面试的技巧

面试的技巧15篇

面试的技巧1

　　留学法国的签证程序与留学其他国家最大的不同在于向签证处（VISA—France）递交必要的材料证明之前，必须在法国教育服务中心（CampusFrance）进行签证面试。事实上，法语语言水平在很大程度上决定了学生是否能顺利地赴法留学。

　　对所有申请赴法留学的学生而言，语言测试是一项不能回避的重要考试。根据所选择的留法学校及留法项目，学生必须选择参加TCF或者是TEF测试。这两种测试分别是由国际教学研究中心和巴黎工商会组织并颁发证书的，能够高质且有效地评估母语为非法语者的法语水平。两项测试目前都采用机考形式，在法国教育服务中心进行。TCF或TEF的考试成绩对申请学校十分重要，但这并不是您能成功留学的唯一条件，相比之下，签证面试更具有决定性的作用。

　　面试其实并不是考试，而是为了评估的学生的语言和学术水平所进行的交谈。面试中，面试官提出的问题可能涉及面试者的学习经历、对未来的规划，赴法留学的动机等等。通过这样面对面的交谈，面试官能够当面了解学生的法语情况，评估留学的可行性，进而判断学生是否具备留学法国的资格。面试结束后顾问出具的意见书，将作为法国驻华使馆文化处专员进行评估的主要依据。可以说，面试直接关系到申请签证的成败。

　　在面试的准备过程中，首要的当然是提高自身的口语和听力水平。法语水平过得硬，才能在面试中表现得更加自信有条理。另一方面，应当对于自己国内所学专业，赴法的学习、职业规划等进行全面地了解和思考。这样的思考不仅仅是为了应付面试，更重要的是对自己的未来和人生负责。留学不是一股潮流，盲目地随大流并不能对自己的人生有所帮助。只有深入思考，找到合适自己的发展方向，才能让留学的经历为人生增添精彩的一笔。在全面准备的基础上，保持轻松的心态也十分必要。将面试当作是一次普通的朋友间的交谈，听清问题，明白回答，避免答非所问，成功获签也并非难事。

　　面试之后，按照程序到签证处进行递签和面签。接下来，只需等待法国教育服务中心个人网页上的取签证通知即可。由于法国留学对学生的担保金要求相比其他国家相对较低，并且没有复杂的费用来源调查，可以说资金手续简单快捷得多。

　　综上所述，语言可以说是申请赴法留学的重中之重。其实，学好法语不光只是为了应付考试，得到一纸签证。当留学生活真正开始，当衣食住行都离不开法语的时候，语言作为沟通的工具，其重要性不言而喻。纵然我们会碰到无数的难题，但好的开端，无疑是成功的一半。

　　因此，如果此刻您正梦想着有朝一日，那我们的建议是不妨从现在开始，把学习法语作为一门兴趣。如果赴法留学已经被提到您的日程表上，那我们更建议您能选择口碑比较好的法语培训机构，并挑选适合自身情况和需要的教材和课程，来助您一臂之力。

　　责任签证小常识：

　　探亲签证：加拿大访问签证（Vistor Visa）中最为常见的一种。访问签证是由加拿大政府签发给那些短期进入加拿大人士的签证。

面试的技巧2

　　教师招聘面试四要点：

　　要点一：为什么要选择教师这个行业?

　　为什么要选择教师这个行业、你是怎么看教师这个工作的等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大。金陵中学丁强校长告诉记者，这是来面试的考生必须要回答的问题。每年仅是因回答这两个问题不当而被淘汰的考生就有很多。

　　参考意见：南京一中初中部黄侃校长建议考生回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

　　要点二：在面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要是考察考生的应变能力。

　　参考意见：中华中学的钱进副校长认为，考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和强项多做点准备，这样不至于强项变弱项。他说，有个考生在履历表上写到他曾经发表过一篇文章，校长马上就追问考生写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨。结果这个考生说的稀里糊涂，很显然没做准备。

　　要点三：课上得怎么样?

　　小学教师面试第一个环节也是最重要的环节，就是对考生课堂教学的考察通过上一节课看考生的专业水平和教学能力到底怎么样，比如对教材的了解、板书，对学生活动的组织以及对课堂的控制等。区教育局会组织教师听课并给考生打分，根据分数确定是否留用。而学校没有录用权。

　　参考意见：南师附小的盛晓蓓书记建议考生，平时在学校学习期间，就应该增加课堂教学实战训练，结合自己学到的知识，多实践，锻炼自己的教学水平，增加实战经验，平时还要多研究案例教学法，这样就不会在真正的课堂教学中紧张。一些师范学校也应多给学生安排实战训练课，熟练掌握案例教学方法。

　　要点四：仪容举止也很重要。

　　作为一名教师仪容仪表很重要，要有较强的自我约束力，教态不能太随便。

　　参考意见：作为教师要有得体的仪容仪表，穿着要端庄、大方，有的考生长得很漂亮，但是穿得很随便，给人感觉不够庄重，有的人长得不怎么样，穿着却很大方，让人赏心悦目，这样在面试时就能赢得良好的印象分。另外，言谈举止要得体，回答简明扼要，抓住重点。

　　教师在面试时都会被要求试讲课。试讲课要力求做到以下几个方面：

　　1、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。

　　2、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。

　　3、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。

　　4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。

　　5、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。

　　6、要有师生互动。即使面对老师讲课，也要体现学生活动。满堂灌早已过时。

　　7、不要活动过头，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深刻总结。

　　8、文章形式之美、写作学知识可以讲，但不是重点，这些东西体现不了你的水平。

　　9、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。

面试的技巧3

　　谦虚是中华民族的传统美德。但求职者在应聘面试时，谦虚除在内资企业可能还行得通外，在外商投资企业就会行不通，往往会成为求职应聘失败的主要原因。这里不妨举一例：小史是某名牌大学工业自动化专业的毕业生，在开发区一家美资企业应聘面试动力设备部经理助理时，公司考官问他：“你觉得你能胜任你应聘的职位吗？”小史谦虚地答道：“现在我还谈不上能胜任，但我可以多向领导请教，向同事学习，在实践中边干边学，积累经验。”考官又带他到生产车间实地参观，小史显得有点惊讶地说：“哇，这么先进的设备，我还从没有见过呢，如果我能应聘上，一定好好学习，钻研这些先进设备和技术，希望公司能给我一个学习的机会。”就因为小史的这些谦虚话，他应聘失败。公司考官对他说：“我们招聘的是能胜任本职位工作的人才，要能立即派上用场，而不是招收培训生。”小史从考官的话语中领悟到含意，悔之晚矣。

　　实际上，小史是名牌大学的高才生，专业知识和技术功底扎实，在实习时也接触过类似的先进设备，完全有能力胜任那家美资企业动力设备部经理助理一职。只不过小史受“做人要谦虚”这一传统美德的熏陶较深，试图以谦虚博得考官的好感，没想到弄巧成拙。从这一应聘面试失败的案例可以看出，求职者应聘面试不能过于谦虚，而应实事求是，有多少才能、能否胜任应聘的职位以及其他工作，都应如实地表达出来，行就说行，过于谦虚、客气，老外就不吃这一套。求职者谦虚，他们会认为你真的无能。再说，求职者既然羞羞答答不能肯定自己胜任所应聘的职位，那为什么还要来应聘呢？从外企招聘每个职位的员工来说，他们需要的是自信、有才能可以胜任所应聘的职位，并能为公司创造利润的人，不可能招人到公司去学技术。因此，求职者应聘外企，一定要充满自信，充分地展示自己的才能，表现自己完全能胜任所应聘的职位，从而取得外企考官的信任，实现自己的求职就业愿望。

面试的技巧4

　　招聘会现场面试，应如何去应对呢?下面列举一些面试实例来了解一下现场面试的应对策略。

　　一、请自我介绍。这是你如何面对面试的第一个问题。请简短地介绍你的主要工作经历。如果你是节节高升的工作经历，那么就从过去讲到现在，如果你想强调你目前，也就是最近的职位的工作经验对你所要应聘的职位有很大的帮助，那么就从现在开始介绍。当然，有一些公司的HR会规定你的自我介绍顺序。

　　二、你为何会辞职?辞职动机可以告诉HR，你的职业价值观，和哪些因素会影响你的工作稳定性。这是非常容易回答“出错”的问题。你需要积累经验。

　　三、你的优点和缺点是什么?对于优点，不必谦虚，直接说就好了。至于缺点，现在很有趣的现像是，即使你回答的是你真的缺点，面试官也会说：这个缺点谁都有的，这并不能算是你的缺点。有几次我是在说自己真的缺点，但面试官还是那么说的。呵。

　　四、你对本公司和本职位有什么了解?尽量的研究从猎头那里得到的消息，找到与你之前工作经验相关的部分。打印出来贴在墙上一点也不过分，若这份工作能让你的薪水翻几番。

　　五、你为什么觉得你适合此职位?或你能给我们公司带来什么?我们为什么应该雇佣你?你为何要应聘这个职位?直接表达你的意愿就好了，重点是你能给公司带来什么，当然也要表达你能从这个职位当中获得什么，因为HR不会相信哪些高级职位会招聘到完全贡献，愿意牺牲自己应得利益的人，这也是一种不成熟的表现。

　　“我进公司主要是为了学习，工资多少我不在乎”这种句型只适合应届毕业生，和一些低级职位的应聘。但通常你只很直接地说出一个答案：因为薪水，是非常糟糕的答案，除非你能告诉公司你为什么值得这个薪水。如果是猎头推荐的职位，在有些情况薪水是已经谈好的，没有必要再提。同时，几乎所有的公司都会尽可能把每个职位定在最可能低的水准，如果你只回答是因为薪水，这会让你非常掉价，因为公司通常是愿意要招聘到物超所值的人，而不是仅仅刚够到最低工资水准的人。

　　六、如何面对面试中的工资问题?对于第一个问题，回答是要有些水分的。你首先要调查和了解这个行业，这个职位的基本工资标准是多少，你值多少。当然你的某些经历和特殊技能可以能够通过和公司谈判来达到一个最高值。因为通常工资是一个范围，有一定的调整范围。当然如果有时你发现，工资几乎是固定的，无论对待什么样的应聘者，那有可能这个调整范围很小，或是公司取消了调整范围。你如果回答的时候是用“年薪”这个单位代替“月薪”，则表示你有一定的求职经验。

