打造出属于你自己独特的二手车品牌,实现品牌的溢价,不再和同行拼价格,要拼品质,拼服务,拼质量,拼用户体验,最终用户愿意为你付更高的费用。

  未来的商业竞争不是渠道的竞争,不是价格的竞争,而是品牌和产品的竞争,做二手车生意同样如此。

二手车生意有前景吗

手机扫码分享

Top