染雾2018导购工作计划怎么写 篇一
随着电商的快速发展和消费者需求的不断变化，导购工作在零售行业中的重要性日益凸显。为了在竞争激烈的市场中取得成功，制定一个合理而有效的导购工作计划是至关重要的。本文将为您介绍如何编写一份全面的2018导购工作计划，以帮助您在新的一年中取得成功。
1. 定义目标和指标
首先，您需要明确您的导购工作目标和指标。这些目标和指标应该与公司的整体战略和销售目标相一致。例如，您的目标可能是提高销售额、增加客户满意度或提高客户转化率。确保这些目标是明确的、可衡量的，并且能够在计划期限内实现。
2. 分析市场和竞争对手
在制定导购工作计划之前，您需要进行市场和竞争对手的分析。了解当前市场趋势、消费者需求以及竞争对手的策略和优势，将有助于您更好地定位自己的产品或服务，并制定相应的导购策略。
3. 制定导购策略
根据市场分析的结果，制定一系列导购策略。这些策略应该包括推广活动、促销方案、产品陈列和售后服务等方面。确保这些策略与您的目标和指标相一致，并能够满足消费者的需求。
4. 确定资源和预算
在制定导购工作计划时，您需要确定所需的资源和预算。这些资源包括人员、培训、技术支持和市场推广等方面。根据您的目标和预算限制，合理分配资源，并确保能够充分利用这些资源来实现您的目标。
5. 制定具体的行动计划
最后，将您的导购策略转化为具体的行动计划。将每个策略分解为可操作的任务，并为每个任务分配责任人和时间表。确保每个任务都有明确的目标和指标，并定期评估和调整计划，以确保您的导购工作能够顺利进行。
总结起来，编写一份全面的2018导购工作计划需要明确目标和指标、分析市场和竞争对手、制定导购策略、确定资源和预算，并制定具体的行动计划。通过合理利用这些步骤，您将能够在新的一年中取得成功，并实现您的销售目标。
2018导购工作计划怎么写 篇二
作为导购员，编写一份全面而实用的2018导购工作计划对于取得成功至关重要。在这篇文章中，我们将为您提供一些有用的建议，以帮助您制定一个高效的导购计划。
1. 了解产品和服务
在制定导购工作计划之前，您需要全面了解您所销售的产品或服务。这包括了解产品的特点、优势和适用范围，以及了解竞争对手的产品和服务。只有通过充分了解产品和市场，您才能够在导购过程中提供准确的信息和专业的建议，从而赢得客户的信任和满意。
2. 掌握销售技巧
作为导购员，掌握一些基本的销售技巧是必不可少的。这包括积极主动地与客户建立联系、了解客户需求、提供个性化的解决方案、引导客户做出购买决策等等。通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧，您将能够更好地完成导购任务，并提高销售业绩。
3. 建立客户关系
建立良好的客户关系对于导购工作的成功至关重要。在制定导购工作计划时，您需要考虑如何与客户建立和维护良好的关系。这包括了解客户的需求和偏好、提供优质的售前和售后服务、保持定期联系等等。通过建立稳定的客户关系，您将能够吸引更多的重复购买和口碑传播，从而提高销售额。
4. 制定销售目标
在编写导购工作计划时，您需要明确您的销售目标。这些目标应该是具体的、可衡量的，并且能够在计划期限内实现。例如，您的目标可能是提高销售额10%或增加重复购买率。确保这些目标与公司整体战略和销售目标相一致，并将其纳入到您的导购计划中。
5. 定期评估和调整计划
最后，不要忘记定期评估和调整您的导购工作计划。市场和消费者需求的变化可能会影响您的导购策略和目标。通过定期评估和调整计划，您将能够及时应对这些变化，保持竞争优势，并提高销售业绩。
综上所述，编写一份全面而实用的2018导购工作计划需要全面了解产品和服务、掌握销售技巧、建立客户关系、制定销售目标，并定期评估和调整计划。通过遵循这些步骤，您将能够在新的一年中取得成功，并实现您的销售目标。
2018导购工作计划怎么写 篇三
2018导购工作计划一
一、工作职责
1、打扫各自负责区域的卫生;
2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等;
3、准备接待工作，负责顾客上门接待。熟悉接待流程，提高业务技能，正规化、专业化;
4、挖掘新客户：每天电话拜访10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话拜访的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交;
5、售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进行安装和收款;
6、自己作为团队一员，有相互协助，帮助新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等;
7、不断学习、反省和总结，提升个人能力。
8、完成公司临时安排的其他任务，如派发宣传册页等。
二、每周、每天工作安排
8：30———9：00 早会（包含昨天开单人员经验分享）;
9：00———9：30 打扫清洁、工作前准备（包含仪容、心情的准备）;
9：30———10：00 回顾昨天未完成的事宜、安排今天工作;
10：00—12：00 接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户;
12：00—13：00 午餐、休息调整;
13：00—14：00 同事间业务探讨学习，安排下午工作;
