染雾保健品营销策划书 篇一：如何制定成功的保健品营销策略
随着人们对健康的关注不断增加，保健品市场也日益壮大。但是，由于竞争激烈，制定一种成功的保健品营销策略变得至关重要。本文将介绍如何制定一个成功的保健品营销策略，以帮助企业在激烈的市场中脱颖而出。
一、市场调研
在制定保健品营销策略之前，要先进行市场调研。市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。通过调研，企业可以了解到消费者对于保健品的需求、喜好和购买习惯，有针对性地制定营销策略。
二、明确定位
在竞争激烈的市场中，明确定位是成功的关键。企业需要确定自己的目标消费群体，并明确自己的产品在市场中的定位。比如，企业可以将产品定位为针对特定年龄段或特定健康问题的保健品。通过明确的定位，企业可以更好地满足目标消费者的需求，提高产品的竞争力。
三、建立品牌形象
品牌形象是企业长期发展的基石。要建立一个成功的品牌形象，企业需要注重产品质量、服务质量以及与消费者的沟通。在保健品市场中，消费者对产品的质量和安全性非常关注，企业需要通过严格的质量控制和认证来保证产品的质量。此外，企业还可以通过与消费者的互动来建立品牌形象，比如开展健康讲座、提供健康咨询等。
四、多渠道推广
在制定保健品营销策略时，要考虑到多渠道推广。企业可以通过线上渠道（比如社交媒体、电子商务平台）和线下渠道（比如实体店、医院合作）来推广产品。通过多渠道推广，企业可以覆盖更多的潜在消费者，提高产品的知名度和销量。
五、建立售后服务体系
良好的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，也是保健品企业成功的重要因素之一。企业可以建立完善的售后服务体系，比如提供咨询热线、开展用户反馈调查等，及时解决消费者的问题和需求。
六、持续创新
保健品市场竞争激烈，企业需要持续创新来保持竞争力。企业可以通过研发新产品、改进现有产品、与科研机构合作等方式来进行创新。创新可以提高产品的差异化，吸引更多的消费者。
综上所述，制定一个成功的保健品营销策略是企业取得市场成功的关键。通过市场调研、明确定位、建立品牌形象、多渠道推广、建立售后服务体系和持续创新，企业可以在保健品市场中脱颖而出，取得更大的市场份额。
保健品营销策划书 篇二：如何借助社交媒体进行保健品营销
社交媒体的兴起为企业的营销带来了新的机遇与挑战。在保健品行业，借助社交媒体进行营销已经成为一种趋势。本文将介绍如何借助社交媒体进行保健品营销，以帮助企业更好地推广产品。
一、选择适合的社交媒体平台
不同的社交媒体平台适合的人群和营销方式也不同。企业在选择社交媒体平台时，要考虑到目标消费者的年龄、性别、兴趣爱好等因素，选择适合的平台进行推广。比如，对于年轻人来说，微信、微博等平台更受欢迎；对于中老年人来说，QQ空间、知乎等平台更适合。
二、制定内容营销策略
在社交媒体上，内容是吸引用户的关键。企业可以通过发布有价值的内容来吸引用户的关注，比如健康知识、健身小贴士、保健品使用指南等。同时，企业还可以通过与用户互动来增加用户粘性，比如回答用户的问题、参与用户的讨论等。通过制定内容营销策略，企业可以提高用户对品牌的认知度和好感度。
三、搭建社交媒体社群
社交媒体社群是企业与用户互动的重要平台。企业可以通过建立微信公众号、微信群、QQ群等方式来搭建社交媒体社群。在社群中，企业可以与用户进行更直接、更密切的互动，了解用户的需求和反馈，提供更个性化的服务。
四、利用社交媒体广告
社交媒体广告是提升品牌曝光度和销售量的重要手段。企业可以通过社交媒体平台提供的广告服务，进行精准投放。在投放广告时，要根据目标消费者的特点和需求，选择适合的广告形式和内容，提高广告的点击率和转化率。
五、与社交媒体KOL合作
社交媒体KOL（Key Opinion Leader）是社交媒体平台上具有影响力的人物。与KOL合作可以帮助企业借助他们的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和信誉度。企业可以通过与KOL合作进行产品推广、举办线下活动等方式，吸引更多的用户关注和参与。
综上所述，借助社交媒体进行保健品营销是企业获取更多用户和增加销售的有效途径。通过选择适合的社交媒体平台、制定内容营销策略、搭建社交媒体社群、利用社交媒体广告和与社交媒体KOL合作，企业可以更好地推广产品，提高品牌的知名度和影响力。
保健品营销策划书 篇三
保健品营销策划书
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候开始制定策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的保健品营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1、商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2、商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3、、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的.便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间)；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