　　七、你过去有哪些成就?记住说那些和你现在应聘职位所需能力有关的工作成就，即使可能并不是最成功的。最成功的经历，但与你目前应聘的工作所需的能力无关的话，面试官会马上转到下一个问题。因为他觉得你可能不具备这个职位所需要的最基本能力，因为你在最有成就的工作经历中都没有涉及到，这是非常遗憾的，这有可能会导致你的面试会很快结束。

　　八、你领导过哪些project?如果你没当过领导角色，就谈一个你负主要责任的事情，或是担当了一个重要角色在某一个项目中的经历。你不必紧张，除非你应聘的是pM，或Leader,Manager这样会具很强管理能力的职位，否则你的管理经验就不是必须的，即使是面试那些职位，对方也不会仅凭你的一个成功的project来判断你的领导能力。因为领导能力是最难明确评估的能力之一。

　　九、你的公司有什么是让你不满意的?这个问题是最近才开始被问的，这个问题会让你突然心跳加快，可以说你是站在刀刃上回答这个问题的。你可以尝试谈一些你在工作中遇到的困惑，你之前在工作当中提出的某些改进意见。或是一些公司都会有的共有的问题。记住这当中不要涉及有损原公司声誉的内容，不要举具体的带人名，地点，起因，经过，结果的案例。也不要真的讲出你想讲的不满意的地方，一是这不是你抱怨的时候，二是对方并不期望真的想听出你的什么公司丑闻，这不是对方感兴趣的地方。记住也不要回答：“我认为非常完美的公司，没有我不满意的地方”，对方可能会认为你没有想法，对公司的发展提不出改进意见，或是你已经慌了手脚，你在回避这个开放式问题。有可能对方马上会问：“这么完美的公司，你为什么还要离开呢?”，你可能会更难回答。或是你回答：“这些是公司机密，不便回答。”对方可能马上再问：“你认为哪些是公司机密，哪些不是?你认为我们公司的面试流程是机密么?”，你同样很难回答。不是说这些问题真的答不出，而是HR并没有对此类问题的一个明确的评估标准，如果HR是评主观判断的，你可能死得不明不白。

　　十、你如何看待工作当中的冲突?和上一个问题类似，如果你说你在工作中没有遇到过冲突，对方可能会认为你在公司是一个中庸的人，老好人，或是你从未担当过一些需要承担很大责任和风险的重要职位或角色。

　　十一、如何面对面试之如何评价以前的老板?决对不要尝试负面评价你过去的老板，你可能还没掌握如何去积极地负面地评价一个人或一件事。但如果你真的想通过谈过去的老板的一些不完善的地方，以表示你的坦诚，你有思想，你有想法，或是想增加你之前说的话的可信度，记住用上第9个问题当中涉及的技巧。

　　面试指南：面试五大问！教你如何拆招！

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理清晰，层次分明；⑤事先最好先背熟。

　　点评：很多HR在面试中都喜欢用这个作开场白，这个问题其实大家已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，面试官在这个时候一般都会追问几个细节。编造的经历此时就容易“穿帮”。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

　　点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

　　问题三：“你的业余爱好是什么？”

　　常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。

　　问题四：“你有崇拜的人吗？”

　　常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

　　问题五：“你的座右铭是什么？”

　　常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

　　点评：此问题回答同上。

　　面试指南：向面试官“提问”的面试技巧

　　一些适合问招聘经理的问题：

　　对这份工作来说最重要的能力是什么?

　　你怎样描述理想中的候选人呢?

　　公司里做这个职位的人发展前景是什么样的?

　　高级主管：行业专家

　　高管可能是对全行业的动态最了解的人。如果你将和一位高管一起工作，你可以问他们一些关于工作的具体问题。但是你的问题应该更多着眼于公司和全行业的发展前途。这是一个让你炫耀你的行业知识的机会。

　　一些适合问高管的问题：

　　你觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化?

　　你觉得公司和其他竞争者相比有什么优势?

　　公司现在面临的最大挑战是什么?公司有什么计划迎接这些挑战吗?

　　同事：有话直说的人

　　有时候面试管中可能会有一位未来的同事--这样的面试官最有可能有一说一。一位可能的同事也许是最坦白交待工作的人，关于工作中的挑战和工作环境等。但是，别期待内部消息，也别打听。

　　一些适合问未来同事的问题：

　　在这个部门最典型的一天是怎么过的?

　　你觉得公司里的工作环境是什么样的?

　　你的工作中最有趣的部分是什么?最有挑战的又是什么?

　　招聘人员：统观大局的人

　　招聘人员的工作就是识别那些强有力的求职者，通过招聘程序给他们一些引导。把这些人当作统观大局的人。他们可以给你一个对全公司和整个部门的总的看法(把那些具体的问题留给招聘经历吧)，招聘人员还是回答招聘程序的最佳人选。

　　面试指南：面试技巧：职场人要学会评估自己

　　不少求职者都有这样的体验——人事经理经常在面试中提问：“说说你最突出的优点和缺点分别是什么？”很多人此时措手不及，不知应该如何回答。职场专家告诉我们，懂得适当评估自己很重要，这在面试之前就应做好准备。

　　优点评估需要你列出自己具备的技术能力，把它们分成三类：一是以知识为基础的技能，即通过教育和经验获得的能力(如电脑技术、语言、学历、培训和技术能力)；二是可转让技能，即在各种工作中通用的能力(如沟通和人际交往能力、分析问题的能力、解决问题的能力)；三是个人特点，也就是你的特质(如可靠、友好、工作勤奋、富有表现力、稳重、守时、有团队合作精神等等)。在面试时选择3~5个符合雇主需要、招聘标准的优点，还要确保你能给出具体的例子，来进一步证明你的优点。

　　至于缺点评估，最好是工作、职业方面的，与个人性格特征无关。尽量淡化这一特点，同时强调积极的方面。你可以在心里先为自己的答案写好脚本，面对类似问题时，记住面试官是想要一个适合的人选，他会根据你的答案形成一个对你的整体印象。把重心放在表达自己的优点上，就是你能够做些什么。然后，让面试官知道虽然你可能不够完美，但是你一直都在为改变缺点而努力。

　　面试指南：面试如何着装？中性着装最靠谱！

　　都说“三分人才，七分打扮”，因此遇到面试这样的重要场合，有的人总是要郑重地打扮一番。那么，到底怎样的打扮能博得更高的印象分呢？最新一期的英国《心理月刊》指出，面试时要让衣着这一身体语言表达“嗨，我很职业化”的意思，而不是说“瞧我，我多时髦/性感/有个性啊！”

　　首先，剔除让你打眼的因素。加拿大的招聘专家瑞克·里克特指出，面试者应将面试官的注意力集中于自身的能力、学识和经验，而不是他的外表。所以，标新立异的发型，跳跃或有冲击力的颜色，引人注目的妆容或晃动闪亮的首饰都是不合时宜的。

　　第二，中性颜色的西装是首选。除非你确定休闲装是这个公司的文化，不然就不要冒险，穿件简洁大方的正装就好，即使是名牌，也别让标签太显眼。另外，中性颜色，如灰、银，以及大地色系、蓝色、绿色等让人联想到大自然风景的颜色，让人觉得轻松、清爽，同时又显得沉稳、得体。

　　第三，整洁是必须做到的。沾泥巴的靴子、灰扑扑的皮鞋、衣服上磨起的毛球、冒出来的线头或小破洞，都说明你不细致或对面试不重视，而质地较薄的袜子，也可能给面试官带来不好的感觉。

　　第四，避免特殊的气味。人们可以对丑陋的食物装作视而不见，对不好的气味却避无可避，不洁的体味是一方面，香水味则是容易被忽视的另一个重要因素。注意，人们对于香味的好恶总是容易走极端，想要避免50%几率的反感，就不要擦香水。

　　第五，不宜薄、露、透。别穿勾勒健美肌肉线条的贴身衣，突显婀娜曲线的低胸衣、短裙以及露趾鞋，除非性魅力是这份工作的必备条件。

　　面试指南：如何在“同质”人群中脱颖而出？

　　点评专家：

　　徐世勇：中国人民大学劳动人事学院副教授，北京市行为科学学会副秘书长；研究领域：人员的招聘与选拔、管理沟通、工作压力、职业心理健康、管理研究方法。

　　编者按

　　面试是每年三月的一个关键词，考研、考公务员、找工作、自主招生考试都开始进入面试阶段。每一场面试都是通往梦想彼岸的桥梁，也都是面试官与面试者之间正面交锋的“战场”。面试无“小试”，也许只是短短的10分钟，却常常决定着整个考试的成败；面试更无“小事”，每一个细节都有可能成为“绊马索”。面试一个很大的特点是每一次都是不同的，极少有面试官和面试者第二次碰面的情况。即使如此，研究“面经（面试经验或者面试经历）”仍然非常重要，因为我们要学习的不是如何应对别人，而是如何表达自己。

　　如何在“同质”人群中脱颖而出？

　　从高考到保研，清华大学应届硕士毕业生韩阳（化名）的生活一直都一帆风顺，而此次求职面试失败可谓是他人生中头一次“被鄙视”。20xx年11月，怀揣着精美简历、凭借着学校的金字招牌，顺利通过笔试，政治专业出身的韩阳坐到了某大型国企党委部门的面试桌前。

　　“面试是多对一的形式。由于是一面，参加人数比较多，所以每个人时间只有8分钟。在头3分钟的自我介绍中，我介绍了自己的个人情况、学习经历、获奖情况和学生工作经历。面试官很随和，聊了聊报考的动因，面试就结束了。但也就是在这么和谐的氛围下，我在该企业短暂的求职之旅也结束了。”失落过后，韩阳认真反思了整场面试：“我没能好好把握那8分钟，基本就是把摆在面试官面前的简历原封不动地重复了一遍。现在看来，面试时怎么展示自己是一门很深的学问。”

