染雾友邦保险分析报告范文 篇一
友邦保险分析报告
摘要：
友邦保险是一家在全球范围内运营的保险公司，总部位于香港。本报告旨在对友邦保险的经营状况、市场表现和竞争优势进行分析，并提出相关建议。
一、公司概述
友邦保险成立于1839年，是亚洲最大的保险公司之一。公司在全球各地拥有广泛的分支机构和客户群体。友邦保险提供多种类型的保险产品，包括人寿保险、财产保险和医疗保险等。
二、经营状况分析
1. 财务表现
友邦保险的财务表现稳定。根据最近的财务报告，公司的净利润和收入持续增长。友邦保险在亚洲市场的份额也在不断扩大。
2. 市场表现
友邦保险在全球范围内的市场表现良好。公司在亚洲市场的份额稳步增长，特别是在中国市场。友邦保险在中国建立了广泛的销售网络，并提供具有竞争力的产品和服务。
3. 竞争优势
友邦保险的竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）品牌知名度高：友邦保险在亚洲市场具有较高的品牌知名度，这有助于吸引更多的客户和提高市场份额。
（2）产品多样化：友邦保险提供多种类型的保险产品，满足不同客户的需求，增加了公司的竞争力。
（3）专业团队：友邦保险拥有一支专业的销售和服务团队，能够为客户提供高质量的服务。
三、建议
基于对友邦保险的分析，我们提出以下建议：
1. 拓展市场份额：友邦保险在亚洲市场的份额仍有增长空间，可以通过增加市场推广和提供更具竞争力的产品来吸引更多的客户。
2. 加强品牌建设：友邦保险可以进一步加强品牌建设，提高在亚洲市场的品牌知名度，增加客户的信任和忠诚度。
3. 创新产品和服务：友邦保险可以不断创新产品和服务，以满足客户不断变化的需求，并与竞争对手保持差异化。
结论：
友邦保险在亚洲市场具有良好的市场表现和竞争优势。通过进一步拓展市场份额、加强品牌建设和创新产品和服务，友邦保险有望进一步巩固和扩大其在亚洲市场的领先地位。
友邦保险分析报告范文 篇二
友邦保险分析报告
摘要：
友邦保险是一家在全球范围内运营的保险公司，总部位于香港。本报告旨在对友邦保险的经营状况、市场表现和竞争优势进行分析，并提出相关建议。
一、公司概述
友邦保险成立于1839年，是亚洲最大的保险公司之一。公司在全球各地拥有广泛的分支机构和客户群体。友邦保险提供多种类型的保险产品，包括人寿保险、财产保险和医疗保险等。
二、经营状况分析
1. 财务表现
友邦保险的财务表现稳定。根据最近的财务报告，公司的净利润和收入持续增长。友邦保险在亚洲市场的份额也在不断扩大。
2. 市场表现
友邦保险在全球范围内的市场表现良好。公司在亚洲市场的份额稳步增长，特别是在中国市场。友邦保险在中国建立了广泛的销售网络，并提供具有竞争力的产品和服务。
3. 竞争优势
友邦保险的竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）品牌知名度高：友邦保险在亚洲市场具有较高的品牌知名度，这有助于吸引更多的客户和提高市场份额。
（2）产品多样化：友邦保险提供多种类型的保险产品，满足不同客户的需求，增加了公司的竞争力。
（3）专业团队：友邦保险拥有一支专业的销售和服务团队，能够为客户提供高质量的服务。
三、建议
基于对友邦保险的分析，我们提出以下建议：
1. 拓展市场份额：友邦保险在亚洲市场的份额仍有增长空间，可以通过增加市场推广和提供更具竞争力的产品来吸引更多的客户。
2. 加强品牌建设：友邦保险可以进一步加强品牌建设，提高在亚洲市场的品牌知名度，增加客户的信任和忠诚度。
3. 创新产品和服务：友邦保险可以不断创新产品和服务，以满足客户不断变化的需求，并与竞争对手保持差异化。
结论：
友邦保险在亚洲市场具有良好的市场表现和竞争优势。通过进一步拓展市场份额、加强品牌建设和创新产品和服务，友邦保险有望进一步巩固和扩大其在亚洲市场的领先地位。
友邦保险分析报告范文 篇三
实习目的：
