染雾地产招商工作计划 篇一
随着城市化进程的不断推进和人口的增加，地产行业正迎来前所未有的发展机遇。作为地产企业的重要组成部分，招商工作的规划和执行至关重要。本文将针对地产招商工作进行详细的计划和安排，以确保招商工作能够高效进行，并取得预期的成果。
一、明确招商目标
在制定招商计划之前，首先要明确招商的目标。招商目标应该具有可行性和具体性，能够指导后续的招商工作。例如，目标可以是在一年内引进10家大型零售企业，或者在半年内签约两个重大商业项目。明确招商目标有助于提高工作的针对性和实效性。
二、分析市场需求
在确定招商目标后，需要通过市场调研和分析来了解目标市场的需求情况。这包括了解目标市场的消费水平、人口结构、竞争对手等因素。通过对市场需求的分析，可以更好地确定招商的方向和策略，提高招商的成功率。
三、制定招商策略
招商策略是招商工作的核心，是实现招商目标的关键。根据市场需求和企业资源，制定适合的招商策略。招商策略可以包括但不限于以下几个方面：
1. 针对性招商：根据目标市场的需求，有针对性地寻找符合市场需求的企业或项目。
2. 多方渠道：采用多种渠道开展招商工作，如参加招商展会、与中介机构合作等。
3. 项目定制：根据目标企业的需求，为其量身定制招商方案，提供个性化的服务和支持。
4. 联合招商：与其他企业或机构合作，共同进行招商活动，增加资源投入和市场影响力。
四、完善招商流程
招商流程的完善是保证招商工作高效进行的关键。招商流程应包括以下几个环节：
1. 招商准备：包括市场调研、项目筛选、资源配置等准备工作。
2. 招商推广：通过各种渠道开展招商推广活动，提高项目的知名度和影响力。
3. 招商洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解其需求并提供解决方案。
4. 签约与跟进：与客户签订合作协议，并进行后续的跟进工作，确保合作项目的顺利进行。
五、建立评估机制
建立招商工作的评估机制，对招商工作进行定期的评估和总结。通过评估，及时发现问题并采取措施加以改进，提高招商工作的质量和效益。
六、加强团队建设
招商工作是一个团队合作的过程，需要各个部门之间的密切配合和协作。因此，加强团队建设，提高团队的专业能力和执行力，对于招商工作的顺利进行至关重要。
通过以上的招商工作计划，地产企业可以更好地规划和执行招商工作，提高招商的成功率和效果。同时，不断优化和改进招商工作，将有助于地产企业在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。
地产招商工作计划 篇二
在当今激烈竞争的地产市场，招商工作是地产企业实现发展目标的重要手段之一。为了更好地规划和实施招商工作，提高效率和效果，地产企业需要制定科学合理的招商工作计划。本文将从几个方面介绍地产招商工作计划的内容和实施方法。
一、明确招商目标
招商目标是招商工作的基础，也是招商计划制定的前提。招商目标应该具有可行性和明确性，能够指导后续的招商工作。例如，招商目标可以是在一年内引进10家大型企业，或者在半年内签约两个重大商业项目。明确招商目标有助于提高工作的针对性和实效性。
二、市场调研和分析
制定招商计划的第二步是进行市场调研和分析。通过市场调研和分析，可以了解目标市场的需求情况、竞争对手情况等，为后续的招商工作提供依据和方向。市场调研和分析的方法可以包括问卷调查、实地考察、竞争对手分析等。
三、制定招商策略
招商策略是招商工作的核心，是实现招商目标的关键。根据市场调研和企业资源，制定适合的招商策略。招商策略可以包括但不限于以下几个方面：
1. 针对性招商：根据目标市场的需求，有针对性地寻找符合市场需求的企业或项目。
2. 多方渠道：采用多种渠道开展招商工作，如参加招商展会、与中介机构合作等。
3. 项目定制：根据目标企业的需求，为其量身定制招商方案，提供个性化的服务和支持。
4. 联合招商：与其他企业或机构合作，共同进行招商活动，增加资源投入和市场影响力。
四、完善招商流程
招商流程的完善是保证招商工作高效进行的关键。招商流程应包括以下几个环节：
1. 招商准备：包括市场调研、项目筛选、资源配置等准备工作。
2. 招商推广：通过各种渠道开展招商推广活动，提高项目的知名度和影响力。
3. 招商洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解其需求并提供解决方案。
4. 签约与跟进：与客户签订合作协议，并进行后续的跟进工作，确保合作项目的顺利进行。
