色彩营销探究论文 篇一

在当今市场竞争激烈的商业环境中，色彩营销已经成为吸引消费者注意力的重要策略。色彩不仅能够影响人的情绪和心理状态，还能够传递品牌的形象和价值观。因此，对于企业来说，选择合适的色彩来进行营销宣传是至关重要的。

首先，色彩对于消费者的情绪和心理状态有着重要影响。根据心理学研究，不同的颜色可以引起人们不同的情感体验。例如，红色被认为是一种充满活力和激情的颜色，可以激发人们的兴奋和渴望；蓝色被认为是一种平静和安全的颜色，可以带来放松和平和的感觉。因此，企业可以根据产品或服务的特点选择适合的色彩来传达所需的情感和心理状态，从而引起消费者的共鸣。

其次，色彩还可以传递品牌的形象和价值观。不同的颜色与不同的品牌形象和价值观相联系。例如，红色常常与活力、创造力和年轻感联系在一起，适合用于年轻人喜欢的品牌；绿色常常与环保、健康和自然联系在一起，适合用于健康食品或有机产品的品牌。通过选择合适的色彩，企业可以准确地传达自己的品牌形象和价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

然而，色彩营销并非一劳永逸的策略。随着时间的推移，消费者对色彩的喜好和态度也会发生变化。因此，企业需要不断地研究市场和消费者的需求，及时调整色彩营销策略。同时，企业还需要注意避免色彩营销的过度使用，以免造成消费者的审美疲劳和反感。

综上所述，色彩营销是一种重要的营销策略，可以通过影响消费者的情绪和心理状态，以及传递品牌的形象和价值观，吸引消费者的注意力。然而，企业需要不断地研究市场和消费者需求，及时调整色彩营销策略，避免过度使用。只有在正确的时间和地点使用合适的色彩，才能取得最佳的营销效果。

色彩营销探究论文 篇二

随着市场竞争的加剧，企业在推广产品或服务时需要寻找新的方法来吸引消费者的注意力。色彩营销作为一种创新的营销策略，已经被越来越多的企业采用。本文将探讨色彩营销的原理和效果，以及如何有效地运用色彩来提升品牌形象和营销效果。

首先，色彩营销利用了色彩对人的情绪和心理状态的影响。根据心理学研究，不同的颜色可以引起人们不同的情感体验。例如，黄色被认为是一种开心和温暖的颜色，可以引起人们的愉悦和亲近感；紫色被认为是一种神秘和高贵的颜色，可以给人一种独特的体验。通过选择合适的色彩来传达所需的情感和心理状态，企业可以引起消费者的共鸣，并增强品牌形象。

其次，色彩营销可以通过与品牌形象和价值观的关联来传递信息。不同的颜色与不同的品牌形象和价值观相联系。例如，橙色常常与活力、创新和年轻感联系在一起，适合用于科技和创意类产品的品牌；粉色常常与温柔、浪漫和女性市场联系在一起，适合用于化妆品或女性服装的品牌。通过选择与品牌特点相符的色彩，企业可以准确地传达自己的品牌形象和价值观，吸引目标消费者。

然而，色彩营销也存在一些挑战和限制。首先，不同文化和地区对于色彩的喜好和意义有所不同。因此，在进行国际营销时，企业需要考虑不同文化的色彩偏好，避免造成误解或冲突。其次，过度使用色彩可能会导致消费者的审美疲劳和麻木感。因此，企业需要谨慎使用色彩，避免过度依赖。

综上所述，色彩营销是一种创新的营销策略，可以通过影响消费者的情绪和心理状态，以及传递品牌的形象和价值观，吸引消费者的注意力。然而，企业在运用色彩营销时需要考虑文化差异和避免过度使用。只有在正确的时间和地点使用合适的色彩，才能取得最佳的营销效果。

色彩营销探究论文 篇三

关于色彩营销探究论文

　　[摘要]随着消费者在消费时更加关注商品细节、追求个性，商品设计中的色彩因素正成为体现商品个性的一个越来越重要的组成部分，色彩营销地位在逐渐增强，其应用正成为企业在制定其营销策略时着重考虑的方面。本文将从消费者心理学、色彩学、体验营销学等方面，并结合一些色彩营销方面的案例，对色彩营销的重要性以及应用进行论述。

　　[关键词]色彩色彩应用色彩营销

　　在产品外形和功能日益趋同的今天，市场上越来越多的产品面临色彩选择。色彩正在成为一种消费时尚走进百姓的生活。国内外众多知名企业，包括苹果电脑、卖当劳、柯达以及国美、联想等，它们中有的企业将色彩做为自己的产品标识、品牌标识甚至是企业标识中最具标志性的元素，有的将色彩元素的运用作为一种出奇制胜的营销手段。