　　某企业负责员工招聘的刘薇告诉记者，面试不是选拔三好学生，而是为面试单位选拔符合发展需要的人才的过程。不同的面试岗位有不同的要求，比如高校侧重于对学生科研能力的考察、技术岗位侧重于对求职者实践能力的考察等。

　　而千篇一律的“同质化”面试已经成为困扰面试官、阻挠面试者的“最大杀手”。成绩优异、连年获得奖学金、英语四（六）级、计算机二（三）级、学生干部经历、实习经历……短短几分钟的面试时间内，这样“泯然众人”的固定模式实在很难使面试者脱颖而出，让人眼前一亮。

　　“面试需要的，是一种双赢的局面；在这过程中，面试者应该更多关注的，是面试单位的买点，而非自己的卖点。”职场达人刘同的一席话仿佛告诉我们，面试时究竟应该说些啥，还真是一门不小的学问。

　　● 点评

　　在招聘面试中，考官会遵循人与工作相匹配的原则。也就是说，考官关注应聘者的能力和品质是否达到了岗位的要求、是否能够很好地融入团队和组织。因此，对于高校毕业生来讲，在参加面试前需要详细分析应聘岗位需要哪个方面的能力和技能，在面试过程中尽量展示自己与岗位要求密切关联的特征，这样才有可能在面试中脱颖而出。仅仅拿出一些无针对性的证据，比如说自己的英语通过了专业八级考试，除非你应聘的岗位对英语有很高的要求，否则并不能使面试官信服。再比如，有的岗位对求职者的要求是踏实肯干，性格内敛。如果应聘者此时表现出来的特征是外向而热情，此时，无论他的这种特征是多么地受到社会的普遍称道，面试考官也不会考虑录取这样的应聘者。

　　面试礼仪有多重要？

　　“我最重要的一场面试是被细节打败的。”过五关斩六将，以较高成绩通过某德资公司笔试的小张最终还是和自己的理想工作失之交臂。

　　根据这家德资公司的惯例，在笔试和面试之间会设有一场无领导小组讨论。在这个环节中，6-8名求职者被分为一组，在规定时间内针对某个话题进行讨论，并达成统一意见。而HR（人力资源专员）则在一旁观察每个人的表现。

　　讨论一开始，曾经是学院辩论队主力队员的小张就牢牢把握了场上的绝对话语权，淋漓尽致地表达了自己的观点。兴起之时，甚至还打断了其他队友的发言。尽管表现活跃，但“不懂得团队合作，不尊重伙伴”还是成为他留给面试官的深刻印象。

　　“从面试者进入其视线范围的那一刻起，他们的一举一动都会被面试官看在眼里，记在心里。”在刘薇眼里，面试中的礼仪表现往往可以反映一个人在逻辑思维、创新能力、计划控制等知识技能“硬实力”之外的修养素质“软实力”，是很多面试官会着重加以考察的。“比如说，时间意识可以看出一个人的责任心，着装可以看出一个人的生活态度，和其他面试者的合作则表现出一个人的团队协调力……我们把每一个面试者都看成是一座冰山，知识技能是浮在水面外、外显的、可以通过笔试考察的，而面试更重要的是通过挖掘面试者水面以下的、内隐的个人素质，判断他究竟是不是我们需要的人才。”

　　● 点评

　　面试做为一种情景性的选拔测评方法，非常注重应聘者在测试过程中的表现，而不像笔试只能根据最后的结果给应聘者做出评价。面试的这个特点决定了它是一种关注细节、关注行为、关注过程的测试方法。

　　对于高校毕业生来讲，首先，参加面试时较平时要更加注意自己的仪态仪表，以此体现对面试活动的重视。当然，这并不是说一定要穿名贵的西装和套装，能够展现自己积极向上的精神面貌即可。其次，面试中不仅要注意自己回答的内容，更要注意回答问题的条理性与逻辑性。第三，与案例的分析结果类似，面试官所关注的有些细节是岗位所要求的。比如，有的岗位对合作能力要求很高，像案例中所提到的小张这样能言善辩，不考虑别人感受的应聘者就很难被录取。因此，面试前了解岗位对应聘者的要求很重要。第四，有些细节确实是普遍性的。比如，待人礼貌、着装整洁、表达清晰等等。这需要在日常学习和生活的积累与练习中才能获得。

　　别让实战经验带上“油条味儿”

　　西北某大学的大四学生李梦在面试上花的钱可不少。从《求职圣经》到《职场面试专家》、《世界500强面试实录》，书中包罗万象的面试真题让她坚信“他山之石，可以攻玉”；网络上玲琅满目的“面经”让她对心仪单位以往的面试真题烂熟于心；除此之外，她还花1000多元在校外报了面试辅导班，把针对不同单位性质的不同类型面试模板研究了个透彻明白。可当她揣着一肚子面试理论知识真正上场后却发现：“为啥书上、老师教的不是用不到，就是不管用呢？”

　　“第一次面试是一家公司的销售岗位，由于缺乏实战经验，再加上面试类型比较活，所以没有发挥好。好不容易有了一所高校辅导员岗位的面试机会，可当我把事先精心设计的有关辅导员工作职责的内容、原则都讲完后，效果却并没有那么好。反倒是另外一个反应比较快、想法也有些瑕疵的男生得到了工作机会。”面试完后，在该校工作的师姐告诉李梦，因为从微笑到坐姿，再到回答问题的方式都过于模式化，她被领导认为“没有个人特色和灵活主动性”而出局了。

　　网友西西的经历似乎也印证了“没特色没出路”的面试真理。“看着前辈总结的那些妙语连珠的面试技巧，感觉跟拿到武侠真经似的，连念带背。面试官一套问题下来，全部流利作答。本以为发挥出色，结果没被录用，面试官的理由是，‘你是经常混场子的吧？从你的回答中，我们看不到一个毕业生该有的青涩！’”

　　同样是应届毕业生，北京的小杨却因为多次参加校内的面试辅导和面试模拟，加深了对自己的认识，积累了面试经验而求职成功。“我觉得面试不能纸上谈兵，而是要在实战中磨砺。模板并不是万能的，必须要有自己的风格特色，只有这样，才能在最短时间内最好地展示自己。”

　　● 点评

　　面试不是知识测试，而是能力测试。其实很多面试题目是没有固定答案的，面试官更多的是观察你回答的方式和过程，而不是看你回答的结果是什么。以上案例中提到的“混场子”的事例就是因为考官发现该学生回答的过程很“流利”，结果很“正确”所致。

　　目前市场上关于面试的书籍和辅导活动很多，应届高校毕业生可以有选择地参加一些。不过，在阅读这些方面的书籍或者参加相应的活动时，必须明确一点：它们只能帮助我们熟悉面试这种测试方法，但不能迷信它的作用。真正有效的面试还是靠个人的实力，面试测试的是应聘者与工作有关的素质。如果一个人的知识和能力达不到企业要求，很难通过这样的面试，除非遇到不合格的考官。因此，高校学生充分利用在校期间的宝贵时光来提高个人素质才是真正的王道。另外，在求职期间，求职者可以多参加一些面试，借以积累一些面试的实战经验，也会形成所谓的个人特色。就像一个优秀的运动员一样，要想在比赛中创造好成绩，除了平常的刻苦训练之外，还要积极参加各种比赛，否则大赛的紧张气氛也会让他发挥失常。

面试的技巧5

　　你要知道，面试其实就是一个自我销售的过程，面试官就是你的客户，只不过销售的产品是自己，而你要做的就是说服你的客户。

　　既然是销售，那就离不开一些销售技巧，那我就教你一些应对技巧：

　　第一招技巧：了解客户的需求。

　　当你面对客户销售的第一步就是了解客户的需求，然后针对客户的需求进行销售。如果你先没弄明白客户的需求就开始向人家销售，你讲得越多，人家买的东西可能性就越低，因为你讲了半天都没有讲到人家想要的重点上，人家听得听的晕晕乎乎，最后不赖烦了一句我要好好考虑就把你打发回家了。这是失败的销售，面试也是一样，你讲了一大堆，人家不一定对这些感兴趣，所以一样需要针对性，做好了这个自我介绍，你上半场就基本通过，剩下的就是下半场如何让对方当场决定把你留下了。

　　为什么要让对方当场决定让你留下，很多人有可能会疑惑，但是我能告诉你，对方你你回家等通知就表明对方还在犹豫，甚至有可能是委婉地拒绝你。所以你必须当场想办法让对方把你留下，因为面试的人肯定不会只是你一个，谁也不知道在你之后会有什么人面试，万一出现个比你更优秀的，那你不就没戏了。基于以上原因，面试下半场如何让对方把你留下，这关系到你的未来，至关重要。

　　如何在下半场取得决定性的胜利，就得用到剩下的两招。

　　第二招技巧：话术，用赞美+激将法套住对方。

　　如下所说：“你能做到经理，这说明您有足够的胆识和魄力，我要是留下的话，不知道您敢不敢放心大胆的用我(你刚夸完对方有胆识和魄力，对方要说自己不敢面子上肯定挂不住，所以对方一般会给你肯定的答案)”，一但对方说敢用，那么你就问他，那我什么时候开始上班。到了如此地步，对方想拒绝也不好意思了，面子问题。

　　第三招技巧：化被动为主动。

　　面试官对你说他要好好考虑考虑一下，或者让你回家等通知(根据我的面试经验，这基本上是委婉的把你拒绝)，所以你得主动出击。当对方要你回家等通知的时候，你可以问他：“您让我回家等通知，证明您还需要考虑对吗?(对方会给你一个肯定的答案)，您既然要考虑，那肯定是我哪个地方没有说清楚让您疑惑或者是您不满意，所有您才要考虑考虑”(把对方的托词转为实际问题)。如果对方说有，那你就说清楚，如果说没有，你就可以问：既然您对我的面试没有疑问了，那我这几天哪天上班(对方自己说没有疑问了，那不就是通过吗，所以你问他那天上班就是把这件事定下来，把生米煮成熟饭)。

