染雾渠道拓展工作计划 篇一
渠道拓展工作计划是一项重要的战略，它可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额。在这篇文章中，我将介绍一个渠道拓展工作计划的例子，以帮助读者更好地理解如何制定和执行这样的计划。
在制定渠道拓展工作计划之前，我们首先需要了解当前市场的情况和竞争对手的状况。通过市场调研和竞争对手分析，我们可以确定当前市场的规模、增长潜力和竞争压力。这些信息将为我们制定渠道拓展工作计划提供参考。
接下来，我们需要制定明确的目标。目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，我们可以设定增加销售额10%作为目标，并将其细分为每个渠道的销售目标。这样，我们可以更好地追踪和评估我们的进展。
然后，我们需要确定采取的渠道拓展策略。这可能包括寻找新的销售渠道、与现有合作伙伴合作开发新的市场、加强与分销商的合作等。我们需要评估每个策略的优势和劣势，并选择最适合我们的业务的策略。
在选择了渠道拓展策略之后，我们需要制定具体的行动计划。行动计划应该包括具体的任务、责任人、时间表和预算。例如，我们可以制定一个任务是与潜在合作伙伴进行洽谈，责任人是销售团队的一员，时间表是在下个季度内完成，预算是10000美元。
执行渠道拓展工作计划时，我们需要确保及时跟踪和评估我们的进展。我们可以每月或每季度进行一次评估会议，讨论我们的进展、遇到的问题和下一步的行动。这样，我们可以及时调整我们的计划，以确保我们达到我们的目标。
最后，我们需要不断学习和改进。渠道拓展工作计划是一个动态的过程，我们需要根据市场的变化和竞争对手的动态调整我们的计划。我们可以通过持续的市场调研和竞争对手分析来了解市场的变化，并根据需要进行相应的调整。
总之，渠道拓展工作计划是一个重要的战略，可以帮助企业扩大市场份额和增加销售额。通过制定明确的目标、选择合适的渠道拓展策略、制定具体的行动计划、及时跟踪和评估进展，以及不断学习和改进，我们可以更好地执行渠道拓展工作计划，并实现我们的目标。
渠道拓展工作计划 篇二
渠道拓展工作计划是企业发展的重要战略之一。在这篇文章中，我将分享一个渠道拓展工作计划的实例，以帮助读者更好地理解如何制定和执行这样的计划。
首先，我们需要了解目前市场的情况和竞争对手的状况。通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解市场规模、增长潜力和竞争压力。这些信息将为我们制定渠道拓展工作计划提供参考。
其次，我们需要制定明确的目标。目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，我们可以设定增加销售额10%作为目标，并将其细分为每个渠道的销售目标。这样，我们可以更好地追踪和评估我们的进展。
接下来，我们需要确定采取的渠道拓展策略。这可能包括寻找新的销售渠道、与现有合作伙伴合作开发新的市场、加强与分销商的合作等。我们需要评估每个策略的优势和劣势，并选择最适合我们的业务的策略。
在选择了渠道拓展策略之后，我们需要制定具体的行动计划。行动计划应该包括具体的任务、责任人、时间表和预算。例如，我们可以制定一个任务是与潜在合作伙伴进行洽谈，责任人是销售团队的一员，时间表是在下个季度内完成，预算是10000美元。
执行渠道拓展工作计划时，我们需要确保及时跟踪和评估我们的进展。我们可以每月或每季度进行一次评估会议，讨论我们的进展、遇到的问题和下一步的行动。这样，我们可以及时调整我们的计划，以确保我们达到我们的目标。
最后，我们需要不断学习和改进。渠道拓展工作计划是一个动态的过程，我们需要根据市场的变化和竞争对手的动态调整我们的计划。我们可以通过持续的市场调研和竞争对手分析来了解市场的变化，并根据需要进行相应的调整。
总结起来，渠道拓展工作计划是一个重要的战略，可以帮助企业扩大市场份额和增加销售额。通过制定明确的目标、选择合适的渠道拓展策略、制定具体的行动计划、及时跟踪和评估进展，以及不断学习和改进，我们可以更好地执行渠道拓展工作计划，并实现我们的目标。
渠道拓展工作计划 篇三
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销——自己，售——价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
渠道拓展工作计划 篇四
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
渠道拓展工作计划 篇五
一、加强普服业务管理：
普服业务是渠道专业的核心工作，要加强管控措施，改进工作方法，加强学习转培训，确保从业人员掌握邮政营业应知应会要求（专用信箱寄递、营业渠道系统签到签退、收寄安全、普服四项基本业务等），严格落实邮政普遍服务达标工作，每项管控指标分配到人，每天通报督促落实，不断提升邮政普遍服务水平。
