工作述职报告【最新6篇】

时间:2017-09-07 05:33:36
染雾
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工作述职报告 篇一

我所担任的职位是销售经理,负责公司的销售业务。在过去的一年里,我积极努力,取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和述职报告。

首先,我在销售额方面取得了显著的增长。通过与客户深入沟通和了解市场需求,我成功地开拓了新的销售渠道,提高了产品的知名度。在我的带领下,销售团队的销售额同比增长了20%。我也参与了制定销售策略和目标,确保团队能够达到预期的销售业绩。

其次,我注重团队建设和员工培训。我定期组织销售团队的例会,分享市场信息和销售技巧。我也与团队成员进行个别培训,帮助他们提高销售能力。通过这些努力,我成功地激发了团队的士气,提高了员工的工作效率和销售技巧。

另外,我也注重客户关系的维护和发展。我与客户保持密切的联系,及时解决他们的问题和需求。我也定期进行客户满意度调查,以了解客户对我们产品和服务的评价。通过这些努力,我成功地提高了客户的忠诚度,增加了客户的再购买率。

最后,我也积极参与公司的市场推广活动。我与市场部门紧密合作,共同策划和执行了一系列的营销活动。这些活动不仅提高了产品的知名度,还带来了大量的潜在客户。我也参与了行业展会和研讨会,与同行业的专业人士进行交流和合作,拓展了公司的业务范围。

在未来的一年里,我将继续努力,为公司的发展贡献更多。我计划通过加强市场调研,了解客户需求的变化,制定更有效的销售策略。我也将继续注重团队建设,培养更多优秀的销售人才。同时,我还会积极参与行业展会和研讨会,不断学习和更新自己的知识,为公司的市场推广提供更多的想法和策略。

总之,过去一年我在销售业务方面取得了一定的成绩,但我也意识到还有很多需要改进和提高的地方。我会继续努力,为公司的发展做出更大的贡献。

工作述职报告 篇二

我所担任的职位是人力资源经理,负责公司的人力资源管理工作。在过去的一年里,我积极努力,取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和述职报告。

首先,我注重了员工的招聘和选拔工作。我与各部门的负责人密切合作,了解他们的需求,制定了招聘计划,并组织了一系列的招聘活动。通过这些努力,我成功地吸引了一批优秀的人才加入公司,并为各个部门提供了人力资源支持。

其次,我注重员工的培训和发展。我与各部门的负责人一起制定了培训计划,组织了各种培训活动,包括内部培训和外部培训。我也鼓励员工参加行业研讨会和学习交流活动,提高他们的专业知识和技能。通过这些努力,我成功地提高了员工的综合素质和工作能力。

另外,我注重员工的关怀和激励。我与员工保持密切的沟通,了解他们的工作和生活情况。我也组织了一系列的员工活动,如员工生日会和团建活动,提高员工的归属感和凝聚力。我还制定了激励机制,根据员工的表现给予奖励和晋升机会,激发员工的工作积极性和创造力。

最后,我也参与了公司的组织管理和文化建设。我与高层管理层合作,制定了公司的组织结构和人力资源政策。我也推动了公司的文化建设,制定了公司的价值观和行为准则。通过这些努力,我成功地提高了公司的组织效率和员工满意度。

在未来的一年里,我将继续努力,为公司的发展贡献更多。我计划加强员工的培训和发展,提高他们的专业知识和技能。我也将继续注重员工的关怀和激励,营造一个积极向上的工作氛围。同时,我还会继续参与公司的组织管理和文化建设,为公司的发展提供更多的支持和建议。

总之,过去一年我在人力资源管理方面取得了一定的成绩,但我也意识到还有很多需要改进和提高的地方。我会继续努力,为公司的发展做出更大的贡献。

工作述职报告 篇三

  20xx年是公司的“管理效益年”,也是多灾多难的一年。从自然灾害到金融危机,再到建筑材料大幅上涨,每一样都直接冲击到我们的成本和效益,却也让我们从中获得了提高利润率的契机。回顾半年来的工作,我主要完成了以下六个方面的工作:

  一、基础管理工作:

  1、完善了公司商务合约管理制度建设。根据局最新出台的相关管理制度对公司出台已久的合同管理办法、分包管理办法等制度进行了修订以能满足公司目前的管理和发展模式。

  2、完成了《 公司商务合约手册》的汇编工作,对规范公司商务合约管理工作提供了依据。《商务手册》分为三个部分,第一部分为局商务合约制度,第二部分为公司商务合约制度,第三部分则为公司一些主要的合同(招标文件)范本,如劳务招标文件、劳务合同、联营合同、目标责任书等。