　　上面这几招，是我在面试当中想出的应对技巧，只要你灵活运用，面试基本无忧(自身能力不足者除外)。

面试的技巧6

　　保育员面试内容有哪些

　　1、和幼儿相处的能力：尊重、理解、信任幼儿，善于发挥幼儿的积极性、创造性，热情活泼，能歌善舞，深受幼儿的喜爱和尊敬。

　　2、责任感：热爱幼教事业，对工作表现出浓厚的兴趣，有强烈的求知欲和进取心，积极主动、一丝不苟地做好各项工作。

　　3、教育艺术：以细致的观察，敏锐的感受，准确的判断和丰富的经验为基础，灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

　　4、业务知识：掌握幼儿教育学、心理学的理论，能在实践中灵活地运用。有广阔的知识视野、较强的表达能力、丰富的工作经验、熟练的工作能力。

　　5、工作能力：能熟练地引导幼儿开展活动，活动有计划、有条理。

　　6、工作效率：能迅速完成工作，突出表现在以很快的速度完成某些活动上。

　　7、首创性和独立性：有丰富的创造力和想象力，经常想出机智巧妙的办法解决问题，有很好的见解和较系统的计划，不依赖领导、同事，能自己寻找解决困难的办法。

　　8、人际关系：具有组织、应变、协调和交往的能力，和领导、同事的关系融洽，待人有技巧，善于交朋友，能广泛地争取社会各界对幼教工作的支持

　　9、总结、表达能力：有较强的口述和笔述技巧，能有效地向同事和领导提出建议，对孩子讲话时能使用富有哲理且生动形象的语言，内容丰富，有吸引力。

　　10、理论学习和研究能力：刻苦。

　　保育员基础知识

　　1、人体的正常温度是37度，发热的分度是38度以下为低烧，38度到39度为中烧，39度到40度为高烧，40度以上为超高烧。

　　2、连续两至三月每月感冒两次以上为反复呼吸道感染。

　　3、佝偻病病因是因为缺乏维生素D，最简单有效的预防方法是多晒太阳。

　　4、人体所需要的六大营养素是：碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、水。

　　5、幼儿每日户外活动的时间应有3至4小时，冬天可以适当短一点，但不得少于2小时。

　　6、幼儿进餐的时间不得少于20-30分钟，两次正餐的间隔时间是4小时。

　　7、幼儿在园里发烧的护理：为发烧幼儿换衣服，多喝水，及时报告家长，及时观察体温。

　　8、消毒的顺序是：由内向外，从上到下。

　　9、幼儿园卫生保健的九项制度是：生活制度、婴幼儿的饮食、体格锻炼制度、健康体检检查制度、卫生消毒及隔离制度、预防疾病制度、安全制度、卫生保健登记、统计制度、家长联系制度。

　　10、对肥胖儿童的护理：控制饮食、减少脂肪的摄入、减慢进食速度、加强体育锻炼、尽量少吃晚点。

　　11、国产紫外灯的使用寿命是1000小时。

　　12、不能使用药物消毒的物品的消毒方法是在日光下暴晒6-8小时。

　　13、三岁以上的幼儿及其看护工作人员应每年体检一次。

　　14、幼儿园每天应该消毒的物品是：毛巾、杯子、门拉手、水龙头、桌椅、床铺栏杆。

　　15、常用的物品84消毒液配制比例为2%-5%。

　　16、水痘的潜伏期一般是13-17天，隔离期应到皮疹全部干燥结痂。

　　17、麻疹的潜伏期一般是10天，隔离一般是疹后5天。

　　18、流行性腮腺炎的潜伏期一般是18天，隔离期知腮肿消失为止。

　　19、班级饮用水桶应每隔一天清洗一次。

　　20、三浴是指阳光浴，空气浴、水浴。

　　21、传染病的流行的三个基本条件是：传染源、传播途径、易感人群。

　　22、热量的主要来源是碳水化合物。

　　23、蛋白质的主要组件是氨基酸。

　　24、为防止动脉硬化应多吃植物油。

　　25、缺乏维生素A会得夜盲症。

　　26、胡萝卜素在人体里可转变为维生素A、

　　27、缺乏维生素B1会得脚气病。

　　28、预防龋齿应做到：注意口腔卫生、多晒太阳、注意营养、定期口腔检查。

　　29、春节需要预防的传染病有水痘、流行性腮腺炎、麻疹、流行感冒。

　　30、预防传染病应做到1、穿着适当2、加强户外活动3、合理营养，多喝水4、开窗通风5、疾病流行时尽量少外出6、养成良好的卫生习惯。

　　31、预防缺钙可以采取的措施有：1、多吃含钙高的食物2、增加日晒，多运动3、适当补充一些钙制剂。

　　32、体弱儿童管理的疾病范围有：1、反复呼吸道感染2、佝偻病3、缺铁性贫血4、先天性心脏病5、中、重度营养不良6、肥胖症。

　　33、幼儿心理健康的标准是：精力充沛、心情愉快、开朗合群、睡眠良好、坏毛病少。

　　34、幼儿良好的卫生习惯包括：勤剪指甲、饭前便后洗手、早晚刷牙、用自己的茶杯、毛巾、不抠鼻孔、不挖耳朵、不揉眼睛。

　　35、幼儿心理健康的标志是：智力发展正常、情绪稳定、情绪反应适度、乐于与人交往、人际关系融洽、行为统一协调、性格特征良好。

　　36、幼儿一日生活的主要环节有：睡眠、进餐、户外活动、盥洗、如厕。

　　37、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。

面试的技巧7

　　面试的技巧:

　　1面试之前做好充分的准备工作，若是面试技术职位那么需要做好相关技术的准备，面试业务那么需要连接公司的产品，已经竞争对手的一些产品，然后给出自己的竞争方案等

　　2面试之前了解尽可能多的关于要面试的公司的相关信息，产品、业内情况、公司文化等各方面，这些都可能在我们面试的时候会派上用场

　　3若是面试有需要做试题，那么一定要做好试题，这个能直接决定我们能否进入下一环节的面试，业务类的面试题，尽量多谈一些关于自己找客户和维护客户的技巧等细节

　　4前面所有的流程走完，那么我们就到了和直接主管面谈的环节了，这个环节会问一些具体工作中的细节问题，是否做过某方面的产品，或者是否知道那个客户的产品的一些情况等，技术方面的一定要谨慎作答

　　5到这里就基本已经可以确定已经被公司看中，具体就到了谈工资了，有的公司是直接主管谈，有的公司是人事主管谈，关于工资我们要注意的是试用期工资多少、试用期之后工资多少，有没有一些避税措施等

　　6询问福利待遇：最基本的五险一金的购买情况，按照什么方式来购买，以及年假的情况、是否有年底双薪、项目奖、季度奖、旅游等

　　面试的注意事项:

　　(1)要谦虚谨慎。

　　面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。

　　(2)要机智应变。

　　当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题;如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方;果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下;一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题;遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。

　　(3)要扬长避短。

　　每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗?”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。

　　(4)显示潜能。

　　面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力;报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

面试的技巧8

　　【克服怯场的方法】

　　（1）面试前做几次深呼吸。（在进入面试考场之前，认真做几次深呼吸，记住一定要认真做）

　　（2）进入考场后，要主动与考官进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与考官平等的关系。（与考官进行眼神的交流，建立起平等的关系，这样有助于调整紧张的情绪）

　　（3）回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。（放慢语速这点，小编建议大家在平时的与人交谈过程中，一定要保持适中的语速，达到每字每句都能被听者清晰的听到）

　　【注意事项】

　　注意一：着装整洁，面带微笑

　　注意二：放平心态，坚定信心

　　注意三：集中精力，辩证答题

　　注意四：多看题目，冷静思考

　　注意五：身体语言要到位

　　注意六：面试时间要掌握

　　注意七：一定不要迟到，最好提前一点时间到达面试场所；

　　注意八：面试时一定不能说姓名、准考证号等，要不可是会被取消面试资格的；

　　注意九：参加面试一定不要带任何通讯工具，在侯考室及休息室里一

　　注意十：在回答前要问一下主考官我可以回答了吗，每题回答后，一定要说答题完毕；面试完结离去时，向主考人道谢及说“再见”；

　　注意十一：面试过程中各种意外的事情都有可能发生，切记不要受一些“小插曲”影响，时刻保持精神集中，认真回答问题。

　　一、语言结构

　　答题时第一句话非常关键，因为考官在每一题开始注意力最集中。因此我们在开篇一定要做到立场鲜明，或褒或贬。欲扬先抑。点出题目当中的 “关键词”和题目中的矛盾。不必追求观点新颖，有些话题没有新颖可言。一时没有特别精彩的闪光点，不妨就踏踏实实，真切朴实地开门见山。接下来整个答题过程紧密围绕关键词和某个需要你解决的问题展开。第二、答题主体部分要围绕中心、重点突出、论证有力、情理交融、体现人文关怀。同时紧扣题目，要结合情境回应现场，不要让考官觉得你答非所问。平时我们的聊天都是你来我往、相互之间有回应的对答。但是考场上需要考生讲一段话，注意是一段话而不是一句话，因此平时不善于即兴发言的人就容易在考场上絮絮叨叨，磨磨唧唧，支支吾吾。若想改掉这样的坏习惯至始至终一定要做到择词迅速、精炼、精辟、生动形象。应该结合题意来谈具体哪些部门加强管理、以及加强哪些方面的管理。最后、答题到了结尾。凤尾固然华丽惹人注目，如果没太大把握时“豹尾”更吃香一点。

　　二、音色音调

　　音色音调的起伏变化能够让人从你的表达中听出在你的表达中各个要素和信息的作用。总的来说我们的声音状态要贴切、神情举止大方。语言节奏有变化：为什么这里慢说，为什么那里快说，为什么有的地方不说。有些考生为了追求气场，故意虚张声势。面试者在面试考场上一定要控制好自己的声音不能太凶也不能太弱，要有强弱对比和抑扬顿挫。

　　三、态度情绪

　　不要过于自我同时也不要没有自己的思想和态度，考生能在平时练习中克服先入为主的习惯，自己就认为“事情是这样子的”，斟酌自己的主观臆断、大胆采用学者专家以及国家领导人对于某些问题的观点和论述。

　　面试技巧

　　第一，得体装扮。

　　如果你是女生，建议画点淡妆去面试，会显得精神很多。男生的话，最好是稍微整理下头发，不要乱糟糟的感觉。选择白领的职业套装是最佳选择，没有的话尽可能的穿着得体，不要夸张也不要太凌乱。

