染雾广告公司销售工作总结 篇一
近期，我有幸参与了广告公司的销售工作，并获得了一些宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将分享我在销售工作中的所见所闻，以及我从中学到的教训。
首先，我要强调的是客户关系的重要性。在销售工作中，与客户建立良好的关系非常重要。通过与客户保持紧密的联系，我们能够更好地了解客户的需求和要求，并及时解决客户的问题。在与客户交流时，我学会了倾听和理解客户的需求，而不是简单地推销产品。这种积极主动的沟通和关注客户的态度，为我赢得了客户的信任和满意度。
其次，市场调研是销售工作的基础。在销售过程中，了解市场情况和竞争对手是至关重要的。通过市场调研，我能够更好地了解客户的需求和市场趋势，并为客户提供更准确的建议和解决方案。在市场调研中，我学会了分析市场数据和趋势，从中获取有价值的信息，并灵活地调整销售策略。
另外，销售技巧和谈判能力也是销售工作中必不可少的。通过不断的学习和实践，我掌握了一些有效的销售技巧和谈判策略。例如，我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任，如何引导客户做出决策，并如何处理客户的异议和反对意见。这些技巧和策略在销售谈判中起到了积极的作用，帮助我与客户达成了合作协议。
然而，我也从销售工作中吸取了一些教训。首先，我意识到销售工作需要耐心和毅力。有时，销售过程会遇到各种困难和阻力，需要我们保持积极的态度和耐心地与客户进行沟通。其次，我明白了销售工作需要不断学习和提升自己的能力。市场竞争激烈，只有不断学习和改进，才能适应市场的变化和客户的需求。
综上所述，广告公司销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。通过与客户建立良好的关系、进行市场调研、掌握销售技巧和谈判能力，我们能够取得更好的销售业绩。同时，我们也要保持耐心和不断学习的态度，不断提升自己的能力。我相信，只有不断努力和追求卓越，我们才能在广告销售领域取得更好的成绩。
广告公司销售工作总结 篇二
在过去的一段时间里，我一直在广告公司从事销售工作，这段经历让我受益匪浅。在这篇总结中，我想分享一下自己在广告销售工作中的心得和体会。
首先，我要强调的是团队合作的重要性。在广告销售工作中，团队合作是必不可少的。一个有效的销售团队应该具备相互合作、相互支持的精神。通过与团队成员的紧密合作，我学到了如何在团队中发挥自己的优势，如何与他人协作，共同完成销售目标。团队合作不仅提高了工作效率，也为我提供了一个良好的学习和成长的平台。
其次，客户的满意度是销售工作的关键。在销售过程中，我们的目标是为客户提供最好的解决方案，以达到客户的满意度。通过与客户的沟通和了解，我能够更准确地把握客户的需求和期望，并为客户提供个性化的服务。客户的满意度不仅关系到销售业绩，也关系到公司的声誉和口碑。因此，我们应该时刻关注客户的需求，不断提升服务质量，以赢得客户的信任和支持。
另外，销售工作需要不断学习和提升自己的能力。市场竞争激烈，只有不断学习和更新自己的知识，才能适应市场的变化和客户的需求。在销售工作中，我积极参加培训和学习课程，不断提升自己的销售技巧和知识水平。同时，我还与其他销售人员进行经验交流，共同学习和进步。通过不断学习和提升自己的能力，我能够更好地应对市场挑战，提升销售业绩。
最后，我要强调的是积极的工作态度和责任心。在广告销售工作中，我们需要有积极主动的工作态度和高度的责任心。积极的工作态度能够帮助我们保持良好的心态，面对工作中的挑战和困难。而高度的责任心能够让我们对工作负责，保证工作的质量和效率。通过积极的工作态度和责任心，我能够更好地完成我的销售任务，为客户提供优质的服务。
总之，广告公司销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过团队合作、关注客户、不断学习和提升自己的能力，我们能够取得更好的销售业绩。同时，我们也要保持积极的工作态度和高度的责任心，为客户提供优质的服务。我相信，只有不断努力和追求卓越，我们才能在广告销售领域取得更好的成绩。
广告公司销售工作总结 篇三
工作回顾
自从2月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。
目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。
来年的工作计划
（一） 公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。
（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。
