染雾年度工作总结 篇一
过去的一年，我在工作中经历了许多挑战和成长。不论是项目的执行还是团队的协作，我都积极投入并取得了一定的成果。在这篇年度工作总结中，我将回顾过去一年的工作表现，并总结出我在工作中的优点和不足之处。
首先，我在项目执行方面取得了一定的进展。我能够准确把握项目需求，并制定详细的计划和时间表。我能够合理分配资源，协调各个团队成员的工作，确保项目按时交付。我还能够有效地解决项目中出现的问题，并及时进行调整。这些能力使我在项目执行过程中成为一名可靠的团队成员，为项目的成功做出了贡献。
其次，我在团队协作方面也有所提升。我能够与团队成员保持良好的沟通，及时传递关键信息，并协调各方面的利益。我还能够有效地分配任务，根据团队成员的能力和兴趣，使每个人都能发挥自己的特长。我也学会了倾听他人的意见和建议，积极参与团队讨论，并提出创新的想法。这些能力使我在团队中取得了良好的合作关系，共同完成了许多重要的任务。
然而，我也意识到我在工作中还存在一些不足之处。首先，我有时会过于追求完美，花费过多的时间和精力在细节上，导致项目进度受到一定的影响。其次，我在工作压力较大时，有时会感到焦虑和不安，影响了我的工作效率和质量。最后，我有时会对自己的能力产生怀疑，缺乏自信心，导致在工作中表现不够积极主动。这些问题对我的工作表现产生了一定的负面影响，需要我在未来的工作中加以改进。
总的来说，过去的一年对我而言是充满挑战和成长的一年。我在项目执行和团队协作方面取得了一定的进展，但也意识到了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
年度工作总结 篇二
回首过去的一年，我为自己在工作中所取得的成绩感到骄傲和满足。无论是个人能力的提升还是工作成果的取得，都让我对未来充满信心。在这篇年度工作总结中，我将分享我在过去一年中所取得的亮点和成就，并展望未来的发展方向。
首先，我在个人能力的提升方面取得了一定的进步。通过参加培训课程和自主学习，我不断学习新的知识和技能，并将其应用到实际工作中。我提高了自己的专业水平，能够更好地应对工作中的挑战和问题。我还加强了自己的沟通和协调能力，能够与团队成员有效地合作，共同完成任务。这些能力的提升让我在工作中取得了更好的表现，为公司的发展做出了贡献。
其次，我在工作成果的取得方面也有所突破。我能够准确把握公司的战略目标，并制定相应的工作计划。我能够合理分配资源和时间，确保任务的高效完成。我还能够积极主动地寻找解决问题的方法，并提出创新的想法和建议。这些努力使我在工作中取得了一些重要的成果，为公司的发展做出了贡献。
然而，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。首先，我有时会过于注重工作的结果，而忽视了过程中的细节和方法。其次，我有时会过于追求个人的成就，而忽视了团队合作的重要性。最后，我有时会过于安于现状，缺乏进取心和创新意识。这些问题对我未来的发展产生了一定的限制，需要我在工作中加以改进。
总的来说，过去的一年对我而言是充满成就和收获的一年。我在个人能力和工作成果方面取得了一些进展，但也意识到了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续不断提升自己的能力，保持积极进取的态度，为公司的发展做出更大的贡献。
年度工作总结 篇三
转眼间，大一生活的已经要过去。身为文娱委员的我真的感觉很惭愧，因为半个学期以来在文艺上没有实施什么大举措。不知不觉20xx年将过半，我们20xx级新生的大一的生活的也即将结束。我在这里对我们班这个学期的文艺工作作一个总结。
文艺活动可以说是大学生活的不可或缺的一部分。大学生活的是丰富多彩的，其中包含着各种各样的颜色，那么文艺活动就是这其中最绚烂的色彩。大学生在大学里学习、生活的，其中生活的是占有很大的比例的。环绕于同学们之间，那繁忙的学业生活的，使得文艺活动所带动的积极性更为显著，不仅仅能从侧面促进同学们的学习（劳逸结合），最重要的是文艺活动对于提升大学生的思想修养，培养大学生高尚的情操有着极大的益处，所以文艺工作一直也是各大学校重点开展的工作之一。