　　第二，谦和谈吐。

　　一个人的谈吐表现出来的是这个人的修养，所以在谈吐方面要稍微注意下。面带微笑，语气温和，语速适中，这些细节都要注意了。一个企业用不用你，除了你的能力，你的修养也很看重。

　　第三，应变能力。

　　当面试官向你提出一些刁难的问题时，要学会快速的理清思路做出回答。不要在对方没有说完问题的时候就作答，也不要在对方提出问题后半天说不出话来。实在回答不出，可以说一些模棱两可的话，当然微笑很重要。

面试的技巧9

　　首先面试前千万不要着急紧张，要知道护士目前还是比较缺少的，因此不必那么急。其实护士并不是那么讲究能够滔滔不绝的，关键是沉稳，无论是医生或者护士都必须做到，否则遇到紧急情况怎么应付。技术要过关，如果静脉注射时能一针见血，那是很得分的。对于消毒隔离的一些常识要知道，对于一些护理常识也要明了。同时要举止得体大方。其实我也是根据我对于护士的一些认识说的，因为我是医生，从医生的角度看护士，当然未必是从护理部主任的角度看问题了。

　　问的一般未必就是护理专业知识，一般都是给你一些状况看你如何解决，比如你给一个患者进行输液，突然出现了不良反映，此时你该如何应对等等……主要看的不是你的专业知识，是解决问题的应对能力。

　　1、做好面试前的形象准备，先看你的仪表是否健康整洁。不光是穿着的问题，气质不是穿出来的。

　　2、看你学历，再看工作经验，从事护理工作多久，最好有一份详尽的求职简历。

　　3、说话要吐字清晰，不卑不亢，让人感觉你稳重大方。亲和力很重要。

　　4、根据你面视医院的情况，去之前做好调查了解。

　　5、面试时分析一下面试你的那个人，同样一句话有不同的说法，揣摩这句话怎么说会让面试你的那个人听的舒服。

　　6、如果有可能，可以借鉴在你之前面试的那个人的面试情况。

面试的技巧10

　　基本资料部分：

　　1， 简单的自我介绍，学习背景，家庭基本状况（父母姐妹及自己的家庭），主要看其表达能力，概括能力，条理是否清晰，成长环境，性格等，家庭会不会给工作带来影响等。

　　2， 以往公司的工作情况，销售过什么产品，接手前后的变化，通过做了哪些工作带来增长，之前公司的离职原因，防止为了简单的找份工作而来面试，最后做不长久。

　　3， 询问部分专业基本知识，辨别其学历状况真假及在校学习状况。

　　4， 对以往销售过产品进行介绍，看其对竞争产品的了解情况。 以往工作经历：

　　1， 以往工作中成功的案例，总结其认为成功的原因。

　　2， 必要时再举一个成功的案例。

　　3， 以往工作中失败的案例，总结其认为失败的原因，主要观察其应对压力时的反应及应变能力。

　　4， 询问期之前服务过的客户，让其说出姓名、年龄等，评估其以往真实的工作状况，对客户的了解程度。

　　5， 询问其最近几天，列举其中一整天，详细描述其是如何开展工作的。需要说出具体几点去做了什么，见了谁，谈及哪些问题，这个客户的意向。看其是否勤奋，拜访客户是否能够抓重点问题。

　　6， 以往工作中销售产品的费用状况？其是如何使用的？有哪些自认为做的好的地方？

　　7， 问其认为成功的投资顾问需要具备那些基本素质，按照重要性对其进行排序。看其对该职位的认识程度。

　　8， 问其认为自己的优点和缺点，并举例说明。挑战，再次看其应对压力的反应。

　　判断其未来的工作状况

　　1， 简单介绍一下公司产品的情况，及其未来市场的情况，让其首先分析目前销售中的不足之处，后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作？感觉有哪些机会？看其销售思路。

　　2， 对于没有太多工作经验的，可以让其尝试卖给你矿泉水、签字笔、手表等，来初步判断其销售技巧及工作中的坚持程度和灵活性，及承受压力的状况。

　　3， 了解并判断一下其未来会有多少时间投入到工作上，对周六日加班搞活动的看法。

　　未来发展的需要及稳定性

　　1， 其希望与什么样的上级主管合作，其认为哪些方面最需要得到上级主管的帮助？

　　2， 最不喜欢的上级主管是什么样的？

　　3， 未来如果遇到哪些情况其会考虑离开公司？

　　4， 其认为工作中、及团队中，最不愿见到的是哪些情况？状态？

　　5， 其未来对自己的 1年、3年，在工作、生活中都有什么样的规划。 6， 其对收入的期望，最低标准和认为满意的金额。

　　7， 最后再问一下，对方还有那些问题想了解的？

面试的技巧11

　　一、态度谦虚

　　虚招聘教师考试的试讲环节必不可少，试讲者应该保持什么样的态度很重要。近年来由于就业压力增大，教师地位提高等原因，有更多高学历、高水平的应聘者渴望加入到教师行业，而这部分人由于自身条件比较优越而在面试试讲过程中容易出不谦虚的态度。因为面试考官都是经验丰富的老师，试讲者一旦表现出傲慢或是对面试考官轻视的态度，这类应聘者多半会被淘汰。人无完人，课无完课。无论你的学历有多高、经验有多丰富，没有一个讲课者可以达到完美无缺的境界。要想让面试人员找不出毛病是绝对不可能的，佰易教师培训专家建议应聘者在面试过程中保持一种谦虚的态度是最基本的要求。

　　二、重点突出

　　讲课内容要有重点，这是基本要求。应聘人员切不可在试讲的时候出现面面俱到的问题，不肯舍得一些不能突出试讲者能力的问题只会影响面试成绩。应聘人员如果讲课文时方方面面都提到，结果只能是蜻蜓点水。有的应聘人员在试讲时，对作者介绍、文章层次各个步骤都进行了很认真的分析，然而这样做只能是白费力气。面面俱到既不能突出重点，也不能显示你的特长，而面试试讲是有严格时间限制的，最少有15分钟，最多也很少超过30分钟，那么试讲者如何在短时间里发挥出最佳水平，突出自己的能力，在众多应聘者中脱颖而出，取得面试高分，最为重要的一点是，应聘者在试讲过程中尽量做到突出课文重点，达到新课标的要求。

　　文章不要讲得太多。有些老师对文章学有些研究，结果分析课文时非常注重对文章形式方面的解剖，比如修辞、写作手法、文章特色、前后钩连照应、描写分类、表达手法分类及运用、文章鉴赏方法等。这些东西不是不可以讲，而不应是课堂的重点。试讲者要注意试讲过程中出现此类问题。

　　课堂形式是很容易学来的，但对课文的理解分析却不是那么容易。老师上一堂好课，需要长期的积累，但是对于刚刚从学校毕业的学生来说做到厚积薄发是不可能的，那么就需要掌握一些技巧来应付试讲，起码要在同等条件下脱颖而出。

　　三、内容务实

　　试讲者中有很多是刚从学校毕业的硕士和博士，因为平时听惯了大学教授的讲课，而习惯于这种授课方式，如果在试讲之前没有接受授课指导，及容易在试讲过程中出现保留大学老师讲课风格，忽视听课对象需求的情况。大学的授课风格与小学、中学的授课风格有很大的不同，如果试讲者的讲课内容侧重扩大知识面或是就一个问题深入讲解太多，都是不合适做小学或是中学老师的，试讲是很难通过的。

　　无论面试条件是否要求是硕博学历，试讲者在讲课过程中都要注意讲课内容务实这个问题。试讲者在突出课文重点的同时需注意深入理解课文，讲课内容既要有深度，又要切合学生的实际需要。深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心(重点)行文，废话尽量少讲或不讲。深挖课文的同时，最好对课文的思想内容有独到的见解，这是最难，最重要，也是最能体现试讲者水平的地方。

　　四、师生互动

　　试讲时如有学生，那么与学生互动的环节是不可少了，教师在课堂上调动学生的积极性、提高学生学习兴趣是衡量教师的一个标准。试讲者在互动环节要注意角色的把握，试讲者主要是发挥启发、引导学生的作用，而互动环节要以学生为主体，通过互动最终使学生达到充分理解课文重点内容和新课标要求的目的。

　　五、重视仪表

　　应聘者在面试过程中，对仪表的测定并没有专门的规定，而是由考官在整个面试过程中通过观察给应聘者的评定，所以应聘者在整个面试过程中都要始终如一地保持良好的仪态风度。当应聘者进入考场后，考官首先看到的是考生的仪表仪态，考官对应聘者的最初印象或多或少地会影响考官对考生的评价，所以应聘者在仪表仪态方面要给予足够的重视。

　　1.仪表方面。建议考生面试时最好不要穿色彩太过鲜艳的衣服，女士应聘教师，服装一般以西装，套裙为宜，这是最通用、最稳妥的着装。不论年龄，一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会使你看起来显得优雅而自信，会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太露的衣服。可化一点点淡妆，这样既能起到扬长避短的作用，也能凸显出年轻人的精气神，更重要的是对交往对象的尊重，切忌太浓，发式不宜太过前卫。男士最好着正装，发式方面尽量达到前不覆额、侧不掩耳、后不及领，最好不要留胡须。任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝色衬衫。有条件的要干洗上浆。衬衫如有扣，最好选择式样简单的那种。

　　2.仪态方面。要注意行姿、站姿的规范，整个面试或是试讲过程尽量保持一种认真、谦虚、自信、自然的状态;应聘者中有不少是高学历硕士、博士，经验丰富的老师，还有副校长、校长。在与考官交谈过程中，应聘者一定要善于倾听，礼貌待人，尊重对方，不要随意插话或打断他人的说话，本着虚心倾听别人的讲话的态度，才能赢得考官对你的好感。当考官示意面试结束时，无论面试中表现的好与不好，应聘者都要面带微笑，道谢并说再见后再离开。

　　特别提醒，应聘者一定要说普通话，说话声音要响亮，语调尽量抑扬顿挫，切记语速不能太快，板书字迹要工整。另外，试讲者的手机一定要设成静音或是关闭，千万不要因为手机声音没关而影响了你的发挥。最后祝各位考生试讲成功。

面试的技巧12

　　自我介绍技巧

　　应聘者到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。

　　回答这类问题，要掌握几点原则：

　　1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。

　　2：实事求是，不可吹得天花乱坠。

　　3：突出长处，但也不隐瞒短处。

　　4：所突出的长处要与申请的职位有关。

　　5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。

　　6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。

　　为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。 一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰;三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等;五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。

　　刁难问题回答技巧

　　对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。 慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。

　　1.封闭型提问

　　例：你愿意做工程师还是市场开发人员?

