2013年销售工作计划 篇一:制定明确目标,实施全面策略
在跨入2013年之际,我们的销售团队需要制定一个明确的工作计划,以确保在新的一年里取得更大的成功。通过深入分析市场趋势和客户需求,我们将制定全面的策略,以实现销售目标的提升和业绩的增长。
首先,我们将设定明确的销售目标。根据去年的销售数据和市场趋势,我们将制定具体的销售目标,包括销售额的增长、新客户的获取和现有客户的留存率等。这些目标将为销售团队提供明确的方向,并激励他们努力工作,以实现这些目标。
其次,我们将制定全面的市场推广策略。通过市场调研和竞争对手分析,我们将确定目标客户群体,并制定相应的推广策略。我们将加强线上线下的宣传活动,包括广告投放、展会参展和社交媒体推广等,以提高品牌知名度和产品曝光度。此外,我们还将加强与渠道合作伙伴的合作,共同开展市场推广活动。
第三,我们将注重客户关系的维护和发展。我们将加强与现有客户的沟通和合作,了解他们的需求和反馈,并提供及时的售后服务。同时,我们将积极开发新客户,通过拓展销售渠道和参加行业展会等方式,寻找新的商机并与潜在客户建立联系。通过这些努力,我们将提高客户满意度,增加客户忠诚度,并扩大市场份额。
第四,我们将加强销售团队的培训和激励。我们将组织定期的销售培训,提升销售人员的专业知识和销售技巧。同时,我们将建立激励机制,通过设定奖励制度和晋升通道,激励销售人员取得更好的业绩。我们还将鼓励销售团队之间的合作和互助,共同实现销售目标。
最后,我们将建立有效的销售绩效评估体系。通过设定指标和考核机制,我们将对销售团队的工作进行评估和反馈,及时发现问题并采取相应的改进措施。这将帮助我们不断优化销售策略和工作流程,提高销售效率和质量。
通过以上的工作计划,我们相信我们的销售团队将在2013年取得更大的成功。我们将始终以客户为中心,不断提供优质的产品和服务,以满足客户的需求。同时,我们将紧跟市场发展趋势,不断创新和改进,以保持竞争优势。让我们携手共进,共同实现辉煌的2013年!
2013年销售工作计划 篇二:以客户为中心,实施创新策略
在进入2013年之际,我们的销售团队将以客户为中心,制定一系列创新策略,以提高销售业绩和客户满意度。
首先,我们将注重客户需求的深入了解。通过与客户的沟通和交流,我们将深入了解他们的需求和期望,以便为他们提供更好的产品和服务。我们将建立和完善客户数据库,记录客户的购买偏好和反馈意见,并根据这些信息优化产品设计和售后服务。
其次,我们将实施差异化的市场定位策略。我们将根据市场需求和竞争对手的情况,确定目标客户群体,并制定相应的市场定位策略。我们将通过产品创新和品牌推广,打造独特的产品形象和市场竞争优势。同时,我们将加强与渠道合作伙伴的合作,共同开展市场推广活动,提高产品的市场占有率。
第三,我们将加强客户关系的维护和发展。我们将建立和完善客户管理系统,及时记录客户的购买和沟通记录,并根据这些信息进行客户分类和细分。我们将定期与客户进行沟通和交流,了解他们的需求和反馈,并提供及时的售后服务。同时,我们还将加强与现有客户的合作,寻找交叉销售的机会,提高客户的忠诚度和满意度。
第四,我们将加强销售团队的培训和激励。我们将组织定期的销售培训,提升销售人员的专业知识和销售技巧。同时,我们将建立激励机制,通过设定奖励制度和晋升通道,激励销售人员取得更好的业绩。我们还将鼓励销售团队之间的合作和互助,共同实现销售目标。
最后,我们将加强市场营销的创新和推广。我们将积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道,进行产品的推广和品牌的建设。我们将制定全面的市场推广计划,包括广告投放、展会参展和宣传活动等,以提高品牌知名度和产品曝光度。同时,我们还将加强线上线下的整合营销,提供更便捷和个性化的购物体验。
通过以上创新策略的实施,我们相信我们的销售团队将在2013年取得更大的成功。我们将始终以客户为中心,不断提供优质的产品和服务,以满足客户的需求。同时,我们将紧跟市场发展趋势,不断创新和改进,以保持竞争优势。让我们携手共进,共同实现辉煌的2013年!
2013年销售工作计划 篇三
销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(年度销售计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我0
7年工作重点。
2013年销售工作计划 篇四
2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造 利润。
工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献
2013年销售工作计划 篇五
2009年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于2010年有了新的方向:
我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2010年预计全年回款100万元以上,保持增长,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
工作方向:
1.对经销商的管理
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:
鸡汁和果汁在2010年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
2013年销售工作计划 篇六
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度 工作计划 和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部11年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年 市场部和销售部工作任务和工作计划。