  3、及时下载各种政策性调整文件并下传各项目,以利于项目通过政策支持获得索赔,增加利润点。并在年末完成了《建设工程造价文件资料选编》(08年度)的汇编工作。

  4、加强了对在建项目商务合约工作的检查力度,分别于7月份和11月份对在建工程合约、分包、预结算、成本情况进行了现场打分、讲评、下达整改通知书,并跟踪整改情况,且7月份检查中从以往的只检查项目商务合约工作,增加了对分公司商务合约工作的检查。

  5、增强合同意识,加大合同的履约风险控制。对新签各工程开展了

  深入的合同交底工作,增加了合同交底内容,从以往单纯合同内容交底基础上增加投标报价交底和风险防范交底,并提出了切实可行的风险防范措施。

  6、施工合同、合作协议评审和签订工作:

  严格按局质量管理体系文件要求进行了施工合同、合作协议的谈判、评审和报局签订工作,公司商务合约部组织评审签订经济合同共计188个,其中,包含施工合同28个,材料购销合同49个,分包合同87个,租赁合同16个,联营合同8个。公司08年新签合同额10.08亿元,其中四川9.52亿元,贵州0.56亿元。

  7、迎接局授权经营活动检查,对检查中发现的问题进行总结和分析,要求项目部限期进行整改和完善,并给局书面回复。

  8、对项目及分公司收集各类报表和资料,及时完成了局商务合约部和基础设施部月报及季报。

  二、工程结算工作:

  本年度加强了对结算工作的力度,并分别在6月和11月针对未结算项目进行了全面的摸底,将一些竣工多年一直没有进展的项目形成专题报告报局建议消项。全公司完工未结算项目15个(不含四个走司法程序项目和四个建议销项项目),其中往年完工未结算项目8个,完成结算审结的项目有10个,完成个数比例为66.67%,已完成结算累计金额为17405.1387万元。由于公司目前完工未结算项目中联营项目比重较大,相对于自营项目来说,督促难度较大,导致在工程竣工结算方面的工作力度不大,竣工结算不够及时。在新的一年里,我们将加强这方面的工作,及时办理工程竣工结算。

  三、分承包招标工作

  下半年我们根据局分承包管理办法及授权经营活动管理办法规范了招标流程,使得我司分包工程尽可能做到价格最低、质量较优、工期满足、分包商不扯皮。分别完成了xx1-6#楼精装修工程、xx项目人工挖孔桩工程、xx项目劳务分包工程、xx项目防水工程、xx项目土方工程、ss项目劳务分包工程、xx项目防水工程等在内的,共计13个分包工程的招标工作。并根据相关规定分别进行了劳务考察、合同评审、谈判和签订工作。

  四、投标工作

  根据局相关文件要求,进一步完善了投标工作的流程,投标报价落实到人。将标前成本测算亦纳入投标过程中,做到投标价格心中有底,避免因成本不清,低价中标,给公司造成不可挽回的损失。08年完成了xx总承包工程、xx物流工程、xx工程、xx工程、xx土石方及支护工程等,共计13个商务标的编制工作,且多数投标项目均为全算量投标,工作量很大。

  五、成本工作

  1、对新中标项目(xx项目、xx项目,共计4个)进行详细的成本测算,并根据局要求完成了xx项目、xx项目,共计5个项目目标责任书的评审和签订工作。

  2、加强成本管理,指导和审查项目的大宗索赔工作。从上半年的地震索赔和材料调差索赔到下半年的人工费调差和停窝工索赔,先后指导xx项目、xx项目完成了相关的大宗索赔工作。目前,(1)xx的人工材料调差和地震索赔已经核定;(2)xx的前期窝工索赔已经核定,近期的停窝工索赔已经报送甲方,材料按月调差已形成了补充协议;(3)xx的地

  震索赔甲方正在审定中,人工材料调差形成了补充协议;(4)xx的停窝工索赔已经报送甲方,已进行了第一次的磋商谈判;

  六、培训工作

  1、由于公司商务战线人员大多年龄较小,经验不足,为使公司各项目商务合约工作经验得到更好的分享,下半年我们将商务合约会议形成了月度例会制度,例会在总结上月计划下月的基础上,更多的是交流各项目在工作中遇到的问题以及解决的方法,以期达到商务人员通过吸取别人的经验教训少走冤枉路而达到快速成长的目的。

