染雾某商品房销售月度的工作计划 篇一
随着房地产市场的发展，商品房销售成为了各大房地产企业的重要业务之一。为了确保商品房销售工作的顺利进行，每个月都需要制定详细的工作计划。本文将针对某商品房销售月度的工作计划进行分析和说明。
一、市场调研与分析
在每个月初，我们将进行市场调研与分析，了解当月的市场行情和竞争对手的动态。通过收集和整理各种市场数据和信息，我们可以更好地把握市场需求和消费者的购房意愿，为下一步的销售工作提供参考和依据。
二、制定销售目标
在市场调研与分析的基础上，我们将制定销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略和市场环境相适应。例如，我们可以设定每个月的销售数量目标和销售额目标，以及不同销售渠道和产品的销售目标。通过明确销售目标，可以激励销售团队的积极性和主动性，促使他们为实现目标而努力奋斗。
三、制定销售策略和计划
在制定销售目标的基础上，我们将制定相应的销售策略和计划。销售策略是为了实现销售目标而采取的行动方案，而销售计划则是具体的实施步骤和时间安排。例如，我们可以制定不同的促销活动和优惠政策，以吸引更多的购房者；我们可以通过加强线上线下渠道的合作，提高销售覆盖面和渗透率；我们还可以加强与合作伙伴的合作，共同开展联合营销活动，实现共赢。
四、团队建设和培训
销售团队的建设和培训是实现销售目标的重要保障。每个月，我们将组织销售团队的例会和培训，及时传达公司战略和销售目标，并分享市场动态和销售经验。通过团队建设和培训，可以提高销售团队的整体素质和专业能力，提升销售绩效和客户满意度。
五、销售绩效评估和改进
每个月的销售工作结束后，我们将进行销售绩效评估和改进。通过对销售数据和销售过程的分析，我们可以评估销售绩效的达成情况，并找出存在的问题和不足之处。根据评估结果，我们将及时调整和改进销售策略和计划，以提高销售绩效和市场竞争力。
综上所述，某商品房销售月度的工作计划包括市场调研与分析、制定销售目标、制定销售策略和计划、团队建设和培训以及销售绩效评估和改进等方面。通过科学合理地制定和执行工作计划，我们相信可以实现销售目标，提高销售绩效，推动企业的可持续发展。
某商品房销售月度的工作计划 篇二
随着商品房市场的竞争日益激烈，制定详细的工作计划成为了销售团队必备的工作方式之一。本文将针对某商品房销售月度的工作计划进行具体的内容分析和说明。
一、明确销售目标
在每个月初，我们将制定明确的销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略和市场环境相适应。例如，我们可以设定每个月的销售数量目标和销售额目标，以及不同销售渠道和产品的销售目标。通过明确销售目标，可以激励销售团队的积极性和主动性，促使他们为实现目标而努力奋斗。
二、分析市场需求和竞争对手
为了更好地把握市场需求和竞争对手的动态，我们将进行市场调研和分析。通过收集和整理各种市场数据和信息，了解当月的市场行情和竞争对手的销售策略，我们可以更准确地把握市场需求和消费者的购房意愿，为下一步的销售工作提供参考和依据。
三、制定销售策略和计划
根据销售目标和市场分析的结果，我们将制定相应的销售策略和计划。销售策略是为了实现销售目标而采取的行动方案，而销售计划则是具体的实施步骤和时间安排。例如，我们可以制定不同的促销活动和优惠政策，以吸引更多的购房者；我们可以通过加强线上线下渠道的合作，提高销售覆盖面和渗透率；我们还可以加强与合作伙伴的合作，共同开展联合营销活动，实现共赢。
四、培训和激励销售团队
销售团队的培训和激励是实现销售目标的重要保障。每个月，我们将组织销售团队的例会和培训，及时传达公司战略和销售目标，并分享市场动态和销售经验。通过培训，可以提高销售团队的整体素质和专业能力，激发他们的创新思维和团队合作精神。同时，我们还将设立销售奖励制度，激励销售团队为实现销售目标而努力奋斗。
五、销售绩效评估和改进
每个月的销售工作结束后，我们将进行销售绩效评估和改进。通过对销售数据和销售过程的分析，我们可以评估销售绩效的达成情况，并找出存在的问题和不足之处。根据评估结果，我们将及时调整和改进销售策略和计划，以提高销售绩效和市场竞争力。
综上所述，某商品房销售月度的工作计划包括明确销售目标、市场需求和竞争对手的分析、制定销售策略和计划、培训和激励销售团队以及销售绩效评估和改进等方面。通过科学合理地制定和执行工作计划，我们相信可以实现销售目标，提高销售绩效，推动企业的可持续发展。
某商品房销售月度的工作计划 篇三
某商品房销售月度的工作计划
一．销售目标
1．项目组销售套数及累计销售率
--销售套数为 394套 ，销售率80%。
2．销售目标的实现基础
A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的.消化。
B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。
二．剩余房号及市场分析
1．目前剩余房号存在的问题
--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。
2．剩余房号所针对的目标客户群
--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
3．内外销市场的分析
--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
三．本月销售策略
1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。
2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。
1、参加世联香港外销展厅。
2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；
3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。
4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。
五、广告计划（5.6-6.5）
时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$）
第1周 苹果日报 5.4 《买楼王》（免费4P图文）春交会促销 景观效果 性价比 舒适居家休闲生活 5.7万
第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0
第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活 5.7万 10万
第4周 东方日报 5.25告示“嘉年华活动”信息 展示园林环境实景 9.8万
常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万
合计21万31.2万
备注：春交会参展费用共约26万，另计。
六、人力资源安排及团队建设
1 、 项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
2、团队建设
A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。
B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态
C、团队活动完成“广州看楼一日游”
七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法
妨碍预定销售目标的因素：
1、现场园林工程进度滞后；
2、物业管理形象展示较差 ；
3、两个发展商之间意见难以统一；
4、后期推广费用控制紧。
解决方法：
不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。