五、建立评估机制
建立招商工作的评估机制，对招商工作进行定期的评估和总结。通过评估，及时发现问题并采取措施加以改进，提高招商工作的质量和效益。
六、加强团队建设
招商工作是一个团队合作的过程，需要各个部门之间的密切配合和协作。因此，加强团队建设，提高团队的专业能力和执行力，对于招商工作的顺利进行至关重要。
通过以上的招商工作计划，地产企业可以更好地规划和执行招商工作，提高招商的成功率和效果。同时，不断优化和改进招商工作，将有助于地产企业在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。
地产招商工作计划 篇三
一、引资固投情况：
a、引进外资、有三项在意向洽谈后，均未实现。一项是英国ibv公司拟办注册湖北青山电动汽车有限公司总投资亿港币，投资的条件是明确优惠政策以及返奖情况。目前未得到确切答复。一项是台湾在上海豪庭苑餐饮管理公司，拟将在江岸区黎黄陂路老区委建老克勤酒店，经营中、西餐，爵士音乐表演，预计年营业额可达3000万元，税收200万，安排就业人员200人左右。另一项是三阳路名典咖啡将引进10万美金组建独资企业。尽管我们引进外资的视野和渠道有限，但我们毕竟付出了努力。
b、引进内资、固定资产投入今年主要来源武汉武铁多元经营投资管理公司注入1万元资金，用于豪生明珠，附楼建设和现已经营项目的完善。
c、完成固定资产投入9017万元，为全年计划的101%。其中市*行政处用于基建投资为200万元、昵会所用于宾馆改造添置餐饮、休闲设施投资为1800万元、武汉市红十字会670万、武汉市中力集团1847万、江城明珠酒店4500万元。
二、新引进30万以上企业情况：
据目前掌握的信息，我们发动机关干部和社区委员走访了以下企业作为大户进行跟踪服务，培植新一轮发展中的税源，主要有：武汉动力源电力技术有限公司(沿江大道136号)、武汉市能仁阳光电力武汉武汉有限公司(黎黄陂路40号)、武汉市劳娜服饰有限公司(沿江大道115号)、武汉市鹿达服饰有限公司(扶轮大厦b座)。
新引进30万以上企业有：上海市普陀区曹杨一村184号注册资本200万、永安保险公司200万，目前注册地都变更到一元街。利税都将突破百万大关。
三、重点项目建设情况：
建设欧陆风情一条街，建设起止年限/，全面开展了欧陆风情一条街的基本情况调查。组织召开了有关部门负责人会议，走访了：欧陆风情一条街即车站路段上的居民住户，单位以及民营业主，分类组织召开了座谈会。主要内容是鼓动推介市场化，引导特色化，倡导场地置换，积聚更多资金形成多元化投资并举的资本经营方式。收集反馈数据，椐初步统计，车站路欧陆风情一条街全长约1，000米，共有门面75个，另外7处(居住、办公使用，尚待置换或构思景点建设)，整个建筑面积为54，*方米。明确重点项目任务。对项目中的各项数据进行论证，初步议定出方案和招商意向。
四、主要特点：
我街按照全面树立和落实科学发展观，构建和谐江岸的要求，加快发展，狠抓工作落实，经济总体运况良好，通过全街上下共同努力，提前并超额完成了区下达的各项目标任务。主要特点：
一、统一认识牢固树立经济工作一盘棋思想
年初我街召开经济工作会议，张主任在会上作了重要讲话，明晰了工作思路，把经济发展、招商引资工作列入党工委，办事处的重要议事日程。强调了重大项目领导负责制和经济工作的周碰头、月分折制度，成立一元街经济发展领导小组，由主任任领导小组组长，分管主任任副组长，经协科负责日常策划工作，其它科室负责人均为小组成员;建立了各科室招商引资责任制，把不求所有，但求所在，守土为责，借力发展作为我们的工作理念，把引进区外资金作为推动经济发展的一项重要战略，把招商引资作为天字号工程、一把手工程，出台了行之有效的办法。制定了《街职能科室招商引资任务明细表》，将招商引资任务指标下达到各科室与年终考核挂勾，激发全体干部更新观念，挖掘资源，积极利用各种关系和渠道来参与、支持和关心招商引资工作。
二、强化项目支撑抓大扶强瞄准大户
1、是大型投资项目支撑力度加大。我街投资规模在1000万元以上的大型项目有1个，500万元以上的大型项目3个，新增加2个。占全街投资总量的50%。全年大型项目累计完成投资4040万元，占全街固定资产投资总量的，较好的带动了全街投资的增长。
2、是重点行业带动性增强。我街资金主要投向第三产业，全年，第三产业完成投资3878万元，占全街投资总量的，主要是住宿、餐饮、娱乐三大行业，分别为2400万元、1000万元和478万元，占全街投资总量的50%、和。