　　分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意发挥。 出招：这种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。

　　2.开放型提问

　　例：你的性格特点是什么?善于与人相处吗?

　　分析：提问具有发射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由的选择和回答。 出招：小心!这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。

　　3.假设型提问

　　例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事?

　　分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或处理突发情况的能力。

　　出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。

　　4.控制型提问

　　例：你以为我们的改革怎么样?

　　分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。

　　出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的!

　　5.否定型提问

　　例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧?

　　分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。

　　出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。

　　6.连珠型提问

　　例：你喜欢读书吗?业余时间都读什么书?经济类的书读得多吗?哪一种管理理论你较为欣赏? 分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。

　　出招：你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。

　　应试者回答问题的技巧

　　面试回答问题是必不可少的环节，也是毕业生最发怵的环节，许多同学把考官提出的问题想得过于难，在做准备时重“难”轻“易”，把精力放在高难度的理论和技术知识上，而忽视了基础性的东西和一般的答题规律，甚至出现匪夷所思的低级错误，一般应掌握以下技巧：

　　(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

　　(2) 讲清原委，避免抽象。 用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

　　(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

　　(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

　　(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

　　如何谈薪酬

　　求职者对于“薪酬问题”应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪是求职过程中的重要步骤，完全不需回避。不妨大胆说出你的期望薪酬，当然，这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问及时如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把握的情况下，选个恰当的时机询问。当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展机会和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样回答：“我比较看重该职位的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的`利益。”然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域上来。

面试的技巧13

　　电话销售面试技巧

　　1、学历恰当。太高的学历会使得这个职位非常不稳定，刚刚培养出来的人才就跳槽了。当然，太低也会降低你公司的形象。

　　2、有一种百折不挠的精神，作为一个电话销售员，不仅要掌握一些常用的一些专业销售技巧，同时要有一种心理准备即100个电话中可能有67个电话是无效的(我们在全球的电话销售有效率是33%)，所以克服自己的挫折感是非常重要的素质。

　　3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户。

　　4、责任感。

　　以上这个电话面试是针对电话销售的，两种回答方式从表面上看是背道而驰的但这恰恰反映出销售面试问题答案的多样性，从这个简单的面试中我们可以知道，对于这个考官来说，他所要的不是真正的所谓正确答案。事实上，如果回答是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到问题时，能不能快速找到答案。

　　面试注意事项

　　（一）聆听的礼仪

　　在我们的日常生活和社会交往中，不仅需要交谈应答，还要学会聆听别人的说话。聆听是一门艺术，也是交往中尊重他人的表现，是形成良好人际关系的需要。外国有句谚语：“用十秒钟的时间讲，用十分钟的时间听。”有关社会学家经多年研究表明，在人们日常的语言交流活动中，听的时间占54％，说的时间占30％，读的时间占17％，写的时间占9％，这说明聆听在人们的交往中居于最重要的地位。对于求职者来说，聆听在面试中也非常重要。面试中主要是回答主考官的提问，因此，留意主考官介绍的情况和提出的问题，一定要听清后再作答，切不可凭空推断想象。应注意：

　　1、专注有礼

　　在主考官向你提问或介绍情况时，你应该目光注视对方以表示专注聆听，听者可以通过目光的交流、赞许认同的点头，表示你在认真地倾听他的讲话，从而赢得主考官的好感，以便让主考官向你提供更多的信息。一个出色的聆听者，具有一种强大的感染力，他能使说话人感到自己说话的重要性和权威性。

　　2、巧妙沟通

　　我们强调聆听要聚精会神，但并不是完全被动的、静止的听，而是要不时地通过表情、手势、点头、必要的附会等，向对方表示你在认真地倾听。如果巧妙地插入一两句话，效果则更好，如“原来如此”、“你说的对”、“是的”、“没错儿”等。这样便使对方感到你对他的谈话很感兴趣，因而有利于接下去的面试在和谐、融洽、友好的气氛中展开。

　　3、捕捉信息

　　聆听是收集信息、处理信息、反馈信息的过程。一般说来，谈话是在传递信息，听到人谈话是收集信息，一个优秀的聆听者应当善于通过主考官的谈话捕捉信息。听比说快，听者在聆听的空隙里，应思考、分析、回味，捉摸主考官的话，从中得到有用的信息。

　　4、有所判断

　　在日常的人际交往中，不少人口是心非，他们往往把真实意图隐藏起来，在求职面试过程中，与主考官的交谈也一样。所以求职者在倾听时就需要仔细、认真地品味对方在话语中的言外之意、弦外之音。微妙之处见真情，细细咀嚼品味，以便正确判断他的真正的意图。

　　此外，求职者在面试中，为了了解主考官的真实心理和意图，以使自己能作出相应的反应，在察言的同时，更要观色，借助于对主考官一些“非言辞表达”，包括对行动、表情、姿态的观察，迅速做出正确的判断，及时调整、应答。并掌握好追问的节奏和时机。有一位女生，曾到一家企业求职，她对这家公司的人事部经理滔滔不绝地谈了好半天，等到面试临结束时人事部经理对她说了句：“很遗憾，我们没有空缺了，你到别的地方再去看看吧”这位女生很奇怪，对自己刚才所谈的明明感觉良好，为什么人事部经理还不想录用我呢？其实，她的失误在于自己口若悬河的谈话，丝毫没有留心观察一下对方对自己所谈的是否感兴趣，是否切题，是否应及时变换话题和内容。如果此时她能注意察言观色，及时改换谈话的方式和内容，以引起对方的兴趣，还是来得及补救的。在通常情况下，听话人抓耳挠腮，这是对讲话人的讲话产生消极反应的表现，是不感兴趣、烦躁的表示；用手掌支撑脑袋，这也是一种对所谈的内容感到索然无味，暗示反感的手势。当主考官双手放在膝盖上，上身微微欠向前方，或者把双手夹住椅子坐面的边缘，这是想结束会谈并随时准备站起来的典型姿态。所以求职者若能及时觉察出来，在他想终止会谈时就结束会谈，就不会因对方的不耐烦而影响面试的效果。

　　（二）交谈技巧

　　我们常说在日常生活中要“慎言”，这是经验之谈，意思是说话要谨慎。这一点同样适用于求职者在面试应答过程之中。求职面试中的应答提问与一般的交谈有所不同，所其要求也不尽相同。

　　从交谈的基本原则来看，求职面试的应答一般要掌握这样几点原则：

　　1、真挚热情

　　把自己的真挚和热情全部“写”在脸上，同时表现出对去对方单位工作的自信。据国内外有关调查研究机构证明，求职者在面试应答交流中有意识而不露痕迹地模拟该企业员工的口气有助于主考官对其产生信赖感。

　　2、文雅大方

　　要把握住自己，应答时要表现得从容镇定，不慌不忙，温文尔雅，有问必答。问而不语、毫无反应是很失礼的，虽然有时在应答中难免会碰到一时答不出的问题，但切忌一言不发，可以用几句话先缓冲一下：“这个问题我过去从没有认真思考过。从刚才的情况看，我认为，…”这时脑子里就要迅速归纳出几条“我想”了，要是还找不出答案，就先说你所能知道了解的，然后坦率承认，有的东西你还没有经过认真考虑。考官考你的并不一定只是问题的本身，如果你能从容地谈出自己的想法，虽然欠完整，很不成熟，也不致对全局产生恶劣影响。

　　3、善于思考

　　回答问题之前，应在脑海中将自己的思绪梳理一下，对自己要讲的话稍加思索，想好了什么是可以说的，什么是不可以说的，还没有想清楚的就不说，或少说，切勿信口开河夸夸其谈。文不对题，辞不达意，会给人以一种无内涵的感觉。其次，语言要朴实文雅。这是一种美德，也是知识渊博的自然流露。有些人喜欢装腔作势，故意卖弄，往往弄巧成拙。应答中只要用词准确，表达清晰流畅就可以了。

　　4、认真有礼

　　从交谈的礼节来说，求职者在面试中的应答要讲究礼仪，当主考官发问时，求职者应动动脑筋，搞清对方发问的目的、要求尽力做到有礼有节，说话可以慢，但不能乱，不可随意答复或敷衍了事。同时还应表现出注意倾听的样子，目光应该关注对方，必要时要点头应和，切不可注意力分散，左顾右盼，更不能打哈欠，看手表，抖动双腿等，这些都是十分失礼的表现。

　　5、适时发问

　　从求职面试的具体过程来看，主要是主考官发问与求职者应答的过程，但求职者除了注意应答礼节和技巧外，有时为了及时了解有关情况，还应学会适时提问或询问，这样通过面试可使主考官和求职者双方都能达到预期的目的，通过这种交流，也可调整面试交谈的气氛。因此，求职者应仔细观察，了解对方，一般当面试基本结束的时候，巧妙地向对方提出你所关心但尚不甚清楚的问题，但问题提得要得体，不唐突、不莽撞，从而获得你所需要的信息。同时由于你十分重视主考官的谈话。也能激起主考官的兴趣，有利于主考官向你提供更多的信息。

面试的技巧14

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　　在采购人员的面试过程中，招聘人员应注重技巧，充分了解应聘者的潜质和职业性格，择优录用优秀的采购人员。采购人员的面试方式与技巧如下所示：

