染雾小学班级工作计划表 篇一
在小学班级中，制定一个合理的工作计划表是非常重要的。一个好的工作计划表可以帮助老师和学生更好地组织和安排班级工作，提高教学效果和学习质量。下面是一个示范的小学班级工作计划表，希望能够为各位老师和学生提供一些参考。
1. 早读时间：每天早上7:30-8:00
早读是培养学生阅读兴趣和培养良好阅读习惯的重要环节。在早读时间，老师可以给学生朗读故事或者讲解课文，学生则可以自由阅读或者进行互相交流。早读时间可以让学生在轻松的氛围中开始一天的学习。
2. 上午课程：8:00-11:00
上午是学习效果最好的时间段，所以在上午要安排课程内容较为繁重的科目，如语文、数学等。同时，要合理安排各个科目的课时，保证学生的学习质量和注意力集中度。
3. 午休时间：11:00-12:00
午休时间是学生休息和放松的时间，也是体力和精力的恢复时间。学生可以在午休时间里吃午饭、进行户外活动或者进行休息。午休时间的合理利用可以使学生下午的学习更加有效。
4. 下午课程：12:00-15:00
下午是学生注意力和精力相对较低的时间段，因此在下午要安排一些轻松活动和富有趣味性的课程，如音乐、美术、体育等。这样可以帮助学生放松心情，调整状态，提高学习效果。
5. 课后辅导：15:00-17:00
课后辅导是为了帮助学生巩固和扩展知识的重要环节。在课后辅导时间，老师可以对学生进行个别辅导或者组织小组活动，帮助学生解决学习中遇到的问题。
6. 课外活动：周末或者放假日
课外活动是培养学生综合素质和社会交往能力的重要途径。在周末或者放假日，可以组织学生进行户外探索、社区服务、参观博物馆等活动，丰富学生的课余生活，培养他们的兴趣爱好和社会责任感。
以上是一个示范的小学班级工作计划表，当然具体的工作计划还需要根据班级实际情况做出相应的调整。希望这个工作计划表能够对小学班级的教师和学生有所帮助，提高班级的教学质量和学习效果。
小学班级工作计划表 篇二
一个良好的小学班级工作计划表可以帮助教师和学生更好地组织和管理班级工作，提高教学质量和学习效果。下面是一个示范的小学班级工作计划表，希望能够为各位教师和学生提供一些参考。
1. 早操时间：每天早上8:00-8:10
早操是培养学生体育锻炼习惯和增强体质的重要时间。在早操时间，教师可以组织学生进行简单的体育操练，如晨跑、广播体操等，帮助学生开启一天的学习。
2. 上午课程：8:10-11:30
上午是学习效果最好的时间段，所以在上午要安排课程内容较为繁重的科目，如语文、数学等。同时，要合理安排各个科目的课时，保证学生的学习质量和注意力集中度。
3. 午休时间：11:30-13:30
午休时间是学生休息和放松的时间，也是体力和精力的恢复时间。学生可以在午休时间里吃午饭、进行户外活动或者进行休息。午休时间的合理利用可以使学生下午的学习更加有效。
4. 下午课程：13:30-15:30
下午是学生注意力和精力相对较低的时间段，因此在下午要安排一些轻松活动和富有趣味性的课程，如音乐、美术、体育等。这样可以帮助学生放松心情，调整状态，提高学习效果。
5. 课后辅导：15:30-17:00
课后辅导是为了帮助学生巩固和扩展知识的重要环节。在课后辅导时间，教师可以对学生进行个别辅导或者组织小组活动，帮助学生解决学习中遇到的问题。
6. 课外活动：周末或者放假日
课外活动是培养学生综合素质和社会交往能力的重要途径。在周末或者放假日，可以组织学生进行户外探索、社区服务、参观博物馆等活动，丰富学生的课余生活，培养他们的兴趣爱好和社会责任感。
以上是一个示范的小学班级工作计划表，当然具体的工作计划还需要根据班级实际情况做出相应的调整。希望这个工作计划表能够对小学班级的教师和学生有所帮助，提高班级的教学质量和学习效果。
小学班级工作计划表 篇三
每日例行工作
