营销人员先进事迹材料 篇一
李明是一位杰出的营销人员,他在过去一年中展现出了出色的表现和卓越的能力。在他的职业生涯中,他成功地带领团队实现了一系列重大的销售目标,并为公司带来了巨大的利润。以下是他的一些先进事迹。
首先,李明在市场开发方面表现出了非凡的才能。他善于分析市场趋势和竞争对手的策略,能够准确地预测市场需求和消费者行为。通过深入研究和调研,他发现了一个市场的空白点,并迅速推出了一款具有创新性的产品,迎合了消费者的需求。这个产品迅速获得了市场的认可和销售的成功,为公司带来了可观的利润。
其次,李明在团队管理方面也表现出了卓越的能力。他善于激励团队成员,建立了一个高效而和谐的工作环境。他通过定期的团队会议和个人培训,帮助团队成员提升了销售技巧和市场意识。他注重每个人的个人发展,并给予他们充分的支持和鼓励。在他的领导下,团队的凝聚力和士气都得到了极大的提升,取得了良好的销售业绩。
此外,李明还展现出了出色的客户关系管理能力。他精确地了解每个客户的需求和偏好,并能够提供个性化的解决方案。他注重与客户之间的沟通和建立信任关系,通过及时回应客户的问题和反馈,赢得了客户的忠诚和口碑。他的专业和真诚赢得了客户的信任,使得他们成为了长期合作伙伴,并不断推荐他的产品给其他潜在客户。
总结起来,李明是一位真正的营销专家。他的先进事迹不仅体现在他的个人能力上,也体现在他对团队和客户的关注和支持上。他的成功不仅为公司带来了巨大的经济效益,也为其他营销人员树立了榜样。他的经验和教训将激励更多的人追求卓越,成为杰出的营销人员。
营销人员先进事迹材料 篇二
张琳是一位杰出的营销人员,她以她的创新思维和卓越能力在公司内外都赢得了广泛的赞誉。以下是她的一些先进事迹。
首先,张琳在市场调研方面展现出了非凡的才能。她善于收集和分析市场数据,能够准确地把握市场趋势和消费者需求。她通过细致入微的调研,发现了一个潜在市场,该市场对于公司的产品有着巨大的需求,但竞争对手并未进入。她迅速制定了一套全新的市场推广策略,并成功地将产品推向了这个市场。这个市场迅速发展起来,为公司带来了巨大的销售额和利润。
其次,张琳在创新营销策略方面表现出了出色的能力。她通过与团队成员的深入讨论和头脑风暴,提出了一系列创新的营销策略,包括线上线下的整合营销、社交媒体营销和影响者合作等。这些策略突破了传统的营销方式,吸引了更多的目标客户,提高了品牌知名度和销售额。她的创新思维和勇于尝试的精神为公司带来了长期的竞争优势。
此外,张琳还展现出了出色的团队合作和领导能力。她善于发现每个团队成员的优势和潜力,并合理分配任务和资源,使每个人都能充分发挥自己的才能。她注重团队的沟通和协作,通过定期的团队会议和工作讨论,促进了团队的凝聚力和效率。她的激励和支持使得团队成员全情投入,取得了出色的业绩。
总结起来,张琳是一位杰出的营销人员。她以其创新思维、卓越能力和良好的团队合作精神,为公司带来了巨大的成功。她的事迹将激励更多的营销人员追求卓越,为公司的发展做出更大的贡献。她的经验和教训将成为其他人的学习和借鉴对象。
营销人员先进事迹材料 篇三
我是邮政局速递公司一名营业员,为了邮政的快速发展,我积极响应县局的号召,深入市场,广泛开展营销工作,经过坚持不懈的努力,取得了一点成绩。在20xx年累计揽储1484万元,揽收国内特快1452件,实现收40000多元。国际特快105件,创收32200元,单证照1730件,为速递公司超额完成年收入计划以及储蓄业务的快速发展做出我应有的贡献。
我是这样开展营销工作的:我的主要业务是速递工作,储蓄是附带工作,我一贯把"份外事当份内事办",年年揽储数百万,我曾做市内投递十余年,跑遍了县内各机关单位、厂矿企业、学校团体、居民区的大街小巷,凭着自己人熟这个得天独厚的条件,俗话说"人熟是个宝",下班后我利用业余时间下户揽储,一是人熟,二是信得过,三是业务宣传到位,四是服务周到,走街串巷见人就宣传邮储政策、邮储好处、邮储办法,进行市场调查,摸透储蓄大户、经营效益好的个体户、收入稳定且收入较高的工薪阶层,下户揽储,积极开拓市场,事事心中有数,将储户存单进行登记,到期催促用户转存,这虽然是微不足道的小事,但对稳定客户大大有利,即方便用户,又避免储蓄余额下滑由于业务宣传到位,服务全面细致,揽储工作开展顺利,20xx年揽储突破千万元。