本学期我们班也策划了几次文艺活动，比如说为同学举办生日派对、组织外出烧烤到KTV唱歌。但由于种种因素，具体举办有成功的有——KTV唱歌。值得一提的是，我们安排外出唱歌的同时也是为了增加同学们之间的凝聚力，在繁忙的学习生活的上舒展下胫骨。全班同学在明珠KTV相聚，大展歌喉。那次聚会同学们玩得很开心，作为80后的我们得到了感情、压力释放的机会。同时在另一方面，活动的组织也是相当的有秩序，同学们都能在班干部的领导下统一行动，在公共场合体现了很好的素质。
学期不久，校级举行的文艺活动就是校园十大歌手比赛。本班7名同学参加了这次的海选，本班班委也组织了一部分同学到晚会现场为这7名同学加油助威。即便都没有顺利入围，他们也笑笑的说：“重在参与，练习下胆量！”。当晚“海选”报名参选的同学明显已经超出了上学期许多，就连空气中也飘浮着浓烈的紧张气氛。
再而，上星期学校举行的“优秀宿舍评比”。竞争相当激烈，本班的A-712宿舍拿到了第9名成绩。一个家的含义，其中包含着多少爱与温暖，。当时，场上是A-712的全体舍员，在为她们荣誉努力着，展示她们的场下是“，，，”在这短暂的青春纪念册之上，画上我们最美丽的弧度吧！
总结过本学期的文艺活动，感觉在即将过去的这一个学期，文艺工作显然是做得不够的，当然这其中我们也获得了的成绩与经验，但依然还有很多需要改进的地方。对于下个学期，我将对文艺活动的组织做出如下规划：
1 适当增加文艺活动的次数，并穿插小型的文艺小聚会
2 增加进行文艺活动的民主性，多多听取同学们的意见和建议，更好的为同学们服务
3 鼓励同学们多多参加学校、学院举办的大型活动，调动同学们的积极性
以上就是我对这个学期的工作总结以及对下学期的一些初步计划，有什么不足的地方一定会在以后的工作中改进的。
年度工作总结 篇四
这段时间以来，主要架构了网站的风格模版还有后台用户中心的模版更加熟悉了CSS样式得到了很好的锻炼。在此十分感谢公司的给我这样的机会和同事们的帮助。
刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。但是这段时间以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过同事的指导，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了网站的整个制作流程，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
工作内容：
1.整体工作：我的工作就是负责设计整个网站的页面部分，根据网页设计师或客户所提供的主题要求来设计出整个网站。
2.工作中要完成的任务：
作为一个网站美工除了要求网页三剑客，ps，这些必会的软件以外，还要对Html用的很熟，对ASP或PHP或jsp要有初步的了解。
(1)表达一定的艺术效果
一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必须具有一定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢，更不要说让浏览者去注意它的内容了。
(2)使页面结构清晰可读性强
经常可以看到这样的页面，上面堆砌了许多内容，却没有考虑它的空间框架，让人看了无法知晓哪些内容才是最具发言权的。没有流畅的视觉流程，这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。
(3)实现不同的功能
在网络这条信息高速公路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务，都是要围绕这个中心进行设计的。然而，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。
所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。
年度工作总结 篇五
XX年，经过全镇上下共同努力，各项工作进展顺利，保持了全镇经济快速增长和社会事业全面发展的良好势头。
一、主要目标完成情况
XX年全镇经济总量突破8.3亿元，规模以上企业实现产值1.22亿元，财税收入390万元，农民人均纯收入7000元，圆满完成年初定下的各项工作任务。
二、主要工作成效和工作措施
（一）农业、农村工作
1、加快农业产业结构调整，积极引进规模经营户和大户经营模式，推进产业结构的发展，引导农民采用转包出租、合股等方式推行土地流转。目前全镇9个行政村不同程度实行土地流转，其中王岗社区、郑湾村、周楼社区已流转出本村土地的50%以上，全镇现已流转出土地24000亩，占全镇土地的42%。
