染雾广告策划与创意论文 篇一
如何运用情感营销提升广告效果
引言：
在当今广告行业竞争激烈的市场环境下，如何让广告脱颖而出，引起消费者的关注和共鸣，成为了每个广告策划人员亟需解决的问题。情感营销作为一种有效的广告策略，可以通过触发消费者的情感共鸣，提升广告效果。本文将探讨如何运用情感营销来提升广告效果。
一、了解目标受众的情感需求
在进行广告策划时，首先需要深入了解目标受众的情感需求。通过市场调研和数据分析，了解受众的情感偏好、痛点和期望，从而有针对性地制定广告创意和传播策略。例如，如果目标受众主要是年轻人群，他们可能更加关注激情、自由和个性化，那么广告可以通过展示年轻人追求激情和自由的场景来引起他们的共鸣。
二、选取合适的情感元素
在广告创意中，选取合适的情感元素是至关重要的。情感元素可以是一段动人的故事、一首引人入胜的音乐或者一个令人难忘的形象。通过运用这些情感元素，广告可以让观众在短短几秒钟内产生情感共鸣，从而激发他们的购买欲望。例如，一则关于家庭的广告可以通过展示亲情和温暖的场景，让观众在情感上产生共鸣，从而增加品牌的好感度。
三、运用情感营销的传播方式
除了创意上的运用，情感营销还可以通过传播方式来提升广告效果。例如，在社交媒体上发布感人的广告故事，引发用户的分享和讨论，从而扩大广告的影响力。此外，可以通过与公益机构合作，将品牌形象与社会责任相结合，进一步提升消费者对品牌的好感度和认可度。
结论：
情感营销是提升广告效果的一种重要策略。在广告策划过程中，了解目标受众的情感需求，选取合适的情感元素，运用情感营销的传播方式，都可以帮助广告脱颖而出，引起消费者的关注和共鸣。因此，在广告策划与创意过程中，我们应该充分发挥情感营销的作用，提升广告的效果和影响力。
广告策划与创意论文 篇二
如何利用巧妙悬念提高广告的吸引力
引言：
在广告行业竞争激烈的市场环境下，如何吸引消费者的注意力，成为每个广告策划人员亟需解决的问题。巧妙悬念作为一种有效的广告策略，可以通过引发观众的好奇心和期待，提高广告的吸引力。本文将探讨如何利用巧妙悬念来提高广告的吸引力。
一、制造悬念的开篇
在广告创意中，开篇是吸引观众注意力的关键。通过制造悬念的开篇，可以引发观众的好奇心，激发他们继续观看的欲望。例如，在电视广告中，可以通过一个引人入胜的故事情节或者一个令人猜想的画面来引发观众的好奇心。通过这种方式，广告可以在短短几秒钟内吸引观众的注意力，从而增加广告的曝光率和影响力。
二、巧妙的叙事结构
除了开篇，广告的叙事结构也可以巧妙运用悬念来提高吸引力。通过设置一系列引人入胜的情节转折和悬念点，可以让观众产生强烈的期待和好奇心。例如，在一则汽车广告中，可以通过逐渐揭示汽车的各项功能和性能，让观众在观看过程中产生悬念和期待，从而提高广告的吸引力。
三、善用结尾的解答
一个好的广告结尾可以给观众一个满意的答案，解开之前的悬念。通过善用结尾的解答，可以让观众在观看完广告后产生满足感和共鸣，增强他们对广告的记忆和好感度。例如，在一则手机广告中，可以通过展示手机的强大功能和优秀性能来解答之前的悬念，让观众在观看完广告后对手机产生强烈的购买欲望。
结论：
巧妙悬念是提高广告吸引力的一种重要策略。通过制造悬念的开篇，巧妙的叙事结构和善用结尾的解答，可以提高广告的吸引力和影响力。因此，在广告策划与创意过程中，我们应该充分运用巧妙悬念的策略，吸引消费者的注意力，提高广告的效果和效益。
广告策划与创意论文 篇三
广告策划与创意论文
内容摘要：
当今社会,世界进入了策划时代,国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。普通人通过策划可以一夜成名,名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富,新闻通过策划能引起轰动。那么,策划是什么?从字意上分析,“策”与策划有关的义项有“谋略”。
一、广告的定义
美国市场营销协会（AMA）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。 美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。 美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种方法。它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。
美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。
中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
二、广告策划
广告策划是指对整修广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整
体广告策划具有一种总领性的作用，对广告过程中的各个具体环节都有指导意义。
一方面，广告战略是企业营销战略在广告活动中的体现；另一方面广告战略又是广告策划活动的纲领。它对广告推进程序策划、广告媒体策划、广告创意等都具有统帅的作用和指导意义。
三、广告策划的特征
①全局性
广告战略策划是对整个广告活动总的指导思想和整体方案的谋划、确定，当然具有明显的全局性。它体现在：（1）服务于企业营销战略；广告战略是企业营销战略的一部分，它既要体现企业营销总体构思的战略意图，又要服从于企业营销战略，并创造性地为企业营销战略服务。（2）着眼于广告活动的全部环节；广告战略作为对广告活动的整体规划和总体设计，本身就是一项系统工程。它研究广告活动在整体上应持什么态度，坚持什么原则，把握什么方向，统率广告活动的各个环节，全程始终。因此，广告战略的策划必须着眼于广告活动的全部环节。