在速递业务方面,我在发展业务上坚持效益为先,多元化、全方位地开拓市场,不断丰富速递业务的内涵,努力开拓速递业务的新领域和市场新空间。无论客户业务是多少,我不怕吃苦,不怕受累,不怕多跑路,总以周到热情的服务感化用户,使我的营销对象90%以上使用了速递业务。平时代用户包装、钉箱、邮件揽收到户。例如:宏业集团和明顺抽纱公司是大客户,国际、国内业务都较多,只要电话一到马上上门服务,公安局、法院的单证照也是如此,天天上门取件这样即增创了收入,又使用户感到满意,同时,也为发展其他邮政业务带来了有利条件。
20xx年,我被推选为"优秀营销能手",这是局领导对我的鞭策,对我的鼓励,除了自己勤勤恳恳、任劳任怨的工作外,支局领导的大力支持分不开的,在此,感谢各位领导对我的信任和支持,在新的一年里更加努力,工作更上一层楼。
营销人员先进事迹材料 篇四
青草平凡,却成就了山河的碧透春意;碎石平凡,却铺就了通天大路。生活中许多平凡的人却创造了不平凡的业绩。
“她呀,做人有魅力、做事有能力、做领导有魄力。火一般的热情,就像一朵正在盛开播撒芬芳香飘千里祈福纳祥向阳迎新的报春花!”。人们这样称赞她。
一身黑色套装显得十分的干练与自如,时而亲和时而锐利的目光显露出一名中心的负责内心世界的深邃和豪迈。认识她的人都说她的“笑声”和有个性与特色。她的笑声甜美中不乏豪爽,轻柔中富有刚强。透过笑声让人仿佛感觉到了她那永不服输的“拼”劲儿。
爱拼才会赢是她的成功营销法宝和独到经验。她拼气力,更拼智慧。在电信,倾力打造了一支明星团队,工作得到了领导和同事的认可,先后获得市场先进个人,服务先进个人等多项荣誉称号。
一、在事业中燃烧自己
也许是因为喜欢诗的缘故,对事业有着唯美的追求。这种唯美的思想,构成了她善于挑战的性格。
面对风云变幻的市场,明白,作为中心的负责人,不精通业务,不懂管理,不懂市场,从哪儿来还得回哪儿去。执着的追求,是她学习的原动力。不用扬鞭自奋蹄,她深知自身素质和领导能力的重要性,始终将自己摆在一个学习者的位置上,坚持学习上先学一步,多学一点,深学一点,严于律己,在实践中磨练、不断提高自己。如饥似渴地投入到工作中去,在工作中学习,在学习中工作。她始终认为,一个善于学习的人,可以时刻体味其中的乐趣,从知识的海洋中感悟到人生的真谛,不断提高自我、充实自我。她从不放过每一个可以学习的机会,积极参加分公司组织的各种形式的培训和学习,不但自己学,还组织部门人员一起学习,坚持对每次学习做好笔记,将学习的体会及心得与部门人员进行分享,统一思路,达成共识,营造和谐、快乐、积极进取的工作氛围。几年来,仅工作学习笔记就记了厚厚的十多本。当有人问她累不累时,回答:当你全身心投入工作,学习已成为一种习惯时,就不会感觉到累,而且会在这个过程中体验到无限乐趣。
翻开的电话本,几乎都是一些重要客户的电话。深深懂得,作为一个基层负责人,就必须深入到用户当中,深入到市场当中。几年时间里,她走遍营销中心所辖范围的大街小巷,掌握了大量详实的第一手资料,和很多客户建立了良好的合作关系。对事业的这种执着精神,不仅感动了员工,更感动了客户。
把客户维系工作当作自已的事业来做,把每一次维系工作问题的解决当成是不断学习提高的过程,当成是对个人素质及能力水平的检验,把每一次任务的完成当作是自我学习、自我锻炼、自我提高的途径,竭尽全力做好每一项工作。
熟悉她、了解她付出和艰辛的人却送给她“女拼命三郎”的外号。一次,为了筹备节日促销活动,她连续几天没有回家,累了就在办公沙发上对付一下;孩子想妈妈了,父母只得抱着孩子到办公室来看望她。望着孩子稚嫩的脸,她只得强忍内心的歉疚和遗憾,用一个紧紧的拥抱代替了心中的千言万语、辛酸苦辣。
二、真情打造明星团队
“要干出一流业绩,靠的是优秀的人才和一流的团队”。善于培养员工的能力和团队精神。她常说,一枝独秀不是春,百花齐放春满园。她用如潮般的关爱,温暖着员工,带出了一支团结奋进、富有战斗力的团队。
