染雾电脑营销策划方案2) 篇一
随着科技的发展和普及，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。电脑行业的竞争越来越激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，成为了电脑企业必须面对的重要问题。本文将从市场调研、产品定位、渠道管理、品牌建设等方面，提出一个全面的电脑营销策划方案。
首先，市场调研是一个成功营销策划的基础。通过对目标市场的调查研究，了解消费者需求和竞争对手情况，可以为制定后续的策略提供有力的支持。在市场调研阶段，可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据，分析市场规模、消费者购买意愿、竞争对手的产品特点等信息，为产品定位提供参考。
其次，产品定位是一个成功营销策划的核心。在电脑行业，产品的特点和功能是吸引消费者的关键。通过分析市场调研数据，确定产品的定位和目标消费者群体，制定合适的产品策略。例如，针对学生群体的电脑产品可以注重性能和价格的平衡，而针对专业人士的电脑产品则可以注重高性能和多功能。
渠道管理也是一个成功营销策划的重要环节。电脑产品的销售渠道多种多样，如线下实体店、电商平台等。在选择渠道时，需要考虑消费者购买习惯、渠道成本、品牌形象等因素。此外，建立有效的渠道管理体系，加强与渠道商的合作和沟通，可以提高产品销售的效率和市场占有率。
最后，品牌建设是一个成功营销策划的关键。电脑行业竞争激烈，建立一个有竞争力的品牌是吸引消费者和提升产品价值的重要手段。通过市场调研和产品定位，确定品牌的定位和核心价值，制定品牌推广策略。可以通过广告、公关活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度，在消费者心中树立品牌形象。
综上所述，一个成功的电脑营销策划方案需要市场调研、产品定位、渠道管理和品牌建设等多个方面的综合考虑。只有在这些方面都做得到位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
电脑营销策划方案2) 篇二
在电脑行业的激烈竞争中，一个成功的营销策划方案是必不可少的。本文将从产品创新、价格策略、促销活动和售后服务等方面，提出一个全面的电脑营销策划方案。
首先，产品创新是一个成功营销策划的重要环节。在电脑行业，产品的技术和功能创新是吸引消费者的关键。通过不断地进行研发和创新，推出具有独特特点和竞争力的产品，可以满足消费者的需求，并获得市场份额。同时，积极与供应商合作，引入新材料和新技术，提升产品的质量和性能。
其次，价格策略是一个成功营销策划的重要考虑因素。在电脑行业，价格是消费者购买的决定性因素之一。制定合理的价格策略，既能保证企业的利润，又能吸引消费者。可以采取灵活的定价方式，如折扣促销、捆绑销售等，提升产品的性价比，增加销量。
促销活动也是一个成功营销策划的关键环节。通过组织各种促销活动，如打折、赠品、大促销等，吸引消费者的关注和购买欲望。可以通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高促销活动的知名度和影响力。此外，与渠道商合作，共同推出促销活动，提高产品销售的效率和市场占有率。
最后，售后服务是一个成功营销策划的重要环节。在电脑行业，提供优质的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑。可以建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，提供技术支持和维修服务。此外，可以通过延长产品质保期、提供免费的上门维修服务等方式，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿。
综上所述，一个成功的电脑营销策划方案需要产品创新、价格策略、促销活动和售后服务等多个方面的综合考虑。只有在这些方面都做得到位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
电脑营销策划方案2) 篇三
电脑营销策划方案范文三篇
电脑营销策划方案（三）
项目背景介绍：
拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。
基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；
一、开业促销活动：
通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
（一）开业活动时间：20**年10月1日—20**年10月7日；
10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；
（二）开业前期准备阶段：
①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；
②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；
③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；
④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。
（三）开业促销活动具体内容：
①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；
②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；
③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；
④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。
（四）开业当天活动程序：
①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；
②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；
③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；
④9：30—9：45 嘉宾致贺辞；
⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞；
⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；
⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；
⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。
二、周期性推广：
开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。
活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。
具体活动说明：
（一）免费服务
在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；
（二）抽奖送礼
活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；
（三）9.9元特卖
在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；
（四）游戏对抗
定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。
（五）节日契机
针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。
三、客户回报活动：
电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。
通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。
具体活动说明：
（一）拉萨数码大赛
以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；
（二）赞助活动
可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。
