销售顶岗实习月志【最新3篇】

销售顶岗实习月志 篇一

实习时间：2021年9月1日-2021年9月30日

实习地点：某某公司销售部门

9月1日

今天是我正式开始销售顶岗实习的第一天。上午，导师向我介绍了公司的销售流程和产品知识，并给我分配了一些客户名单。下午，我开始进行电话销售，尝试与客户建立联系并了解他们的需求。虽然有些客户对我的电话不太感兴趣，但我保持了耐心和友好的态度，希望能够为他们提供有价值的产品和服务。

9月10日

在过去的几天里，我积极拨打电话与客户沟通，并争取了一些商机。今天，我成功与一位潜在客户约定了面谈时间。我准备好了相关的销售资料，并对公司的产品特点和竞争优势进行了充分的了解。我希望通过这次面谈能够与客户建立起信任，为他们提供合适的解决方案。

9月15日

今天的面谈非常成功！在与客户深入交流之后，我了解到他们对我们公司的产品非常感兴趣，并且有意愿与我们合作。我详细介绍了产品的优势和适用范围，并回答了客户的各种问题。最后，我们达成了一项销售协议，客户愿意购买我们的产品，并且希望与我们建立长期合作关系。这是我实习期间的第一笔销售成绩，也让我对自己的销售能力有了更大的信心。

9月25日

在过去的几周里，我与导师一起参加了多个客户的商务洽谈会。通过观察导师的销售技巧和与客户的沟通方式，我学到了很多实用的知识和技巧。今天，导师给了我一个机会独立进行一次商务洽谈。虽然一开始我有些紧张，但通过运用之前学到的技巧和与客户的积极互动，我成功地与客户达成了合作意向，并签署了销售合同。这次经历让我对自己的销售能力更加有信心，并且明白了努力学习和实践的重要性。

9月30日

今天是我实习期的最后一天。在这一个月的时间里，我不仅学到了很多销售知识和技巧，还提高了自己的沟通能力和销售能力。通过与导师和客户的交流，我深刻体会到了销售工作的挑战和乐趣。我对自己未来在销售领域的发展充满了期待，并决心继续努力学习和提升自己的能力。

销售顶岗实习月志 篇二

实习时间：2021年10月1日-2021年10月31日

实习地点：某某公司销售部门

10月1日

新的一个月开始了，我继续我的销售顶岗实习。今天，导师给我分配了一些新的客户名单，并要求我尽快与他们建立联系。我制定了详细的计划，并开始进行电话销售。尽管有些客户对我的电话不太感兴趣，但我坚持不懈地努力，希望能够为他们提供有价值的产品和服务。

10月10日

在过去的几天里，我不断努力与客户沟通，并积极争取商机。今天，我成功与一位重要客户进行了面谈。我提前准备了相关的销售资料，并对公司的产品进行了深入了解。在面谈中，我充分展示了产品的优势和适用性，并解答了客户的疑虑和问题。最后，客户表达了合作意向，并希望尽快签订合同。这是我实习期间的一次重要突破，也让我对自己的销售能力有了更大的信心。

10月15日

在过去的几周里，我与导师一起参加了多个重要客户的商务洽谈。通过观察导师的销售技巧和与客户的互动，我学到了很多实用的经验和技巧。今天，导师给了我一个机会独立进行一次商务洽谈。虽然一开始我有些紧张，但通过运用之前学到的技巧和与客户的积极互动，我成功地与客户达成了合作意向，并签署了销售合同。这次经历让我对自己的销售能力更加有信心，并且明白了不断学习和实践的重要性。

10月25日

在过去的几周里，我与不同类型的客户进行了多次商务洽谈，并积累了丰富的销售经验。我注意到不同客户的需求和偏好有所不同，需要根据实际情况调整销售策略和沟通方式。通过与导师和客户的交流，我不断提高自己的销售技巧和专业知识。我深刻体会到了销售工作的挑战和乐趣，也对自己未来在销售领域的发展充满了期待。

10月31日

今天是我实习期的最后一天。回顾这一个月的时间，我不仅学到了很多销售知识和技巧，还提高了自己的沟通能力和销售能力。通过与导师和客户的交流，我对销售工作有了更深入的了解和认识。我将把这次实习的经验和收获珍藏起来，作为自己未来职业发展的宝贵财富，并继续努力学习和提升自己的能力。

销售顶岗实习月志 篇三

销售顶岗实习月志范文

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的'主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!