在基础管理中建立健全多项管理制度,加强监督检查,确保各项制度落实到位。坚持“三会”制度,即每日早会、每周培训会、每月例会,做到维系工作日清日结,周清月结;坚持分级进行客户认领包保,确保中高端用户一对一服务制,客户指标一对一负责制,客户流失一对一考核制;坚持“三通报”,即整体月通报,部门周通报,客户经理日通报,强化维系工作落实执行,建立维系工作督导机制;通过建立健全多项管理制度,强化制度的落实,形成了维系工作的长效机制,用规范的管理确保维系工作的制度化、日常化,保证了所在团队维系服务工作的顺利进行,维系效果逐步提升。
在员工眼里,是一位知识型的管理和锲而不舍的奋斗者,还是一位良师益友。在管理上,更多实行的是放权式管理,让员工充分感觉到信任和责任。
一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功。在浓浓的人文关怀之风的吹拂下,员工的学习和工作积极性都空前高涨,涌现出了一批“业务明星”和“服务明星”。
三、谱写经营新乐章
“创新的执行”,是的经营之道。因此,她在执行每一项任务,开展每一项工作时,无不要求自己先“咀嚼”透了,再将相关文件方案“翻译”成“本地化方案”,有创新地执行和开展工作。
为此,她将创新融入到工作的每一个细节,在经营服务中采取了一系列的创新举措:例如,充分利用节假日等黄金时机,开展“全家福新年摄影礼券”、“感恩的心、感恩的情”迎新系列活动、“特别的爱给特别的你”情人节促销活动;在全市渠道管理中首先引入“综合绩效”的考核控制方式;她专门根据毕业生特点开设了“毕业生手机销号绿色通道”;订制了精美的“温馨提示”牌,放在每一个客户接触点,几句温馨感人的小语或提醒客户或宣传业务,不经意间“暗香浮动”……
在身体力行的同时,也深知,创新来自基层,来自每一位员工。善于调动普通员工的创造性。年月,营业员发现了一个看似微小但却可能给营业工作带来极大安全隐患的问题,并及时提出了解决办法。令他没想到的是,在全体员工大会上表彰并给他颁发了创新奖励金,虽然金额很小,但他非常激动,他说:“我很高兴在营销中心工作,在这里,只要你用心,就是最普通的岗位,也能出彩!”
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。的努力得到了大家的认可,当面对掌声、鲜花和荣誉时,她没有骄傲自满,而是以更饱满的工作热情,全身心地投入到新的工作中去。
作为电信主战场的一线负责人,她虽然没有干出惊天动地的业绩,但她从每一件小事做起,立足自己的本职岗位,以务实的态度,勤奋的精神投入到公司改革发展的浪潮中,谱写了一页又一页辉煌。孟子的“路虽迩,不行不至;事虽小,不为不成”被她实践得淋漓尽致。
营销人员先进事迹材料 篇五
刘xx,是一个很有灵气、很真诚的女孩,今年25岁的她,参加工作5年了,别看她年纪轻,工作干劲儿却不小,提起保险营销,说的头头是道。仅有两年储蓄工作经验的她,凭借着对保险业务的热爱、理解和娴熟的业务功底,独特的营销技巧,今年完成保额0万元,成为市邮政局当之无愧的保险营销状元。
娴熟业务是“金”
在保险营销中夺魁,这与她的勤奋努力是分不开的。最初,她与许多储蓄员一样,只是简单地把保险好处介绍给用户,缺乏有说服力的依据,营销的成功率较低。多次的营销失败使她意识到,熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给用户是做好保险业务的前提。于是,她除了参加本单位及保险公司组织的培训外,还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍,上网了解有关保险业务的新消息,学习好经验、好做法,从而增强自己宣传保险业务的信心。
一次,为一对年轻夫妇在办理储蓄存款业务时,发现用户的活期存折中有百余万元的存款。于是,她抓住机会积极向用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受,马上换了种介绍方式,从理财的角度,帮助用户分析现有的存款怎样进行短、中、长期投资分配才能取得更大的收益,并把保险保障方面的知识耐心地介绍给用户。用户听完的介绍后,又向她咨询办理这项业务的相关事宜,并将60万元的活期存款转为了期的保险,这是挖到的“第一桶金”。