早上8：20——8：30 办公室卫生 保证办公环境干净整洁 （每周四大扫除）
通知前日投递简历的人才面试，搜索有相关专业或经验的.人才面试，把每位邀请面试的人员记录到《应聘人员登记表》上
现场5S抽查、办公室5S检查，有异常者及时录入相应的记录表上
收集售后每日工作数据，进行抽查式售后回访，并录入相应的登记表上
接听投诉电话，并及时记录、处理和跟踪回访
绩效数据搜集（各部门管理人员工作笔记、售后回访登记表、现场和办公室5S检查抽查表等）交于人事职员
人员去向表实时更新，监控办公室人员的去向并及时录入登记表
人事职员安排的其他日常工作 每周例行工作：
周一：收集各部门管理人员的工作周报表、月工作总结、月工作计划；
周二：通知被抽查人员考核，并发放行政例会内容考试试卷；
周三：安排应聘人员初试；
周四：执行办公室大扫除；
周五：组织新员工至办公室面谈；
周六：催缴营销会议议程、催缴营运会议纪要、跟踪上周会议决议处理情况并上报
周日：催缴营运会议议程，催缴营运会议纪要
每月例行工作
1日：收取考勤，并核算；
2日：收取所有绩效考核表；
3日：录入年度绩效考核表；
4日：催缴所有绩效考核表；
6日：发布考勤，通知员工核对；
7日：9点后收起考勤统计
8日：将考勤统计表交财务部
10日：员工大会会议文件准备
15日：组织企划委员会召开
22日：发放《绩效面谈表》
23日：催缴绩效面谈表
24日：组织8——10职级面谈
25日：组织8——10职级面谈
26日：绩效数据录入
27日：员工庆生名单统计
28日：发放月考核表
29日：员工实物档案整理
30日：员工电子档案整理
请准备好计算器or纸笔要把得分加起来喔！
______1. 若有块地是养老用的房子,你会盖在哪?
a. 靠近湖边 (8分)
b. 靠近河边 (15分)
c. 深山内 (6分)
d. 森林? (10分)
_____2.吃西餐最先动那一道?
a. 面包 (6分)
b. 肉类 (15分)
c. 沙拉 (6分)
d. 饮料 (6分)
_____3. 如果节庆要喝点饮料,你认为如何搭配最适当呢? a. 耶诞节 / 香槟 (15分)
b. 新年 / 牛奶 (6分)
c. 情人节 / 葡萄酒 (1分)
d. 国庆日 / 威士忌 (6分)
_____4. 你通常什么时候洗澡?
a. 吃完晚饭後 (10分)
b. 吃晚饭前 (15分)
c. 看完电视後 (6分)
d. 上床前 (8分)
e. 早上起床才洗 (3分)
f. 没有特定时间 (6分)
_____5. 如果你可以化为天空的一隅,希望自己成为什么呢? a. 太阳 (1分)
b. 月亮 (1分)
c. 星星 (8分)
d. 云 (15分)
_____6.你觉得用红色笔写的[爱]字比用绿色笔更能代表真爱吗? a. 是 (1分)
b. 否 (3分)
_____7. 如果你在选择窗帘的颜色,你会选择...?
b. 蓝色 (6分)
c. 绿色 (6分)
d. 白色 (8分)
e. 黄色 (1分)
f. 橙色 (3分)
g. 黑色 (1分)
h. 紫色 (10分)
_____8. 挑选一种你最喜爱的水果吧!
a. 葡萄 (1分)
b. 水梨 (6分)
c. 橘子 (8分)
d. 香蕉 (15分)
e. 樱桃 (3分)
f. 苹果 (10分)
g. 葡萄柚 (8分)
h. 哈密瓜 (6分)
i. 柿子 (3分)
j. 木瓜 (10分)
k. 凤梨 (15分)
_____9. 若你是动物,你希望身上搭配什么颜色的毛? a. 狮子 / 红毛 (15分)
b. 猫咪 / 蓝毛 (6分)
c. 大象 / 绿毛 (1分)
d. 狐狸 / 黄毛 (6分)
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_____10. 你会为名利权位,刻意讨好上司或朋友吗? a. 会 (3分)
b. 不会 (1分)
