染雾苏宁易购促销活动策划方案 篇一
随着电子商务的快速发展，各大电商平台纷纷开展促销活动来吸引消费者。作为中国领先的综合性零售企业，苏宁易购也积极参与其中。为了提高品牌知名度和销售额，苏宁易购需要制定一套科学有效的促销活动策划方案。
一、目标和定位
1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、吸引新客户、培养忠诚度。
2. 定位：以高品质商品、优质服务和合理价格为核心竞争力，定位为品质消费者首选的综合性电商平台。
二、活动策划
1. 主题：以“苏宁易购，轻松购物”为主题，强调苏宁易购的购物便利性和优质服务。
2. 时间：选择特定的时间节点，比如双十一购物节、年中大促等，与其他电商平台的促销活动错开，以减少竞争压力。
3. 促销形式：
a. 大幅度降价：选择热门商品，给予较大幅度的折扣，吸引消费者购买。
b. 优惠券：通过发放优惠券，鼓励消费者在苏宁易购购物，提高消费者的忠诚度。
c. 赠品活动：购买指定商品或达到一定购物金额，赠送相应的礼品。
d. 限时抢购：设置限时抢购的商品，以限时限量的方式吸引消费者。
e. 团购活动：组织团购活动，通过集中采购来降低成本，并提供更优惠的价格给消费者。
4. 营销渠道：
a. 线上渠道：通过苏宁易购官方网站、手机APP等线上渠道宣传和销售商品。
b. 线下渠道：通过苏宁易购的线下门店、实体广告等渠道宣传和销售商品。
c. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引更多的消费者参与活动。
三、活动效果评估
1. 销售额增长：通过对活动期间销售额的统计，评估活动对销售额的影响。
2. 新客户增加：通过对活动期间新用户数量的统计，评估活动对新客户的吸引力。
3. 忠诚度提升：通过对活动期间老用户的购物频次和金额的统计，评估活动对忠诚度的培养效果。
4. 品牌知名度提高：通过对活动期间品牌搜索量、社交媒体关注量等指标的统计，评估活动对品牌知名度的提升效果。
综上所述，通过制定科学有效的促销活动策划方案，苏宁易购可以提高品牌知名度和销售额，吸引新客户并培养忠诚度。同时，活动效果的评估也可以为苏宁易购提供参考和优化方向，以持续改进促销活动的效果。
苏宁易购促销活动策划方案 篇二
随着电子商务的迅猛发展，电商平台间的竞争也日益激烈。作为中国领先的综合性零售企业，苏宁易购需要制定一套切合实际的促销活动策划方案，以保持竞争优势。
一、目标和定位
1. 目标：增加销售额、提高市场份额、提升品牌形象。
2. 定位：以高品质商品、优质服务和个性化购物体验为核心竞争力，定位为消费者首选的综合性电商平台。
二、活动策划
1. 主题：根据市场需求和消费者喜好，选择具有吸引力的主题。如“疯狂秒杀”、“超值特惠”等，以刺激消费欲望。
2. 时间：根据市场情况选择合适的时间节点，如节假日、双十一等，以增加消费者参与的意愿。
3. 促销形式：
a. 满减活动：设定一定购物金额后可以享受优惠的条件，鼓励消费者增加购买量。
b. 组合购买：将相关商品进行组合，以较低价格进行销售，提高消费者的购买意愿。
c. 跨品类优惠：针对不同商品类别进行优惠，吸引消费者尝试新品类。
d. 清仓促销：对滞销商品进行折扣销售，以减少库存压力。
e. 会员福利：为会员提供独家优惠和额外折扣，以增加会员的忠诚度。
4. 营销渠道：
a. 线上渠道：通过苏宁易购官方网站、手机APP等线上渠道宣传和销售商品。
b. 线下渠道：通过苏宁易购的线下门店、实体广告等渠道宣传和销售商品。
c. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引更多的消费者参与活动。
三、活动效果评估
1. 销售额增长：通过对活动期间销售额的统计，评估活动对销售额的影响。
2. 市场份额提升：通过对活动期间市场份额的统计，评估活动对市场份额的提升效果。
3. 品牌形象提升：通过对活动期间品牌知名度、品牌认可度的统计，评估活动对品牌形象的提升效果。
综上所述，苏宁易购需要制定一套切合实际的促销活动策划方案，以保持竞争优势。通过选择合适的活动主题、时间和促销形式，并通过多渠道的宣传和销售，可以提高销售额、市场份额和品牌形象。同时，活动效果的评估也可以为苏宁易购提供参考和优化方向，以持续改进促销活动的效果。
苏宁易购促销活动策划方案 篇三
在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。不同的是，京东每年都没有公布"618"具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布"苏宁易购818发烧节-燃，就现在"启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者
往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：
要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~
今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应该是侯总担任COO的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙
2，庞大的朋友圈
今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品"聚·VR"一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道，匠Japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的'市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品，具体有多少，看这张图。
3，新潮的玩法
把商品准备好，消费者还不一定来购买，为了极大的带动消费，苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法，比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播，再发出去8.18亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上，而是苏宁自己的直播平台，预计1000万人次的流量还是自己的，机智!
4，强大的整合能力。
众所周知，苏宁最近几年频频出手，通过新成立、投资、并购等方法，已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节，这种综合集团的优势明显体现出来。
比如苏宁金融的，消费金融参这次有100亿任性付额度，最高12期免息，相当于9.2折优惠，通过苏宁易购任性付直接购买，针对所有易付宝用户推出50亿理财产品，最高6.5%的收益。
再比如，苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作，可以产生的威力也相当巨大，上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
另外，苏宁在全国1600家城市门店推出：1，永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2，小家电，有180天只退不修。3，VR体验，烘焙专区，餐饮课堂等等，和消费者进行互动。
最后，严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后，我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地，虽然热的挥汗如雨，但是让我亲身看收到，自己动动手指在网上下单后，那个商品是如何被分拣出仓库，又是如何包装、打印发票，并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区，海外有7个海外仓，可以采取海外直供、采购，直接到达消费者家里。
苏宁易购促销活动策划方案 篇四
抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在10.11.12.的三个月淡季期间全力引进各种商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。
光棍节促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。
今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝光棍节黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在光棍节阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。
日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到光棍节阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。
苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年光棍节期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保光棍节中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。
据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降20xx元左右。
"五一出门旅游，光棍节来买家电，"市民王先生对记者介绍了自己的"购物经"。小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在"以旧换新"、"空调惠民节能措施"的有效助推，光棍节的绝佳时期，必将呈现"高涨"态势。
本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期光棍节促销系列活动，分成六大活动版块。
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。