二、狠抓农村电商业务发展：
1、全力抓好邮乐购站点活跃、平台打造、农产品进城、便民服务等指标，结合已建立的便民服务站，搭建“邮乐购”电商平台，打通贫困山区与外部联系的通道，解决农产品上行难题，教会店主使用“邮掌柜”系统经营管理店铺，为用户提供商品销售的同时，还能提供代收、代缴、代投、代购等一站式邮政便民服务。
2、持续做好邮乐小店分享、获客指标管控，通过日通报、当日督促落实等措施，确保各项指标达标。做好邮乐电商平台规范管理，完善供应商资质审查做到合法经营，加强常态化分享县邮乐馆商品，提升商品销量。
3、主动挖掘本地特色农特产品上线邮乐平台，推荐优质商品发布到黔邮乡情推广营销，通过电商造包协同寄递翼板块发展。
三、提升增值、分销业务产能：
增值业务方面：持续做好邮信通办卡业务常态化管控，提高认识，加大宣传营销力度，逐步做大规模。
分销业务方面：
2、抓好年货节、端午节、中秋节、919电商节等重要节日的活动组织，总结往年经验，全力以赴确保完成全年分销计划任务。
四、明确部门人员岗位职责：
合理安排部门人员岗位职责，做到各类指标每天有专人管控，有专人负责督促落实，提高执行力，及时完成领导交办的任务。
渠道拓展工作计划 篇六
“车商渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车销售服务机构、汽车销售商、车行、综合汽车修理厂为市场开拓目标，面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。规模较大、业务品质好的交通运输车队也可列为渠道业务。一直以来，车商渠道是保险公司拓展车险业务的重要渠道之一。据了解，车商渠道实现保费约占车险业务40%。
我们知道，车商渠道业务部是由部门经理、客户经理、出单内勤组成的专门销售组织，共同完成本部门业务的拓展和日常维护工作。每个中心支公司成立车商业务部，组建车商渠道业务销售及管理一体的团队，负责辖内所有车商渠道业务的销售目标达成、渠道业务拓展和维护工作以及车商渠道业务的销售管理工作。
保险实践中，与公司合作的车商渠道业务采用专业化集中管理模式，所有车商渠道业务一律由车商业务部进行拓展和维护。目前已与公司建立合作关系的车商渠道纳入车商业务部管理维护，尚未建立合作关系的车商渠道一律由车商渠道业务部进行拓展和维护、不得再计入非车商业务部门或个人业务。
综合分析我国财险市场的发展现状、以及商车费改后面临的形势以及改革的方向，实施车商渠道代理模式专业化改革符合市场形势的发展和需要，应采取措施积极加以推进。
一、当前车险发展存在问题
面对复杂多变的市场形势和激烈的竞争局面，各机构不能够深入市场，用活用好业务推动方案及费用政策，在开展业务竞赛活动和业务促销措施方面以及推动车商渠道重点区域、品牌、渠道等业务发展，不能从容的去面对，不敢大胆的`去创新。单一的营销手段和策略将业务发展一步步带入困境。
2.车险业务队伍薄弱，业务拓展能力有待加强。
3.车商发展前瞻性不足，认识不够，送修资源管控处于初级阶段，不少公司目前车辆公共资源有限，可送修资源有限，同时费用不高，两者同时制约了公司的车商渠道业务发展。
4.市场应对能力不足，全员整体士气低落。
5.困难之下的畏难情绪普遍存在。在当前市场竞争和费用压力之下，部分机构车险管理及业务人员主观发展意识不足，畏难情绪较大。不主动寻求解决问题办法，没有自己的发展思路，不能提供有效建议，业务推动方案出台后，不能及时安排、部署、细化方案。
二、车险业务发展思路
1、要加强车险业务发展队伍建设，提升车险队伍专业能力和产能；
一是要统一思想，明确车险发展发展目标
二是要高度重视，优化车险业务发展模式
三是要探索新举措，加快车险渠道创新发展
2.二是对车商发展要有前瞻性，当前车商业务作为车险的一个传统渠道也是车险业务的重点支撑渠道，对公司业务发展起到中流砥柱作用。车商渠道仍旧是市场上进入门槛较容易的渠道之一，市场透明度高，资源置换效果良好；
3.车险走进社区，走进单位，用活费用政策，为所在辖区企事业单位有针对性的制定销售方案，借鉴同业公司一些宣传方案进行险种搭配销售；
4.洽谈洗车行、社区或农村超市、个人兼职人员、农村协保人员，提供手机app投保工具，经过业务培训后，实施贴近客户直接营销；
5、借力第三方销售团队，通过适当的异业合作形式，可以通过合作方接触到我们原本接触不到的客户，可以通过合作宣传、客户互推、资源整合和服务整合，迎合客户的消费需求，低合作双方的新客户开发成本，实现我公司、合作方业务共同发展，客户获得 更多的实际利益，实现三方共赢。例如：电信及翼支付合作、银行信用卡及信用卡车贷 合作，汽车美容及洗车行业合作。如产寿险互动；安利营销团队等成型的销售队伍，他们有自己固定的客户群，而且对费用的返还不是很敏感。少量投入可以获取宝贵的资源。
