建筑销售下年工作计划(推荐6篇)

时间:2014-08-02 06:11:40
染雾
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建筑销售下年工作计划 篇一:拓展市场,提高销售业绩

随着城市发展的高速推进,建筑行业也随之迅速发展。作为一名建筑销售人员,要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就需要制定一份明确的工作计划来指导自己的工作。下面是我对下年建筑销售工作的计划。

首先,我将着重拓展市场,寻找新的销售机会。针对新兴的城市规划和建筑项目,我将积极与相关部门和企业建立联系,了解市场需求和项目进展情况。通过参加行业展览和交流会议,我将扩大人脉圈,与潜在客户建立良好的合作关系。此外,我还将利用社交媒体和互联网平台进行市场推广,提高公司的知名度和曝光率。

其次,我将注重提高销售业绩。作为建筑销售人员,要深入了解产品的特点和优势,熟悉市场竞争情况,以便能够更好地向客户推销产品。我将加强与技术团队和设计师的沟通合作,及时了解产品的技术参数和设计理念,以便能够为客户提供准确的信息和专业的建议。此外,我还将加强销售技巧的学习和培训,提高自己的销售能力和谈判技巧,以便能够更好地与客户沟通和协商。

再次,我将注重客户关系的维护和发展。客户是我们的财富,只有与客户建立良好的关系,才能够长久地合作。我将定期与客户进行沟通和交流,了解他们的需求和意见,及时解决他们的问题和困扰。同时,我还将通过赠送小礼品或举办客户活动来加强与客户的互动和联系,增加客户的忠诚度和满意度。

最后,我将加强团队合作,共同努力实现目标。建筑销售是一个团队合作的工作,需要与技术团队、设计师和其他销售人员密切合作。我将积极参与团队会议和讨论,分享自己的经验和心得,倾听他人的意见和建议。通过团队合作,我们可以共同解决问题,提高工作效率,实现销售目标。

总之,下年建筑销售工作计划的核心是拓展市场,提高销售业绩,维护客户关系和加强团队合作。我相信只要按照计划有条不紊地推进工作,我一定能够取得更好的销售业绩,为公司和客户创造更大的价值。

建筑销售下年工作计划 篇二:提升产品质量,提高客户满意度

作为一名建筑销售人员,我们的目标是为客户提供优质的建筑产品和服务,以满足他们的需求和期望。因此,在下年的工作计划中,我将重点关注产品质量和客户满意度的提升。

首先,我将与技术团队和设计师密切合作,确保产品质量的不断提高。我将积极参与产品研发和设计的过程,了解产品的特点和优势,提出改进建议。同时,我还将加强与技术团队的沟通和协作,及时了解产品的技术参数和设计理念,以便能够为客户提供准确的信息和专业的建议。此外,我还将定期与技术团队开展培训和学习活动,提高自己的专业知识和技术能力,以便能够更好地向客户推销产品。

其次,我将加强与客户的沟通和交流,了解他们的需求和意见。只有真正了解客户的需求和期望,我们才能够为他们提供满意的产品和服务。我将定期与客户进行电话或面对面的交流,了解他们对产品的使用情况和意见反馈。同时,我还将通过客户满意度调查和回访,收集客户的意见和建议,及时解决他们的问题和困扰。此外,我还将积极参加客户活动和展览会,与客户进行深入的交流和互动,增加客户的忠诚度和满意度。

最后,我将注重售后服务,提高客户满意度。建筑产品的使用过程中难免会出现一些问题和困扰,我们需要及时解决客户的问题,以保证他们的满意度。我将与售后服务团队密切合作,及时响应客户的问题反馈,提供有效的解决方案。同时,我还将加强售后服务团队的培训和学习,提高他们的服务水平和技术能力,以便能够为客户提供更好的售后服务。

总之,下年建筑销售工作计划的核心是提升产品质量和客户满意度。我相信只有不断提高产品质量,关注客户需求,提供优质的产品和服务,我们才能够赢得客户的信任和支持,实现销售目标。我将按照计划有条不紊地推进工作,为客户提供更好的建筑产品和服务。

建筑销售下年工作计划 篇三

销售目标:

初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整

1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,XX年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理:

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

建筑销售下年工作计划 篇四

回顾20xx年还存在的问题,有以下5点:

1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

2、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。

3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,

4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

5、自己的能力跟素质不够高。

对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决:

1、对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

2、返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决。

3、产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。

4、产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1、财务方面。

(1)继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,

(2)20xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避免风险。

(3)及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。

(4)做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

2、仓库的治理。

刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼,虽然有了好转,但是现在还是不完善。

下一年:

(1)我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查。发现问题及时汇报,改正。达到了帐物一致。

(2)库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

(3)认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!

我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。总之。大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

建筑销售下年工作计划 篇五

一、回顾20xx年还存在的问题,有以下5点:

1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

2、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。

3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,

4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

5、自己的能力跟素质不够高。

二、对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决。

1、对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

2、返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决!

3、产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。

4、产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

三、我的计划主要分为两大部分:

我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

总之。大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

建筑销售下年工作计划 篇六

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售工作情况总结如下:

一、认真学习,努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

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