接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感；学习业务知 识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。
实习时间：
20xx年3月15日——20xx年4月30日
实习地点：
新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区
实习内容：
学习培训、保险销售
报告时间：
20xx年4月30日 报告人：xx
一 、公司介绍：
友邦保险分析报告范文 篇四
. 渠道：高质量代理队伍缔造核心竞争优势
. 概览：代理渠道为主，伙伴渠道深化
. 代理渠道：持续高产能，以优增优
坚持最优秀代理策略，数字化赋能增强效能。友邦保险的代理人是行业的标杆，在最 优秀代理策略指引下，友邦严把入口关，坚持招聘最优秀的代理人，他们一般在入职之前，就已经有较高的收入，在学历、人脉、工作年限等方面均有优秀的背景。友邦为这些高素 质的新人，提供行业最佳的培训，给与长达 18 个月的新人培育期，提升留存水平。在友 邦代理人基本法的指引下，新人目标和激励明确，在实践中逐步增强客户互动，完成保单 的成交，并通过持续的服务，获得更多的复购和转介绍。友邦在这种从代理人到客户的端 到端的价值链运作中，增加数字化工具的赋能作用，在线上招聘、数字化培训、销售活动 量管理、保单提交等方面全面渗透，帮助代理人提升效率，增强客户体验。
显著高产能，顶尖绩优持续领跑。友邦对最优秀代理策略的坚持，带来了显著成效。 ①产能方面：2010-2020，友邦活动代理人数量翻倍，活动人均 NBV 提升到近 3 倍的水 平。与行业相比，以友邦中国内地为例，友邦产能约是行业的 4 倍，遥遥领先同业。友邦 新进入某个区域后，并不急于扩张人力，而是专注产能提升，待产能显著出现提升后，才 会扩大优质人员的招聘。友邦这种对高产能的优先策略，塑造了友邦显著优于同业的产能 表现。②顶尖绩优：以 MDRT 为代表的顶尖绩优代理人数量是衡量队伍整体质量的重要 指标，友邦自 2015 年开始，MDRT 人数持续保持全球第一，且远超第二名，2019 年约是 第二名人数的 2 倍。从绝对数量看，友邦 MDRT 人数亦实现了快速增长，2013-2021 年复 合增速 23%，2021 年超过 万人，增速 25%。顶尖绩优人数的持续增加，不仅其本身 的直接贡献增加，而且其间接的积极影响更大，并形成良性的持续优化的正向循环，这包 括一是所带动的团队将催生更高的产能，二是更能吸引高素质的新代理人的持续加入和 稳定留存。
严格新人招聘选拔，实现新人量质齐升。友邦对新人的招聘比较严格，一般倾向于年 轻化、高学历（大专以上，本科居多）人员，并对之前的工作收入、年限、人脉等背景因 素有所要求，新人中有大量来自于律师、医生、教师、企业高管、工程师、企业主等职业 背景人士。在坚持优质招聘的原则下，友邦依然实现了新人的快速增长，2020 年新招聘人员同比增长逾 20%，其中，友邦中国内地同比超过 30%，这与国内其他险企普遍的增 员乏力及负增长现象相比，凸显友邦在代理人招募及吸引力方面的绝对优势。
提供行业最佳培训，团队伙伴氛围助力。高素质、高学历的新入职人员在保险销售方 面还只是高潜力，友邦通过专业、系统的培训体系，大批量高效的将这些潜力人员转变成 为专业的保险销售代理人。以友邦中国内地为例，其持续升级代理人培训体系，2020 年 推出全新的培训体系 AIA U，旨在打造专业化、智能化、品牌化的培训特色。①专业化： AIA U 分为四个培训体系——寿险规划师、健康管理师、财务规划师和卓越主管，细分培 训，助力“专业化”体系打磨。②智能化：运用智能科技，对代理人进行一对一的多维度 分析，更精准定位营销员的基本情况，“智能化”提供针对性的课程学习建议，实现“千 人千面，定制培养”。③品牌化：友邦除了既有的国际化课程，还联手复旦大学、中欧商 学院，提供参与联合认证及外部专业机构认证的通路，实现“品牌化”效应。友邦的卓越 培训，我们认为，除了显性的各种培训体系之外，隐性的高素质团队伙伴氛围亦是不可或 缺的重要力量。团队伙伴的意义对于新人的成长至关重要，友邦代理人队伍有着乐于分 享、共同学习成长的文化氛围，这种贴身的、更真实、更个性化的交流对新人的成长和留 存形成了有力的支撑。
