染雾参加展会总结 篇一
在这次展会中，我代表公司参加了一个为期三天的展览。通过这次展会，我学到了很多宝贵的经验，并且对我们公司的产品和品牌有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在展会期间的经历和心得。
首先，我要提到展会的筹备工作。在展会之前，我们团队进行了充分的准备工作，包括展位的设计和搭建、展示品的准备以及宣传资料的制作。我们还与其他参展商进行了合作，并与他们一起组织了一些活动，以吸引更多的观众。这个过程中，我学到了如何有效地组织和协调团队的能力。
展会期间，我们的展位吸引了很多观众的关注。我们的产品展示和演示得到了很多赞赏和认可，这让我们非常自豪。与此同时，我们也有机会与其他参展商和观众进行交流和合作。通过与他们的互动，我了解到了市场上的最新趋势和需求，这对我们的产品研发和营销策略有很大的帮助。
除了展示产品，我们还参加了一些行业研讨会和讲座，这让我有机会学习到了一些新的知识和技能。我和其他行业专家进行了深入的交流和讨论，这拓宽了我的视野，并且激发了我对行业的热情。我相信这些新的知识和技能将对我的职业发展产生积极的影响。
最后，我要提到展会结束后的总结和反思。我们团队进行了一次全面的总结会议，讨论了展会期间的亮点和问题，并提出了一些改进的建议。通过这次总结，我们更好地了解了我们的优势和不足之处，并制定了下一步的行动计划。展会结束后，我也反思了自己的表现，并且列出了一些需要提升的方面。
总的来说，这次展会对我个人和公司来说都是一次宝贵的经历。我通过展会学到了很多知识和技能，并且扩大了自己的人脉圈。我相信这些经验和收获将对我的职业生涯产生积极的影响，并且为公司的发展做出贡献。
参加展会总结 篇二
在这次展会中，我代表公司参加了一个为期三天的展览。这是我第一次参加展会，对我来说是一个全新的挑战和学习机会。通过这次展会，我学到了很多关于销售和市场营销的经验，并且加深了对公司产品和品牌的了解。
首先，我要提到展会期间的销售技巧和经验。在展会期间，我们面对各种各样的观众，包括潜在客户、行业专家和其他参展商。我学会了如何与他们进行有效的沟通和交流，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍我们的产品和服务。我也学到了如何处理拒绝和反馈，以及如何利用不同的销售技巧来吸引客户的注意和兴趣。
其次，我要提到展会期间的市场营销策略。我们通过展位的设计和布置来吸引观众的关注，同时也提供了一些特别的优惠和活动来吸引更多的参与。我们还利用社交媒体和传统媒体来进行宣传，吸引更多的观众和潜在客户。这些市场营销策略帮助我们增加了知名度和曝光度，并且吸引了更多的潜在客户。
最后，我要提到展会期间的团队合作和协调能力。在展会期间，我们的团队紧密合作，共同应对各种挑战和问题。我们相互支持和帮助，确保展位的高效运作和顺利展示。这种团队合作和协调能力是非常重要的，它不仅提高了我们的工作效率，也增强了我们的团队凝聚力和协作能力。
总的来说，这次展会对我来说是一次非常宝贵的经验和学习机会。通过展会，我学到了很多关于销售和市场营销的经验，并且加深了对公司产品和品牌的了解。我相信这些经验和知识将对我的职业发展产生积极的影响，并且为公司的发展做出贡献。
参加展会总结 篇三
今我参加了北京的一次展览、这是自己第一次参展、很兴奋、也很期待。展会回来后、简单的总结了一下这次参展的经历、现在跟大家一起分享、希望能多少有些用处啊、呵呵^_^ 如果大家有好的建议、请写下来哦。
正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品、除此之外、还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO、这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊、问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品、以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户、应尽量留下对方网络的联系方式、最好有MSN或SKYPE、这样方便以后联系、在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动、不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观、并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的、如果第一天他有来你展台参观、但没有多大的意向、那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放弃、利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品、而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商、暂称之为B)、这次还兼他的翻译。我也是第一次参展、没什么经验、不懂怎么把握住客户、等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的、可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面、我下午就一直注意前面的展台、呵呵、等了很久、终于看到他们回来了、等A走了、我就过去跟B聊天、从他那了解了一些关于A的信息、并得知A明天还会来展会、而且这次是B负责A的行程安排、我就请B明天再邀请A来我们展台、我们可以细谈。就是这样、这个客户第二天又来到了我们展台、并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉、但亡羊补牢、仍然为迟。现在我正等A确认PI、希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息、将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多、很多时候都忙不过来的、如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息、那很多东西都会忘记的、而且晚上回去肯定都很累了、哪还有那么多精力、所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上、这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后、马上把所有名片整理归档、分为重要客户和一般客户、然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件、就进行电话跟踪、务必要让对方记住自己。
参加展会总结 篇四
今我参加了北京的一次展览、这是自我第一次参展、很兴奋、也很期盼。展会回来后、简单的总结了一下这次参展的经历、此刻跟大家一齐分享、期望能多少有些用处啊、呵呵^_^如果大家有好的推荐、请写下来哦。
正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品、除此之外、还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO、这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊、问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品、以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户、应尽量留下对方网络的联系方式、最好有MSN或SKYPE、这样方便以后联系、在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动、不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观、并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的、如果第一天他有来你展台参观、但没有多大的意向、那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下、利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品、而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商、暂称之为B）、这次还兼他的翻译。我也是第一次参展、没什么经验、不懂怎样把握住客户、等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的、但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面、我下午就一向注意前面的展台、呵呵、等了很久、最后看到他们回来了、等A走了、我就过去跟B聊天、从他那了解了一些关于A的信息、并得知A明天还会来展会、而且这次是B负责A的行程安排、我就请B明天再邀请A来我们展台、我们能够细谈。就是这样、这个客户第二天又来到了我们展台、并简单的下单了（十分感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉、但亡羊补牢、仍然为迟。此刻我正等A确认PI、期望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息、将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多、很多时候都忙但是来的、如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息、那很多东西都会忘记的、而且晚上回去肯定都很累了、哪还有那么多精力、所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上、这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后、立刻把所有名片整理归档、分为重要客户和一般客户、然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件、就进行电话跟踪、务必要让对方记住自我。