2、加强农业基础设施建设，着力改善农村生产生活条件，投入资金340万元，清理大中小排水沟200千米，土方8.7万方，新建电力排灌站2座，利用一事一议筹集资金250万元，新修村级水泥路面5.1千米。
3、强力实施农村环境整治工作，积极探索建立环境综合治理长效机制，建立实行上下联动制，督查考核制，经费保障制，以奖代补制等环境卫生综合治理长效机制。确保每人每年投入整治经费32元，对村（社区）每月评比积分，每季度调度，兑现奖惩，全面完成颍正公路、颍霍公路的沿线绿化，住户墙面粉刷，门前庭院整治，道路硬化等改进项目，全面改善了村容镇貌。
4、全面完成午季秸秆禁烧和综合利用工作，投入专项资金104万元，用于购农机具和秸秆的清运处理，做到早宣传，早动员，实行网格化管理，抢收抢种同步进行，严格工作责任，严明工作纪律，确保了我镇全年的午季秸秆禁烧和综合利用及夏收夏种工作在全县率先全面完成，秋季秸秆禁烧工作在汲取以往成功经验基础上，扎实开展，成效显著。
（二）经济工作
1、工业企业经济健康发展，采取有力有效措施，努力营造企业生存发展宽松、和谐的环境。XX年，工业企业经济保持持续健康发展。桦瑜服饰有限公司、陈颍家具有限公司等一批骨干企业发展势头良好。抢抓农民创业园和小城镇建设契机，积极引导农户发展第三产业，想方设法增加群众收入。目前，全镇各种商业、餐饮业、服务业已发展到350余家，预计全年新增60家，解决就业人口达200人。各种物流运输业发展到近200余家，截至目前实现商品零售额达1.4亿元。
2、财政税收稳定增长，努力培植税源，强化税收征管，认真开展镇内企业的摸底统计检查工作，做到应征尽征。同时对在我镇范围的施工工程项目进行排查，积极寻找税源，依法征收，确保我镇税收按时超额完成计划任务。
3、狠抓招商引资，增强工业发展后劲，凭借良好的土地连片和滩涂地块多的优势，吸引优势企业，优势产业，引进省外资金200万元建成存栏20xx只的龙泰山羊养殖基地，利用姚沟湖滩涂地引进外资建光伏发电厂，计划投资1.5亿元，项目已初步通过，前期规划申报等工作已完成，计划年内开工建成，光伏发电站建成后，每年为我镇提供利税400多万元，可解决就业人员150人。
（三）社会事业
一是认真实施教育优先发展战略。优先保证教育投入，全年教育投入资金150余万元，学校校舍有了很大的改善，各学校食堂已建成并投入使用，镇中心幼儿园已开始招生，入园儿童可达200名。二是认真实施培训促就业工程。全镇农村富余劳动力1.4万人，通过镇劳动保障所组织宣传，有序输出向非农产业转移达1.2万人，转移率达86%以上。三是加强宣传阵地建设。全镇共投入资金3万余元完成40个站点95支村村通广播完善维护工作。四是全面落实人口计生政策。统计年度以来，截止到10月底，期末总人口43457人，总出生633人，总性别比123.6，新婚率6.58‰，征收社会抚育费133万元。五是认真抓好新农合和农村居民养老保险工作。新农合参合人口达4.2万人次，参合率达97%，全面完XX县下达的任务数。全年合作医疗受益群众总数达66873人次，结报支付合作医疗资金达1273.9万元。农村居民养老保险人员逐年增加，参保人员达29500人，参保率达95%。六是狠抓安全生产工作。强化安全生产监管，狠抓事故隐患排查整改，深入开展道路交通、消防、食品安全、危险化学品、烟花爆竹等专项整治，有力提高了群众安全意识。截止目前，无重特大安全事故发生。七是强化社会治安综合治理。扎实开展深化平安创建工作，大力加强群众安全感满意度测评工作，落实包保责任，加强治安乱点整治，加大治安巡防力度，群众安全感有所上升，今年以来，为镇派出所解决工作经费12万余元，禁毒工作经费近3万元。八是积极抓好信访维稳工作。我镇注重在“源头控访、服务减访、责任化访、综合治访”上下功夫，各包村领导结合党的群众路线教育实践活动中信访积案化解活动，及时掌握信访案件及矛盾纠纷化解进展情况，强化促进信访工作的顺利开展，确保了社会大局稳定。截止目前，阳光信访系统转办11件，已全部办结。
（四）基层组织建设和机关效能建设