_____11. 你认为朋友比家人更重要吗?
a. 是 (15分)
b. 否 (6分)
_____12. 若你是只白蝴蝶,会停在那一种颜色的花上咧?
b. 粉红色 (8分)
c. 黄色 (3分)
d. 紫色 (6分)
_____13. 假日无聊时,你会选择什么电视节目来看? a. 综艺节目 (10分)
b. 新闻节目 (15分)
c. 连续剧 (6分)
d. 体育转播 (15分)
e. 电影频道 (10分)
小学班级工作计划表 篇四
一、指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动;
2、着眼教师专业成长，培养教研骨干;
3、依托远程教育资源，提高教研成效;
4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式
围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。
通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
(一)校本培训分层次、突重点
校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水*及业务素质。
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：
1、教育教学理论培训。
教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的;“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理
新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。
充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。
根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水*?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
4、现代教育技术培训。现代教育技术日新月异，要做一名合格的现代人民教师，必须具备较高的现代教育技术水*，只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感，更符合时代要求，只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
(二)课题研究讲实效、出成果
本学年是我校准备深入课堂，加大课题研究的投入工作：
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水*。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中*等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
(三)校本教研高标准、严要求
学校的教研活动要突出时代性、针对性、实效性，研究的空间要基于校本，基于实践，研究的重点要放在教师教学行为的转变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，积极采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。
(四)开发校本课程
本学期继续根据上级要求，针对学生的兴趣和需要，充分利用学校和社区课程资源开发校本课程，准备开发小学语文《古诗文背诵与朗读》
五、工作要求：
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、本期要求教师要做到：学习一篇教育教改理论文章(管理人员和骨干教师读一本教育专著);写好每堂课教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比;每期至少听课15节;写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。每年度教师个人撰写相关论文4篇，心得体会1篇，优秀篇目推荐发表。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、完善教研机构，充分发挥教研组的作用
学校教研组要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点，确定科组的教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。
七、教研工作计划安排
二月三月
1、制订教科研工作计划
2、召开教师会议，了解本年度计划内容。
3、利用远程资源等学习《课程标准》等理论知识。
4、召开课题组长会议
5、各课题组制订本学期课题研究工作计划
四月、五月
以远教课为依托，组织好各课题组的实验教师研讨课活动
1、组织教师对课题情况初步检测
组织好考试命题工作
3、总结本学期教研工作，制订下学期教研工作计划
九月、十月
1、继续对教师进行有关理论知识、教学方法的培训。
2、深入课堂，继续开展课题研究，实施两阶段两反思。
十一月十二月
1、开展教学大练兵活动，全校性公开教。
2、适时进行总结，评选优质课人员上观摩示范课，
3、并对教研工作进行全面总结。
——销售工作计划表 (菁选2篇)
小学班级工作计划表 篇五
一、指导思想：