参加展会总结 篇五
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户、参加展会是最有效的方式。根据调查显示、利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计、参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且、展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此、展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
3、结识大量潜在客户
研究显示、以一家展商摊位上的平均访问量为基数、只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户、而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说、展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、工作量少、质量高、签单率高
在展会上接触到合格客户后、后继工作量较少。调查显示、展会上接触到的意向客户、企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下、平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时、客户因参观展会而向参展商下的所有订单中、54%的单子不需要个人再跟进拜访。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里、参展商接触到的'潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是、面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
7、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会、这个机会的作用是无法估量的。在这里、利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息、有助于您制定企业近期和长期规划。
8、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注、利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
9、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题、展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务、可以在展会上向参观者进行调查、了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
参加展会总结 篇六
在公司做销售这么多年、经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会、此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分、推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
参加多次的产品展会、略有心得、期望与同事共享。
一、展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时、就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后、其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖、邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称、时光、公司的展位号、参展人员及联系方式、顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多、首先、你告诉客户你参展了、是在传递你有实力参展的信息；其次、参展商由被动的等客户变成主动请客户、效果更加明显；再者、应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师、应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用、能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会、参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解、以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样、产品领域涉及比较广泛、因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二、展中细节：持续斗志、胆大心细。
如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的、参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败、在参展过程度需要注意一些细节：
持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象、站立迎宾、精神抖擞、良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围、更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：
应对光顾展位的客户、不要胆怯、要主动打招呼、观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展、所以对于与竞争对手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的沟通交流、尽力从对方的言谈中、了解到行业信息。做到知己知彼、方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：
1、询问客户对以前使用的产品有何推荐。
2、询问客户将来需要的产品及具体的数量。
3、了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：
了解对方是厂家还是经销商、主要生产产品、所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多、不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式、若来访人员不是采购、请对方推荐并索取采购人员的联系方式、以便后续跟踪联系。
资源收集：
销售人员信息渠道十分重要、因此在参展难得的机会中、建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料、索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：
展会上经常会碰到同行中的探子、他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料、所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员、我们需要详细询问他的需求及他们公司状况、根据决定来分析是否后续的进一步接洽。
三、展后总结：整理资料、及时跟进。
参展结束、只能说工作只进行一半、真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果、将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向、只需进一步跟进、确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片、没有进行过交流、且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理、与客户对应起来、再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件、邮件中体现出参展的资料、感谢客户的关注。对重点客户要重点联系、先联系重点客户、分清主次。若参展中有与客户的合影照片、顺便发过去、做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后、陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读、掌握客户的真实的想法、针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价、那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意、我们就诱导他购买产品、按照公司销售程序、进行初期合作。如果我们发了邮件、客户没有反应、一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展、不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力、更贴近的服务于客户、也并能从相同参展的客户当中、看到自我的不足、不断完善自我。也许从某次的展会当中、不能立竿见影的见到成效、接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广、再加上后续开发工作的跟进、多与行业里各方面的信息融汇交流、让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广、产品的展示及公司实力的展现、因此让三环的品牌效应遍布中国、走向世界。