  2、注重商务人员工作能力的培训,开展了一系列的培训活动,如:商务合约人员套价软件培训、算量培训,参加建委组织的风险防范讲座等。

  总的来说,下半年,我和部门同仁齐心协力,并肩作战,使公司的商务合约工作有着较大的进步,商务合约管理得到了进一步的规范,已基本完成了从联营项目向自营项目的转化,且商务人员的工作能力逐步增强,项目商务意识加大。虽然取得了些成效,但在某些方面我们仍存在一些不足,例如,工程竣工结算方面。由于公司竣工项目中联营项目比重较大,相对于自营项目来说,督促难度较大,导致在工程竣工结算方面的工作力度不大,竣工结算不够及时。在新的一年里,我们将加强这方面的工作,及时办理工程竣工结算。

  20xx年工作计划及目标

  展望新的一年,商务合约工作重点为以下四个方面:

  一、加强二个方面工作落实。公司合约制度(商务合约手册)和项目履约执行力的落实,包括合约交底、分包管理以及现场基础资料(如签证

  索赔)的及时收集、加强规范等,力争在局商务合约工作检查排名靠前。

  二、在公司的领导下,创造一切可能的学习培训机会,调动大家学习工作的积极性,提高预算人员的业务水平,注重人才的培养,争取在现有的年青学生中造就出一至二名高水平预算带头人。

  三、强化成本管理,让月度成本分析会重新开始走上正轨,完善新开工项目成本策划、节点成本考核以及竣工项目成本总结、经济数据分析建档等;

  四、落实结算制度,加强已竣工项目结算工作,结算资料在规定的时限内送审,建立结算送审回执或建设单位收执,督促各项目部结算资料报公司审查、留存,并对结果进行分析、总结,确保达到局结算指标。

  述职人:

工作述职报告 篇四

  尊敬的各位领导、各位村民代表:

  大家好!本人担任陈汉乡玉屏村驻村扶贫工作队队长兼村第一书记。今年5月份以来,在陈汉乡党委政府、玉屏村村两委班子和广大村民密切支持和配合下,本人及驻村工作队紧密围绕全村当前发展规划,认真履行驻村工作职责,始终坚持以“认真、负责、求真、务实”的.工作态度开展驻村扶贫等各项工作。现将半年来我的驻村工作情况汇报如下:

  一、主要工作开展情况

  (一)深入开展入户调查,摸清贫困户家庭情况

  驻村后,为了能够及时掌握第一手资料,摸清我村基本情况,我和驻村工作队成员与村支两委同志一起积极开展入户调查工作,采取多种形式开展调查研究:一是召开村民代表座谈会。通过召集村民代表、党员干部等到村委会召开村民代表座谈会,详细听取了党员干部、村民代表对村两委班子的评价,深入了解我村民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等,使驻村扶贫工作队初步掌握了我村的基本情况。二是实地开展入户调查。根据《宿松县精准扶贫实施办法》的相关规定,为进一步了解贫困村民家庭经济情况和生活中遇到的困难,更好的开展精准扶贫工作,驻村扶贫工作队与村支两委人员一起深入贫困户家庭,详细了解了贫困户家庭年收入情况、居住条件、生活困难等等,并认真听取贫困户对当前精准扶贫工作的意见和建议。通过深入的调查摸底,了解了贫困户的基本情况和遇到的困难。我们认真总结了我村在扶贫工作中存在的问题,初步掌握了我村村情民意,根据我村的实际情况制订了20xx年玉屏村精准扶贫实施方案,明确了今年驻村扶贫工作思路。

  (二)大力发展扶贫项目,提高村民经济收入

  深入开展精准扶贫工作,需要大力发展扶贫项目,今年以来,本人和驻村扶贫工作队紧紧围绕《宿松县精准扶贫实施办法》的工作要求,结合我村地理优势,大力发展油茶种植业,积极启动蒋山老茶园扩建工程,计划种植油茶200亩;大力发展畜牧养殖业,通过向村民宣传讲解养殖技术,带动有养殖意愿的村民养牛60余头;根据全县金融扶贫、光伏扶贫工作会议精神,驻村扶贫工作队与村两委组织召开了玉屏村金融扶贫、光伏扶贫动员大会,成立金融扶贫工作领导小组,着力发展光伏扶贫和小额信贷评级授信工作,通过向村民积极宣传光伏扶贫、金融扶贫的相关政策,鼓励村民利用小额信用贷款发展扶贫项目,提高村民家庭经济收入,带领村民脱贫致富,目前我村已完成光伏扶贫和小额信贷工作任务,向扶贫办上报光伏扶贫项目20余户。