（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。
（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。
广告公司销售工作总结 篇四
这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面，广告公司工作总结。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.AD 要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起，工作总结《广告公司工作总结》。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。
广告公司销售工作总结 篇五
201X年公司秉承以“质量求生存，以品牌求发展，诚信立足、创新致远”的管理宗旨，在提升硬件水平，加大执行力度的同时，加大品牌宣传投入，深挖潜力，开源节流，先后投资建立了镇原砂厂、宁县兴庆分公司、华池兴庆分公司，三家分公司。宁县分公司不到六个月的生产周期内，生产量创全省县级同期产量之最，华池分公司惊人的建设速度创新了全省商品混凝土搅拌站速度之最，我们以战略的眼光扩大投资，提升了企业整体竞争力，将自己融入到市场发展的潮流中，力争为客户提供性价比最优的产品，最大限度的提高经济效益和社会效益。
过去的一年我们严格把控质量，提升自我服务意识，通过精益求精，一丝不苟的质量检测，受到了客户的一致好评，也获得了甘肃省建设厅颁发的首家专业生产混凝土的二级资质，被庆阳市工商局评为“守合同、重信用”单位；用户送予我们 “质量优良、服务第一”的锦旗荣誉等等，
过去的一年，我们重视培养人才，人才是企业前进的力量之源；全心全意服务并依靠员工是我们公司坚定不移的方针，努力提高员工的物质文化生活质量，为员工实现自我价值搭建广阔的平台；通过慰问贫困员工家庭，评选并奖励优秀员工，构建了同员工利益和价值追求相一致的企业愿景，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值、实现企业与员工的共同成功。
崭新的一年，我们要先人一步，走在市场竞争的'前面，这需要我们有着眼于未来的战略眼光，敢于挑战未来；需要我们有突破陈规的勇气和胆略，更需要我们自强不息拼搏进取，虚心学习，努力拼搏的精神，需要创新，需要实干，需要高效，需要团结，只有全体我们兴庆人拧成一股绳，同心同力，我们终将在市场的重围中脱颖而出。创造兴庆的辉煌和荣誉。
广告公司销售工作总结 篇六
时间过的很快，来公司已经四个月了，回望过去，内心还是有不少感受。首先感谢公司给我这个工作的平台，让我有机会在这里完善自己，锻炼自己。无论是工作方法还是待人处事等方面都有不少收获。
公司虽然忙碌，现在气氛愉快，同事及老板之间相处融洽，但是一开始的我并没有良好的工作状态，我没有摆正自己的位置，放不开自己，没有真正的把自己融入工作，好像是为了工作而工作的想法，没有真正的领略到工作的意义，工作始终不尽人意。直至现在也不能够真正的做好，但是我会尽心去做好，力求问心无愧。
为人处事方面，Y总一直告诉我要放的开，始终记住自己是做广告的，要有气场，其实我也不是怕，或许是自己性格方面的原因吧，表面上看起来就是这样。说错了就错了，也没什么大不了，这方面的事情都没有那么绝对，错了或许只是方向的问题，要表达自己的看法，不然和不存在没什么两样。
公司管理方面有张有弛、又严有松，我觉得是十分合理有效的。做错事情有批评，做得好有表扬，既有针对性，又恰到好处，让员工感到尊重并乐于接受，并且改正错误。公司每月举行的活动是大家融洽关系，增进沟通的机会，每个月的优秀员工的评比更是大家看齐的目标。总之公司管理方面很人性化，这样的条件下大家工作都很轻松惬意。
我自己在这段工作中的不足之处主要体现在两个方面，一是与人的沟通不足，无论是与客户还是同事之间，导致工作出现许多错误；二是态度的问题，拿到事情思考不多，会出现方向性的错误，导致工作基本相当于没有做，浪费了时间，降低了效率，还会打乱整体的工作进度安排，相当于浪费了大家的时间。在今后的工作中我要改正以上错误，并且努力加强学习。
对公司的期望，我觉得2012年将是公司发展壮大的一年，希望公司既要保持现有的优势，也要在一些方面做的更完善更规范。同时还要加强员工的学习，项目越来越高端，以我们现有的水平或许做起来会很吃力。现在各方面原因共同作用下地产行业竞争变得越来越激烈，广告的作用显得愈加明显，没有好的广告，根本不谈什么上门看房。所有我们广告公司的地位将越来越高，同时我们要以更创新更吸引人的的方案来满徐客户卖房的需求。