基本法牵引目标行为，引导长期和高产能。友邦在代理人基本法的设计上，明显突出 了引导高产能、鼓励长期可持续的差异化特征。在不同产能梯队的奖励上，友邦呈现出陡 峭上升的特点，产能越高，得到的奖励会加速增加。友邦顶尖绩优人数的规模之大，直接 原因就是高产能基本法利益的核心驱动。对于新招聘的人员，友邦愿意给与行业最长时间 的津贴利益，对于增员利益，与新人未来的出单业绩表现挂钩，鼓励主管对新人的培育和 长期支持。
科技工具赋能，实现线上招聘及培训闭环。①端到端的数字化招聘流程：友邦对招聘 环节，建立了从候选人接触及简历投递→初步筛选→评估→入职的线上化、端到端全流 程，提升主管的招聘效率和人员甄选水平。②智慧学习培训平台：友邦将培训智能化，为 代理人提供定制化的培训课程，追踪评估个人能力的成长轨迹，并用 AI 进行角色扮演式 培训，据友邦中国的数据，新招聘人员中，有超过 70%的人使用了 AI 角色扮演训练。
. 伙伴渠道：长期深度合作构建利益共同体
友邦保险分析报告范文 篇五
. 百年基业，专注寿险
. 百年历史，深耕寿险
百年历史，始于上海。友邦保险的业务可追溯至一个世纪以
前的 1919 年，创始者美 国人史戴先生(Cornelius Vander Starr)于彼时在上海创立了一家保险代理公司。1931 年开 始，公司陆续进入香港、新加坡、泰国、菲律宾市场，并于 1947 年将总部迁往香港，更 名为 AIA。90 年代以前，友邦又陆续进入了亚太地区的马来西亚（1948）、文莱（1957）、 澳大利亚（1972）、新西兰（1981）、中国澳门（1982）、印度尼西亚（1984）、韩国（1987）、 中国台湾（1990）等市场。
圈定亚太，持续扩张。1992 年，受益于中国的改革开放政策，友邦通过在上海的分 公司恢复内地业务，成为中国首家取得牌照的外资寿险公司。2000-2001 年，友邦分别进 入越南和印度市场。2008 年，美国发生金融危机，友邦保险的母公司美国国际集团（AIG） 亦因此陷入资金危机。友邦在脱离 AIG，进行架构重组后，于 2010 年在香港联交所主板 独立上市，是当时全球第三大 IPO。2011 年，友邦保险纳入恒生指数成分股，并发行保荐 一级美国预托证券计划。随后，友邦继续开拓斯里兰卡、缅甸、柬埔寨等新兴市场，并于 2019 年，成立 100 周年之际，完成对亚太地区的 18 个市场的覆盖。2020 年，中国加大开 放力度，取消外资在国内设立保险公司的股权占比限制，友邦保险及时响应，将其在中国 内地的业务改建为独资的人身险子公司——友邦人寿，成功实现“分改子”。2021 年，友 邦保险投入 120 亿元注资入股中邮人寿，持股比例 ，成为第二大股东，该笔交易 是中国保险业最大的增资扩股引战项目。
专注寿险，深耕细作。友邦保险专注寿险业务，是一家纯寿险公司，以成为全球领先 的人寿保险供应商为企业愿景，通过传统寿险、医疗险、意外险、储蓄险，以及相关的健 康养老服务，持续深耕细作，致力于帮助区内大众活出更健康、更长久、更美好的人生， 目前为超过 3900 万份保单的持有人及 1600 万团险参与人员提供服务。
. 香港为基，覆盖亚太
立足香港，提升中国内地。香港，作为友邦集团的总部所在地，无论从保费还是营运 利润看，都是友邦的第一位的市场，而且增速保持领先；中国内地近年发展较快，超越泰国，成为友邦的第二大市场。①总加权保费收入：香港是友邦最大的保费收入来源，且呈 现快速增长的态势，中国内地近年发展提速，单个市场看，2018 年开始超越泰国，位居 第二位，2020 年，香港、中国内地、泰国的保费收入分别达到 亿、 亿、 亿 美元，占比分别为 、、。②税后营运利润（OPAT）：香港持续贡献了最 大的税后营运利润，且保持增速很高，中国内地持续追赶，在 2019 年基本与泰国持平， 2020 年赶超泰国，占比第二位，2020 年，香港、中国内地、泰国的税后营运利润分别达 到 亿、 亿、 亿美元，占比分别为 、、。