②指导性
在广告策划过程中，广告推进程序策划，广告媒体策划，都是操作性，实践性极强的环节，而广告战略策划所要解决的是整体广告策划的指导思想和方针的问题，它对广告策划的实践性环节提供了宏观指导，能使广告活动有的放矢，有章可循。 ③对抗性
广告是商品经济的产物。商品经济的显著特征之一就是竞争。因而广告战略策划必须考虑竞争因素，针对主要竞争对手的广告意图，制定出针对性强的抗衡对策。所谓"知己知彼"，体现的就是对抗性。
④目标性
广告活动总是有着明确的目标的。广告战略策划要解决广告活动中的主要矛盾，以保证广告目标的实现。因此，广告战略策划不能脱离广告目标这一中心。 ⑤稳定性
广告战略在市场调查的基础上，经过分析研究制定的，对整个广告活动具有牵一发而动全身的指导作用，在一定时期内具有相对的稳定性，没有充分的理由和迫不得已的原因，不能随着改变。
四、广告战略策划程序步骤
广告战略策划程序一般包括：
①确定广告战略思想
广告战略思想是广告活动的指南。比如日本的松下电器公司在中国市场上的广告活动，其广告目标是扩大松下电器在中国市场的占有率，为实现这一战略目标，他们以“长期渗透”的观念来确定广告战略思想。十余年来，不惜重金，通过长久有效的广告终于在中国消费者心中树立起了松下电器的品牌形象，居日本电器行业之首。这与松下人广告战略思想中的长期渗透观念不无关系。
根据不同情况，可以确定不同的广告战略的思想观念对广告战略产生的影响也不同。常见影响广告战略的主要观念有：
②积极进取的观念
一般而言，持积极进取观念的广告策划者对广告的作用十分重视，持这种思想的企业大多在市场上尚未占有领导地位，而处于二、三流的位置，但它却具有较强的竞争实力，因此，他们希望通过积极的广告宣传向处于领导地位的竞争对手发起进攻。扩大自己的影响，积极夺取市场领导者的地位。
③高效集中的观念
持高效集中观念的广告策划者很重视广告的近期利益，在广告策划中，强调“集中优势兵力，打歼灭战”。以集中的广告投资和大规模的广告宣传，在某一市场上或某一时间段内形成绝(转载于:广告策划论文总结)对的`广告竞争优势，以求在短期内集中奏效。以高效集中思想为战略思想的广告策划风险较大，所以对广告战略策划的质量要求较高。
④长期渗透的观念
持长期渗透观念的广告策划者特别注重广告的长期效应，在广告战略中强调“持之以恒，潜移默化，逐步渗透”，持长期渗透观念的企业一般面临的市场竞争比较激
烈，产品的生命周期较长，企业要在广告宣传上及时奏效困难很大，需要花费较长的时间付出较高的代价。所以企业往往采取长期渗透的战略，逐步建立企业目标市场上的竞争优势。
⑤稳健持重的观念
持稳健持重观念的广告战略策划者对广告的作用也比较重视，但在思想和行为上却体现为慎重，一般不轻易改变自己的战略方针。主要以维持企业的现有市场地位和既得利益为主要目标，很少有进一步扩张的要求。其战略姿态往往是防御型的，以抵御竞争对手的进攻为主。
⑥消极保守观念
持消极保守观念的广告战略策划者对广告的作用不很重视。在思想和行动上较为消极，被动，广告活动的主要目标在于推销产品，一旦销路打开就停止广告宣传。持消极保守观念的企业要么是缺乏市场营销意识，不懂得广告战略作用的；要么是在市场上居于垄断地位或由于市场环境的原因（比如计划经济条件下）而缺少外在竞争压力的。
4.2分析内外环境：
①内部环境分析：
主要是对产品和企业进行分析：a、对产品分析：产品本身、产品供求关系、产品方案。b、对企业分析：企业规模、企业观念、企业文化。
②外部环境分析
（1）分析市场环境：主要包括市场分割情况，市场竞争情况，生产资料和消费品可供量，消费品购买力的组成情况，消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境的分析，能为确定目标市场，制定成功的广告策略提供可靠的依据。
（2）分析消费者：主要分析消费者的风俗习惯、生活方式，不同类型的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对产品、商标和广告的认识态度。
（3）分析竞争对手：主要是分析竞争对手的数目、信誉、优势、缺点及产品情
况。要在众多竞争对手中找出最具威胁性的竞争对手，并对主要竞争对手的优缺点进行比较，避其长，攻其短。还要对竞争对手的质量、特点、数量、品种、规格、包装、价格服务方式了如指掌，使广告战略的确定更具有针对性。
通过对外部环境的分析，能找出其中的问题与机会，从而利用有利因素，克服不利因素，制定出正确的广告战略。
4.3确定广告策略
①广告策略
广告策略：是广告过程中具体环节的运筹和谋划，是实现广告战略的措施和手段。 ②广告策略的特点
广告策略的特点：多样性、针对性、灵活性、具体性。
广告策略的确定，不仅要依据广告战略，同时还必须结合市场营销的具体情况：时间条件、地域条件、产品条件、市场条件。
五、总结
通过本课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。
虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
[参考文献]
[1]张建平.广告策划与创意[M].网院自编，2005
[2]何修猛.现代广告学[M].上海：复旦大学出版社，2005
[3]胡屹.广告学全书[M].北京：中国社会出版社，1999