营销技巧是“金”
在工作中了解到,用户存款意识是不同的,面对不同层次、不同年龄的用户,必须采用合适的语言和贴近用户需求的营销方式。针对喜欢投资的用户,向其推荐“红利发”五年期保险;针对保守一点的用户,向其推荐“稳赢一生”;针对下岗、买断工龄或失业的人群,向其推荐“黄金十年”等。对待年轻、年老的用户,也有一套打法,就是对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识,对于年纪较长的用户,就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险等方面去介绍。这样,销售保险的成功率就会特别高。同时,她还总结出一套保险业务营销的技巧,即“眼明、手快、嘴要勤,忙时简要、闲时细致”。她就是凭借这样的营销技巧,使一位王先生将100万元活期储蓄转成了期的分红型险。目前,已发展了两张均为100万元的大额保单。
优质服务是“金”
在的心中,始终记着这样一个理儿,买保险不像买商品,买错了也就吃亏上当这一次,而保险动的是用户辛辛苦苦积攒下来的积蓄,一定要设身处地为用户着想。去年6月,一位姓李的用户有3万元的存款到期想投资股市,推心置腹地与他交谈,提出自己的建议和想法,向他推荐了分红型保险,详细介绍了险种的特点、功能及保险的保障功能。她的真诚打动了李先生,将3万元购买了保险。此后,李先生陆续将10余万元投入保险,还向身边的朋友介绍宣传保险。经李先生介绍来的用户,保险金额就达50万
元。
营销人员先进事迹材料 篇六
办事处事处位于xx的南大门,整个业务员队伍19人,是整个xx最小的办事处,市场的压力是巨大的,而我们,是一个依靠团队成员紧密协作来作战的集体,每一位队员,都将自己融入到办事处这个大家庭里来,为了这个家,所有的人都默默地奉献着,我们,日复一日,年复一年做着重复而单调的工作,可是,要做好这些,却需要扎实的工作态度和任劳任怨的工作精神。就是这样一位朴实的工作人员,他主管红星大市场的`片区,所有的客户他都了如指掌,并且客勤做得非常的成功,他除了做好槟榔销售以外,还会主动地抽出宝贵的休息时间帮糖酒批发部帮帮手,打打杂,从而建立起良好的客情关系,同时也做定点的推销工作,在红星大市场,现在的很多酒席单,店主都会积极地推广究中究产品,从而为整个产品渠道的畅通打下了基础。
汽车南站,是一个人口流动相当频繁的地方,人多,社会环境复杂,同时,也是所有品牌的兵家必争之地,如果你有时间去南站看看,看看那里我们的陈列,你会发现,几乎在所有的时间,我们的形象,始终屹立在长沙市场的南大门。而做到如此效果的,不是什么老鸟,而是一位到现在为止仅仅有着五个月从业经验的纤弱女性——马小玲。
a,他的片区,仅仅有一个稍有影响力的批发部,服务点是原先各区裁剪下来的拼凑地带,却凭着一股子不服输的精神,攻麻将馆、工地,做到了月销售业绩八万多元。
b是我们办事处开办以来工作最为踏实的一位业务员。工作以来,从未请过一天事假,有的时候甚至带病坚持工作。他的任劳任怨,他的诚恳踏实,不仅受到同事的夸赞也得到每一位客户的认可。就连七七七这样大型的娱乐连锁机构在年终庆典时都指定要使用我们的产品。
c,为打开市场的突破口,利用各种社会关系,主动让利,积极推广新品,终于打通了我办事处的南大门,为我乡镇的突破立下了汗马功劳
d,办事处的大区长,自己片区处在竞品的强势挤压之中,在市场零售低迷的时候,通过麻将馆、网吧等特通场所的渗透,硬是闯开了一条营销的路子,他的存在,就是一把时刻瞄着竞品的尖刀!
请看这一位,他来自乌石乡,家庭条件很不好,自身有长久的腿疾,行动不是很方便,可是,他所经营的市场,无论零售店、还是天际岭一代的饭馆酒家,都留下了他服务的痕迹,回到办事处,只要有时间,他就忙这忙那,扫地,洗衣,做杂活,弟兄们要他休息,他一句话:“没什么,反正没事。”简简单单的回答,最淳朴的心地,赢得了全办事处的尊敬!
这就是我们办事处的队员,一个一个简单的小人物,他们,没有惊天动地的事迹,不会豪言壮语,可是,我们有着共同的目标,我们有着办事处自己的宗旨——精诚团结,共创辉煌!这种精神,将伴随在我们工作和生活中的每一个细节,成为我们办事处永远的灵魂!