作为一名管理,如何管理好自己的销售团队呢?下面是我为大家带来的如何管理销售团队,希望能帮助到大家。
如何管理销售团队
了解你每位员工的家庭背景和工作经
历。这个很关键,因为家庭背景和成长经历就会演练这个人的性格。但是通过简历了解情况那是不够,你也不能直接很唐突的去问,没人会告诉你真实情况。你可以通过平时吃饭,吃下午茶,陪他见客户的路上闲聊的时候很自然跟他了解,但你必须是交心的,真诚的,人只有在最轻松的时候才会跟你交心说实话。明确每个人的来公司的期望,如何跟团队目标是一致。给每个人期望值给出合理的建议,帮助他们如何达到,辅助他们制定计划,给出合理方法。永远要给员工感觉你是站在他们一边的,所以你也可以偶尔吐露公司的缺点,这个不会影响的。
塑造你的左右手也是团队标杆。你要把团队建成一个金字塔梯形,这才是一个标准的团队。你要在团队找出两个对你忠诚,勤奋,可塑性高的员工,你可以多加沟通和培养,让他们尽快成长。这个两个员工获得成功后肯定很感激你,接下来就会在团队帮你做很多事,也能影响其他员工,传递正能量。
家的文化,现在90后很多人工作求的是开心。特别是刚进来的新员工一定要让他们觉得团队很亲切,不陌生,多叫老员工去照顾他们,跟他们交流。团队多一些团建活动,营造一个良好的氛围。
领导要勇于承认自己的不足,金无足亦,人无完人!不要害怕员工知道自己缺点,对他们坦诚,更能体现你的真诚和风度。也会让他们更相信你
虽然无规则不成方圆,但是不要太过于制度,很多东西是可以灵活的,特别是90后在制度强压下是发挥不出他们的才能,而且会起到反作用,我们要因人而异,不同人我们可以私下立制度的。
沟通。我个人比较喜欢一对一沟通,而且最好是员工心情好的时候去做沟通。要知道沟通是70%是情绪在传递,30%才是语言。好的心情才能达到你想要的效果
开会。现在我自己很讨厌那是没目的,就老板一个在那自演自说,一味吹牛,没完没了的会议了,我觉得这种开会就是浪费别人的时间。所以制定一个会议首先要明白会议的目的,会议时间,会议的性质,确定好才开,不要浪费大家的时间民。
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