《语文课程标准》指出：现代社会要求公民具有良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解和表达交流在内的多方面的基本能力。为此，我们以开阔视野，启迪智慧，指导学生学习读书方法为目标，在阅读课上加强对学生语文阅读能力的培养。为了拓宽学生的知识面，在班中形成良好的读书氛围，结合学校开展的读书活动，引导学生与好书交友，让学生从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！让书籍丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：读书，是快乐的！
二、达到目标：
1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
2、通过引导学生诵读经典美文和绘本，积累优秀诗文，有了较丰富的生活积累之后，形成良好的语感。
3、能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，丰富精神世界，提高综合语文素养。
4、让学生在积累知识的同时，提高写话能力。
三、阅读教学的方法及措施：
（一）、激发兴趣，指导读背古诗文。
低年级的小学生识字量不多，但大多数孩子爱听故事。因此，我们利用语文课创设情境，讲述有趣的小故事，给他们读课外书，并注意引导学生识记常用字，同时，请家长配合自己，指导学生在生活中识字。
当学生具有一定的识字量后，我们开始利用早读的时间指导他们背诵古诗文，利用每周的早读时间指导全班学生背诵12首古诗。学生在学习和背诵古诗的过程中不但提高了普通话水平，增长了不少知识，扩大了识字范围，还培养了学习语文的兴趣，积累了丰富的语言，培养了对优美语言的感受和欣赏能力，即培养了语感。这为他们今后的语文学习打下了坚实的基础。
（二）、加强训练，指导课外阅读方法。
许多学生有课外阅读的兴趣，但如何有效地读，并不十分明确。如有的只凭兴趣，凡有生动情节的内容就走马观花地读读；有的读了好文章，也不懂得积累知识，吸收技巧，用到写作上。因此，要进行方法指导，使他们读得更有效。我想：阅读方法的指导应寓于课堂阅读教学之中，以教材为依托，向学生展示科学的阅读方法，把教材变为学材，然后放手让学生根据不同的读物，用自己喜欢的方法阅读，养成良好的学习心理，主动学习，主动发展。
在每周用一节阅读课的时间进行课外阅读的指导与交流，让学生掌握并运用科学的阅读方法去理解各类题材的文章，引导他们边读边想，学会划出好词佳句，解答文后的问题，指导学生摘抄优美词句，为短文画插图、写句子。此外，提倡他们互相借阅课外书，解决无书可读的困难。
（三）、尊重学生，形成持续的课外阅读方式。
首先采取放任孩子的阅读方式。课外阅读是一种很个性化的学习和生活方式，它是依据孩子的爱好和兴趣而维系的独立的读书活动。推荐书目与孩子自由选择这两种方式要相结合。要求学生每天读课外书的时间不能少于二十分钟，并注意经常和家长沟通，及时向他们推荐书刊，供孩子学习；家长要根据孩子的个人兴趣自主选择读物。允许孩子的阅读量有增有减，目的是鼓励他们养成持续阅读的习惯，希望他们只要一见到文字，就要有阅读的欲望。
其次，放松孩子的阅读负担。我认为重视引导和保持孩子的阅读热情，是课外阅读指导首要的也是最重要的任务。我宁愿让孩子在一身轻松的状态下，主动积极的阅读中，启动思维、激发情感，有所理解，有所体验，有所感悟，有所思想；也不愿在课外阅读时因为读后感这一无形的重压而使课外阅读陷入干涸的沙漠。但我赞同进行适量的课外阅读笔记的练习，让学生每周在阅读后有积累语言的需要时，让他们在读书笔记本上摘录少量的优美词句，通过绘画写话的形式表达自己的阅读感受，逐步帮助他们培养语感，提高表达能力。
（四）、师生合作，营造课外阅读的良好氛围。
经常开展班级读书会、故事会，在学习伙伴间形成课外阅读的氛围，引导孩子用一段时间去读一本教师或同学推荐的好书，用一个集中的时间由同学和老师共同对作品进行自由的讨论，也可展出一些孩子的读后感或其他作品。有时也会举行各种游戏式阅读活动，进行一些比赛，如古诗擂台赛、朗读竞赛等，大大激发学生阅读的兴趣。
（五）、充分发挥班级图书角的作用。
1、建立、更新班级图书角。新学期伊始，充实图书角内的书籍。本班学生每人捐一至二本图书，由老师严格把关，督促学生捐出适合阅读的、有质量的新书。对捐的书好的同学按班里的评价标准给予表扬、加分。要求每位学生在本学期读完这些书。有余力的同学可以再读一些喜欢的课外读物。
2、规范借阅制度。选出两名图书管理员，负责图书的借阅和维护。由老师起草一份图书借阅制度，贴在图书角旁边，人人遵守，文明借阅。
3、规定借阅时间。每周的午读课为全班统一的借阅时间。每本书的最长借阅时间不超过1天。
（六）、加强学生之间的图书借阅。
同学之间可以建立起图书借阅传换的关系，一周之内，同学之间的书可以相互转借，这样可以使图书的利用率得到更大的发挥，也是开阔眼界、节约金钱的一个好办法。
（七）、定期评出读书明星。
及时地鼓励对于孩子来说非常重要，我们对于学生的课外阅读要及时地指导，更要及时地鼓励。定期评选出读书小明星，数额不限，只要做得好，有进步的都有参评资格。在每周一的早读时间进行读书活动交流，引导学生从读书的内容、读书的趣事、读书的感受等方面来谈，激起其他学生的共鸣，这样形成了喜读乐读的班级舆论，这对于我们顺利开展课外阅读是十分关键的。
小学班级工作计划表 篇六
Ａ)．外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使
团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．
４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
Ｂ)．外贸部工作开展
一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的`案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含