一是积极开展后进村整治工作。切实选好配强支部班子，对战斗力差、经济发展缓慢的村支部班子进行了大力调整，把那些愿意干事、能干事、干成事，带头致富能力强和带领群众共同致富能力强的“双强”型人才及时充实进村“两委”班子。通过对全镇9个村（居）“两委”班子及“五个好”党支部进行年度考核，评选优秀党支部1个、称职党支部7个、后进党支部1个，落实村干部主职实行年度绩效考核制度，兑现村干部绩效工资。二是全面加强党员教育管理。扎实开展XX年度农村党员干部主题教育活动和“三严三实”学习活动，镇党委中心组共集中学习18次，其中：邀请全国道德模范上道德党课1次、纪委领导上廉政党课1次、法律专家上法制党课一次，观看警示教育片2次。同时，加强对农村党员队伍的教育培训力度，今年以来共举办培训班4期，受训党员达400余人次。三是坚持党要管党、从严治党。严格执行党风廉政建设各项制度规定，完善健全教育、制度、监督、惩处“四位一体”的惩防体系，着力构筑惩防长效机制。坚持和完善审计监督、重大事项报告、廉政谈话诫勉等制度，严肃查处党员干部违纪违法案件。健全完善党委议事规则和民主决策程序，最大限度发挥领导班子的整体合力。加强机关效能建设，积极倡导勤俭办事，加强公务接待管理，有效降低行政成本，大力加强财政资金管理，切实做到以优良党风促政风带民风，形成凝聚党心民心的强大力量，切实维护党员干部勤政、为民、清廉、高效的良好形象。坚持和完善党务、政务、村务公开，从源头上预防和治理腐败。全年，共受理信访举报6件，镇纪委办结5件，正在调查1件，党内严重警告处分2人。四是按照民主集中制原则，完善党委议事和决策机制。进一步规范了领导班子的民主生活会，不断提高民主生活会的质量，形成了领导班子“合心、合拍、合力”的良好氛围。班子成员人心齐、气顺、劲足，紧紧围绕把方向、谋全局、出思路、用干部、促落实、做表率开展工作，党委始终把握大方向，对具体工作做到总揽而不包揽，放开而不放手，领唱而不独唱，严格而不苛刻，使政府能够全力创新方法，狠抓工作落实。与此同时，切实加强镇党委对人大的领导，支持人大依法履行职能。支持武装、共青团、妇联、计生等群团组织按照各自的章程和职能开展工作。
镇党委、政府深入开展“正风气、提效能”活动，认真贯彻执行八项规定和省、市、县有关规定，以打造“为民、务实、清廉、高效”的政府为目标。切实转变机关工作作风，提高服务质量，深入开展机关内部管理和效能建设，加大督查力度，对工作日饮酒、机关单位“门难进、脸难看、事难办”、工作期间做与工作无关的事情、电脑下载与工作无关的软件及工作人员迟到、早退现象等，镇成立机关效能建设督查小组，对各部门、各单位进行定期和不定期督查、检查，对查处的问题按规定立即处理，全年共检查督查22次，处理干部12人。促进各项工作的落实，提高了机关干部的工作能力和工作效率，充分调动其工作积极性和创造性，营造了一个更加奋发有为、充满活力的良好工作氛围。
三、存在的主要问题和不足
主要有：1、财税工作方面。由于乡镇财源结构单一，完成上级指导税收任务压力大；加之历史欠账大，财政收支矛盾突出，用于建设和发展的资金严重不足，阻碍了地方经济发展。2、农业工作方面。由于农业基础薄弱，土地流转难度还依然存在，农业产业化经营的格局还很难形成，土地仍然是制约全镇工农业发展的主要问题；加之农产品商品率低，与市场关联度较低，市场化水平不高，农产品产业链尚未形成，农民增收缓慢。3、计生工作方面。由于育龄妇女流动性太大，孕情环情检查难度较大，各种底数不实现象仍存在，社会抚养费征收标准低、征收不及时等。4、信访维稳工作方面。企业、项目建设诱发的各种矛盾纠纷突出，各种纠纷化解难度大、压力大，因客观原因调处不及时引发的矛盾日益突出；加之部分群众通过上访解决了一些合理的诉求，导致极少群众产生了误解，信访维稳工作形势严峻。5、党建工作方面。基层党组织抓党建工作思路不清晰，务虚的多，务实的少，后进村党组织整顿效果不明显。6、日常工作方面。由于工作任务过多过重，各级部门很多工作硬性安排下达，内容繁杂、检查频繁，以致工作量大，不堪重负，加之干部队伍整体能力还需进一步提升，许多工作疲于应对，思发展抓发展的精力不足。
四、工作重点
（一）目标任务
计划全镇经济总量达到8.6亿元，比上年增长3.4%，其中乡镇企业总值达到2.62亿元，工业增加值0.3亿元，人均纯收入增加360元，达到7360元，财税收入470万元，新增固定资产投入8500万元。
（二）主要工作措施
1、实施“工业强镇”战略，走新型工业化道路
