最新销售经理月度工作总结【精彩5篇】

时间:2012-07-09 03:16:49
染雾
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最新销售经理月度工作总结 篇一

尊敬的领导、同事们:

大家好!我是XX公司的销售经理,很荣幸在这里向大家汇报我过去一个月的工作情况和成果。

在过去的一个月里,我和我的团队一起努力工作,取得了一些令人骄傲的成绩。首先,我们成功地完成了本月的销售目标,实现了公司的销售业绩增长。通过与客户建立良好的合作关系和积极的市场推广活动,我们成功地吸引了一批新客户并维持了老客户的忠诚度。同时,我们也在销售过程中保持了良好的服务质量,得到了客户的高度评价和认可。

其次,在过去一个月中,我和我的团队不断提升自身的销售技巧和专业知识。我们参加了各种培训和学习活动,通过学习市场营销理论和销售技巧的新发展,不断提高了自己的能力。这些学习和培训不仅帮助我们更好地理解客户需求,还提升了我们的谈判技巧和销售技巧,使我们能够更加有效地与客户进行沟通和交流。

另外,我们也积极参与了公司的销售团队建设活动。通过团队讨论、知识分享和协作合作,我们增强了团队的凝聚力和合作能力。团队成员之间的相互支持和配合,使我们能够更好地应对市场的挑战和压力,共同实现了销售目标。

在未来的工作中,我将继续努力提升自己的领导能力和销售技巧,不断挖掘市场潜力,寻找新的销售机会。我也会继续加强与客户的沟通和合作,提供更好的产品和服务,满足客户的需求。同时,我会更加注重团队的建设和管理,激励团队成员的积极性和创造性,共同实现公司的销售目标。

最后,我要感谢公司领导和同事们的支持和帮助,是你们的支持和信任,让我能够更好地发挥自己的能力和潜力。也希望在未来的工作中,我们能够继续保持团结和合作,共同为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家!

最新销售经理月度工作总结 篇二

尊敬的领导、同事们:

大家好!我是XX公司的销售经理,在这里向大家汇报我过去一个月的工作情况和成果。

在过去的一个月里,我和我的团队一起努力工作,取得了一些令人满意的成绩。首先,我们成功地完成了本月的销售目标,并实现了销售额的增长。通过与客户保持密切的沟通和合作,我们成功地满足了客户的需求,并赢得了客户的高度认可和信任。同时,我们也通过主动拜访客户、参加行业展会等方式拓展了销售渠道,为企业的发展打下了坚实的基础。

其次,在过去一个月中,我和我的团队不断提升自身的销售技巧和专业知识。我们参加了各种培训和学习活动,通过学习市场营销理论和销售技巧的新发展,不断提高了自己的能力。这些学习和培训不仅帮助我们更好地了解市场动态,还提升了我们的沟通能力和销售技巧,使我们能够更加有针对性地满足客户的需求。

另外,在过去一个月中,我和我的团队也积极参与了公司的销售团队建设活动。通过团队讨论、知识分享和协作合作,我们增强了团队的凝聚力和合作能力。团队成员之间的相互支持和配合,使我们能够更好地应对市场的挑战和压力,共同实现了销售目标。

在未来的工作中,我将继续努力提升自己的销售技巧和专业知识,不断提高自身的竞争力。我也会继续加强与客户的沟通和合作,为客户提供更好的产品和服务。同时,我会更加注重团队的建设和管理,激励团队成员的积极性和创造性,共同实现公司的销售目标。

最后,我要感谢公司领导和同事们的支持和帮助,是你们的支持和信任,让我能够更好地发挥自己的能力和潜力。也希望在未来的工作中,我们能够继续保持团结和合作,共同为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家!

最新销售经理月度工作总结 篇三

  结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20__年_月份的的总结报告及工作部署如下:

  一、本月工作总结

  在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

  团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

  二、工作上的问题

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1、新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

  4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的.分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  三、下月工作计划

  1、必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售1526/团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。

  2、建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

  4、培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

  5、销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩

最新销售经理月度工作总结 篇四

  时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

  一、个人的成长和不足

  做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:

  1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;

  2、心态的自我调整潜质增强了;

  3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;

  4、对整体市场认识的高度有待提升;

  5、学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

  二、销售业绩回顾与分析

  这一个月的业绩还是很不错的:

  1、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

  2、成功开发了四个新客户;

  3、月度总现金回款10万,超额完成公司规定的任务。

  对于我取得的的业绩我分析为以下几点:

  1、我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;

  2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;

  3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自我制定的目标,相差甚远。

  主要原因有:

  a、公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

  c、重点市场定位不明确不坚定。

  三、工作中的不足

  这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自我信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

  对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:

  1没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

  2没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

  对于__市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

  最终在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推荐:

  1、注重品牌形象的塑造;

  2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

  3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

最新销售经理月度工作总结 篇五

  本人加入政企客户部直销团队至今已有一年的时间。我始终坚持“完善自我、用心服务”的思想作风和工作作风,扎扎实实工作,积极进取,把推广电信品牌作为自己恪守之责,努力做好自己的本职工作,为洪山区电信发展作出了自己的贡献。通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导的期望。虽然一年来,自己在工作上取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在许多不足和问题,距离领导的期望还有差距。比如,在业务知识储备上还有很多不足,在营销技能上还不是非常成熟,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要在做好本职工作的同时,进一步提高服务的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量;二是努力提高自身素质,业务交际能力,以适应形势要求,在工作中不断创新,把精力集中到行业应用及融合套餐上,多发展手机光纤等业务。

  20xx年务必做好以下几点:

  1、多市场走访,多拜访多问候,让市场老板更熟悉我,增加客户信任度。经常巩固老客户关系,开发新的客源,增加客户的身后资源开发,做好客户使用信息反馈,发现问题及时解决,汇报。

  2、工作中更细心,做好每天的走访记录,每家客户的登记,绝不能马马虎虎的记录客户资料。

  3、熟悉工作流程,正确,快速的解决客户问题,争取做到0投诉!

  4、绝对遵守公司规章制度,不做有损公司名誉有损公司利益的事情!

  总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。以上述职,敬请领导和同志们批评指正。

最新销售经理月度工作总结【精彩5篇】

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