. 股权分散，高效激励
. 股权分散，长期财务性投资
股权分散，无实际控制人。2021 年 6 月末，友邦保险持股超过 5%的大股东仅 4 个， 最高持股为 JPMorgan 的 ，4 者合计持有 ，股权分散，没有实际控制人。前 4 大股东均为机构长期财务投资，并未派驻董事参与友邦的运营决策，这为友邦管理层创 造了极大的自主决策和发挥的空间。
. 高比例独立董事，决策客观
董事会独立、多元、资深，持续恪守高标准治理。2021 年 9 月，友邦董事会共有 11 人，包括 1 名执行董事，及 10 名独立非执行董事，如此高比例的独立非执行董事（占比 91%），保证了董事会决策的客观性，全体股东的利益获得持续的保障。从董事会成员的 具体背景看，呈现多元、资深的特点，他们在保险业务、财务、经济、政府、监管及政策 方面具备广泛且深厚的经验，在国籍、种族、教育背景、职业专长等方面呈现差异化特征。
谢仕荣先生为独立非执行主席，其在友邦保险及前身 AIG 集团效力近 60 年，曾任友邦保 险总裁及 CEO、主席等职务，为友邦的成长发展做出了杰出贡献。谢先生通过无与伦比 的行业经验，以及对友邦保险的深入理解和对友邦优秀文化的坚持，不断累积对公司运营 和市场的宝贵见解，并确保公司遵循优秀的治理规章和程序。
业内顶尖人物出任 CEO，开启友邦增长新篇章。2020 年初，原中国平安执行董事、 联席 CEO 兼首席保险业务执行官李源祥加盟友邦保险，接任拟退休的友邦集团 CEO 兼 总裁黄经辉。李源祥先生拥有超过 30 年的保险业经验，在加入平安之前，曾在英国保诚 保险担任多个高管职位，对香港、印度、印尼、中国台湾、泰国及越南等多个亚洲市场拥 有丰富经验，并在成功发展和运用新科技方面展现出革命性的领导能力。李先生出任友邦 保险 CEO 及总裁，相信在其带领下，公司将继续把握亚太地区的庞大市场机遇，开启友 邦长期可持续增长的新篇章。
. 股份为基的激励，行稳致远
以股份为基础的薪酬激励，确保高管与股东利益紧密一致。友邦的薪酬机制旨在支 持在稳健风险管理架构下以表现为本的文化，通过挂钩公司的长、中、短期业绩表现，保 证管理者利益与股东利益相一致。①薪酬结构：友邦高管的薪酬结构包括 5 部分，分别是 基本薪金、短期奖励、长期奖励、福利津贴、雇员购股计划。其中，长期奖励是重要薪酬 项目，且均以受限制股份单位及购股权形式支付。友邦 CEO 李源祥 2020 年的目标薪酬 703 万美金，其中长期奖励 396 万，占比 ，可见股份是主要的薪酬来源。②挂钩指 标：短期奖励主要与当年新业务价值挂钩，占比 60%，长期奖励则更为均衡持续，分别挂 钩新业务价值、内含价值权益及股东总回报的 3 年目标达成情况，且权重各占 1/3。
. 高稳定，持续高增长
OPAT 逐年提升，营运 ROE 总体平稳。自上市以来，友邦税后营运利润逐年提升， 2010-2020 复合增速 ，2020 年达 亿。从营运 ROE 看，总体平稳，波动较小， 基本在 12%以上，2010-2020 年均值 ，21H1 略有下降，录得 。
EV 稳定增长，ROEV 稳中有升。①EV 稳定增长：友邦内含价值稳步提升，2010-2020 年，复合增速 ，21H1 实现 EV 规模 682 亿，同比 ，相比年初增加 。② 营运 ROEV 稳中有升：2010-2020 年，平均值 ，且波动较小，21H1 录得 ， 相比 2020 年，有所回升。