  (三)全心全意服务群众,提升村民生活质量

  驻村以来,本人和驻村工作队紧紧围绕全心全意为村民服务的宗旨,积极想方设法帮助村民解决生活中遇到的问题。今年六月份,持续性的大暴雨导致玉屏村村级公路多处出现塌方情况,塌方路段维修急需资金,在驻村工作队与帮扶单位的共同努力下,通过与县直各单位的沟通联系,为危险路段维修工程争取到款项2万元;协助村两委解决村民反映的突出问题,帮扶单位大力支持我村扶贫工作,为我村村民小组公路建设捐款2万元,切实为村民谋实事、解真难;积极建设玉屏村村民活动中心,丰富了村民群众的娱乐文化生活;社会治安综合治理成绩较突出,全年无恶性刑事案件和群体上访事件,全面落实计划生育政策。通过为村民办实事、解真难,树立了村两委形象和威信,增强村民发展的信心,也赢得了村民的一致好评。

  (四)加强村级组织建设,提高村支两委战斗力

  驻村工作期间,本人和驻村工作队成员紧紧围绕党建中心工作目标,把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是努力提高村两委办事效率,规范村两委工作程序,帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制,建立健全了村务公开制度,村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。二是加强理论知识学习,着力提高村干部素质。先后组织村干部和党员学习党的十八届四中、五中全会精神,努力提高他们的政治素质和理论水平,大力强化他们宗旨观念和责任,使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。今年来,我村培养入党积极分子3人,村两委班子团结务实,群众满意度高。

  二、驻村工作中存在的问题

  一是基层工作经验还不足,扶贫工作相关业务还需进一步加强学习。由于在一直检察机关工作,基层工作经验较少,很多工作都是按照上级安排开展,对扶贫工作相关业务需要加强学习,为今后开展精准扶贫工作打下扎实的基础。

  二是发展村级集体经济情况不理想。当前扶贫工作中面临的主要问题之一就是如何发展壮大村级集体经济,由于我村地处山区,可用土地资源较少,这也限制了我村集体经济的发展。驻村扶贫工作队需要加强村级集体经济的发展,利用好相关的扶贫政策,努力提升村级集体经济收入水平。

  三是扶贫工作创新力度不够。当前开展扶贫工作主要是按照上级扶贫办的部署安排,按部就班,工作中缺乏自主创新。扶贫工作队需要加强工作创新力度,积极带动村民发展经济,提高家庭经济收入。

  三、个人总结

  回顾今年以来的驻村工作,我感到自身在思想上受到了深刻的教育,工作能力得到了提高,党性认识也得到了加强。实践让我深刻的认识到:搞好调查研究,是做好驻村工作的基础;为村民谋实事解真难,是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设,是完成驻村工作任务的重要保证。驻村一年来,尽管取得了一定的成绩,但也存在着一定的问题,在今后的驻村工作中,本人将会认真履行驻村工作队队长的职责,纠正工作中的不足,为提高村民经济收入和壮大村级集体经济而努力奋斗,争取带领玉屏村早日实现脱贫致富。

工作述职报告 篇五

  尊敬的各位领导、各位代表、同志们:

  大家好!

  我叫**,10月份刚到**社区,担任社区的**专干。虽然时间不是很长,但我依然勤勤恳恳尽心尽力的干好我的本职工作,当然一定会有不足的地方欢迎大家的指导,给我改正的机会。现在我将20X1年的工作汇报如下:

  一、 全面清理社区外环境

  今年在全区开展创文明城区活动,**社区高度重视,专门召开动员大会,统筹规划,分阶段分步骤有制度有计划,定人定岗,做到任务明确、责任落实,形成全社区齐抓共管,整治环境卫生的良好局面。

  二、开展“牛皮癣”整治活动

  按照**街道工作任务的部署,认真开展清理乱张贴工作,社区十分重视对小街巷、新楼道的乱张贴“牛皮癣”现象的专项清理整治。每月的清洁日也针对社区的脏、乱、难角落集中清理,现已清洗永强三道街,二道街,一道街等。通过各种措施专项整治乱张贴“牛皮癣”,使得乱张贴小广告得到有效的遏制。