　　一、现场面试

　　1．观察应聘者的打扮、穿着是否职业化。

　　2．观察应聘者的行为和神情变化，判断其是否紧张。

　　3．要求应聘者在规定时间内（1分钟）介绍自己。

　　4．注意应聘者的语言表达是否流利，是否很好地表达了观点，有肢体语言和声调变化。

　　5．观察应聘者的简历外观是否整洁，语法是否存在错误。以及表达过程中是否存在错误。

　　6．注意应聘者简历上描述的工作经历、工作变动及频率、原因看应聘者是否经常换工作，每次换工作的动机是否合理。

　　7．要求应聘者谈谈之前的工作，遇到的最大的困难，当时的心情，方法。以及解决困难的方法。

　　8．审视应聘者的教育背景与工作的相关性，涯发展方面的考虑。这可以反映应聘者在选择职业和职业生涯发展方面的考虑。

　　9．要求应聘者谈谈自己的优势和劣势。

　　10。关注应聘者对薪酬的期望，若期望高于企业现有薪酬水平太多，应引起注意。（注：穿着不正规、神情紧张、表达不流利、简历不整洁、语句不完整或不准确、经常跳槽、有雇佣差距的应聘者应被淘汰）

　　二、电话面试

　　1．留意应聘者接通电话的时间。

　　2．留意应聘者接通电话后的第一句话是否很随意。

　　3．注意谈话过程中应聘者是否打断过谈话。

　　4．核实简历中描述的关键信息，例如，专业、工作经历、跳槽原因、期望薪水等。

　　5．电话询问应聘者之前的工作经历、爱好、业余时间的安排，以及未来几年的职业规划。

　　6．电话询问应聘者之前遇到的最大采购困难是什么，当时的心情怎样，如何克服困难，结果怎样。

　　7．评估应聘者在电话沟通中的整体表现。（注：第一时间内接通电话、接通电话时很有礼貌、不随意打断面试官的谈话、简历信息与电话询问结果一致、业余爱好健康、能够积极面对困难、电话沟通能力较好的应聘者应优先获得下一轮的面试资格）

　　三、职业性格测评

　　1．使用测评工具。

　　（1）采购部和人力资源部根据应聘者的岗位素质模型，开发和制作有效的测评工具（问卷形式），测评的内容包括品质、态度、智力、知识、技能、情绪稳定度及职业兴趣。

　　（2）采购部和人力资源部从专业测评网上选用有效的测评工具，选用的测评工具必须具备有效性、可靠性、工作相关性的特征。

　　（3）将职业性格测评项目外包给专业的人力资源服务机构。

　　2．采用开放式、探索性的询问方式。

　　（1）你为什么选择采购作为自己的职业。

　　（2）你认为什么可能影响你的工作效果。

　　（3）不要问诱导性的问题，例如，你喜欢团队工作吗等等。

　　3．采用STAR测评原则（假设应聘人曾经业绩优秀）。

　　（1）询问应聘者是在什么情景（situation）下获得了较高的业绩，包括地域特点、供应商情况、

　　采购渠道等。

　　（2）询问具体任务（task），包括采购额、供应商关系等等。

　　（3）询问应聘者付出何种行动（action），包括采购计划、谈判技巧等。

　　（4）最后询问结果（result），包括是否达到目标，收获如何，在以后的工作中如何克服困难等等。招聘人应随手记录对应聘者的印象和关键信息，以作决策之参考。

　　4．从应聘者身边的人获取应聘者的教育背景、工作经历、工资、离职原因、性格等信息。

　　（1）应聘者的家人。（2）应聘者的朋友。（3）应聘者的老师。（4）应聘者之前的同事。

　　四、演讲

　　演讲可以考察应聘者的综合能力，具体包括应聘者的思维能力、表达能力、说服力、自信心和热情程度等内容。组织演讲面试的主要步骤如下：

　　1．选定演讲主题，提供可选的演讲题目。

　　2．确定演讲规则和评估规则。

　　3．确定演讲场所和观察团。

　　4．给应聘者提供2～3个小时的准备时间。

　　5．提供相应的道具。

　　五、作出最终决策

　　1。采购经理和人力资源管理人员作最终决策时，要避免对民族、性别、年龄、体重、身高、信誉、宗教、教育背景、婚姻状况、伤残或退伍军人的区别对待，除非要求从业资格。

　　2。通知可以试用的应聘者，告知报到时间、地点、穿着要求以及需要带齐的资料和证件。

　　3。联系没有录取的应聘者，表明未来合作机会，并给出祝愿。

　　六、面试外包

　　将招聘面试委托给专业的人力资源服务机构，由他们负责采购人员的面试管理，并提供面试报告分析。

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　　1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工作，对个人来讲，每天所接触的事情会丰富个人见识经验，会让个人进步；对公司来讲，采购是一个重要的职位，是直接创造公司利益的，因为节约采购成本就是创造利益。我觉得在这方面我能够做到很好！所以我选择做采购！

　　采购在公司中是一个重要部门，跟公司利益是很有关系的，采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格；对于采购看法是，做事，身正不怕影子歪，不管别人怎么讲，怎么想，做事一定要做得问心无愧！

　　2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产品能够做到适质，适时，适量，适价；合格，还有更重要的一点是，经得住诱惑，一定要把公司利益放在首位！

　　3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么？

　　相互联系，相互支持，相互配合。

　　4、做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系。

　　大事小事都跟上司商量，有些事情可以给予建议，有些事情应该听取意见。

　　5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作。

　　希望能够接受新的挑战，学习更多知识；我相信自己有采购工作的

　　能力，能够直接的跟公司创造利益！公司与个人利益是双赢的，相信贵公司的发展前景，相信在贵公司也能够很好的发展自我。

　　6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？

　　在以前工作中有遇到过很多的困惑，关于价格上涨问题，到货时间问题，产品质量问题啊等等；但每次不管事情有多麻烦，都有解决了。在解决中，首先是对待问题的态度，应该及时的去解决而不是丢下不管，因为事情越久，处理起来就会越被动；第二，就是跟各部门的沟通，想到他人的难处，站在对方考虑，然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案，而不是一个劲的坚持自己的想法，别人的都不听，也不替别人想。

　　7、你认为影响采购工作有哪些？

　　采购员的工作心态是直接影响采购工作的。心态好，思想好的话，所采购回来的东西都会是物超所值的；公司领导对采购工作的重视度的影响；生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响；业务部门的协调度对采购工作的影响。

　　8、你认为采购员与供应商的关系是什么？

　　工作朋友关系；遇到问题时，能够双方一起协商想办法将问题解决，全力配合支持公司现场能顺利生产。

　　9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办？

　　建议供应商考虑与公司的长远合作关系，价格实在，保证质量，做好售后服务。

　　10、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2—3个解决方案 方案一， 跟供应商商量，现所有产生的直接费用由供应商承担，但因为是我公司问题，现我公司向贵公司销售合同时间延长，以便不造成供应商损失；

　　方案二，由供应商先保管，待我公司需要再用到时，再给送货（前提肯定是在物料的保质期内）。

　　11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 进入采购这个职业，是别人选择安排的，我"身不由己"。但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多......

　　12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 为公司省该省的成本，为自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！

　　13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么？

　　是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。

　　14、做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系。

　　尊重团队精神，就事论事。

　　15、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份

　　做采购的工作。

　　工作成长的机会与企业是两码事。

　　16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？

　　其他部门不理解采购，质疑采购。但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来了。

　　17、你认为影响采购工作有哪些？

　　自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心，学习吸收能力等。

　　18、你认为采购员与供应商的关系是什么？

　　是公司利益与供应商利益的桥梁。

　　19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办？

　　一切以公司利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏，采购应度而适之。

　　20、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2—3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等

　　21。 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 我想做采购是喜欢这一行业，想继续留在这一熟悉的行业里，能

　　为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。

　　2２．“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 做为一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间里更应不断提高自己，除此之外还要处理好同事间的处事关系．

　　2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么？

　　采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系。

　　做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不要自作主张，与领导多商量下对策是最为正确。

　　25．据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作。

　　因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。

　　26．你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？

　　采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的。

面试的技巧15

　　1、刘海不可（ 过眉 ），鬓发不可（ 盖耳 ）。

　　2、发髻高度应适中，不歪斜，标准为（ 发髻底端与耳垂平行 ）。

　　3、头发颜色以（ 黑色 )、( 深褐色 )、（ 深棕色 ）为标准；不准挑染。

　　4、隐形眼镜镜片颜色以接近（ 瞳孔 ）的颜色为准。

　　5、镜框以（ 细边 ）为标准。

　　6、镜边颜色以（ 银色 ）、（ 金色 ）、（ 深色系 ）为主。

　　7、工作时间内允许佩戴本公司的饰品，女员工不得佩戴奇异、夸张饰品、不得佩戴胸针胸花。员工佩戴饰品不能超过（ 3 ） 件，耳饰佩戴范围为（ 耳钉 ）。

　　8、眼影可选择（ 蓝紫色系 ）、 （ 紫色系 ）、（ 绿色系 ）、（ 金棕色系 ）中的一个色系作为主眼影色。

　　9、唇部妆：使用亮丽、自然的（ 红色系（橘红色系、棕红色系） ）的唇膏。

　　10、指甲必须保持整齐干净，指尖不宜过尖锐；女员工指甲不得超过（ 3mm ），不能涂色彩艳丽的指甲油，指甲油只能为无色或肉色，不可有贴花和闪粉，男员工指甲不得超过（ 1mm ）。

　　11、工号牌佩戴在（ 上衣左胸衣袋口居中 ）处。

　　12、男员工上班必须佩带领带及领带夹；保持领带的干净、平整；领带长度以刚好盖住（ 皮带扣 ）为标准。领带夹位置为（ 衬衣第四至五颗纽扣 ）处。

　　13、女士站姿要（ 挺胸 ）、（ 收腹 ）、（ 沉肩 ），下巴内收，大方得体 ，左手扣住右手大拇指，放于腹部肚脐处；

　　14、接待顾客时不得（ 趴柜 ）、（ 靠柜 ），不得做出抖脚，双腿交叉等不雅站姿。

　　15、不得在营业场所大声（ 喧哗、嬉笑 ）。

　　16、对有意图进店的顾客，在距离门口（ 1.5 ）米处，面带微笑主动伸手为顾客开门，与顾客眼神接触并真诚的与顾客打招呼,需欠身（ 15 ）度。

　　17、迎宾岗位位置：大门内则，通道边（ 以不挡住门口通道 ）为标准，离门把手（ 半 ）米，方便为顾客开门。

　　18、服务过程必须使用日常礼貌用语，如（ 请 ）、（ 您好 ）、（ 对不起 ）、（ 再见 ）、（ 谢谢 ）；对顾客的问题，应答得体，谈吐文雅、态度诚恳，语气要亲切自然，目光注视对方脸部（ 三角区 ）。