三、坚持服务介入千方百计抓好引进
一年来我们切实把年初的工作思路化为实际行动，把服务介入、动态管理作为工作的主要手段，以路街特色经济为引进投资的载体，努力做到从自我发展为主向借力发展的根本转移。结合一元地区的实际，对辖区内重大策划实施项目进行跟踪，随时帮助企业解决进程中的阻力矛盾和困难，为企业营造出放手、放胆、放开、放心的发展氛围，求得区域总体实力的不断增强。
四、强化目标责任，加大工作力度实施动态管理
首先，强调目标责任制这个问题。光坐等是等不来项目的，各级要层层实行目标责任制。二是利用会、节搭建*台扩大引资。当前，我们的问题是把项目对接好。每年要求有两个以上较大的项目，项目一定要真实，要走出去提前联系。三是努力营造五个环境：
1、是公*竞争的市场环境;
2、是公开透明的政策环境;
3、是务实高效的服务环境;
4、是团结鼓劲的舆论环境;
5、是公正严格的法制环境，在优化环境方面一定下了大功夫。四是真抓实干，务求实效。招商引资就是要动真格的，不图虚名，既要走出去，又要请进来，真抓实干，务求实效。五是加强队伍建设。招商引资要有人干事，有钱办事。当前区、街招商引资队伍薄弱，开放型人才、专业化招商人才短缺。六是加强领导。自身要加强领导，要围绕着区委、*的中心工作定位经济工作，把招商引资工作放在全区经济发展的格局中去谋划。七是搞好引进外资统计工作。规范制度、建立队伍、理顺渠道等诸。
五、目前的工作情况：
经济口原有经协科、资产经营公司、统计站、财税所，现已四和一，由原有的9名工作人员裁员到3名，一名科长、一名统计员、一名科员。为了提高工作效益，保证工作质量，我们在减员不减负的情况下，首先是提高自身办公能力，充分利用现代化办公设备，每人配备一台电脑，减少原工作中的人为环节。其次组建工作络，充分利用社区群干力量，明确一支经协委员队伍，参与经济管理协调工作。第三，加班加点搜集信息，汇报情况，利用双休日时间分析、碰头，确保工作的效果和质量。
地产招商工作计划 篇四
产业园区安管员服务纪律
安管人员必须严格遵守国家政策、法令、法律、法规,认真执行公司规定的质量方针和质量目标,坚持安全第
一、优质服务,努力完成公司下达的各项安全管理任务。
安管人员在值勤工作中应严格遵守公司及部门规定的各项规章制度和操作规程。服从领导,听从指挥,坚守岗位,尽职尽责。
3．安管人员必须严格遵守16不:1).不酒后值勤和在上班时饮酒。2).不在岗位上与他人发生争吵或打架。3).不在值勤时间吸烟、吃零食。4).不在夜间值勤时打瞌睡。5).不在工作时间看书、看报、下棋、打牌、做私活。6).不在上岗时携带耳机。7).不擅离岗位、脱岗、串岗。8).不佩戴手链、项链、戒指等各类及其他贵重饰品。9).不弯腰驼背,不在岗位上与人闲聊。10).不留鬓角、长头发、长指甲、小胡子。11).不向企业、司机、摊主及其他人员借钱或索讨财物。12).不带亲友到岗位上“陪岗”。13).不私分或挪用拾遗物品、无主车辆及现金。14).不打人、骂人。15).不知情不报或包庇坏人。16).当班员工下班后不进入工作场所。
地产招商工作计划 篇五
回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不*凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。
在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。
2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度，提升场地出租率
1、从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份，12月份，其中不难看出受xxx驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。
2、截止20xx年底商场整体出租情况为(下表)：
目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。
20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。
地产招商工作计划 篇六
一、招商方面：
实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下：
