销售总经理岗位职责(精彩3篇)

销售总经理岗位职责 篇一

销售总经理是一个公司中非常重要的职位，他负责制定并实施销售战略，确保公司实现销售目标。销售总经理的主要职责包括以下几个方面：

1. 制定销售战略和目标：销售总经理负责制定公司的销售战略和目标，并确保销售团队能够理解和执行这些战略和目标。他需要分析市场情况、竞争对手和客户需求，制定相应的销售策略，以实现公司的销售目标。

2. 领导销售团队：销售总经理需要领导和管理销售团队，确保团队的高效运作。他需要招聘、培训和激励销售人员，建立良好的团队合作氛围，促进销售业绩的提升。同时，他还需要设定团队的销售目标，并定期进行绩效评估，确保团队的工作符合公司的要求。

3. 开发销售渠道：销售总经理需要开发和管理销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。他需要与分销商、代理商和零售商建立合作关系，确保产品的广泛分销。同时，他还需要与供应链管理团队合作，确保产品的供应能够满足市场需求。

4. 拓展客户关系：销售总经理需要与重要客户建立和维护良好的关系，确保客户的满意度和忠诚度。他需要了解客户的需求和偏好，及时提供解决方案，增加客户的价值和忠诚度。同时，他还需要与市场营销团队合作，开展市场调研和客户分析，为销售团队提供有效的客户信息和市场情报。

5. 监控销售业绩：销售总经理需要监控销售业绩，及时发现问题并采取措施加以解决。他需要分析销售数据，评估销售团队的绩效，发现潜在的销售机会和问题，并采取相应的措施进行调整和改进。同时，他还需要向公司高层报告销售情况和销售策略的执行情况，为公司的决策提供支持和建议。

总之，销售总经理是公司销售团队的领导者和决策者，他需要制定销售战略和目标，领导销售团队，开发销售渠道，拓展客户关系，并监控销售业绩。他的工作对公司的销售业绩和市场地位有着重要的影响，需要具备良好的领导能力、市场洞察力和团队合作精神。

销售总经理岗位职责 篇二

销售总经理是一个公司中至关重要的职位，他的职责涉及到制定销售策略、领导销售团队和实现销售目标等多个方面。以下是销售总经理的具体职责：

1. 制定销售策略：销售总经理需要根据市场情况和公司的发展目标，制定适合公司的销售策略。他需要分析市场需求、竞争对手和客户需求，确定目标市场和目标客户，并制定相应的销售策略和计划。同时，他还需要与其他部门合作，确保销售策略的顺利实施。

2. 领导销售团队：销售总经理需要领导和管理销售团队，确保团队的高效运作。他需要招聘、培训和激励销售人员，建立良好的团队合作氛围，促进销售业绩的提升。同时，他还需要设定团队的销售目标，并定期进行绩效评估，确保团队的工作符合公司的要求。

3. 开发销售渠道：销售总经理需要开发和管理销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。他需要与分销商、代理商和零售商建立合作关系，确保产品的广泛分销。同时，他还需要与供应链管理团队合作，确保产品的供应能够满足市场需求。

4. 拓展客户关系：销售总经理需要与重要客户建立和维护良好的关系，确保客户的满意度和忠诚度。他需要了解客户的需求和偏好，及时提供解决方案，增加客户的价值和忠诚度。同时，他还需要与市场营销团队合作，开展市场调研和客户分析，为销售团队提供有效的客户信息和市场情报。

5. 监控销售业绩：销售总经理需要监控销售业绩，及时发现问题并采取措施加以解决。他需要分析销售数据，评估销售团队的绩效，发现潜在的销售机会和问题，并采取相应的措施进行调整和改进。同时，他还需要向公司高层报告销售情况和销售策略的执行情况，为公司的决策提供支持和建议。

总的来说，销售总经理是公司销售团队的领导者和决策者，他需要制定销售策略、领导销售团队、开发销售渠道、拓展客户关系，并监控销售业绩。他的工作对公司的销售业绩和市场地位有着重要的影响，需要具备良好的领导能力、市场洞察力和团队合作精神。

销售总经理岗位职责 篇三

销售总经理岗位职责

销售总经理工作职责

一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

六、组织编制下面业务报告:

1、 每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

2、 每月流动资金需求预测报告。

3、 分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

=========================

1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;

2.在总经理的`直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责;

3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划;

4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;

5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;

6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展;

7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;

8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;

9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;

10.负责审批营销人员的借款、差旅费等;

11.组织收集市

12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;

13.企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任;

14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。