　　19、避免说出避免用含鼻音的单词如“哼、嗯”等不礼貌用语；杜绝使用“四语”，即不尊重顾客的（ 蔑视语 ），缺乏耐心的（ 烦躁语 ），自以为是的（ 否定语 ）和刁难他人的（ 斗气语 ）。

　　20、如顾客询问饰品位置，迎宾位之人应主动把顾客引领到相关柜台；顾客不知所去柜台时，应该主动上前引领。一般情况下，要主动询问顾客所要购买饰品的种类.当顾客说随便不需要服务时,应关注到顾客距离（ 1—1.5米 ）,给顾客空间,有需求时适时上前；当顾客停住脚步观看饰品超过（ 30 ）秒，应主动上前询问。

　　21、凳子拿出及归位时应（ 轻拿轻放 ），避免发出刺耳的声音。

　　22、水倒（ 七 ）分满；拿水杯时，手应握在水杯的下面（ 2/3 ）部分，手不的握在杯沿附近。送水时，顾客在右手边的，左手拿杯。顾客在左手边的，右手拿杯。送水时切勿将杯内之水溅出，若不小心将水溅到顾客身上，应立即致歉。

　　23、向顾客介绍饰品时，不能用手指指，要用（ “请” ）的手势。

　　24、营业现场气氛融洽，顾客接待（ 井然有序 ）。

　　25、在饰品推介的基础上需要（ 察言观色 ），掌握好顾客的情绪波动，尽量以（ 主销售 ）推介为主。

　　26、当顾客有需求时，珠宝顾问能在（ 10 ）秒钟内响应。

　　27、仔细聆听顾客需求，并用（ 语言 ）和（ 肢体语言 ）附和。

　　28、运用需求询问技巧，掌握询问（ 主动权 ），适时提问，了解顾客的真正需求及表现。

　　29、必须用（ 戴手套 ）的手拿取饰品。

　　30、镶嵌类饰品试戴完毕后用（ 麂皮 ）擦拭干净放回柜台。

　　31、试戴商品的动作需（ 轻柔 ）、（ 规范 ）、（ 标准 ）。

　　32、试戴商品的表情需（ 微笑热诚地 ）看着顾客。

　　33、核对商品的重量需（ 复称盖章 ），并请（ 顾客 ）签字确认。

　　34、讲解售后服务根据顾客购买饰品讲解售后服务和保养不少于（ 3 ）条。

　　35、有库存的情况下，一个柜台不超过（ 3 ）个空托。

　　36、整理柜台要在（ 2 ）分钟内把物品归位。

　　37、在销售过程中，拿出的饰品应放置于（ 看货盘 ）之上供顾客挑选，切忌将饰品直接放置在柜台上。

　　38、手套由（ 使用人自行 ）保管，（ 每周 ）更换清洁，每月（ 两副 ）替换使用，（ 三个月 ）更换一次新手套，以保持整洁规范的形象；

　　39、中号手提袋使用范围：（ 套装盒 ）和（ 手链盒 ）。

　　40、手提袋使用范围原则：一个购买顾客含群体是（ 一 ）个手提袋。

　　41、工具箱内放置的工具有：（ 镊子 ）（ 指圈 ）（ 指寸棒 ）（ 放大镜 ）（ 酒精药棉 ）等。

　　42、（ 看货盘 ）、（ 计算器 ）、（ 镜子 ）等均按标准放置在指定的柜面以下位置内。

　　43、鉴定证书摆放按照两个条件：（ 钻石分数（10分为一排序）等次序摆放 ）、（ 同时在钻石分数的基础上再用数字序号排列 ）。

　　44、放在柜台内指定位置，确保珠宝顾问能在（ 30 ）秒内找到相关饰品的鉴定证书。

　　45、用（ 戴手套 ）的手拿起饰品，将饰品有（ 特点 ）和（ 最美的一面 ）展示给顾客看。另一只手（ 手指并拢 ），（ 手心略朝上 ），中指指向饰品。

　　46、向顾客介绍钻石的美丽火彩时，拿起钻石，将其置于低于顾客（ 视线水平 ）的位置，并将（ 台面 ）稍侧向顾客，使顾客能看到钻石强烈的亮光；然后将钻石抬高一些，令顾客能看到（ 冠部主刻面（风筝面） ）、（ 上腰面 ）等，会看到钻石的璀璨火彩（光）；最后保持观察火彩的位置，慢慢（ 转动 ）钻石，请顾客凝视钻石，会看到钻石的闪光。

　　47、展示饰品时珠宝顾问必须使用专用手套，其目的是为了体现公司销售饰品的（ 贵重性 ）和（ 保护饰品 ）、减少饰品表面手印、汗渍、减少造成划痕的可能性。

　　48、在佩戴饰品时准确的动作体现出你的专业水准，试戴的第一枚戒指指圈大小（ 合适 ）。

　　49、试戴手镯时，应注意手镯（ 扣子接口处 ）是否与顾客皮肤相碰，避免把顾客的皮肤夹伤。

　　50、如果试戴的是耳钉，并且拿出两副同时试戴时，试戴结束后，一定要注意不要把（ 耳背 ）和（ 小标签 ）换错。

　　51、顾客试戴翡翠手镯先给顾客要试戴的手掌关节处轻轻揉捏（ 20—30 ）秒，让顾客的手部放松且能使手掌关节柔软灵活，然后让顾客的手放在（ 绒布 ）上，准备试戴。

　　52、GIA鉴定证书号防伪检测激光打印在（ 腰棱面 ）。

　　53、销售八步骤：（ 迎宾引导 ）、（ 接近顾客、需求询问 ）、（ 商品推荐 ）、（ 场景描述 ）、（ 促成生意 ）、（ 收银和交付商品 ）、（ 延伸服务 ）、（ 感谢顾客并欢迎再次光临 ）。

　　53、用需求询问的方式，了解顾客的需求有那几个步骤：（ 顾客称呼 ）、（ 要购买的产品和款式要求 ）、（ 购买用途和佩戴场合 ）、（ 价格预算 ）、（ 佩戴人性别 ）、（ 年龄 ）、（ 个人喜好 ）。

　　54、未成交但有意向购买的顾客，使用（ 意向顾客追踪表 ）记录顾客的相关信息。

　　55、根据顾客形象及实际需要推荐饰品.把握顾客（ 需求点 ）和（ 兴趣点 ），推荐之前可通过简短交流与顾客拉近距离。

　　56、FAB法则F( 特性 )、A( 优点 )、B( 好处 )、USP( 特别卖点 )。

　　57、同类饰品拿出件数不超过（ 2 ）件。

　　58、销售过程中,做到（ 眼不离货 ），将饰品放回柜台时必须（ 核对饰品 ）（ 小标签 ）相应的信息。

　　59、展示商品应放在事先准备好的看货盘上，放置整齐美观，双手将看货盘呈（ 45 ）度斜度现到顾客面前。

　　60、耐心并投入地倾听顾客意愿，运用感性语言和赞美的技巧,应发自内心的、真诚的进行赞美，赞美要（ 赞之有因 ）、（ 赞之有物 ），要符合实际，不可过于夸张。

　　61、当顾客提出反对问题或异议时，不作直接的反驳，而是用（ 接受 )、( 认同 )的态度来对待，不与顾客起正面冲突、不歧视贬低顾客为原则。

　　62、在最后促成销售阶段，销售人员应保持正确的（ 心态 ），持之以恒、自信，不要害怕被（ 拒绝 ），帮助顾客做出购买（ 决定 ）。赢得谈判的关键在于：顾客买与不买不该左右我们的态度，发自内心的帮助顾客得到自己想要的才是我们制胜的法宝。

　　63、进入系统开票，扫描饰品条形码，进行（ 价格 ）、（ 条形码 ）、（ 重量 ）等信息核对，确保无误后，打印销货凭证并退出系统。

　　64、顾客拿销货凭证来取饰品，双手接过单据，检查是否盖有（ 收银章 ），然后当着顾客的面将（ 销货凭证 ）、（ 小标签 ）、（ 鉴定证书 ）、（ 实物的数据 ）一一核对。

　　65、使用规范用语以有礼、诚恳的态度向顾客（ 请他/她再度光临 ）。在顾客刚转身离开柜台时不要急于做其他的事，应目送顾客（ 5秒 ）后方可进行柜台的整理。

　　66、专卖店开铺过程中，开门时间前（ 2 ）分钟，门外的所有员工必须集中在门口，不得分散。

　　67、专卖店开门后，员工集中进入，严禁分散进入，进入时间一般控制在（ 半分钟 ）内，不得超过（ 1分钟 ）。

　　68、晚班人员提前（ 5分钟 ）准时依次排队进入营业厅接岗。

　　69、早/晚班人员对（ 汇总表数目明细 ）和（ 电脑库存数据 ）进行核对。

　　70、定金单分为（ 非团购定金单 ）、（ 团购定金单 ）。

　　71、工厂定做定金单有效期为约定交货期后（ 10 ）日内。工厂定做的定金单有效期最长不超过（ 1 ）个月，有效期从定金单（ 开具之日 ）起算。

　　72、现货预定：收取饰品金额（ 10% ）作为定金。

　　73、凡符合团购定做要求，必须与顾客签订（ 购货合同 ），合同签订代理人为（ 连锁店负责人 ），合同流程符合公司要求。（ POS定金单 ）、（ 团购合同 ）与（ SCM ）订单必须匹配，严禁拆单操作及不签合同，如有违规者，按照罚则严肃处理责任人。

　　74、关于钻石网络库存网站的使用步骤为：第一步（ 登录网址 ）、第二步（ 登录账号 ）、第三步（ 选石 ）。

　　75、钻石重量搜索0.000 精确点后（ 三 ）位。