(1)剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气;
(2)为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同;
(3)有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备;
（4)扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础;
(5)加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面明白，高效的执行招商任务;
(6)20xx年调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
(7)倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：
(1)按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴;
(2)营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入;利用公司的整体资源实现LED屏的出租。
(3)重新梳理制度流程，结合实际运营出现的问题，完善本部门及与其他交集部门的工作界面确认，明确责任;
(4)营运部人员的结构调整，合理进行人力资源调配，同时强化专业知识及服务意识、执行力的培训，高效的完成各项任务;
(5)对商户服务员培训要形成一套培训体系，在商户用人方面和日常管理方面下功夫，提升商户员工的销售能力，从而提升销售业绩;
(6)销售数据的统计要作为一项很重要的日常工作，认真的采集每一个商户的数据并形成报表，并由本部门作出更多的衍生数据分析报表，给公司及各部门提供准确的决策依据;
(7)企划活动的洽谈要根据活动主题，很深入的与商户沟通，活动内容要与主题符合，活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望;
(8)商户销售情况重点跟进，对于管理的第一线，要很清楚商户的销售情况，与商户沟通销售不好的原因，为商户提供合理意见和建议，与各部门分享相关信息;并对租售比不理想的商户做重点分析和防范;
(9)针对整个市场的调研工作也是一项常态工作，掌握市场的动态和品牌的动向，包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等
(10)商户货品的品质、价格、陈列是基本注意要点，是否超范围经营是维护合同严肃性的重要因素，对于投诉比较多的商户的货品要严加管控，不能一味的因为维护商户的利益而导致顾客对商场信誉的任何质疑;
(11)商场环境维护靠营运人员的监督，第一时间发现问题，协同相关部门解决并跟进;
(12)客服部的调查问卷及分析，对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的工作配合程度做以深刻的检讨;
(13)倒排计划的重新梳理，根据实际工作反馈，制定各项工作的合理周期，补充漏项。
三、其他部门的配合需求：
实现20xx年的各项指标及工作任务离不开兄弟部门的支持和配合，希望以下部门的能
满足提出的如下需求：
(1)工程部：新进场商户的装修把控和工程整改配合，在没有地产公司的情况下保质保量完成装修;经营期的商户工程维修问题的处理，需要工程部给予配合，让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率;
(2)商场物业部：在安全方面，特别是夜间货品的安全，希望商场物业部拿出合理的监管方案，防范于未然;商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求，需要一系列的制度流程要求并准确无误的落实和跟进;
(3)企划活动是确保商场运营期间客流的重点，希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构，在带来客流的同时给商户带来效益;
(4)人事行政部：希望能安排针对业务人员的专业技能和综合素质方面的培训课程;通过各种渠道满足用人需求，不断强化业务部门的人员实力;希望尽快建立绩效考核机制，考核员工的工作业绩，实现末位淘汰;
(5)财务部：在不违反财务制度的前提下，合理安排收款时间，尽可能的方便商户。