　　一、色彩营销定义、分类及重要性

　　色彩营销，从字面的意义来看，就是应用色彩这个要素来进行营销活动，将色彩灵活运用于营销的各个阶段以期增强营销的效果。具体来讲，就是从产品的包装设计，到宣传与促销，再到企业的形象战略等，都充分溶入色彩的因素，发挥色彩的作用。色彩营销是一个比较宽泛的概念，我们可以从很多方面对其进行一定的分类：

　　一般来说，可以把色彩营销分为战略型的色彩营销和战术型的色彩营销。

　　战略型的色彩营销一般是从整个企业的角度来进行色彩营销的,比如塑造企业品牌以及建立企业色、品牌色;而战术型的则主要是在短期内进行的营销活动,主要体现为各类宣传以及促销活动。

　　心理学研究表明，人脑中85%的信息是通过视觉获得的，而色彩正式影响消费者视觉感受的非常重要的一个部分。色彩对知觉的影响是很大的，色彩对比度高的物体更容易引起人们的'知觉，比如海上的救援信号会使用鲜艳的红色或者橘红色。另外，美国营销界总结出了一个“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。而在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。这更加说明了在这个眼球经济的社会，色彩发挥着巨大的作用。

　　二、色彩营销在企业营销策略中的地位

　　在企业的营销策略中，色彩营销一般都是扮演着一个辅助性的角色。无论是很早就进行色彩管理的公司，还是近年才开始关注此领域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是为了配合其他更加重要的因素而存在着。

　　作为一个辅助性角色的色彩营销，它是从哪些方面来辅助企业的整个营销策略的呢？

　　首先，从长期来看，对企业品牌的支撑。我们一提到IBM，在想到它是一家多么伟大的公司的时候，也会想到“蓝色巨人”这个词，进而从“蓝色”想到深邃和稳重，同时可以联系到其技术实力的雄厚，产品质量、售后服务的过硬。这就是色彩对品牌的支撑，一个懂得运用色彩营销的公司是非常善于利用色彩来阐释它的品牌内涵的，这样，一方面表达形象，另一方面能够让消费者印象深刻、产生丰富联想。其次，在支持具体产品方面。从产品的设计之初，到最后成型，色彩的选择都是相当重要的，好的产品是应该有其相应的色彩来支撑的。企业产品的选色要有力配合产品的基本诉求点。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以简单的设计、简洁的功能著称的，因此其选色就以朴素的白黑两色为主。

　　最后，在支持促销方面，色彩往往也是一个非常有力的武器。视觉的冲击往往是我们征服消费者、销售产品的一个重要手段，促销能否成功，一方面要有其“里”，即确实我们的促销对象是消费者需要的东西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的东西，而这个“表”中，色彩往往会起着一个举足轻重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩营销就是一个很好的例子，它的“里”是性价比高、可以为很多低购买力的顾客所接受，而其“表”就是色彩绚烂，在以“春天的色彩”为主题进行大肆宣传的促销活动中，取得了非常好的业绩。

　　三、色彩营销应用的注意点

　　色彩营销的成功运用对企业的发展是很重要的，但如何运用好也是有难度的，下面我们来讨论在运用色彩因素时需要关注的方面。

　　首先，根据你的产品的核心诉求选择合适的基准色。你选择的颜色要能够体现出品牌所要表达的东西。像动感地带的橙与可口可乐的红、百事的蓝。相信，如果百事可乐在世界刮起的是一股灰色飓风，那么，它的业绩将会远远落后可口可乐了，更别提超越了。

　　其次，在整个品牌营销活动的运作过程中，对于基准色的宣传要保持高度的一致性和一贯性。只有这样，在消费者的心里，你选择的色彩才能和产品、你的品牌有机的联系在一起，达到消费者一看见这种颜色就能够联想起产品、联想起品牌的效果。

　　再次，应用一切可以利用的手段增加基准色暴光的频繁度。因为色彩营销也属于体验营销的范畴之内，而体验营销的一大特征就是需要不断的给予刺激才能保证体验的持续性及形成长久化效果。只有不断的给予品牌和品牌色彩相连接的刺激，才能够真正形成品牌基准色，才能够真正达到色彩营销的目的。

　　四、总结

　　色彩营销在这个日益强调个性、强调体验的社会，其作用越来越大，企业如果能够有效的利用色彩营销，将对企业的发展有很大的促进作用,这就要求企业在运用色彩营销策略时，选色要谨慎，宣传时要注意保持与其基本色的一致性和一贯性，同时尽量增加基准色暴光的频繁度。

　　参考文献：

　　[1](日)南云治嘉黄文娟:色彩战略[M].中国青年出版社，2006年版

　　[2](日)下川美知屠一凡陈刚:色彩营销[M]．科学出版社,2006年版