  三、大力开展爱国卫生运动。

  根据区爱卫办“除四害”工作布置,开展春、夏季爱国卫生活动和环境大整治。每月定期两次外环境消杀(对社区内垃圾箱地下水道、地下车库以及楼梯口、绿化带等进行消杀),发动群众及时清理废弃物。翻盆倒罐,清除室内外各种闲置积水、有效防止蚊子滋生。

  虽然我刚到社区不久,但我仍以以饱满的工作热情完美的完成了各项工作!社区工作繁琐而复杂,综治、环境卫生、冬季除雪,在众多的工作当中,我都任劳任怨的毫无怨言的做着,因为付出的背后换来的是居民的一句谢谢!

  作为一名社区工作者,我觉得对人真心最重要,居民来了热情接待,不能给他们冷面孔,他们能来社区就是相信我们,所以我要不断学习不断增加新知识,掌握新业务,真心真意为居民服务!

  新的一年即将到来,我要扬长避短,吸取好的工作方式与人处世,让自己能在新的一年里,把自己的工作推上一个新台阶!

工作述职报告 篇六

  即将过去的20xx年,是极不平凡的一年。在领导的正确领导下,在办公室其他成员的帮助和配合下,一学年来,能比较积极的学习业务,比较认真的履行工作职责,较好的开展和完成了自己的工作。在这一学期里,虽然没有轰轰烈烈的成果,但也使我经历了一段不平凡的考验和磨练。

  现将工作总结如下。

  一、加强学习,不断提高业务水平

  1、实践学习强业务

  在学校已有过一学期的机房机器管理与维护经验,学年来能较为快速地把握机房机器管理与维护的基本步骤和操作,以良好的姿态对待岗位工作。但对计算机这门快速变化的科学,每学年都是一个全新的开始。为了能以更好的姿态面对和投入工作,学年中积极向办公室有相关维护经验的同事请教、学习,并做好记录,便于以后的参照学习,将自己之所学、之所见倾心于实际工作,在工作中不断提升自我的业务水平。

  2、理论学习增知识

  为了及时了解学科最新资讯,更好的履行工作职责,完成领导交办的任务,同时也是为了充实自己,在学年中,充分利用空余时间,积极学习《网管员必读,故障排除》、《网管员必读,网络安全》和《图解局域网构建与实战:中小型网络完全应用》等与自己工作相关的或有帮助的书籍,以提升自己的理论水平,为自己的实际工作指引方向。

  3、政治学习强思想

  结合20xx两会工作报告,立足党的先进性建设,积极践行社会主义荣辱观,认真学习党的政治理论知识。时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议,工作中注意随时了解党、国家和上级的有关方针、政策和重要文件精神,力争起到模范带头作用。

  二、扎实工作,努力提升工作质量

  1、遵守制度,规范工作流程

  在工作中,严格按照原计算机实训中心制定的《计算机实训中心实验员工作职责》等制度,尽量让自己做到常规工作制度化,设备管理规范化,机器维护及时化,以保证学生的上机要求。对于机房耗材设备的领用,做到有领有换,帐目清楚。

  2、注重积累,提升工作质量

  得领导看重,让我负责公共机房这块的工作,这更要求我在工作中立足实际,虚心学习,在加强对业务理论知识学习的同时,把自己在工作中遇到的和处理了的问题一一用登记、记录在册。通过多方面的学习和积累,根据领导的要求制定出了一些实训中心公共机房新的规章制度,现在对公共机房这块的工作应该说是顺手得多了。

  三、工作中的不足与今后的努力方向

  尽管对公共机房这块的工作顺手得多了,但在有关办公室管理方面的工作做得还详尽细致,以致有时手忙脚乱,力不从心,办事效率不高。在今后的工作中要一如既往的加强学习,更加深入的了解办公室的管理工作,以努力提高自己的工作能力及业务水平,力求在今后的工作中,更加进步,做好机房的管理、维护及办公室管理、协调工作。不辜负领导对我的关心和信任,以及同事对我的帮助和支持。

  以上是我一学期来的工作总结,请领导批评指正。新的一年里,新的学年中,我将以饱满的精神状态来迎接新的挑战。

工作述职报告【最新6篇】

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