14：00—18：00 接待客户、跟单、电话挖掘新客户（回访老客户挖掘新客户）; 18：00—18：20 晚会（解决今天出现的问题，总结今天工作情况），例会、培训等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客户名单;
周日：总结本周工作，制定下周工作计划和目标;
周一、三、四：负责对外的人员拜访合作单位;拜访客户，了解客户情况和装修知识; 周二：为例行培训时间（包含互动学习内容）;
周五：给潜在客户统一发送活动信息;给设计师发送短信（周末愉快）。
周六、周日：客户较多，充分做好接待，避免不必要的外出;
每周每人安排一天以上进行扫楼、发单等工作。
2018导购工作计划二
我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2014年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2018导购工作计划三
为了提高促销员相关技能和业务水平。为此对所辖导购员进行有关培训，培训计划如下;
一 时间：（待定）
二 地点：公司会议室
三 参会人员：各个业态促销员（苏宁，百货）
四 产品：万家乐燃气热水器，电热水器，厨房灶具，消毒柜类，抽油烟机，
五 资料：公司相关产品
六 培训的相关内容：
分为四部分，分别是;1促销员准备与自我准备， 2向顾客推销， 3处理异议，4助销陈列等四大部分。
第一部分是促销人员自我准备与准备
任何事情的成功，除了在各种因素的作用下，更重要的是要做好相应的准备，这样才能打好仗，打赢仗，所谓”知己知彼百战不殆”就是这个意思;在硝烟弥漫的家电战争中，做好准备绝对是非常重要的;为此如何做好准备呢？
第一是促销人员自我准备。第二是促销人员充分了解自己促销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。下面我将对这三个方面作简单的分析。
第一：促销人员自我准备。首先我主要帮助促销人员树立对自己的信心，并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力的。但它确实存在，所以要信任自己，人的最大的敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。其次是帮助促销人员树立目标，没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的，促销人员应每天、每月、每年都有一个销售目标。针对这个目标努力。
第二：研究公司及产品。促销人员在做好充分的心理准备之后应该对自己促销的公司及产品进行全面的了解、研究。如果你对自己促销的产品不了解，那么人们就会对你所进行的产品介绍产生怀疑。在这里，我主要列举公司及产品重点，协助促销员进行记忆。 第三：把握顾客。在自我心理准备成熟，充分研究产品之后，下一步就是针对顾客做好推销前的准备工作。在节中，我根据书本上理论，将顾客从心理上划分为5种类型，帮助促销人员熟悉了解每一类顾客的性格与心理。从而使他们在推销过程中能对症下药，因人施计。
第二部分为向顾客推销。促销员的基本工作是面对面推销，此时促销人员向顾客介绍自己的想法，而顾客却有自己的想法，只有当双方的达成一致时，才有希望获得销售，为了达到这一结果，可通过以下方法：
1、顾客参与销售。本段重点是让顾客多讲话，因此促销员应经常提出问题，这些问题顾客又不得不谈论，你让顾客讲得越多，你就越多地了解他到底是怎么想的，你了解得越多，就越容易调整你的推销讲解，以适合他的需要和想法。满足顾客需求是第一位的。
2、销售促销的重点要适合顾客的需要。重点是去研究顾客想了解什么，以顾客为主，不要自顾自的谈论自己的产品，应为顾客作想。因此在推销前要了解自己品牌之间的差异性，竞争对手的优劣点等。毕竟知你知彼百战不殆。
3、消除顾客的疑虑和恐惧心理。此次的重点是要形象运用展示样品，让顾客自己确认产品的质量和价格档次，有促销时要让顾客看到产品认证等相关证书，相关内部结构图等，他相信自己的判断甚于你的描述。特别要强调的是要热情、有信心，一个没有信心的促销员不可能使顾客获得信心。
第三部分是处理异议。异议就是顾客对促销人员所说不明白，不同意或反对的意见。促销人员必须要接受异议，而且不仅要接受，更要欢迎，因为异议对促销人员来说不一定是坏事，而且是你的指示明灯，告诉你继续努力的方向。为以后的销售积累相关经验，促进自己成长。
第四部分：助销陈列。公司的产品卖到客户手中后，促销人员的责任就是如何协助客户再次卖出"我们"的产品。商品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段。产品助销陈列包括两个重点：一是产品陈列展示化，二是陈列展示生动化。产品陈列应注意六大要点：
1、充分利用既有的陈列空间;
2、陈列客户购买我公司的所有产品;
3、系列产品集中陈列;
4、争取人流较多的陈列位置;
5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上;
6、经常保持商品价值。（即要经常清洁产品、调换到期及不洁产品）。
实际操作中要适用店内CI的标准在可控范围被进行有效操控。
以上为导购员培训计划，通过四个部分的培训对促销员的销售技能，助售陈列等技能进行有效的提升。加强，记忆，销售技能。 树立积极向上的信心，以及高昂的销售斗志，有助于销售工作的开展。 通过合理的销售技巧和相关辅助材料的帮助达成销售任务的完成。