新单保费及价值率齐升，驱动 NBV 强劲增长。友邦新业务价值（NBV）增长快速， 2010-2019 年，复合增速 ，2019 年达到 亿。友邦 NBV 的快速增长，来自于 新单保费及新业务价值率提升的双重驱动：①年化新单保费（ANP）：2010-2019 年，复 合增速 14%，2019 年达到 亿；②新业务价值率：从 2010 年的 ，稳步提升至 2019 年的 ，为历史最高值价值率水平。受疫情影响，2020 年友邦 NBV 下降 ，新单保费及价值率均出现明显下滑，根据 21Q1-Q3 数据，友邦实现 的正 增长，价值率及新单保费均有所回升，价值率达到 。
股息挂钩营运利润，可持续稳健增长。友邦的股息计算，与营运利润挂钩，营运利润的 稳步提升，为股息回报的稳定和可持续提供了必要条件。2011-2020 年，股息复合增速 。从分红率看，友邦近 10 年股息占 OPAT 的比例，平均为 ，近 5 年有所提 升，保持在 33%以上。友邦将股东回报作为高管的长期核心 KPI 之一，与长期激励挂 钩，我们认为，友邦未来的股息将持续稳健提升。
友邦保险分析报告范文 篇六
通过实习，学生将进一步了解社会，增强对海西建设的责任感、使命感，加深对金融保险理论知识的理解与运用，培养学生解决保险与理财投资方面实际问题的能力；能较好地检验学生在校二年多的学习情况和综合职业素质，使学生的职业能力在实践运用中进一步深化。
一、实习目的
金融保险专业的毕业顶岗实习是在学生完成规定的课程学习任务之后，三年高职学习阶段最重要的实践性教学环节，通过实习学生将对专业理论知识有更深的了解，培养运用保险理财知识解决实际问题的能力，毕业后从事保险理财相关工作时能够熟练地应用所学专业知识进行日常业务处理，进入单位实习不但能够增进对专业知识的理解，而且能够培养自己的交际能力、组织能力、协调能力，提高自身综合素质。
二、实习内容毕业顶岗实习应涉及到如下几个方面：
1、摸清当前保险理财业务开展的状况
2、熟悉保险营销的规程
3、了解证券公司的业务操作程序
4、熟悉理财投资的理论及业务操作
5、演练银行业务流程
6、金融信息收集及分析
三、实习要求
1、积极利用一切资源，认真完成实习任务。学生按实习要求，理论联系实际，严肃认真地参加和完成实习任务并注意培养自己动手操作能力。实习期间，每日记录实习日记，实习结束后提交实习报告。
2、通过实习动员和实习教育，明确实习目的，端正态度，充分认识实习的重要性， 以饱满的热情投入到实习中去。虚心向企业人员请教，尊重其领导。
3、实习期间视为正常上课。学生不准在宿舍逗留，每天必须到相应的单位实习。不得无故缺席，一般不得请假，请假时间累计超过十天者，按未参加实习处理。
4、学生应按照学校的要求认真、及时、准确地完成实习日志的任务，记录每一天的收获、感想。体现理论与实践的结合，达到金融保险实习的目的。实习日志内容应详实，记载有实习的时间、地点，当天的实习活动，实习单位的工作程序等
5、实习生要定期向指导老师汇报实习情况，同学之间要经常交流实习心得，共同提高。集中实习的同学，实习组长要主动协助教师做好各项工作。
6、遵纪守法，遵守实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与单位搞好团结。不准擅自离开实习地点，不准无辜旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹—事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场管理员的学生，视情节严重予以严肃处理。
7、实习结束后，要写实习总结。按实习大纲，全面系统地总结实习收获与心得体会，也可对保险理财运营的某些问题进行分析，并提出建议，字数不少于。实习总结是针对实习日记来报告自己的实习体会，报告的内容应与实习活动相关，并且是针对实习活动中一项或几项工作谈自己的实习体会或意见或建议。学生要认真阅读以上内容，了解实习的目的、内容及要求，并在实习过程中认真执行。违者，对实习成绩酌情扣分，造成不良影响者，成绩以零分计，并视情节轻重给予纪律处分。