全面推行“工业化、农业现代化和城镇化同步”战略，不断调整和优化产业结构，千方百计加速工业发展，扩大经济总量。一方面，要立现有企业资源优势，认真做好企业服务工作，重点做好光伏发电站等项目的相关报批和协调工作，使资源优势向经济优势转化的速度进一步加快。另一方面，又要超越现有产业状态，促进建材、家具、小商品加工等相关联产业加速发展。同时，积极开展全民招商行动，对于达成投资意向的重大项目，加快前期运作，积极参与跑办手续，按照投资额、开工时间列出时间表，强化督查，严密跟踪。
2、加快农业产业步伐，不断促进农民增收
继续加大产业结构调整力度，积极发展适应性农业，提高现代农业发展水平。切实加大农业龙头企业和农村合作经济组织培育力度，探索公司化、合作化、家庭农场等农业发展新路径。坚持以市场为导向，以培育生态效益农业为主攻方向，积极引导农民发展多种养殖业，努力形成“一村一品”的区域经济格局。加快农业项目建设，抓紧时机推进外湖区占地20xx亩的立体养羊项目，扩大蔡郢龙泰山羊养殖基地，使养殖规模达3000只。
3、推进城镇化战略，搭筑社会经济发展的有效载体
按照省、市、县“大力实施 城镇化带动战略”的要求，加快城镇化建设步伐。坚持大力培育支柱产业，引导民营企业向城镇靠拢，加快发展乡镇工业、商贸业、服务业，加强各类综合市场和专业市场建设，不断繁荣城镇经济。通过外争、内筹、搭建融资平台等措施，多渠道筹集城镇建设资金。继续抓好王岗新街的规划建设和配套设施完善工作，推进加快郑湾村移民迁建和美好乡村建设，打造“布局合理、商住一体、环境优美”的新型农村小区，完成蔡郢美好乡村建设主体工程和道路绿化、路灯安装等配套设施工程。大力支持协助s224省道建设工程，努力营造优越的施工环境，严厉打击各类阻挠、刁难及无理要求的行为，确保我镇境内一、二标段工程顺利进行。
4、强化社会治安综合治理工作，创建“平安王岗”
着力推进平安建设工程，确保我镇社会治安状况明显提升，扎实开展“禁毒行动”和“严打”专项行动，深入推进校园、医院和重点项目建设周边环境综合整治工作，着力营造良好的社会治安环境。“平安家庭，平安乡镇”创建活动继续开展，做到抓好抓实抓出成效。
5、坚持做好维稳工作，努力打造“和谐王岗”
继续加强信访工作的组织领导，按照处置信访案件“四个到位”的原则开展工作，建立健全信访维稳工作机制，努力化解各种矛盾纠纷，努力确保不发生非访案件。坚持领导干部包案化解、接访、带案下访制度，切实做到守土有责、守土尽责，深入细致做好群众矛盾排查化解工作，把问题处理在基层、解决在萌芽状态。切实解决好上访群众的调查处理和答复工作，确保群众需要反应和需要解决的`问题得到及时处理。
6、大力发展各项社会事业，提升人民群众生活质量
加大社会保障力度，按程序及时打卡发放各类资金发放类民生工程，完善民生类各项档案资料，做好低保、五保等特殊群众的动态管理工作，切实做好新农合和城乡居民养老保险参保缴费工作，加大农村危房改造力度；完善计生工作，落实计生家庭奖励扶助政策，打造覆盖全镇、保障有力的社保体系。全面加强安全监管，切实加大食品卫生、消防安全生产、儿童防溺水等安全工作监管力度，防止各类安全生产事故的发生，为全镇人民营造平安、和谐的生产生活环境。优先发展教育卫生事业。进一步改善办学条件，切实加大教育投入力度。以卫计整合为契机，抓好农村医疗卫生工作，加强医疗卫生队伍建设，进一步夯实农村合作医疗基础，全面实施农村合作医疗参保工作，解决群众看病难、看病贵问题。推进交通基础设施建设，全面完成各村一事一议道路建设。
7、围绕中心，服务大局，抓好党的建设工作
深入开展创先争优活动，以深入开展创先争优活动为契机，以创建“五个好”先进基层党组织，争当“五带五争”优秀共产党员为载体，认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，重点抓好党员干部的教育、管理和培训，落实基层组织阵地、制度建设工作，切实抓好软弱涣散村和后进村（社区）党组织整顿工作，不断加强党委自身建设，健全完善党委议事和决策机制，加大反腐倡廉，打造廉洁、高效、务实的党委、政府。
XX年，工作任务艰巨而繁杂，机遇与挑战并存，镇党委、政府将团结带领全镇上下继续做到，面对机遇，敢于争先；面对艰险，敢于探索；面对落后，敢于奋起；面对竞争，敢于创新。坚持“干”字当头，满怀激情，立说立行，立行立果，着力打通联系服务群众“最后一公里”，为王岗镇的经济社会发展谱写新的篇章。
年度工作总结 篇六
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
